1、阿里巴巴电子商务认证158第八章 网络采购【学习目标】了解网络采购的优势掌握如何在阿里巴巴上采购【教学重点】发布采购信息、搜索供应信息、一口价订货【关键词】网络采购、采购信息、买卖速配、大买家服务 阿里巴巴是中国领先的 B2B 电子商务公司，为来自中国和全球的买家、卖家，搭建高效、可信赖的贸易平台。国际贸易网站（ ）主要针对全球进出口贸易，中文网站（）针对国内贸易买家和卖家，与软银的合资企业 - 日文阿里巴巴平台(alibaba.co.jp)则致力于为日本的进出口贸易提供服务。这三个平台为来自超过 240 个国家和地区的 3600 万阿里巴巴注册会员提供了交流平台。无论是供应商、采购商，还是正
2、在寻找合作伙伴的商业用户，都能够在阿里巴巴网站上找到准确的行业和产品分类位置，轻松地发布其商业信息。每一条商业信息都经过网站信息编辑人员细致的检查整理，如符合信息发布要求，工作日早上 9:00-下午 17:00 内发布的商业信息最晚 2 个小时即可发布上网，高峰期和双休日顺延。作为阿里巴巴的采购商，用户可以通过产品的关键字、来源国家、发布日期、买卖类型和行业分类等多种方式，检索与查询所需要的商业机会信息。在阿里巴巴，每天信息更新近 60 万条，每天的页面访问量超过 6000 万，每天还有超过 35 万个信息反馈和生意机会，所有这些信息反馈和生意机会是买家看到卖家的信息而产生的联系信息，也就是蕴
3、藏着超过 35 万个采购需要。8.1 网 络 采 购 的 优 势网络采购既是电子商务的重要形式，也是采购发展的必然趋势。目前，网络采购越来越受到国际和国内的关注，也在我国得到重视和大力推广。当前我国的地方经济正处于从工业化向信息化转变过程，实施“以信息化带动工业化”的战略，关键在企业信息化，其中核心内容之一就是发展企业电子商务。但目前企业信息化和电子商务行为比较缓慢，原阿里巴巴电子商务认证159因很多，主要原因之一是需求没有被激发，大众和企业的网络采购需求需要一定程度的引导，导致网络采购市场需求还太狭小。而结合网络经济的趋势来看，网络采购是必然趋势，是当前采购值得大力推广的主要方式。相对传统采
4、购来看，网络采购作为一种先进的采购方式，其优势主要体现在价格透明、效率高、竞争性强、节约成本等方面。1.价格透明通过电子采购交易平台进行竞价采购，可以使竞争更完全、更充分，获得更为合理的低廉价格。据统计，网上采购价格平均降幅为 20%左右，可大大节省采购开支。网上采购可以通过设定不同的报价披露规则发现价格。或是所有的报价公开，供应商实时看到别人的报价，并据此调整自己的报价；或是所有的报价不公开，但是供应商可以实时了解自己报价的排序，并据此调整自己的报价。披露报价或是披露报价排序，可以有效增加价格竞争的激烈程度和透明度，有助于采购商获得最为合理的优惠价格。同时还可以采取网上竞价的方式，网上竞价平
5、台是网上交易方式中最快捷、应用最普遍的一种交易方式，就是运用反向拍卖原理，邀请数家供应商在规定的时间内轮番报价，最终以最低报价者获得订单，使采购商获得理想的价格。2.效率高网上采购不是对人工采购的简单替代，而是重构采购流程，通过信息化再造，扬弃传统采购模式中影响采购效率和效益的不利因素，建立科学的采购流程和商务模式。网络采购已经成为各国进行政府采购的主要方式。网上询价、网上谈判和网上招标等利用电子数据交换系统进行市场交易的网络采购，与人工采购相比，缩短了空间距离，节省了竞标谈判时间，减少了对电话传真等传统通讯工具的依赖，提高了采购效率。在由用户注册、信息发布、电子订单、反向拍卖、电子合同、电子
6、招投标、履约诚信系统以及商品行情库等八大子系统构成的政府采购交易平台上，采购人只需几分钟就可以完成采购。而供应商只需轻点鼠标，就可了解采购信息，并进行投标。这样的效率在传统采购中是不可想象的。这不仅为采购人，还为供应商节省大量的时间成本和人力成本。采购、竞标变得前所未有地快速、高效和公平，供求双方之间的信息更加透明，能够更加规范采购程序的操作和监督，大大减少采购过程中的人为干扰因素，可避免采购与竞标中的不公正性，促进供应商把更多的精力放在产品的技术含量及品质上。同时还可以帮助供应商清楚地了解市场需求及企业本身在交易活动中的成败得失，不断积累采购经验，对各种的电子信息进行分析、整理和汇总，促进企
7、业采购的信息化建设。因而，借助信息技术开展网上采购，可以提高采购效率，降低采购成本。阿里巴巴电子商务认证1603.竞争性强网上采购有利于规范采购行为，增强采购的竞争性。传统的采购方式很难控制，隐蔽性较强，各个环节在实际操作中也还不很规范。通过网络采购，可以充分利用其公开透明和竞标的特点，促使供应商不再为贿赂而挖空心思，而把精力放在如何进行公平交易上，从而大大降低采购的交易成本，增强了采购的竞争性。通过网络采购的实现，一方面可以丰富采购的形式，更重要的是可以借此建立一整套网络采购规章制度，规范采购行为。同时，利用网络开放性的特点，使采购项目形成了最有效的竞争，有效地保证了采购质量。4.节约成本网
8、络采购大大降低了采购成本，降低采购成本应考虑参与采购的各种因素，其中包括降低直接成本（如货品的总价等） ，降低间接成本（完成采购工作所需要支出的费用，如减少了采购需要的书面文档材料） ，缩短采购周期，降低后续成本等。网络采购作为采购方式的创新对于降低采购成本具有决定性意义。此外，网络采购还能对采购资源进行优化整合。网上采购为选择最佳信誉和质量的供应商提供了可靠的数据支持。配合实行供应商准入制度，建立健全供应商档案。供应商档案除有编号、详细联系方式和地址外，还有付款条款、交货条款、交货期限、产品质量标志、绿色环保标志、银行账号等。每一个供应商档案应经严格的审核才能归档，并经常更新，保持动态平衡。
9、通过监控供应商履约情况，不但可以了解当时采购、竞标的详细信息，还可以查询以往交易活动的记录，这些记录包括中标、交货、履约等情况，可以全面了解供应商，在此基础上可以根据供应商的资信整合市场采购资源。一般来说，相对完备的网上采购解决方案通常包括产品目录管理、供应商管理、组织结构管理、采购过程管理（包括招标、竞价等采购方式） 、采购数据分析、ERP 数据交互、信息发布、移动短信、邮件服务等多个功能模块。同时，系统灵活的再建功能、开放的平台设计、方便通用的网关配置，可以保证该系统的外延性和可扩展性。从兼顾效率和成本来说，通过网络进行采购是必然趋势。网上采购的基础是以计算机和国际互联网为中心的高效信息管
10、理系统。采购信息系统一般由采购项目管理信息子系统、采购信息发布子系统、采购订单管理子系统和采购审计监督子系统组成。没有一套高效的信息管理系统，降低采购成本如同纸上谈兵。总之，网络采购与现有人工方式相比，更有利于规范采购行为，降低采购成本。要充分利用现代信息技术，改变以人工操作为主的采购形式，实现采购的电子化，提高工作效率，实现无纸化交易，建设节约型社会。阿里巴巴电子商务认证1618.2 阿 里 巴 巴 上 的 采 购 方 式 及 流 程阿里巴巴网站作为商业信息的提供者既提供最新的宏观的行业信息，也提供大量的微观信息，如产品库、公司库以及供应、求购、代理、合作、投资融资、招聘等，以帮助客户找到有
11、用的商业资讯，做出正确的决策。作为商业交易平台，阿里巴巴网站帮助采购商找供应商、合作伙伴以及进行在线的采购。采购商可以通过网站提供的各种各样工具高效率地完成业务，降低采购成本，提高采购效率。在阿里巴巴网站，采购商的采购包括搜索供应信息和供应商信息、货比三家、发送询盘、网上洽谈、订货等流程。对于采购商来说，阿里巴巴上有两种主要的采购方式：找商机（即寻找供应信息）和发信息（即发布采购信息） ，如图 8-1 所示。图 8-1 阿里巴巴上的采购方式8.2.1 搜 索 供 应 信 息阿里巴巴网站在为供应商提供强大服务功能的同时，也为采购商提供了方便快捷的采购服务。对于采购商来说，寻找供应信息是网络采购的
12、重要途径。阿里巴巴拥有全球最大阿里巴巴电子商务认证162的商机搜索引擎，可以快速、准确地找到需要的信息，及时把握商机。阿里巴巴网站提供了人性化的界面，在很多页面的上部导航都可以方便地找到阿里巴巴的搜索功能。进入阿里巴巴网站就可以看到，其搜索条上默认的状态就是供应信息，因此，采购商很方便就能找到相应的产品信息。同时网站上还有众多的卖家供用户挑选，它包括化工、机械、电子、服装、商务服务等四十个大行业，无论小额批发、特色产品，还是专利、代理、合作项目，应有尽有。用户可以根据实际采购需要选择搜索出来的产品，了解产品信息以及卖家详细的情况。搜索供应信息的具体操作步骤如下：（1） 打开阿里巴巴首页（） ，
13、切换选择您所需要的信息类型，您可以选择：“产品” 、 “公司” 、 “买家” 、 “资讯”等。然后在搜索栏处输入需要搜索的产品关键字（例如工艺品） ，如图 8-2 中红框所示。图 8-2 阿里巴巴中文站首页（2） 点击搜索栏右侧的搜索按钮，即可以浏览网站上所有包含工艺品关键字的产品供应信息，如图 8-3 中红框所示。阿里巴巴电子商务认证163图 8-3 搜索结果页面（3）通过类目、省份、经营模式等方面来缩小供应商的查找范围。（4）在选定好供应商之后，在每一条供应信息下都会有“站内留言”的按钮，点击之后会出现询价页面，在询价单中填入自己所采购工艺品的信息，点击发送询价单，供应商将会收到此询价单。
14、如图 8-4 所示。图 8-4 供应信息详细页面阿里巴巴电子商务认证164在搜索供应信息过程中，搜索结果页面将会出现成百上千的供应信息。如果觉得搜索结果内容太杂，建议根据产品所属的行业类目来精确锁定目标，找到自己所需要的供应商。如搜索“工艺品”供应信息，在搜索结果基础上，进一步通过分类，更快速、更准确找到您需要的内容。 采购商除了可以通过类目寻找合适的供应商，还可以通过缩小搜索范围寻找符合条件的供应商。在搜索结果页面中，可以通过省份、城市、信息时间范围和公司经营模式等条件筛选结果信息，或选择仅查看诚信通会员信息、在线会员信息等条件筛选信息，或者选择采购商感兴趣的产品参数对信息结果进行过滤筛选，
15、以便采购商更准确地定位搜索结果。8.2.2 货 比 三 家网上采购最大的优势就在于价格的透明化。当采购商查找到的商品信息比较多时，系统提供了对比功能，采购商可以对产品信息进行对比来选择采购的商品。具体操作步骤如下：（1） 在上述步骤中的产品信息搜索结果页面，单击需要对比的产品信息前的小方框，如图 8-5 中红框所示。图 8-5 选择多个产品信息页面阿里巴巴电子商务认证165（2）单击如图 8-5 中红框所示的“对比产品”按键，对比所选中的产品供应信息，可以查看同样产品的性能、参数、供应公司的实力对比，如图 8-6 所示。图 8-6 商品详细信息对比页面（3）采购商每次最多可以选择 10 条供应
16、信息进行对比，而且可以从各项条件对比筛选合适的供应商。8.2.3 批 量 询 价批量询价的具体操作步骤如下：（1）在上述步骤中的产品信息搜索结果页面，单击需要批量询价的产品信息前的小方框，如图 8-5 中红框所示。（2）在弹出的如图 8-5 所示的快捷菜单中单击“批量询价”按钮，出现批量询价单页面，如图 8-6 所示。阿里巴巴电子商务认证166图 8-6 批量询价页面（3）在批量询价单页面，按照采购需求尽量详细填写，如订单总量、期望价格等，以便卖家有针对性的回复。（4）填写完成后，输入验证码，单击“发送询价单”按钮即可完成批量询价，注意所选的需询价供应信息不能超过 5 条，候选供应信息条数如果
17、超出则无法进行批量询价。8.2.4 网 上 洽 谈阿里巴巴的“阿里旺旺” ，是专门为商人朋友度身订做的一款网上免费使用商务沟通工具，它是专注于商务应用的即时通讯软件，可以作为商人们网上洽谈的方式之一，可以实时接受客户的询价或报价信息。网上洽谈是买卖双方在线沟通的主要方式，买卖双方可以对整个网上交易流程中双方所享有的权利、所承担的义务、对所购买商品的种类、数量、价格、交货期、交易方式和运输方式、违约和索赔等细节进行谈判。依托阿里巴巴提供的网上洽谈方式，采购商可以在找到需要的任何产品信息后，马上和卖方建立联系，及时取得卖方反馈的信息，事半功倍。成功的洽谈可以提高网上生意成交率，帮助实现买卖双方的双
18、收双赢。8.2.5 订 货有些时候采购商在阿里巴巴网站上通过浏览搜索到固定价格的产品供应信息，在了解阿里巴巴电子商务认证167清楚产品、企业、交易的信息后，就可以直接向对方购买。此时，点击进入商品详细页面，单价“立即订购”按钮（如图 8-7 所示） 。图 8-7 商品明细页面的“立即订购”按钮买下后，应立即联系卖家尽快补充运费等交易条件，确定最后交易金额。用户如果确认货品单价和购买数量，一旦提交，即表示了同意购买。因此，必须谨慎操作，否则将被视为违约。交易通过支付宝付款，货款和运费均可通过支付宝支付，保证交易过程更安全和便捷。对于拍卖商品的购买，用户可以浏览拍卖信息，当选中所要购买的商品时，可
19、以单击该商品陈列页中的“出价”按钮，当系统弹出列有拍卖相关信息的窗口时，填入出价金额、购买数量并提交。在拍卖期内用户必须经常查看最新的拍卖出价，以便成功竞拍。对于拍卖商品，无论是否诚信通会员，都可以出价。8.2.6 发 布 求 购 信 息用户将自己的求购信息在网上发布，是进行网络采购的基本途径，它可以让更多的卖家找到对应的采购商，让用户得到更多的商品信息以供选择，同时提高信息的曝光率，增加成交机会。以上寻找供应信息的方式是采购商的主动出击，通过信息的浏览、搜索等方式找到适合的供应商。如果通过对供应信息的搜索，找不到满意的供应商，采购商还可以通过发布求购信息的方式，让供应商主动联系。诚信通会员（
20、收费会员）可直接在阿里巴巴网站上发布信息，而普通会员（免费会员）必须通过邮箱验证或手机验证方可进行发布。发布采购信息的具体操作步骤如下：阿里巴巴电子商务认证168（1）登录阿里巴巴网站，进入“我的阿里助手” 。（2）单击左侧导航栏中的“供求信息”选项下的“发布供求信息”按钮，系统出现“发布供求信息”窗口，在该窗口中，选择所需要的信息类别（如“产品信息” ） ，单击“发布产品求购信息”按钮进入产品基本信息填写页面，如图 8-8 所示。图 8-8 发布采购信息页面（3） 选择类目；（4） 填写信息详情；（5） 提交成功，等待审核。8.3 网 络 采 购 技 巧 买 卖 速 配商品采购本身是一件很复
21、杂、很艰难的工作，因为采购对象、供应商规模、采购项目、采购要求都不尽相同。而网络采购虽然具有价格透明、效率高、竞争性强、节约成本等优势，但同时也因为信息量太大，使采购商的操作变得繁杂。所以，网络采购人员需要灵活运用采购技巧与策略，使采购工作更加高效、更加便捷。为此，阿里巴巴网站为用户提供了买卖速配功能。阿里巴巴电子商务认证1698.3.1 买 卖 速 配 的 功 能阿里巴巴网站为用户提供的买卖速配功能，就是将采购商的求购信息第一时间发送给在线的相应供应商，让有意向的供应商主动联系采购商。在买卖速配过程中，系统会根据求购信息的产品名和类目，选择此产品类目中排序最靠前的 100 位供应商，并向这些
22、供应商发送速配提醒。作为采购商，买卖速配可以帮助采购商在最短的时间内，收到大量的意向供应商反馈，大大提高采购商的采购效率，同时节省了选择供应商的时间。当采购商需要紧急采购，或因为搜索结果过多难以筛选，或者采购商希望在最短时间内征集大量的意向供应商时，最有效的方法就是采用买卖速配。采购商在发布求购信息时，为了提高速配供应商的精确度，可以使用“类目自动匹配”功能来提高类目选择的准确性。而供应商可以在阿里巴巴网站上发布更多的供应信息，并通过重发功能尽量使信息排序靠前，同时尽可能保持阿里旺旺在线，从而大大提高收到买卖速配提醒的概率。8.3.2 买 卖 速 配 操 作 流 程买卖速配不仅功能强大，而且操
23、作简单。采购商进行买卖速配的具体操作如图 8-9 所示：图 8-9 发布求购信息页面供应商收到贸易通提醒后，会主动与您联系，如图 8-10 所示。阿里巴巴电子商务认证170图 8-10 买卖速配中给卖家发的提醒采购方在应用买卖速配功能过程中，需要注意以下几点：（1）在填写求购产品信息表单时要合理填写产品名称，不要填写含描述性说明的产品名，如“ IBM 笔记本电脑” ，可以写成“笔记本电脑” 。这样，可供选择的供应商范围会大大增加，带来更好的买卖速配效果。（2）需要准确选择产品类目。发布求购信息时，一定选择好产品所属类目，以确保供应商选择的准确性。（3）采购商可以在阿里巴巴网站使用的高峰时间（如
24、周一至周五的 910 点和1516 点）使用买卖速配功能，以获得更大的供应商选择范围。8.4 阿 里 巴 巴 的 特 色 服 务阿里巴巴为用户提供了各种各样的特色服务，方便了用户的操作，使采购商和供应商的交流更加直接有效。其中最主要的就是买家库和大买家采购服务。8.4.1 买 家 库供应商在阿里巴巴网站上最核心的任务就是找到生意机会，也就是找到买家。阿里巴巴首页上提供的买家频道（也称为买家库）是展示买家采购需求，引导供应商动作的频道，其主页面如图 8-11 所示。在该频道中，阿里巴巴帮助供应商通过多种渠道搜索到买家，并向买家提供产品信息，更好地开展销售。阿里巴巴电子商务认证171图 8-11
25、买家库首页8.4.2 大 买 家 采 购 服 务当前， “中国制造”在全球贸易中遭遇反倾销壁垒已经成为屡见不鲜的现象，如何灵活参与国际贸易、规避“反倾销”投诉已经成为国内中小企业关注的焦点。而阿里巴巴 2007年推出的大买家业务则为我们提供了一种全新的思路。阿里巴巴提供的名企采购中心，即大买家采购服务，是阿里巴巴中文网站为诚信通会员推出的专享服务，其主要目的是为了展示大买家的采购需求，并提供全程免费的专业服务，帮助全球知名企业提高采购效率、降低采购成本。同时，通过为大买家和供应商牵线搭桥，帮助国内中小企业获得直面买家机会，促成交易机会。所谓大买家，就是指全球 1000 强公司及中国 500 强
26、企业，在各行业有影响力以及存在大宗金额采购需求的公司。目前只有诚信通会员才能享受阿里巴巴大买家服务，报名后如果通过筛选，将成为大买家的供应商。阿里巴巴上卖家的主要目的就是扩大生意、提升销售额，每一笔生意的销售量直接关系到卖家的销售额，所以卖家都希望能够找到大买家来购买自己商品，从而使销售额最大化。在阿里巴巴首页上有大买家采购的入口，具体操作步骤如下：（1） 在阿里巴巴首页左上角的“全部服务”菜单中单击“大买家采购”按钮，如图 8-12 中右侧红色方框中所示。阿里巴巴电子商务认证172图 8-12 阿里巴巴首页（2）弹出的大买家采购页面如图 8-13 所示，在此可以浏览最近各大买家的采购信息，并
27、报名参加相应商品的供应商报名。图 8-13 大买家采购页面（3）认真了解了大买家采购的产品及对供应商的要求，确认完全符合上述条件后报名。不能提供买家需求产品，或不符合要求的供应商即便报名也无法入选。阿里巴巴电子商务认证173（4）每次采购活动会注明具体报名时间，如果在采购供应商报名期限内，则直接单击采购详细信息页面上的“点此报名”按钮报名（报名需要使用诚信通会员账户及密码登录） 。（5）进入报名页面后需按要求填写资料，并确认提交成功，完整真实的资料将有助于提高供应商入选机率。（6）报名完成后，还必须经常关注大买家频道，在此将会及时公布最新的入选供应商名单，所有后期报道也将通过大买家频道发布。大
28、买家业务对于跨国公司采购方来说，可以有效缩短寻货过程，为企业寻找新的供应商创造机会，而国内一些中小企业，尤其是中西部地区的中小企业产品具有较强的竞争优势，但平时很难进入大型采购商的视野。现在通过阿里巴巴搭建的桥梁，既为国内中小企业搭建起走向世界的平台，又大大降低了交易成本。值得一提的是，大买家业务作为一种新的采购模式，更为我国避免某些贸易壁垒提供了一种新思路。2006 年我国对外贸易总额超过 1.6 亿美元，与此同时，由于中国出口产品多为最终产品且以低端为主，加上压价竞销，很容易引发贸易摩擦。而在大买家采购中，供应商是按照需要方的要求进行生产和贸易活动，可以打破一些国家对我国产品实行贸易壁垒、
29、进行“反倾销”的部分借口。思考练习题1.网络采购的优势有哪些？2.在阿里巴巴上进行网络采购的流程包括哪些方面？3.买卖速配有哪些功能？4.如何在阿里巴巴上实现买卖速配？5.阿里巴巴提供的买家库功能有哪些优势？6.阿里巴巴提供的大买家服务有哪些优势？作为供应商如何参加大买家采购？【实践学习】任务一 在阿里巴巴上搜索一个产品，并进行供应信息的对比任务二 根据自己的需求，发布采购信息-范文最新推荐-174电力安全月工作总结电力安全月工作总结 电力安全月工作总结 2011 年 3 月 1 日至 3 月31 日为我公司的安全生产月，*变电站围绕; 夯实基储提高素质、树立标杆、争创一流;的主题，开展了丰富
30、多彩、形式多样的具体行动：通过看板形式宣传安全第一、预防为主的方针；通过 48+4 的学习机会，进行安全生产大讨论；通过安全活动进行查找本站的隐患的活动，电力安全月工作总结。形成了;人人学会安全，层层尽责保证安全;的良好氛围，使我站的安全生产工作又上了一个新的台阶。本站安全生产月活动具体工作如下：1.开展安全月活动宣传工作，大家坐在一起讨论活动的主题、学习实施纲要、讨论各个实施阶段的活动安排。深刻反思 11.3 事故，汲取事故教训，每人写了一份 11.3 事故反思，并对本站的安全管理、记录报表、规章制度、培训工作、事故隐患每个值班员都谈了自己的看法和建议，对站内管理每个人都倾注了最大的热情，可
31、见 11.3对每一个值班员的触动是刻骨铭心的，安全月的必要开展对变电站各项工作的促进，尤其对值班员安全意识、主人翁精神的影响最为深刻。2.深入开展安全生产大检查活动。在安全生产整顿周活动的基础上，结合秋季安全大检查，进一步查摆了本站安全生产的隐患，特别是各种规章制度的建立、健全、完善和执行情况，对现场运行规程从全面、具体和针对性上进行了修订；制定全站停电的反事故预-范文最新推荐-175案，制定低温天气和防冰闪的反事故措施，进行现场演练。当前正处年底收关和人员调整后的敏感时期，人员思想浮动大，而且本站正在进行新母差与新间隔投运的准备工作，施工人员多，施工人员安全意识和安全防范技能较低，是近阶段我
32、站安全运行的一大隐患，我们会同工作负责人一起讨论施工过程中的存在和潜在的危害，并有针对性地制定防范了措施，保证了施工安全的进行。针对人员素质参差不起，安全意识高低不同，我们制定了*站考核细则 ，制定措施, 明确职责和工作程序，对任何可能发生的情况做了充分的准备工作。3.利用交接- 班的时间，我们查找本站存在的隐患，实行分片分区，责任到人，对查找到的隐患汇总分析，能自己解决的我们都及时认真地消除，对我站能力不足不能解决的，我们纳入工区的职业安全健康体系，由工区负责解决，工作总结电力安全月工作总结 。该报缺陷的上报缺陷，该报危害辨识的报危害辨识，使站内所有设备、所有工作、所有危险点在控、可控、能控
33、。4.对在本月进行的工作、操作等，我们编制事故预案，如 220KV母差保护更换的准备工作和悬垂刷涂工作， 除了工区安排跟踪外，站内根据人员新调整、新人员对设备不熟悉的现状，三班改为两班，加强值班力量， 保证了各项工作的顺利完成。为防止意外发生，我们共同讨论制定出了在工作期间母线故障的反事故预案。5.每个班利用晚饭后的时间讨论检查了我站在遵章守制方面还存在哪些差距，现有规程制度能否满足现场规范化、标准化工作需要，-范文最新推荐-176并在站内宣读并实施了*站考核细则 ，按照个人能力分为 12 大员管理站内事务，规定每个值班员必须按照规章制度工作，否则就严格考核。在个人专业技能与岗位要求存在的差距
34、，站内按人所需制订培训计划，建立心智加油站和个人提升计划的培训平台进行培训。工作日志、检修记录、安全活动、安全用具记录、缺陷记录等班组记录已经和工区进行交流，完善纪录格式。6.对全站值班员进行电力安全工作规程 、本岗位安全职责、工作中的危险点辨识和防范措施及相关专业的规程制度等的培训，选派两名值班员参加工区举办的安规比赛，锻炼值班员具备工作所要求的安全生产技能，熟知各项工作的危险点及防范措施；7.完善三票管理制度，针对本站实际按照运行工区职业安全健康管理体系实施;三票;管理制度，内容完善；;三票;按照规定执行，严格执行倒闸操作;六关; 制度（操作准备关、接令关、操作票填写关、核对图板关、操作监
35、护关、质量检查关） ； ;三票;的填写及执行情况良好。;三票;管理制度健全，制定了;三票; 合格评价标准和考核规定；;三票; 合格评价符合标准要求，对发现的问题能及时提出改进措施，有记录可查；定期对;三票; 的执行情况进行统计、分析和考评。8.重温沧州供电公司运行管理标准及运行相关管理规定。完善我站的综自站的管理规定 ，并制定措施严格执行。查找五防系统管理和软件缺陷，及时上报，并请厂家销缺。查找现场防误闭锁装置的运行情况，缺陷及时报告；建立起完善解锁钥匙的管理制度，严格执行；严格执行操作监护制度，重新修改操作密码，严格密码-范文最新推荐-177管理，使操作监护制度的执行从小操作就具备条件。9.
36、对继电保护及自动装置进行全面检查，核对保护装置定值与定值单相符。规定每月 20 日核对保护压板投切正确，并要求做好记录。检查户外继电器、端子箱等二次设备有防雨、防潮和保护室降温等安全措施。10.现场安全措施方面进行有针对性制定现场三项措施和进行危险点分析；现场作全封闭围网，现场措施落实良好；对每个作业现场做到层层把关，严格执行;三大措施; ，做到责任到位、工作到位、监督到位；对任何违反安全规程的行为立即得到制止。 11.强调安全用具的管理。各类安全用具配置、台账、试验、存放使用符合要求；增加每月 10 日对安全器具进行试验检查，使其保持在完好状态。12.完善消防管理。重新完善消防管理制度，健全
37、消防组织，使新来的值班员在消防组织中找到自己的定位，明确各自的职责；消防设施、器具齐全，布置符合规定，状态完好；培训职工消防器材的使用方法。13.在日常管理中强调安全监督体系，由站长牵头组成安全监督体系，每个值班员都有安全监督责任，明确分工，履行安全监督职责；重新要求运行日志、安全分析记录和安全活动等记录的填写，使其具有针对性和及时性；14.加强输变电设备管理，健全输变电设备台账和技术档案，并做到及时更新。新设备技术培训工作做到及时有效，有效利用嵌入式变电设备巡检系统及按照作业指导书的要求，组织开展变电设-范文最新推荐-178备巡视检查。 ;安全生产月; 活动即将结束，但安全生产是永远没有结束
38、的，而是一个起点，一个契机，今后的工作中我们要继续发扬安全生产月的活动精神，以人为本，从提高人员素质入手，时时保安全，处处要安全，严格按照我公司和工区的安全生产要求执行，全面落实安全责任制，使我站的安全运行再上一个新的台阶，为我公司的安全生产做出贡献。电力行业职称晋升业务工作总结电力行业职称晋升业务工作总结我叫*，*年*月出生，现年*岁，中共党员，电力行业职称晋升业务工作总结。*年*月参加工作，先后在*、*供电站、*工程队、 *修试班工作，*年考入华北电力大学( 北京)用电监察与管理专业脱产学习两年，*年毕业后在*局*保线站工作，*年元月获得助理工程师职称，*年*月调至*科，先后从事*专责、*
39、专责、*专责和*专责工作。现在*科主管* 营业管理工作，同时兼任*局*专责和* 专责。任助理工程师近*年来，自己的工作性质和从事的专业虽没有改变，但不同岗位的锻炼，使自己的专业知识有了一个更大的实践和拓展空间，进一步锻炼和丰富了自己，增长了知识和才干，提高了自己的专业技术水平，各方面都得到了长足的进步，同时，在近几年的营销管理工作实践中，自己坚持以市场为导向，以效益为中心，以服务宗旨，坚持科学管理，规范经营，狠抓落实，积极开拓电力市-范文最新推荐-179场，圆满完成了各项工作任务并取得了较好成绩。一、思想政治素质得到提高在多年的工作实践中，自己深深认识到，只有政治上的坚定和思想上的清醒，才能保
40、持良好的工作作风和忠于职守、爱岗敬业的勤奋精神。因此，在任助理工程师以来的工作中，自己更注重不断地补充自己，提高自己的政治和理论素养。一是抓好学习，尤其是理论学习，用正确的理论来指导工作，在学习中，自己一方面按照规定的学习制度参加集体学习，记好学习笔记和心得体会，还利用工作和业余时间抓好自学，注意拓宽学习面，提高自己的综合知识水平；并注重了解和掌握时事政治，在思想上时刻与党中央保持一致，在工作步调上与县局保持一致；同时，联系思想和工作实际，与同事们一起有针对性地学习探讨，研讨工作学习方法和体会，用正确的理论武装思想，指导工作，不断改造自己的世界观。二是认真贯彻党的路线、方针、政策，坚持四项基本
41、原则，贯彻上级的指示精神，以明确的思想意识来指导自己的行动，按照上级的安排部署，积极投身于各种活动。三是在工作学习中认真实践全心全意为人民服务的宗旨，牢固树立公仆意识。自己经常想，我之所以能从一个普通工人走上管理岗位，取得专业技术职称，完全是党的培养和领导的信任，在这个岗位上我只能是尽职尽责，干好工作回报党。因此，在日常工作中，自己坚持深入基层，到一线调查了解管理中存在的问题，进一步改进工作，提高自己能力，同时，对自己严格要求，减少办事程序，提高工作效能，恪守职业道德，-范文最新推荐-180注重保持良好的职业形象，工作总结电力行业职称晋升业务工作总结 。四是坚持党性原则，实事求是，作风正派，用
42、自己的行动去体现一个党员和工程技术人员的导向作用，发扬敢抓敢管的作用，推动自己主管的各项工作不断发展。同时，在日常工作中，自己坚持努力做到踏踏实实工作，堂堂正正做人，正确对待个人的名利待遇，坚持扎实认真、兢兢业业、尽职尽责地努力工作，圆满完成各项工作任务。二、技术和业务水平不断增强从参加工作尤其是任助理工程理师职称以来，自己的技术水平和业务能力得到很大的提高和加强，如果说两年的专业技术学习奠定了自己的理论基础，那么，多年的工作实践更使这些理论得以巩固和提高。在工作实践中，自己常常认识到自己专业理论还比较薄弱，因此，自己不断加强学习，虚心请教有专业特长的工程师和学者，不放过每一个学习和提高的机会
43、，使自己的技术水平和能力不断加强。在学习和工作实践中，自己一是侧重学习，加强理论功底的培养。每到业余时间，每到夜晚，自己总是坚持看相关专业技术理论书籍，坚持记学习笔记。二是继续接受高等教育。在坚持自学的基础上，于*年至*年函授读完了华北电力大学电气工程及其自动化专业专升本学习，顺利毕业，成为全班 70 人中仅有 10 人获得学士学位的人员之一。这一切，更进一步奠定了自己在参与企业管理中能够较好地完成任务的基础。三是带着工作实践中的问题，有重点地学习。自己所-范文最新推荐-181主管的工作具有很强的专业性和技术性，如*管理、*管理等方面，有实际工作中均有比较复杂的问题需要自己拿出初步方案意见供领
44、导决策。对此，自己一方面认真倾听各方面的意见并以自己的理论知识来加以分析，另一方面，带着这些问题查阅有关书籍资料，寻找解决问题的方法，这些经历，使自己的理论知识和实践经验不断丰富、提高。四是订阅各种学习资料，不断研究了解国内外的先进技术和管理知识。对一些先进的理论，做到学通弄懂，对一些先进的技术和管理知识，做到与本单位的实际相结合并正确地运用到实际中去，同时，利用自己的计算机特长，熟练的掌握了用电营销管理软件的使用和日常维护以及故障的解决和排除方法，并结合实际编写操作手册，指导培训基层同志熟练操作，同时，实现了通过微机来检查和辅助决策全局的营销状况和相关工作。通过几年来理论与实践相结合的学习，
45、自己的业务技术和专业知识得到很大的提高，并能有效地将理论知识应用到管理实践，取得了较好的成效。三、工作业务卓有成效1、连年完成各项经营指标。在自己任职的近几年时间里，经历了电力市场由买方变为卖方的转型期。在此期间，自己发挥自己的专业所长，为全局的经营指标完成而尽职尽责。尤其是在近年来，自己与局领导及其他营销人员认真分析市场，贯彻上级的营销方略，千方百计开拓电力市场，并不断完善用电营业抄、核、收制度，规范经营行为，连年完成了上级下达的各项经营指标。使售电量由*年-范文最新推荐-182的*亿千瓦时增长到* 年的 *亿千瓦时，增长率*%；销售收入由*年*万元增长到*年的万元，增长率% ，线损率稳中有
46、降，综合线损较*年的*%下降到*年的*%，各项经营指标的年增长率平均以 12%的速度递增。*年*月自己接管*营业主管工作后, 各项经营成果不断扩大,今年 1-6 月,实现*收入较去年同期增长*万元的好成绩, 指标完成连创本局最好记录。2、积极开拓电力市场。根据我县的电力市场现状，在市场营销中，自己主动出击，先后争取了原由* 供电局供电的用电大户玻璃纤维厂的供电，帮助县水泥厂、* 水泥厂实现了技改扩容，积极争取英特利果蔬公司等工业大户由我局供电，这一切，为我局电量增长、利润增加和电费回收奠定了坚实基础。3、积极开展 QC 活动，推进企业管理创新。从*年至今，自己连年主持参加县局 QC 活动，并连年获
