1、成败论英雄 成败论英雄中国红顶商人的经验：自古商人以逐利为职业，传统社会据此把商人当作狡诈和悭吝的代名词，甚至在感情世界中，商人也被定格为“重利轻别离”的角色，然而这是偏见。事实上，历代不乏十分重视义利的明智经营者。一石三鸟！ 无才之人 最多使企业发展不起来，而不忠之人却使企业走上灭亡之路。 因人致用， 务使人尽奇才。 俊马能历险，梨田不如牛。坚车能载重，渡何不如舟 舍长以就短，智高难为谋。生才贵适用，慎勿多苛求。 人个有所长，用人要择才任势，使天资、秉性、特长不同的人在不同的岗位个得其所。同舟共济，优势互补。 商业活动千头万绪，每一项工作都需要有合适人才承担。在挑选人员时，注重的应是其能力能
2、否胜任该项工作，而不是与此无关的其它什麽标准。用人的目的是“成事” ，用后能“成事”就是用得其人。因此，能力或者说“才”是放在第一位的。中国人的传统，往往太强调“德” ，有时还过重与看重资历、背景、学历以及对上级的服从意识等，其结果常常使平庸之背居要津，尸位素餐、毫无建树，而一些才能之士却因有这样那样的欠缺而得不到任用，怀才不遇，长期受抑，由压抑而生怨气，怨气生而离心离德。如果实行了这样的用人政策，商业活动的前景必然暗淡。 事实上，德才兼备的人才自然是最为理想的人选，而事情往往如鱼和熊掌，二者不可兼得。有才之人未必尽德，有德之人未必有才。如果求全责备，就会选不到人才，事业也会因人才的匮乏而停滞
3、。 况且，每一个人的天资、秉性、爱好和特长是不同的。中国古代将人分为“智者” 、“勇者” 、 “贪者” 、 “愚者”四类，四种人都有自己得志向。 “智者”追求建功立业， “勇者”向往实现凌云壮志， “贪者”谋求利禄， “愚者”不顾牺牲。社会就是由这些人组成的，他们在生活中发挥各自的作用，关键是否驾御他们为己所用。 才德不可兼具，行使特点又各不同，就需要“因其至情而用之” 。 “在人虽有不同之才” ，而在我则有因任之术。彼之智足以有谋，吾则与之谋，彼既足尽其智，岂不足以立其功乎？彼惟贪也，吾因而诱之以利，则彼必邀趋其利。彼惟愚也，吾因而用之以诚，则彼必不顾其死” 。 在商业活动中，四种人才皆长兼
4、有。胡雪岩深谙各种人的脾性特点，适时地加以引导利用。 “一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮” 。当所做的事情越大， 面临的事物也就越多，由于个人的时间、精力的有限性，这时就需要有得力的帮手来替你处理一些事物。选人是一个非常关键的问题，选好了省力、省事；选差了，反倒增添麻烦，甚至使事业走上灭亡之路。在选用人才上，应人尽其才，才尽其用。 能识人，更能用人，建立一套选人观和用人观。 用人，不计其短，单看其长，若有一技之长，即使毛病百出，也有用的必要，因为每个人都有或多或少的毛病，如果用求全责备的思想来要求，那未免太苛刻了，在现实中也不可能实现的。而胡雪岩更看中的一点是这个人是否有决心、有毅力。人有恒心、
5、意志，就没有改不掉的毛病。对于手下的每个人的性格脾气，他都了然于胸；对于手下每个人的才干，他更是清楚明白。所以在选用人员时，胡雪岩心中自然有谱。 胡雪岩事业的发展，与他能够识人、用人不无关系。他能在当时做到不以世俗标准判是非，而以才堪其用断成败，实属难能可贵，这也是他事业发展中的成功之处。 “做人就要经的起折磨，到那里都显得有分量” 。 在商业活动中，挫折与困难是难以避免的，一帆风顺是不可能的事情，最多不过是一句美好的祝愿。作为商人，应该正确认识和对待挫折与困难，不要惧怕其出现，关键的是要有克服挫折与困难的信心，不要失去了斗志，成功者大多都是在风雨中成长起来的。 大勇必有大报，要想做大商人，成就大事业，必须要有大勇的魄力，如若不然就只能做点针线头样的小生意。 在商业活动中，要忍受住危机感的威胁，不要因为危机的出现，而轻易言退，放弃了前面苦心经营的成果，一旦退却，也就意味着失败，甚至一退不可收拾，危及到整个计划的实现，前功尽弃。其实危机的出现，就是转机的到来，从某种意义上说，危机就是转机，在危机的背后也就是机遇与财富。 但他最终还是忍受住了这种令人窒息的危机。 “放宽肚皮装气” ， “咬定牙根吃亏” ， 为人要存忠厚之心，不可为私欲而生邪念。
