1、NAC 神经链调整术 陈安之（完整版）NAC 神经链调整术陈安之1997陈老师，您是如何在30岁的年龄，创造出如此惊人的绩效？我想这个问题听起来很简单，但是很复杂啊。我想听过我的录音带的人或是看过我书籍的人，都应该很了解我的背景。我个人从十几岁开始研究，一个人到底要怎么样的成功，已经研究了13到14年的时间。在这十几年的时间，我见过无数顶尖的人士，我看过好几千本的书籍，上过非常多的课程，听过无数的演讲带，甚至有一年听过200套演讲教材以上。我不断地运用他们所讲的这些方法来帮助我自己更成功。我人生最重要的转折点在21岁的时候，我遇到了我的启蒙老师安东尼罗宾，也就是当今世界第一名的潜能大师。他是美
2、国总统克林顿的个别顾问，也是英国王妃戴安娜的个别指导，也是网球巨星阿加希（在心理上）的私人教练。当我遇到他的时候，他分享了一门学问给我，这是我在21岁时所学到的。今年已经30岁，所以已经使用它9年了。这门学问就是我们今天要探讨的主题：NAC神经链调整术。当我了解 NAC，当我运用在自己身上之后，我发现：第一， 我个人的自信心提升了。第二， 我以前时常恐惧一些事情。像我在十几岁的时候，我要去找工作。我根本就不敢打电话去给老板说我要来应征，我都还要请我姐姐帮我打电话。更何况我21岁要在美国公众演说、巡回演讲，还要成为 No.1 sails。事实上，假如没有运用这些 NAC 的方法，我是不可能建立这
3、样一个自信心。运用 NAC 的方法改变我对金钱的一些想法 。使我从一个非常潦倒穷困的一个年轻人，变成月收入高达数百万、甚至有时候高达一千万以上。所以，NAC 对我个人的帮助是满大的。甚至我把它用在我个人的时间管理方面，以及我如何改变我自己的习惯。像我以前时常喜欢拖延，想到事情，第一个念头就是，可以不可以等一下再做？等一下再做之后，再要激发自己的行动力就说，可不可以明天再做？当我想要明天再做的时候，明天到了可不可以下个礼拜再做？运用 NAC 的方法，让我倍增了数十倍的行动力 。所以，我想到事情就可以立刻行动而且是很兴奋地想要去行动。我想这些 NAC 的方法的确实践在我个人的身上，也帮助我创造出非
4、常惊人的绩效，在非常短的时间之内。假设今天，我能够把我所学到的 NAC 的技巧分享给各位听从的话， 只要你真正地去尝试，真正去实践它的话，而且重复听这些录音带，持续不断地听，听到你会背会用，而且还会教别人为止，我相信你的生命一定会有所改变的。成功者跟失败者最大的差别到底在哪里？我发现一般人，或是失败的人，他都没有一个人生的目标与方向。他都从来没有设计过他的人生，他从来都没有下定决心一定要变成什么样的人，他一定要过什么样的生活。他都只是说：“这个月我有贷款要付，所以我来付贷款；下个月有会钱要付，我来付会钱；再下个月，事实上老板还没有把任务交给我，所以我也不知道到底要做什么。你问我三年的目标是什么
5、，事实上我也是不明确。我的人生没有想像的这么好，没有到达理想的境界，但跟我朋友比起来，也还不差嘛。我的体重虽然是胖了一点，但是瘦一点还要少吃东西、还要多做运动，这些好累好烦，事实上再胖一点可能更有福像一点。我虽然有抽烟的习惯，但是目前也还没得癌症，反正也死不了。 ”一般人都有一点满于现状。虽然他不满意，但是不满意的程度没有让他可以下定一个真正的决心说：“是的，在今年我就要改变我的人生；是的，今年我要让我自己的身体健康起来；今年开始我每一天要做运动；今年开始我要成为最顶尖的Top Sails；从今年开始我要让自己的收入倍增五倍以上；从今年开始我要让自己的信心增强；从今年开始我要让我的家庭更幸福、
6、更美满；从今年开始，我要带我的全家环游世界。 ”一般人都是：“ 恩，我明年再带我的家人去。 ”那明年有没有去？没有去。后年有没有去？没有去。所以，成功者与失败者，最大最大的差别就是：没有下定决心；没有下定决心；没有下定决心。假如你今天听这卷录音带，你只是想说，我来听听看陈安之讲的这个 NAC 神经链调整术到底是什么的话，那我想它对你已经不是很有帮助了。可是假如你下定决心说，听完这卷录音带之后，我就要实践陈安之今天所探讨的这些方法、实践这些理论，来用在我自己的身上。我相信在未来的一个星期、一个月之内，你的生命就会有很大的变化。当你持续实践这些方法的话，十年之后，你可以想像你会变成多么的成功吗？因
7、为我们发现：失败不是一夜之间的，同时成功也不是在一夜之间产生的。成功与失败都是来自于每日行动的累积。所以，透过 NAC 神经链调整术的方法，来改变我们每日的行动的方向，那长久累积下来的话，我们势必可以改变我们自己的人生创造更美好的未来。甚至运用 NAC 来帮助更多人成功，帮助更多人实现他们的梦想，帮助更多人逃离他们穷困的生活。陈老师，我们都知道您个人在3-4年内，就看超过了2000本的书籍和杂志；您过去在14年内，见过了 60几位世界最顶尖的成功人士；您每年投资超过了300 万在世界各地学习。您是否可以告诉我们：什么是成功最重要、最重要的关键？目标设定其实答案很简单。我发现成功人士，他之所以会
8、成功最重要、最重要的关键，就是他们设立明确的目标。我发现成功人士，都有一个目标，他们都有一个核心的想法，他们都有一个很兴奋的目标，让他们每天迫使他们去行动、去达成。然而，一般人都缺乏这样一个主要的目标。所以，我发现成功者最重要、最重要的关键，就是目标设定。然而，当我了解这一点之后，我又回想一下当我17岁在设立目标的时候，那时我看到一些书籍，它说你每年要设立年度十大目标。你要拿一张白纸，然后把十大目标写下来，因此我就照做了。结果18岁的时候，来检视这些目标。我实现了0个！结果我后来说，那本书可能没有效，我就把那本书烧掉。所以后来，18岁的时候，我又开始研究成功学。有一天听了一场演讲，他说假如你要
9、成功的话，你知道成功最重要、最重要的关键是什么吗？他说是目标设定。请你再把今年的年度十大目标写下来，拿出一张白纸。18岁又写了十大目标，结果19岁的时候又实现了0个。时间管理我从17岁到21岁，每年设立十个目标，总共设立了40个目标，没有一个达成的。后来我发现，成功最重要、最重要的关键，并不是目标设定。所以，各位听众把刚才的建议划掉。后来，我发现，我设定的那些目标，事实上我的时间管理非常非常的不好。当一个人设立目标之后，他没有做好时间管理，请问这个人会成功吗？不太可能吧。他说我要买一台宾士，每天去海滩玩水；他说我要成为百万富翁，就每天在家里看电视。他的时间管理都没有做很有生产力的事情，这样是不
10、可能成功的。所以，后来我发现成功最重要、最重要的关键就是时间管理。所以，各位听众请把时间管理写下来。当我开始学习一些时间管理的方法之后，我发现的确有进步，可是我的那些目标还是达不成。我每次都说：“我下个月会换宾士汽车；我在一年之后，会成为百万富翁；我在两年之后，会住城堡。 ”可是还是一样没有成功，即使我的时间管理已经有进步了。自我操练后来有一次，我看到了一本书思想致富 ，也就是拿破仑希尔，世界第一位研究成功学的作者，他所写的这本思想致富 。他说，其实依据他所研究的这么多的成功人士，他发现，成功最重要、最重要的关键，并不是时间管理。所以，各位听众请把刚才的时间管理也把它划掉。他说成功最重要、最重
11、要的关键，事实上是自我操练。你可以设立目标，你的时间管理可以做得非常好，都做很有生产力的事情，但是你的自我操练不好， （也不太可能会成功。 ）自我操练就是，做一些你知道他会很有生产力的事情，但是你目前不是很想做，可是你还逼迫你自己去做，因为它会帮你成功。比如，想成为 Top Sails 的人，他知道最有生产力的事情，是拜访新客户；他知道拜访新客户之前，要准备客户资料；他知道要拜访新客户之前，要事前调查顾客的需求；他知道拜访新客户之前，要先演练一下自己产品介绍的方法。他要把他这些所有的推销的技巧重新复习一遍。他知道拜访新客户之前，要复习自己产品的优点与缺点，了解竞争对手的优缺点。他都知道，可是他
12、都做不到，因为他的自我操练不好。后来，我发现我的时间管理是进步了。我是拜访客户，但是拜访客户之前，所需要做的这些自我操练完全都没有做到。果然，拿破仑希尔是世界成功学的权威。所以，我下定决心地说，成功最重要、最重要的关键是自我操练。知识直到有一天，有在凯悦饭店，那时我们在开课程，有一个当今最伟大的一个人叫戈尔巴乔夫，从苏联来台湾访问。后来，我在电视上，看到有一个年轻人问他说：“请问总统先生，成功最重要、最重要的关键是什么？” 结果戈尔巴乔夫说是“知识”。他说：“一个人之所以会比你成功是因为他懂得比你多，他知道的比你多。 ”所以，各位听众这是20世纪最伟大的人之一戈尔巴乔夫先生跟你讲成功的关键，所
13、以并不是自我操练，所以把自我操练给划掉。所以，后来我发现，糟糕了。因为传说戈尔巴乔夫先生一生当中读过20万本书籍。我给他算过假如一天读一本的话，一年大概可以读365本，十年大概读3650本，假如读40 年的话，大概读1万多本。戈尔巴乔夫传说读过20万本书籍，难怪他是苏联的总理，难怪他是20世纪最伟大的人之一。所以，我发现我需要多读书，开始阅读了很多书籍。行动我开始阅读了很多成功的书籍，后来我发现，还是没有实现我的梦想。我的办公室还是只有10平大，我的员工依然还是保有我一个。我一直在研究、研究、研究，直到有一天，我终于发现了成功最重要、最重要的关键，并不是知识，所以各位请把知识划掉。这次一定是真
14、的，我终于找到成功最重要、最重要的关键，那就是行动。我发现，一个人之所以会成功，是因为他的行动的次数比你多。像我以前拜访顾客，打陌生电话，人家一天打10通，我一天打30通；他一天打30通，我一天打100通；他学习演讲，我也学习演讲；他一天练10分钟，我练3个小时；他明天不练，我第二天再练3个小时。我发现，我之所以在30岁之内创造出非常惊人的绩效是因为我的行动的次数比任何人都还要多。我看一看安东尼罗宾，他的行动的次数比较多；我看看席维斯史泰龙，他行动的次数很多；我们看看肯德基炸鸡的创办人哈兰. 山德士，当他60几岁退休的时候，拿到退休金并没有多少的时候，他下定决心要创立一个企业。肯德基炸鸡的创办
15、人哈兰. 山德士，总共被拒绝了1009次，才有人对他的那只炸鸡说：“YES”他行动的次数比较多。我记得有一次在美国的时候，遇到一个INK杂志。 INK杂志是专门报道中小企业的超级明星的企业家。 INK杂志的年度封面人物叫做：Jomer comic，我在美国听到他演讲。他是专门做美容美发连锁的，就像“曼都”一样的，本身做得非常成功。他在讲他创业的时候，他太太住在纽约，他跟他太太说：“我准备飞到休斯顿，到休斯顿我创业。 ”他太太本身就是美发师。他说：“我创业的时候，可能需要很多的支持，需要一些资金，因为我没有办法养活你，你必须剪头发来养活你的老公。可是我保证在未来，我们会过着幸福美满的人生。 ”太
16、太说：“好吧，你去吧，去休斯顿，去那边去发展。 ”后来，要开这个美容连锁店事实上要很多的资金，所以，Jomer comic 就不断地在寻找这些资金。他跑了大概100多家银行之后，没有任何一家银行相信以他这样的能力，以他这样的企划案，他的事业会成功。所以，没有银行把钱借给他。这时候，他就打电话回纽约给他的太太：“太太，我知道你很爱我，你很支持我，你甚至让我一个人到休斯顿来，每个月寄餐费给我，付我的房租。太太，可是我必须告诉你，经过了100多家银行跟我说NO ，我必须打道回府，回纽约去找你。我觉得我们这辈子是没有办法成功，没有办法实现我们两个人共同的梦想。 ”这时候，他太太说：“Jomer com
17、ic，我的先生，我非常的爱你。你做任何的决定，我都100%的支持你。可是当你回纽约之前，在你买机票之前，请你记住一句话，你的偶像华特迪士尼，当他想要实现迪斯尼乐园的梦想的时候，被拒绝了300多有银行。 ”结果，Jomer comic 就说：“是的，我了解你的意思了。 ”继续坚持到底！成功的人之所以会成功，是因为他行动的次数比你多。所以，我发现这才是成功最重要、最重要的关键。这样的一个行动力到底要怎么样产生呢？一般都知道要做什么，可是他都是不做。有很多人都知道自己要运动、他应该运动，他也知道如何运动，可是就是不动。有人知道，他要减肥，也知道如何减肥，甚至买了减肥书来看，可是就是不减。有人知道，他
18、需要拜访新客户，他需要做准备，可是就是不做。所以，今天我们所讨论的 NAC 神经链调整术，它最主要、最主要的目的，就是全然的激发你的行动力，让你可以掌握成功最重要、最重要的关键“行动的次数”陈老师，我们到底要怎么做才能彻底的改变自己的人生，克服我们内心中最深层的恐惧，激发出自己无限的自信心和行动力，来实现自己的目标和理想呢？事实上，我觉得你必须对你的生活开始产生不满。当一个人完全满意的时候，他缺乏动力，所以我时常告诉我的学员， “不满意”是所有动力的开始。当你对自己的健康状况不满意的时候，就会有动力去想办法改善它；当你对自己的收入不满意的时候，你有一个强烈的企图心和动力，想去改善它；当你对自己
19、的两性关系感觉不是很理想的时候，你有一个动力要把它变得更好；当你对自己的人际关系不是很满意，很多人都不喜欢你、批评你的时候，你开始产生不满的状态，你有一个动力想要去改变它。所以，假如我们可以让自己对自己的生活开始产生不满意，而且越不满意的话，行动力就越强。这样的话，我们可以开始激发自己的行动力。当你愿意去做所有你应该做的事情的时候，你的人生会开始彻底的改变。对你的成就要满足，但对你的现况永远都要不满意，这样你就有一个持续的动力想要去改善它。因为连世界最好的都还可以更好，各位听众，我相信你一定会认同这句话的。这些世界最顶尖人士之所以会成为顶尖，就是因为他对他的现况还不满意。世界网球第一名桑普拉斯
20、，对他的发球还是不满意；迈克乔丹，对他的表现还是不满意，他虽然已经是世界第一名了。有人问毕卡索：“你人生当中最好的作品到底是哪一幅？”他说是下一幅，表示他对他以前的全部都不满意。这样的话，造成一个毕卡索、一个桑普拉斯、一个迈克乔丹。陈老师，到底什么是 NAC 神经链调整术呢？NAC 神经链调整术到底对我们有什么帮助？我们要如何来使用 NAC，来改变自己旧有的习惯和行为呢？我之所以今天要探讨这个主题，是因为我发现很多人看过了（安东尼罗宾的）书，看了可是不懂，或是懂了可是做不到。因为他缺乏一个中文的解释，有人解说跟自己在那里看事实上差异是满大的。我觉得 NAC 神经链调整术对我个人的帮助很大，所以
21、我今天愿意花时间来和各位听众分享。事实上，神经链调整术，它最主要、最主要的目的，就是来改变你个人的行为和习惯，或是改变一些自我设陷的想法。透过 NAC 神经链调整术，我们可以彻底地改变我们的潜意识。人们有意识和潜意识。潜意识的力量大概是意识力量的3万倍以上，假如我们要改变的话，我们一定要改变我们的潜意识。比例说，我们很喜欢吃巧克力，可是我们知道吃巧克力会发福，而且会蛀牙，可是每次看到巧克力就想吃它。我们头脑说：“不要吃巧克力。 ”我们靠意志力说东道西：“不要吃巧克力，我不要吃巧克力，我今天绝对不要吃巧克力。”我把头转回来，绝对不要看巧克力，可是右手就伸出去拿那个巧克力。还是吃下去。我们的意识说
22、：“不要吃。 ”但是，我们的潜意识的神经链（告诉你去吃） 。神经链就是在你潜意识有一种联想，它造成你一种所谓的自动反应。你迫不及待，不知道为什么你就像去抓那个巧克力来吃。所以，神经链调整术，就是改变你潜意识最快、最快的方法。这是安东尼罗宾在学过所有心理学的学派之后，他发现任何的心理学的方法都有效，但是它一旦有效的时候，它需要具备六个步骤。所以，NAC 神经链调整术，是所有心理学改变之所以有效的六个重要的关键，缺乏任何一个关键，可能这个改变都不能持续。举例，有的人靠意志力戒烟。他说：“我要戒烟，我下定决心要戒烟。 ”果然戒烟了，结果一个礼拜后，又看到他在抽烟，他只戒了7天。神经链调整术，当你了解
23、它，当你彻底的懂它，当你去不断地实践它的时候，它可以让你戒烟不只7天、70天、365天，它可以让你永久的戒烟。而且一般人觉得说，他抽烟抽了20年，怎么可能在一个小时用 NAC 神经链调整术，让他抽20几年、30几年立刻可以戒掉。事实上，是有可能的。我在去年开了“NAC 超级讲师班” ，有一个学员在课程上跟他的伙伴演练。他说：“我抽了30几年的烟，每天抽一包多，怎么可能戒得掉？”结果后来，他上课并没有戒掉，可是隔了一个礼拜，这个伙伴看到他的时候，发现他都不抽烟了。他说：“你在上课并没有戒掉呀？”他说，他回去的时候把我所分享的 NAC 神经链调整术的六大步骤重新自己复习了一遍，重新的实践我们上课所
24、讲的方法，结果他自己把烟戒掉了。所以，神经链调整术的好处就是，你不需要别人帮助你。事实上，你自己就有能力可以改变。NAC 神经链调整术的六大步骤：这六大步骤听起来非常非常的简单，但是你一旦违反任何一个步骤，这个改变都不会是永久性的，它都只是暂时的。第一步骤：明确你所想要的；是什么原因阻止你来达成你所想要的？听起来这么的简单。我以前在做个人辅导的时候，有很多人心理障碍跑来找我，我说：“请问你今天来找我，你到底要得到什么样的结果？”他说：“陈老师，我告诉你，我不要再这样子过下去了，我不要再这样子过了，我无法忍受现在的状况，我没有办法再忍受没有钱。 ”我说：“你到底要什么？”他说：“我不要我不要”他
25、永远没有告诉自己，他到底要什么。有人说：“陈老师，我想戒烟。 ”我说：“一定要，还是想要。 ”他说：“最好是能够戒烟。 ”他的目标一开始就不是很明确。一旦他说：“我要戒烟。”我问他说：“是什么原因阻止你无法戒烟？”他说：“陈老师，我不知道呀。”当你不知道什么原因阻止你达成你要的目标，你无法去克服这个障碍，当你无法克服这个障碍，必然的你无法改掉这个行为和习惯。所以，请各位现在想一想，在你人生当中有没有哪一个行为或习惯是你想改变一直想改变，改了很久，可是改不掉。请你把这个习惯写下来。问你自己：改变这个习惯之后，你要到达的目标和境界到底是什么？是什么原因阻止你来达成这样一个境界和目标？所以，先把它写
26、下来。第二步骤：找出改变的着力点，也就是找出改变的意愿。我发现很多人一直试很多方法想要改变自己的行为习惯，甚至想要赚更多的钱，可是他的意愿都不是很强烈，他都是想要、希望要、可能要、大概要。我时常问我的学员：“想要减肥的请举手！”很多人都举手。我说：“想多久了？”他们说：“陈老师，想了很久很久了。 ”我说：“成功了没有？”他们说：“报告陈老师，铁定没有成功。 ”为什么没有成功，因为他都是想要，而不是一定要。我觉得改变永远不是能力的问题，它永远是意愿的问题；当意愿够的时候，方法很容易找到。举例：有些人时常情绪低落。他说：“陈老师，我快乐不起来。我每次遇到一点挫折，我就情绪低落，我就好沮丧。 ”我说
27、：“你有没有想要改变？”他说：“想啊，但是做不到。 ”他认为是能力的问题。结果我说：“我现在拿一把枪，摆在你的太阳穴旁边。我说：某某，我下命令在10秒钟之内，你必须立刻快乐起来，告诉我你人生有多么幸福美满的事情即将发生在你身上。假如在7-10秒之内，你没有办法快乐起来的话，那我就把枪嘣一下。 ”他说：“OK，我我我立刻改变，我立刻快乐。 ”因为我的枪已经激起他的意愿了。所以，我们知道改变永远不是能力的问题，永远都是意愿的问题。大部分人想要改变的时候，他都是想要改变。所以，我们第一步骤必须告诉自己说：“我要改变的一件事情，我是一定要改变！”我现在一定要减肥；我现在一定要戒烟；我现在一定要换工作；
28、我一定要让自己的身体开始健康起来；我一定要每天运动。 “一定要”必须要变成你语言的一种惯性。第二，我们必须告诉自己：“是我一定要改变。 ”举例：像两性关系。有的时候，两个人沟通不良之后，他说：“是的，我们的两性关系一定要改变，但是不是我改变，是你改变。 ”当你把改变的责任交在别人身上的时候，事实上是没有效的。第三，要告诉自己：“我可以改变。 ”举例：有些人说：“是的，我知道我现在要让我的业绩提升，我知道它一定要提升。我也一定要改变让它提升，可是我做不到，我不能。我过去从来没有提升过。 ”所以，他相信他自己不可以。所以，我们要把这样的一个错误的想法改掉。你必须相信：“是的，我可以改变它；是的，这
29、件事情一定要改变；是的，业绩一定要提升；是的，我一定要来提升这个业绩；是的，我有能力可以来提升自己的业绩。 ”当你有这样一个状况的时候，你的改变的意愿和动力会更强烈。然而，怎么样再加强这样的一个动力？像有人想戒烟。我说：“你想不想？” “想。 ”“想多久？” “很久。 ”“可是戒掉了没有？” “没有。 ”我们怎么样让一个想改变的人，让他的想要变成一定要呢？这是心理学和行为科学最基本的原理，也就是一个为什么会行动？通常一个人行动只有两个原因：追求快乐；逃离痛苦。我们每个人做每件事情，都是为了追求快乐和逃离痛苦。逃离痛苦的影响力大于追求快乐的影响力。我时常问我的学员：“在坐想成功的人请举手，我看一
30、下；想要赚更多钱的人请举手，我看一下；想要更自信、更有魅力的人请举手，我看一下。 ”结果他们都举手，我说：“你们成功了没有？”他们说：“没有。 ”他们都是想要，但是，他们觉得可是要成功、要赚钱，会失去跟家人相处的时间，又要行动这么多，好累哟；礼拜六、礼拜天还要加班，还要缴这么多的学费来投资，还要看这么多的书籍，我根本看本就可以打瞌睡了嘛，这样会失去很多。一旦他在想改变的时候，他想要得到快乐的时候，他内心就会有很多痛苦，所以，他不会去行动。他说：“我今天知道，我要去拜访客户，我要去行动，但是我生生害怕被拒绝。 ”所以，这个业务员肯定不会去行动，因为逃离痛苦的影响力在一般情况（99%）下，都是胜过
31、追求快乐。假设我们今天要让自己可以真正彻底改变，把这个意愿、这个着力点激发到最巅峰的状态的话，我们必须先给自己痛苦，然后再给自己快乐。举例：我前几天上 TBBS 的全民开讲。有一个人问我说，他想要转行，可是基于现实的因素，没有办法转行。他说，他每个月需要付房子的贷款。假如我要让他的“想要”变成“一定要”的话，因为他想要改变，只是他有点害怕和恐惧。我问他说：“这位先生，假如你不改变的话，你一辈子会不会实现你的梦想？”答案一定是不会了。 “假如你一直照现况维持下去的话，你能够得到你要的吗？”不可能。 “你愿意一辈子就这样过吗？”不愿意。 “你生下来，一辈子就是只要过这样的生活而已吗？”不是。 “你
32、要带给你家人的，就是这样子吗？”不对。当我这样讲的时候，他会有点痛苦，当他一感觉痛苦的时候，他改变的愿意就开始强烈起来了。我继续问他：“这位先生，假如你改变（转行）之后，实现你的梦想，那你会有什么感觉？”非常快乐！“这样的话，你的自信心会不会增强？”增强100倍！“这样你可不可以实现你的梦想？”一定可以！“可不可以环球旅游；可不可以开你想要开的车子；可不可以住你想要住的房子；可不可以让家人无经济的后顾之忧；可不可以用你的钱为社会做一些有贡献的事情；可不可以结交更多成功的朋友？这是不是你要的？”是啊。现在他的意愿已经被激发了，而不是原来的只是想要改变。一旦他说：“NNN，可是”我说：“那不改变的
33、后果是什么？”举例：减肥。 “是的，我想要减肥；我一定要减肥。 ”我问她：“你减肥了没有？”她说：“没有。 ”我问她：“请问你，目前因为你的身体肥胖，导致你的自信心减少了多少？因为你身体的肥胖，导致多少人在嘲笑你？因为你身体的肥胖，导致你的行动力减弱了多少，失去了多少成功的机会？因为你这么胖，你买不到自己适当的衣服，导致你内心的感受、情绪的低落到底有多久了？在过去的生活当中，由于你太胖，曾经自信心毁灭了多少？假如未来不改变的话，你的自信心即将损失多少？这样会损失多少成功的机会？假如这样持续一辈子的话，你会有什么感想，你会有什么感觉？”很难过，很难过。“假如你改变之后，你的身体突然变苗条了。你的
34、客户看到你的时候，会有什么感想？你看到镜子上的自己时，你会给她什么样的评语？当你做起每一件事情来的时候，会不会更有冲劲？假如你更有自信、更有冲劲，生活过得更快乐的话，你会不会做得更成功？假如这样持续30年的话，你的一辈子会过得怎么样？你的朋友会给你什么样子的评语，在30年后，他发现你做了这样一个改变？”所以，我们透过给自己痛苦，再给自己改变之后的快乐，来让我们激发的意愿达到“一定要”的境界。当我们意愿达到一定要的时候，事实上还不够。我说：“一定要改变，一定要改变。 ”但是我们每个人的潜意识都有惯性。惯性，就像 CD 片一样。CD 片之所以你按3，那首歌就会一直重复地播，因为它有一个轨道在上面。
35、我们每一个人的头脑里面，在潜意识里面，都有一个轨道，这个轨道就是所谓的“神经链” 。一旦我们进入这个轨道的时候，每一次产生的行为都一样，就好像 CD 片放进去按3，每一次放的歌都是一样的。可是，假设我们把 CD 片拿出来，背面翻过来，在这个轨道上用刀片开始刮痕迹，假如我把它刮得很彻底的话，你再放回唱机里面，它放出来会是什么样的声音？它就会不断地跳钉，没有办法恢复原来的样子，因为它的轨道已经被破坏掉了。所以，我们要改变我们的潜意识、调整我们的神经链的话，我们就要做第三步骤：打断旧有的惯性，终止旧有的习惯。我们要做一些很独特的事情，来打断我们的惯性。举例：假如有个人想减肥，他跑去餐厅。很胖的人通常
36、都是叫很多的菜。他知道他要打断惯性，我就教他一个方法：当他在吃东西吃得很兴奋、非常享受的时候，他就站在餐桌上大声地讲：“我是一头猪！”他一站起来这样讲的时候，大家就都笑他，他就会觉得很丢脸。所以，每次想要吃很多东西的时候，头脑就回想上次很丢脸的样子，所以他就会有痛苦，所以他就觉得，这个好像不太好，不要做下去。有一次我在美国上课，有一个人很喜欢吃巧克力糖，后来连他穿的 T 恤上都写：“我每天喜欢吃巧克力，我热爱巧克力，没有任何人可以改变我吃巧克力的习惯。 ”后来，安东尼罗宾看到他的 T 恤，结果安东尼罗宾就说：“你想要改变吗？”他说：“任何人都没有办法改变我习惯，我爱巧克力！”结果安东尼罗宾说：
37、“你要打赌吗？”他说：“我们试试看啊。 ”安东尼罗宾说：“我们来赌一下，在未来课程的四天当中，你必须每一餐都吃巧克力，你早餐、中餐、晚餐吃巧克力，你的点心吃巧克力，除了巧克力之外，你每天只能喝四杯水，其他全部都不能吃。我们进行四天，假如四天可以做得到的话，我们佩服你，给你鼓掌。 ”他说：“没问题。 ”结果，全场几千人就开始丢巧克力给他，他看到巧克力时，脸上好兴奋呀，开始吃，一直吃吃吃。到了第二天，虽然表情有点改变。因为巧克力吃很多会很口渴，这么渴的东西，一直吃。到了第三天的时候，他的脸已经看起来不是很兴奋了。安东尼罗宾问他：“请问你，巧克力如何呢？”他说：“不是很好。 ”安东尼罗宾叫他一直吃巧
38、克力，本来他觉得巧克力吃的是奖励，结果吃太多变成一种惩罚。他觉得吃巧克力有痛苦，一旦有痛苦的时候，他的神经链开始被打断，他觉得到吃这个并不是快乐了。所以，假如我们今天要改变的话，我们必须让我们自己觉得“改变是快乐，不改变是痛苦！”然而，一般人想到改变的时候都是痛苦。举例：她一想到减肥：“哦，我要做运动，好痛苦；我不能吃这个，好痛苦。 ”我要戒烟，不抽烟，好难过，无法思考。当他想到改变的时候，都是痛苦；也就是他潜意识的联想是痛苦的时候，你再怎么样用意志力都没有办法永久改变的。除非你潜意识的联想就是，改变就是快乐；行动就是快乐。有人想要拜访，有人想要电话陌生拜访，想到的就是痛苦，怕被拒绝。有这样的
39、负面神经链在你的脑海里的话，事实上是不可能成功的。有人想要赚钱，后来头脑中又想：“财迷心窍，万一被别人绑架了怎么办？”当他觉得赚钱是有痛苦的时候，他是没有办法赚钱的，他好像在他的潜意识里面，踩油门、又踩刹车一样。所以，我们必须透过一些方法来终止这些惯性。终止惯性的方法，有非常多种。举例：安东尼罗宾在十几岁的时候，看到他父亲喝啤酒，他就跟他妈妈讲说：“我也要跟爸爸一样，喝啤酒。 ”妈妈说：“啤酒不是很好喝。 ”他说：“爸爸喝起来，看起来很好喝，我要跟爸爸一样，我要学爸爸。 ”妈妈说：“可以，假如你喝的话，一次就要喝一打。 ”他说：“没有问题。 ”结果喝了第一罐的时候，当然第一口就几乎已经吐出来，
40、因为它实在太难喝。喝到第二罐、第三罐的时候，就已经开始呕吐了。他说：“妈妈，我不要喝了。 ”妈妈说：“你刚才讲过，你要学爸爸，你要喝一打！”结果喝到第六罐的时候，整个脸都已经摊到桌子上了，跟他吐的东西已经全部抹在一起。你们可不可以想像，吐出来的那些东西抹在你的脸上有什么感觉，加上啤酒发酵的味道。结果妈妈说：“不行，要喝一打。 ”结果那一次真的灌了一打。从那一次之后，安东尼罗宾再也没有喝过一滴啤酒，因为他觉得喝啤酒是痛苦，而且是非常非常大的痛苦。第四步骤：输入新的思想和新的方法。举例：有人戒烟之后，他要打断惯性，在抽烟的时候，突然把烟反过来烫自己嘴唇一下， “唉呀，好烫呀！”下次抽烟，又烫一下，
41、结果他就不想抽了。因为每个人的行为都需要有一个替代品。当我下次想抽的时候，我来咬口香糖。一旦他有一个替代品的时候，他就不会去想到他要抽烟了。很多人改变之后，都没有找到一个适当的替代品。举例：有人吃肉吃的太多；他每次都说：今天中餐不吃肉、晚上不吃肉、明天不吃肉。隔了一个礼拜，看到肉又开始要吃了。因为当他决定不吃肉之后，他没有一个更好的替代品。当他没有一个替代品，而且是他觉得跟肉一样满足感的替代品的时候，事实上这个行为是不会持续改变的。所以，我们一定要很了解任何时候，我们改变一个行为，我们就要输入一个替代品，假如没有这个替代品的话，是没有办法改变的。第五步骤：加强神经链。也就是我们要加强 CD 片
42、上的轨道，让它更粗一点，更强壮一点。所以每一次我们不需要思考，就可以照做。我们一起床，就自动很兴奋，想要拜访顾客；一起床就想要去运动；一看到你的老婆，就想要去亲她；一看到公司的伙伴，就想要把热情带给他；一看到你的顾客，就想要把服务做好。我们必须把自己的神经链锻炼到这样的一个兴奋的程度。所以，我们需要用几个方法。在分享这几个方法，我们先来了解几个心理学的原则：潜意识无法分辨，事情是真还是假；只要我们不断地想像、重复并且相信，它都会变成事实。所以，我们调整和加强神经链的方法1、透过视觉化的想像。我们要想像，当我们改变之后，这种感觉多么地棒；当我们赚了钱之后，感觉多棒；当我们拜访顾客成交之后，这种感
43、觉多棒；当我们打电话的时候，有多棒我们一直想像好的画面。当我们上台公众演说的时候，是多棒的画面；当全体起立鼓掌的时候，我们会有怎样的感受。只要我们能够不断地这样想像的话，在我们的潜意识里面，就建立了一个非常强烈的正面的神经链。2、建立心锚。心锚，就是在一个人情绪很抗奋的时候，某些事情不断地重复出现，它很独特的话，神经系统就会把它联想起来。举例：我有一个很要好的小学同学，前几年他父亲过世，他的心情很不好。每一个朋友看到他，就想过去安慰他，每一个人都在他的肩膀上拍一下说：“哎呀，朋友请你不要难过。 ”下一个朋友看到他，又拍同样的位置：“哎呀，请你不要难过。 ”下一个朋友看到他，又拍一下：“哎呀，请
44、你不要难过。 ”所以，在他情绪低落的时候，就被这样暗示了好几次。隔了几年之后，我们又看到他：“哎，老兄，你最近怎么样？”一拍他的肩膀同样位置，他就立刻开始低潮，他也不知道为什么。因为在他情绪低落的时候，被建立了一个负面的神经链心锚。同样的，我们也可以建立在正面。在安东尼罗宾的课程当中，我们有一个走火大会。我们要脱掉袜子，把裤子卷起来，开始赤足过华氏2000度以上烧起来的木炭。在之前大家就很恐惧，所以安东尼罗宾就透过建立正面心锚的方法。他放一些洛基的音乐，让我们的情绪到达抗奋的状态，让我们拍手喊：“YES！” “YES！” “YES！”当我们当到洛基的音乐，因为他的音乐本来就让人很振奋，再加上拍
45、手、喊“YES！” ；每当你重复做这样的动作的时候，你就建立了正面的心锚。我以前演讲之前，假如我有紧张的话，我立刻跑到洗手间看一下有没有人。没有人的时候，我就开始拍手喊：“YES” “YES” “YES”我记得有一次有高雄演讲的时候，主持人在介绍我。那时候，我跑到一个贵宾室去，我拿了一个麦克风，我怕我上台的时候，忘记开机结果先开了。结果我忘记我已经开机了，主持人在那里介绍的时候，我就在那里“YES” “YES” “YES”事后，他们告诉我，奇怪怎么今天我好像有笑，在那里闹场，在一开始的时候。原来发现是我忘记了。第六步骤：测试它。假设我们今天戒烟了，我们闭上眼睛问自己：“在未来一个礼拜之后，当我
46、再想抽烟的时候，我会不会把烟拿起来？还是我根本已经完全不想？”当我要克服我的心理障碍，要上台演说的时候，我们眼睛闭起来想像：“下一次别人邀请我演讲的时候，我脚会不会哆嗦？”假如不会的话，表示你已经克服这个障碍。你要不断地视觉化想像来加强正面的神经链，建立起正面的心锚来激励自己！可是，一旦你说：“下次情绪低落的时候，可能还是想把烟拿起来抽。 ”这时候，我们就要重新重复这六大步骤。一定是你不知道你要什么；或者是没有把障碍找出来；或是觉得改变是痛苦而不是快乐；或是你忘记了终止旧的习惯，你只把 CD 片划了一刀，你必须刮很多刀，所以终止旧有的习惯要做满多次的。或者，你可以用一个方法叫“视觉搅拌” 。因
47、为每个人的行为，都是受到他视觉图片的影响，所以你可以眼睛闭起来，想像自己在抽烟的样子，像录像带边看边找往前倒带一样，把那个画面变得模糊，或是用剪刀把它剪掉，或是用火把它烧掉；一旦画面被你“处理”过之后，它在你的潜意识就消失了，因为潜意识无法分辨事情的真假。两个重要原则：任何的行为，只要不断重复地加强，它终究会变成一种习惯；任何的行为，只要不去加强它，这个行为最后一定会消失。当我们改变一个习惯之后，假设我们戒烟了、减肥了、我们变得很有自信了，可是假如我们没有再去加强这个正面的神经链的话，事实上它会恢复原来的状况。就像你去举重，肌肉练起来了，结果六个月不去，肌肉又消了。思考也是一样，你今天听了录音
48、带，你可能连续听了30天，你的潜意识可能已经输入了，你都知道怎么运用 NAC 了。可是，一年之后，你不去复习它，结果你会发现你又退化了。凡事你不去使用它，你就退化。加强神经链的原则：1、 定期的加强。每个月给自己一个奖励。这个月假如我达成目标，我给自己买一个东西；这个月达成目标，给自己庆祝一下。或者这个礼拜，是定期的。2、 不定期的加强。每3-6个月当中，一旦我自己表现很优秀，或是我的员工表现很棒的话，我给他一个奖励。因为每个人都喜欢有变化。3、 超级大奖励。像我们公司最近出炉的全年度的第一名 Sales，那天一宣布之后，我就说送他一套10万块的西装、15000块的衬衫、7000多块的领带、3
49、万多块的皮鞋、2万多块的皮带。前两天我们把奖杯搬到公司，他一看到吓一跳，几乎快要跟他腰一样高。这是一个超级大奖励，这样的话，会叫一个人兴奋。因为每个都需要被奖励。4、 Surprise。虽然今天不是情人节，但是突然送女朋友或老婆100朵玫瑰花。所以，下次她就想说：“我的表现更好一点，是不是有更多的奖励？”这个可能也会有负作用。当你不知道这些原则的时候。举例：有一对男女朋友，本来关系很好，每天互相打电话，后来，因为这个女的参加了一些社团，所以每天很晚回家。所以每次男朋友期待10点钟他的女朋友打电话给他的时候，她就没有打，她可能12点才回家。所以，这个男的会很生气。事实上，这个男的非常期待这个女的打电话来。结果，12点回家之后，这个女的就真的打电话给这个男的。这个男的很生气，怎么那么晚呢？结果这个女的想，我打电话给你，结果得到痛苦。所以，第二天要打的时候，假如又重复又被骂，这时候这个女的就有了一个负面的神经链，变成负面的惩罚了。当这个女生正在做这个男的所要的，也就是这个女的正在打电话给这个男的，这就是他所要的；这个男的给她一个负面的惩罚，结果用错了地方。所以，我们要时常了解这一点。我们要不断地把正面的奖励用在适当的地方，用在好的地方。比如，小孩子做功课，结果他考试考坏
