1、 对外经济贸易大学硕士学位论文CNLC国际化的必然性及发展前景姓名：赵齐辉申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：周煊20071001 学位论 文作者签 确缘叼年 其导 师签 名： 历史 沿革 组 织 结 构 麓 磐麓 。 麓 曩 。董 篿 。 慧 誊 ：叠。几“一 豢匪； 埽 狠 邸 孑 纸谒 ； 毫 摹蝘 髟 弧 欤 痪 棼 够曹 ，鬈 擎 ； 缫 年 收 入 与 利 润柱 状 图 主营 业务钻 测 井 领 域。 其中 测 井 业务 占 其产 值占公 司 总产 值的 多 ，利 润占专 业 年 收 入地 层 倾 角 测 井 S没 峁 苯 嵌 取 狈 轿 弧 夭闱憬呛偷夭闱阈 狈 较 、地
2、虷 早在 年， 中石 油就 把 开 拓国际 市 场 作 为 今 后 年石 油工 业发展的 三大战略 之一。 按照国际 标 准 组 织力量 、 培训 队 伍 ， 发挥 自 己的 优势 。 努 力打 到国外去 ， 积 极开 展技 术服 务、 劳 务服 务和 工 程承 包 。 在 年中石 油分 析 了 国际 石油市 场 情况 ， 提 出 要 加 快 实 施 国际 化 经 营 战略 ， 要 开 始 抓紧锻 炼 队 伍 ， 培养人 才，加 速对 外 合 作 队 伍 的 建设 。 在 这种 背 景 下， 、 金 华 龙油 气测 试公司 、 北京 地 页 百年石 油 编 写 组 ， 百年石 油 ， 当 代
3、中国出 版社， 年 碌 谝 话 鎡资集团一大尼罗国 际石 油 公 司 。期 间 ，很多中石 油 的石 油 工 程服务企业 如 钻 井 、物 探、 测井 等都 借 此机 会 进 入 了苏 丹 市 场，参 与技 术 服务 承 包 。 是 在 年 大尼罗国 际石 油 公 司 第二轮工 程技 术 服务合同 招 标时 中标 的市 场份额。与一直 独占 苏 丹 测并技 术 服务 市 场的全球 测并行 业 龙 头 老 大 开始 同台 竞 技 。通 过 反承 包 市 场， 锻 炼 了队 伍 ，积 累 了经 验，提 高 了作 业 能力 和管 理 水国 际市 场 ，形成 规 模 经 营提 供 了资金 保障 。第二
4、 阶 段 基 本 上 是 从 年 到 年 前 后 ，时 间 界 限 不 是 很 明显 。这 一 阶段 内公 司 市 场拓 展 迅速，海 外 作业 区 到 年 底 迅速扩 展 到 今 国家 ，年 收 入由 年 的 谌 嗣癖 业 晔迪帜 晔杖 亿 。但 到 年 底 经 营分 析 时 发 现 ，多 个 作业 区 长 期 没有 摆 脱 亏损的 状 态，主 要 原因就 是 市 场不 成 规 模 、很多小作业 区 作业 量不 稳 定、 服务 项 目 不 集中等 。基 于 年 底 的经 营分 析 结论， 从 年 开始 着 手 调 整 市 场布 局 。坚决 的撤出了埃及、 突 尼斯 、 乍 得等即 当 时 市
5、 场 效 益 差 又无 发 展 潜 力 和其 它 战略意义的 亏损市 场 。撤 出的 资源迅 速向 苏 丹 、 伊 朗 和哈 萨克斯 坦 等市 场 容 量大 的 作 业 区 集 结 ，逐 步 获 得规 模 效 益 ，并在 年 见 到 明显 效 果 。 年 后 ， 陆 续 碰 到 的 管 理 和创 新的 “天花 板”管 理 和创 新是 近 几 都 须 要 尽 快突 破 ，所以 无 法 准 确 地法 律 体系 和 经 济 体系 差 异巨 大并 且 比 较 复 杂 ， 觑避 各类 风 险 靠 主 观 想象 不 再可在 刚成 立初 期， 非常 明 确 盼 针 对 的 是 国 内 反 承 包市 场， 应
6、该 说 这 点 小小的 特定 市 场如 果 没 有中 国 政 府 的 压力 ， 外 国 石油 公 司也是 不情 愿给的 。当 时 应该 是 处 在 拾 遗 者的 位置 上 ， 主 要市 场竞 争 战略就是 低成 本 战略。维 持 低成 本 竞争 的 因素有人 力 资源费用 的 低成 本 、本 土 运 做的 物流 低成 本 、公 共 关系 和 市 场营销 费用 的 低成 本 等。， 培， 琍 年 逐 一 对 公司全部市场进 行了 项 目的经 济 效 益 评估。 提 出了 “低端 市场要规 模 、高 端 市场要价 格 。 ”的市场发展 战 略。 对 当时 价 格 偏 低 ， 又 只 有一 套 设
7、备 不 能产 生 规 模 效 益 ， 同 时 总 市场容量 又 不 大没 有很好 的发展 前 景的市场采取 停 止 投 标 ， 合 同 到 期 逐 步 撤 出的战 略。 先后从埃及 、乍得 、突 尼 斯 等市场撤出， 并 先后于 年 和年 ， 进 入 马来 西 亚 国 家 石油 公司独 资 市场和壳 牌 石油 公司独 资 市场。 虽 然 这两 个 石油 公司严 格 意 义 上 讲 都 属 于 国 家 石油公司， 但它 们 按 国 际惯 例完 全市场化 、全球 运 做， 并 且 不 反美， 按 照 的市场划 分标 准 属 于 国 际大石油 公司行列 。 这个 时 期已经 大幅 度地突 破了 反美
8、国 家 的石油 市场范 围。 并 在有美 国 同 类 服 务 公司存 在的阿尔及 利亚 、厄 瓜 多尔、利比 亚 、哈萨 克 斯 坦 、委 内 瑞 拉 等多个 国 家 和地区 的非市场取 得 市场份 额 。主要竞 争 对 手 由一 家 ， 已经 扩展 到 了 全部三 大家 即 、虷对 进 行在开始 进 入 国 际 市场之 初 ， 客 户 把 看 作是 拥 有当时 最先进 的技术装 备 虷购买 的， 技术水口 号， 在生 产 任务、 政 治 任务面 前 “安 全 第一 ”被 忘 却 。 在发生 事故 调 查 、 处 理 第二 块 管理 “ 天 花 板 ” 一 知 识 有 形 化通 过 标 准 操
9、 作 程 序把 现场 常 规 的、 大 量 的、 重复 发 生 的工 作 步 骤加 以 规 范 ，使 得不 同 的作 业人员 、 不 同 的作 业时 间 、 不 同 的服务 对象 、 不 同 的服务 环 境 都 能 够 保证作 业方 法的一 致性 和 正 确性 ，避免操 作 人员 “错 、 忘 、 漏” 而 造 成的失 败 ，顺利达 到 施 工 设计 、 质 量 控 制 和 勘 甑脑 谀 康 摹涠 荢 改 变 了传 统 的培训模 式。 以 往对现场 人员 培 训一 般 采用 的是 师 傅带 徒弟 的方 法，这 种 方 法的有利之处在 于 徒弟 能 够 与 现场 设备直接 接 触，边 学边 进
10、行操 作 ，比较 直观，易于 掌 握 ，但 同 时 也 不 可 避免地 受 到 师 傅知识和 经 验的局限 性 及 师 傅的责任 心 等 诸 多 方 面因素 的影响 。 运用 标 准 操 作 程 序进 行培 训，可 以 极大 程 度 地 减少 以 上 不 良因素 的影响 。 国际化 急 需突 破 的“天花 板” 一 自主 创 新 癏 同 等 技 术 水 平的设备会 投放 市 场 并完 全 替 代 引 进 。跨 国 公 司 对外 直 接投 资的 根 本动 机 是要 获 取 利 润 的 最 大 化 ，但 在 每 一 个 具体投 资项 目 上 的 直 接动 机 则 是多种 多样的 。 纵 观 人们
11、对跨 国 公 司 对外 直 接投 资动 机国 家巴拿马 注 册的 法 国 石 油 工程 技术 服 务公 司 一 家存 在 时，油 公司 付出 的 是远 远 高于市场的 价格，而 只能得 到较 低 水 平的 技术 服 务。 这 些 国 家的油 公 司 急 需 找一 家有 一 定 技术 和服 务能力 的 服 务公 司 与制衡 ，像这 样拥有 一 流 设备 和技术 的 非 美 国 专 业 服 务公 司 就 成 了 首 选。 另外 就 是一 些价格敏 感 性的 市场癯省 宓椤 暗 ，当时的 运做 成 本比 三 大 公司 低得 多 ， 价格 就 成 了 其进入 这 类市 场 的 敲门 砖。 当然 最 主
12、 要的 因素 还 是中 石 油海 外 油 田 勘探 投 资 项 目 的 启动 。 捞 的 第一 桶 金就 是从 中 石 油 占 股份苏 丹业区 和巴 基 斯 坦 作 业区 都 有 跟 踪 和获 取技 术 的 职 责。 休 斯 敦 研 发 中 心 地 处 全 球 石油 工 程 技 术 发 展中 心 ， 其主 要目 的 就 是跟 踪 最 新相 关技 术 发 展动 态 并及时 利 用合低于 当时 服 务价格 一 的价格 向甲 方 推 销 ， 使得 苏 丹 多 个 油 田 纷纷逼 迫 降价。 为了 平衡 苏 丹 的竞争 压力， 先后 进入 了 由 一 家垄断 ， 价格 高 、 效 益 好的 利 比 亚
13、、 叙利 亚和巴 基 斯 坦 测井市 场 。 的 低价进入 打破了 的 市 场 垄 断 ， 最 终实 现了 几 个 只 有 和 共存 的市 场 份额和 价格 的相 对 平衡 。供 应商的议 价 襍 噜 欢酝 庀 凵璞 福琀 测井 与随 钻测 井 发 展情况 对 比 唬 喊偻 蛎涝 ”公 司虽 小 但可 以 提供 综合服 务 能力； 当 地 测井 公 司，少 数 有 综合服 务 能力但不完和 癇 手 基本 锁 定 为 、 虰 和 、 癇 龋 际 酢 氨 杆 胶 虷 有 明家公司 。 地 层评 价 能 力 是 的强项， 优于 任 何 一家跨国 测 井 服 务 公司 。综 上分 析 ， 基本 上处
14、在一 个 比 较 严 峻的竞 争 环 境中。 供 应 商 和 主 要客 户都 有 很强的议价 能 力 ， 并且 的供 应 商 从 年 开始延迟供 货或 中断 技 术支持 。 替 代 产 品对 现 有 的市 场有 冲击 ， 但 不可能 大 规模 替 代 ， 并且 传 统 测 井市 场在高 油价 的拉 动 下 仍以较 高 的速 度 增 长 ， 对 现 有 市 场冲击 不大 。 由 于行业特 性 ， 新进入者 困 难， 短期内 不会有 来自 潜在对 手 的压 力 。 当然， 在现 有 的市 场中 要进入第 一团队 ， 还 有 很长 的路要走 。 前 期国 际 化成功 的理论 解 释易 理论 只 能
15、说 明 国 际 贸 易 经 营活 动 ， 僵不 能 真 正解 释 企 业国 际 化活 动 的进一 步发展。 世 纪 年 代 以来， 出 现 了 多 种 对 外投 资 理论 ， 它 们都 试图 从 理论 上解 释企 业对 外投 资 ， 探 讨 跨国 公司 的成因。 其中最 具 代 表 性 的对 外投 资 理论 有 垄 断 优势 理论 、 产 品生 命 周 期理论 、 内 部化理论 、 国 际 生 产 折衷 理论 和 比 较 优势 投 资 理论 。 其中产 品生 命 周 期理论 基于 某种 特 定 产 品的寿 命 周 期即 投 入期、 成长 期、 成熟 期和 衰退 期四 个 阶 段 解 释 跨国
16、公司 的生 产 、 进口 、 出 口 最 终 对 外投 资 建厂 的对外投 资 成因， 明 显 不适 宜 解 释 像 这 种 服 务 企 业的国 际 化成因。 另外基于 建立不 同 分 工 的各 子公司 问 的内 部市 场， 获 取 内 部化收 益的内 部化理论 ， 也 难以解释 测 井 行业这 种 研发 、 制造 都 放在母国 ， 海 外子公司 只 针 对 市 场提供 技 术 服 务 的行业的国 际 化成因。 以下 分别用其它 三 种 理论 解 释 公司 对 外投 资 的成功 因素 。队 伍。”韩 福 荣 ， 国 际 企 业 管 理 ， 北京 工业 大 学 出 版社。 年 ， 鵢页 的缺陷
17、， 就 必 须采 取对 外 直接 投资的方 式， 形成 公 司内部 市 场 ， 合理 配 置资源 ，从事国 际 化 专 业 分 工， 以 发挥企 业 的整 体优 势 。 区 位 优 势 是指 企 业 在国 外 投资较母国 有利 。 企 业 在对 外 直接 投资时 ， 注 重 由 于 投资地 区 不 同 所 带来 的优 势 。三 要 素的不 同 组合， 决定 了企 业 国 际 化 经 营的主 要 形式。 以 上三 种 优 势 的不同 组合， 决定 了企 业 在出 口 贸易 、直接 投资和 许 可 证 贸易 之 问 的选 择 。 若 所 有权优 势 、内部 化 优 势 和 区 位 优 势 都 具 备， 则 宜采 取对 外 直接 投资形式： 若 具 有所 有权优 势 和 内部 化 优 势 ， 但 不 具 备区 位 优 势 则 宜采 取出 口 贸易 的方 式； 若 只 有所 有权优 势 ， 而不 具 备内部 化 优势 和 区 位 优势 ， 则 只 适 宜于 采 用 许 可 证 贸易 “。相 对 于 投资国 而言 ， 在多 方 面 都 具 有所 有权优势 。就 最 大的三 个市 场 来 讲 ， 都 有明 显的技术 、设备、作 业 管 理 、规 模 等方 面 的所 有权优势 。“韩 福 荣 国 际 企 业 管 理 ， 北京 工 业 大 学 出 版杜。 年 。 页
