1、1项目策划方案小组成员：厉琳娜 梁云 夏如鸣项目差异化定位举措一 走产品创新路线“紧凑型户型，其最大的卖点，就是面积适中，总价不会太高。 ”面积适中的户型，其空间布局合理，更易受到购房者的青睐。举措二 打造高端生活方式高端住宅产品，卖的不仅是房子，更是一种生活。随着人们对居住要求的提升，人们现在买房，特别是高端人士置业，已不仅仅只是需要一套居住空间，更是需要一种居住的人文环境、氛围，需要的是一种满足其居住理念的生活方式本项目将通过举办社区业主活动的方式，渐渐树立起自身与众不同的社区文化氛围，包括社区业主动运会、业主植树节、小业主沙龙、业主节日联谊会，通过各种形式的活动，丰富社区的生活，也为业主
2、搭建沟通平台。举措三 实景展现成常态化结合项目周边环境，大力发展园林实景项目形象本项目以安静宜居的形象展示在人们眼前 主题是远离城市的喧嚣 享受真正的生活 在这个远离城市喧哗的地方，自然景观能让你整个心胸开阔，心情舒畅很多，最重要的是早晨起床打开窗户可以第一时间呼吸到新鲜空气和看到清晨第一缕阳光。住在这里最大的优势就是适合休闲，郊区风景和空气不错，价格相对便宜。2项目名称山水倾城*幸福小镇卖点多元主题社区： 本项目将兴建写字楼、商场、酒店、超市、娱乐中心，居住于此的人们也完全可以享受到多方位的生活便利，并且积极向多主题社区靠近。产品质量和服务：增强购房者购房信心重视住宅产品质量，比住宅产品质量
3、的透明度，即究竟用了些什么材料营造房子？敢于向购房者说明白，就有新卖点。买得时候不舒服，住的时候就舒服（贵点，但质量好可用70年） ；买得时候舒服，住得时候可能就不舒服（便宜，也许质量差，住不了多久毛病就来了） ，相信老百姓自有权轻权重的选择。使用率因为政府控制商品房结构，使户型研究向精细发展。但无论如何，买房人投资、投机、自住、出租，由于取费（含转让费税）或用资标准跟面积挂钩，更由于用地的稀缺性，使得住房使用率成为一个永恒的卖点。稍作描述：1、非主卧房间设置功能拟简化但要好用，象计划年代的半室，有的相当于现在的一室，能摆弄一张一米五的床加临窗办公桌就行，主要是开门地点、窗的设计、预留使用空间
4、紧凑； 2、除非舒适型住宅，隐型玄关是必须的考虑；3、打破方正户型的传统思路，更多考虑完整的双厅，如果再考虑房间的朝向，则过道面积浪费不利使用率的提高；4、双卫如果都要舒适，则空间面积增加降低了使用率，估计会针对项目定位或取消一个做单卫，或缩小其中的一个，如果自住实际上有一个卫生间比较好用就可以。 5、引进阳光房概念，这个目前市场上比较流行,有的采用退台，有的做成可封闭露台。 一、地块分析3本案的地理位置项目位于徐州北部，襄王路东侧， 。项目毗邻玉潭公园、九里山，可谓依山傍水，让居者在清灵温润中，呼吸惬意心情。2区域经济与人口总人口约为869万人，是人口大市。区域总体特点是人流、物流、信息流集
5、中，交通便利，教育、科技和商贸资源较为雄厚，具有得天独厚的科技、文化、区位优势。3周边配套交通：6路 37路医疗：九里医院教育：徐州一中区域小结1、项目大环境较好，九里山 玉潭公园，天然环境营造良好居住氛围2、项目紧靠襄王路 九里山西路。并且随着地铁站的延伸，交通重要程度和板块价值日益提升3、项目周边中档品质楼盘林立，但城中村改造尚在进行之中，导致总体外部形象不佳，随着基础建设更为完善，该区域居住价值将得到极大提升二SWOT 分析优势（S）：归属西北潜力板块。生活配套设施也在逐步提高。在交通上襄王路和九里山路构成了本区域的路网骨架，使得本区域的交通高效便利。劣势（W）：项目周边多为改造项目，同
6、等品质楼盘较多，周边配套层次不高，目前项目周边环境不理想，产品的差异化不明显。机会（O）：供求关系九里区现阶段刚性需求数量以及后期拆迁力度增大，具有良好的入世时机。客户来源一中教师、中等收入者以及附近即将拆迁小区，区域潜在中高端目标消费群体较为集中。竞争环境目前项目周边楼盘品质感较差，产品相对单一、趋同，可以从规划、建筑、园林、新能源等方面以高起点契入，高调亮相，为本项目细分目标市场，提供差异化产品，引领市场提供机会。威胁（T）：竞争现九里区在售楼盘较多，价格基本在4000左右，使得该区域市场竞争日趋激烈。三、项目定位分析（一）项目占位本项目占地1200余亩，资源决胜：实力、经验、意识、管理、
7、品牌等是为后盾。通过占位，在一定区域内突围而出，是争取最高利润、最快销售速度、最佳品牌效应的关键。（二）项目定位依据市场宏观条件：城市化进程给项目的开发提供了充分的发展空间和消费基础保证。项目自身条件：足够大的规模，景观资源、丰富的物业形态，形成资源互补。市场消费需求：房地产消费结构已经发生变化，刚性需求和改善居住环境的人群逐步增加，投资性需求减少。并且要求市场提供更为舒适和优质的住宅4产品。产品线分解期数 面积 类型 户型 百分比 面积一期开盘期280亩 普通高层，小高层一居 二居 23.3% 60110平米二期强销期460亩 面积较大高档高宅三居少量四居38.3% 100220平米三期强销
8、期320亩 精装修公寓一居 27.7% 4080平米产 品 线 分 解 尾盘期 140亩 情景洋房 三居或四居 11.7% 120260平米（三）产品设计1、形象定位：a、本项目能共享项目所具备的城市财富价值。b、各物业类型能共同促进项目价值的提升c、打造自身特有绿色建筑风格2、物业形式根据不同的客户需求物业形式克划分为：A、普通高层、小高层。一居：6070平方米二居：80110平方米B、面积较大高档住宅。三居：110140平方米，少量四居。C、精装修公寓一居：4060平方米二居：6080平方米D、情景洋房三居或四居：170平方米以上小区绿地规划图5小区黄金中间绿地图小区一块绿地图情景洋房小区
9、主力户型图6一室室内装饰图跃层7复式3、户型设计随着经济、社会的发展，生活水平的提高，时代风尚的影响，住宅的设计要求也会发生变化。当前，住宅正在从安置型向实用型、舒适型发展。因此，提高住宅品位，增强住宅设计的创新观念对当前住宅建设具有普遍意义。一是居住功能多元化。住宅不但是一个生存空间，同时也是发展空间、享受空间。住宅除了必须具备的基本生存条件之外，还要设计供住户及其子女读书学习、艺术培养、作画写书、健身锻炼、文化娱乐等空间以及能使住户得到舒适享受、视觉享受、感觉享受的条件和设施。二是住宅设计要有超前性和弹性。普通住宅应参照国家小康型示范小区设计导则进行设计，并在套型、功能、环境、配套设施等方
10、面适当超前，预留可以调整、改造的余地，做到二三十年不落后，四五十年可改造。住宅由于居住者年龄、家庭成员的变化，或由于变换居住者，应在必要时可对室内布局、分隔灵活调整；也可以两套合一套，三套变两套大客厅；另外可作拐角窗、外飘窗；落地玻璃阳台连接厅和主卧等形式。三是居住空间设计多样化。从平面空间设计向三维空间设计发展，根据市场需求，适8当设计复式、跃式、错层以至跃复式合体、三层错层式等住宅模式，使居住空间更活，适合不同消费对象的爱好。（四） 、客户定位1、定位依据购买力持续稳定或上升的购买群体地域履盖范围广，吸引除地缘客户、本市客户之外的外地客户消费观念心态开放，易接受新鲜事物。 （绿色建筑）2、
11、客户构成A、九里区区域客户为主、周边县市客户。B、本区域需要换房的客户，如公务员、教师、医生、私企老板等。C、年轻置业者。D、投资者。E、本区域和周边县市的顶尖富裕一族。3、目标客户群分析总结根据九里区房地产需求市场客观情况，可以将其分为如下常规三类：A、低端（偏低档次物业）市场（市场空缺）此类市场消费者主要是首次置业者，购房主要为了自住。他们的身份主要是工业企业与企事业单位一般员工、城区原居民、小工商个体户以及结婚用房的年轻人。年龄区间：一般是成家时期的年轻人，少数年龄较大中年人；2045岁；经济能力：收入一般较稳定但不高，个人月收入都在2000-3000元左右，积蓄不多，首期（加装修）能拿
12、出10-15万元左右；意向户型：一房与两房为主；面积6080；购房心理：讲究实用户型；便利交通；配套完全但不要求档次；对环境无特别要求，要求有安全保障；对物业管理无概念；对房屋产权敏感等。B、中间（中间档次物业）市场(主力需求）此类市场消费者主要是第二次置业者与稳定的经营业主，主要用来自住，但有极少数用来投资。他们的身份主要是政府机关工作的一般干部、工业企业与企事业单位的高级员工、小私营企业主和工商个体户、城区原居民拆迁改造、改善住房条件等人群。年龄区间：一般是拖家带口的中年人，少数已成家的年轻人；3050岁；经济能力：收入一般较稳定且较高，有一定的积蓄，个人月收入都在3000-5000元左右
13、，家庭月收入8000元以上，首期（加装修）能拿出25万元以上；意向户型：三房为主，大二房为辅；面积100120；总价4060万左右。购房心理：讲究实用且较为大气户型；便利交通；配套完全，对档次有一定的要求；对环境无特别要求，要求有安全保障；对物业管理无明确概念，但都要求有物管；对房屋产权敏感等。C、高端（高尚物业）市场此类市场消费者主要是多次置业者，渴望终极置业物业，主要用来自住，有极少数用来投资。9他们的身份主要是政府机关工作的高级干部和管理人员、私营企业主、工业企业与企事业单位的管理人员、工商个体户。年龄区间：一般是事业有成、有一定身份与地位的人士（或其子女） ；3060岁；经济能力：收入
14、一般较稳定且高，有不菲的积蓄，个人月收入（包括灰色收入）都在5000元以上，家庭月收入万元以上，首期（加装修）至少能拿出40万元以上；意向户型：三房为主，少数四房与复式单位；面积主要集中在120140，少数要求160以上；总价主要在50-65万，少数可支付70万以上。购房心理：讲究科学实用且大气户型，能体现健康居家并彰显身份；极其便利的交通；完善的社会配套与小区配套，要求高尚物业档次；要求优美的居住环境；要求有安全保障；要求科学完善的物业管理；对房屋产权敏感等。另外，他们还普遍要求有好的邻居、大的社区和一流的服务。四、销售建议1、价格定位根据对该项目周边楼盘的调研和对房地产市场发展趋势，以及周
15、边客户群的分析，建议该楼盘起价在4000元左右，低开高走。2、销售顺序方式一、A、 普通高层、小高层价格优势吸引客户群体,形成口碑效应并积累高端客户。B、 面积较档住大高宅 提高小区形象消化前期积累高端客户群。C、 精装修公寓通过租赁市场分析满足部分投资客户需求、解决部分年轻人购房需要、扩大本区域写字办公楼供应。D、 商业完善小区配套、实现利润最大化。方式二、A、 情景洋房提高项目整体形象引领区域变革。B、 普通高层、小高层价格优势吸引客户群体,通过情景洋房所形成的氛围增大口碑宣传力度，在积累客户的同时提高醒目的知名度。C、 面积较大高档住宅通过和情景洋房的价格比和前期积累客户快速消化缩短销售
16、周期快速回笼资金。D、 精装修公寓通过租赁市场分析满足部分投资客户需求、解决部分年轻人购房需要、扩大本区域写字办公楼供应。E、 商业完善小区配套、实现利润最大化。客源细分（客户类型）：目前在徐州工作的中老年客户子女为父母在徐州养老的客户因工作原因要在徐州安家的外地客户外地客源包含在外地工作，准备回徐州生活的客户因工作原因需要到徐州居住的外地客户10下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约
17、定的各项义务。二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。三、受聘方的工作任务(另附件 1 )四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。五、社会保险和福利：1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附 2 )2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票( 金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销 _ 元人民币。六、聘方的义务：111.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。2.对受聘方提供必要的工作条件。3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。4.按时支付受聘方的报酬。七、受聘方的义务：1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。2.遵
18、守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。3.按期完成工作任务，保证工作质量。4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。八、合同的变更、解除和终止：1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同：a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。b 、根据医
19、生诊断，受聘放在病假连续 30 天不能恢复正常工作的。4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同：a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。b 、聘方未按时支付受聘方报酬。九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新12合同，必须在本合同期满 90 天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。十、仲裁：当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一
20、份，两种文本同时有效。聘方(签章)_受聘方(签章)_签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本卖方：_( 简称甲方)身份证号码：_买方：_( 简称乙方)身份证号码：_根据中华人民共和国经济合同法 、 中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面 )，建筑面积为 _平方米。(详见土地房屋权证第_号)。第二条 上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大写
21、：_ 佰_拾_万_仟_佰_拾_元整) 。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。13第三条 付款时间与办法：1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_ 拾_元整给甲方，剩余房款人民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰 _拾_元整给甲方，剩余房款人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。第四条 甲方应于收到
22、乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。第七条 本合同主体1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。2.乙方是_，代表人是_。第八条 本合同如需办
23、理公证，经国家公证机关_公证处公证。第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、_公证处各一份。第十条 本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、14诉讼方式解决。第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。第十二条 双方约定的其他事项：出卖方(甲方)：_ 购买方 (乙方)：_身份证号码： _ 身份证号码： _地 址：_ 地 址：_邮 编：_ 邮 编：_电 话：_ 电 话：_代理人(甲方)：_ 代理人 (乙方)： _身份证号码: _ 身份证号码： _鉴证方：鉴证机关：地 址：邮 编：电 话：法人代表：代 表：经 办 人：日 期： 年 月 日鉴证日期：_年_月_日15
