1、徐春明,2016年06月20日,防雷企业转型升级,为什么90%的防雷企业做了10年以上乃至20年以上仍然只有几千万乃至几百万，原地踏步，销售额及利润没有实质性的增长？为什么有些企业一成立便能估值过亿融资上千万？为什么很多企业家从早忙到晚，企业不赚钱，员工还抱怨？为什么干了很多年，感到前途越来越渺茫？,你是否感到有如下困惑？,你是否考虑过如下5个问题？,1、未来5年世界会变成什么样？防雷行业会变成什么样？2、未来5年我们的企业会变成什么样？在那个时候我们要成为什么样的角色？3、成为那个角色，我们需要具备什么核心竞争力？4、当下我们是怎样的？5、我们立即要改变的是什么？,传统企业经营的怪圈,经济增
2、长方式的转变,VS,供给侧改革的四个关键点,供给侧改革的本质,2016年6月15日李克强主持的国务院常务会议,会议决定，在前期已宣布失效489件国务院文件的基础上，经严格审核，再宣布失效并停止执行506件国务院文件。,会议还决定优化防雷工程许可，解决部门职责交叉、重复许可、中介服务收费高等问题。将气象部门承担的房屋建筑和市政基础设施工程防雷许可，纳入建筑工程施工图审查和竣工验收备案，由住房城乡建设部门监管。规范防雷单位资质许可，强化防雷安全监管。实施这项改革，可使每年20多万个工程项目避免重复许可，约缩短办理时间40天，减轻企业负担。,2016年6月15日李克强主持的国务院常务会议,政府为什么
3、要这样做?,将企业交给市场，让市场说话是供给侧改革的必然,转型升级是出路,CHAPTER1,防雷行业分析？,行业寿命周期：项目寿命周期长，但行业寿命周期很难预测,这样一个行业怎么办？,是防雷企业生存与可持续发展的唯一出路！,转型升级,企业转型升级常见路径,CHAPTER2,企业转型模式,企业主要升级方式,提高产品技术含量,开发新产品,打造名牌产品,战略重点从生产转向研发,创新,企业升级方式,防雷企业转型升级的现状和困难,CHAPTER3,防雷企业转型升级的现状和困难,依附于大企业，主要为大企业提供配套或者工程服务，包括产品生产企业及做解决方案的工程企业,01,低成本为竞争力的企业，大多数属于O
4、EM 生产企业及小的工程公司；,02,以技术创新为竞争力企业，有技术及研发人员，产品有一定的创新性。,03,难点,难点,难点,企业客户高度集中，企业风险较大，由于都是大客户，资金面往往比较紧张,这类企业往往缺少资金、人才、技术是最艰难的企业,靠创新生存，有一定的技术力量，资金及营销是发展的瓶颈。,防雷企业的三种商业类型,防雷企业转型升级的步骤和方法,CHAPTER4,一、转变思维，抓住机会,防雷企业的机会,物联网智能化发展的机会,资本运作的机会,互联网/大数据发展的机会,众筹/整合人才及资源机会,供给侧改革创新的机会,2015年度国家经济热点,一带一路、亚投行,股市,互联网+,二创：大众创业、
5、万众创新,四众：众创、众包、众扶、众筹,新三板/新四板（资本市场的快速推进）,供给侧改革,O2O的拐点（裸泳后的退潮）和P2P的跑跑,BAT企业的无边界商业布局,2015年度经济热点,二、设计好企业的商业模式,商业模式七星阵,设计方法,防雷转型升级的八大方略,转型升级的八大方略,成功案例,深圳海鹏信、科安达、深圳计通等公司案例。,转型升级的八大方略,成功案例,深圳科威股份；深圳远征、深圳楚邦。,转型升级的八大方略,成功案例,找钢网；快塑网；深圳深华消防B2B平台；行业内的企业还没有发现成功案例，有很大的机会；B2B市场刚刚开始，有机会！,转型升级的八大方略,成功案例,广州华炜；深圳科锐,转型升
6、级的八大方略,成功案例,与上市公司整合：欧地安、华炜与关联产业整合：广州雷迅、深圳盾,转型升级的八大方略,案例,做地方品牌：如深圳（智能、通讯、铁路）、乐清（产业链、低成本）做工业园品牌：深圳高尔德（乐昌产业转移工业园）做整合并购：ABB,转型升级的八大方略,案例,全国防雷新三板企业：深圳：科安达、科威、康普顿其他：中普、中科、世纪祥云、杰邦科技,转型升级的八大方略,成功案例,很多防雷企业已经在进行二次创业。,深圳科锐、深圳天顺、,三、合伙人团队的打造,转型核心,建立合伙人团队，成功案例：云南宇怡防雷,四、做好执行落地,转型核心观点,目标系统检查系统激励系统,结语：,危机也是转机，抓住当下的机会，把握大趋势，找到自己企业的战略方向，不要被动等待，你就会掌握自己的命运，带领企业走向辉煌！,看,观,谢,谢,
