1、一 为什么我们要做电子商务电子商务是时代大势所趋，21 世纪要么电子商务，要么无商可务。电子商务利于产品的推广，通过网络更容易让大众了解一个品牌，比起传统的广告要节省很多费用。电子商务大部分属于网络交易，覆盖面广，并且没有地区性的限制。现在企业所要面对的不是要不要做电子商务的问题，而是怎么把电子商务做好的问题。举例说“麦包包” ，曾经一个名不见经传的三流品牌，花足精力做好电子商务后，在去年 11 月 11 日单天，光在淘宝商城就创造了日销售额突破 3000 万的神话。100 余家不起眼的淘宝商城店面，单日狂销 1.32 亿元。 “柠檬绿茶”从 500 元起家到年销售 26 亿。如今的“我的百分
2、之一”淘宝女装第一店，在 2012 年的夏季日均成交近 4000 单。销售神话的例子我们从来不缺，缺的是电商精英。过去是到裁缝店由裁缝给你定制衣服，慢慢去百货公司买衣服，再后来去专卖店买衣服，而现在是到网上去买衣服。这是个产业链的转变，要么跟上时代的脚步超越别人，要么就是被他人超越。现在的我们需要一个市场的突破口，而这个最好的突破口就是做好电子商务。当然我们不能只是光光看到电子商务市场给我们带来的销量，更重要的是要看到给我们带来的客户，而给我们所塑造起来的品牌形象。当一个品牌都忠实的客户群体的时候，将会给我们带来的非常之大的一个潜在市场。1二中国服装行业电子商务市场前景根据不完全统计，2011
3、 年网络购物整体市场规模达 7720.0 亿元，同比增长 67.8%，服装网购市场规模达 2049.0 亿元，较 2010 年的1052.4 亿元增长达 94.7%，并在今后的 2-3 年中继续保持快速的增长，预计到 2014 年，服装网购市场规模将达 5195.0 亿元。2011 年中国服装零售市场规模为 14370 亿元，其中服装网购规模为 2049.0 亿元，其渗透率为 14.3%。预计到 2014 年，中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率将达到 23.6%。三全国网购城市购买能力在目前国内的普遍认知中，北京、上海、广州和深圳属于一线城市之列，因其在全国政治、经济等社会活动中处于重要
4、地位，并具有主导作用和辐射带动能力。而在公布的城市网购环境报告中，这四大城市再一次被归为一线，并且，依据网购环境的优良进行了名次排位。上海超越北京成为全国最优，而深圳在一线城市中，属于网购环境相对较弱地区，尽管去年它的网购成交额超过了广州。相对于国内对二、三、四、五线城市不明确的情况，首次根据网购发展环境确定了国内网购各级别城市。在 24 个二线城市中，来自江苏、浙江和广东三省的城市就有 9 个，而其他城市大多也都来自中东部地区。而西部地区中，仅重庆、成都和西安位列二线城市，包头、昆明、南宁等 17 个城市属于三线，其余都在四五六线级别。相对中东部来说，西部地区的网购环境要稍显欠发展一些。这是
5、由于相对而言，中东部地区人口密集，知识水平也相对较高，同时网络硬件配套设施也发展较早，从而导致网民数量也多，这为网购的发展提供了先天的优良环境。而中东部地区也是我国经济发展和消费水平较高的地区，这也使得具有便捷和高性价比多重特性的电子商务，能得到足够的发展土壤。同时，目前大部分电子商务的营销主场，都集中在中东部地区，也为网民的网购意识起到了一定的激发作用。再加上物流等诸多因素相结合，才导致东西部网购环境不均衡的情况。12数据显示，在 2011 年一线网购城市中有近四成的网民进行过网购，而二线则接近三成。这说明，未来一二线网购发展仍有很大空间。3从各级别城市的增长速度来说，低级别城市的新增用户数
6、增速最快。在 2012 年上半年，五六线网购城市的新增用户数同比去年翻番，尤其是六线城市，增幅达 150.6%。相较之下，本身网购已发展较好的一二线城市，增幅则相对较小。可见，虽然五六线城市的整体网购环境并不算非常好，但随着电商的渗透，其对网购的信任度正在逐渐增加。4正是由于环境处于弱势地位，才使得很多低线城市目前在网购方面处于空白的情况，而这一部分，恰恰也会成为未来电商发展的另一块重点区域。今年 CTR 和淘宝联合发布的中国消费风向标报告 2012显示，在过去一年内，在家庭平均月支出方面，我国二线城市和四线城市增长最快。其中，四线城市和农村市场正处在增长爆发期。这为低线城市的网购发展提供了先
7、天的环境沃土，通过合理的渗透，能迅速提升网购支出在其总消费中的占比。此外，在一二线网购城市的网购发展环境相对更好，市场也相对更成熟的条件下，未来电商对于这部分地区的发展目标，除了继续提高新增网购用户数之外，更是需要深耕精耕老用户，将服务做得更精细，挖掘出老用户的更多潜力，以增加其对网购的粘度。四 淘宝网“女装/女士精品”类举例及购买人群2011 年，淘宝网总交易额达 6100.8 亿元人民币，“女装/女士精品”2011 年度在淘宝全网成交量达 700 亿元。5“女装/女士精品”淘宝网入驻大卖家6女装传统品牌在电子商务渠道依然占据优势；“淘品牌”发力淘宝商城与传统大品牌相互对7峙淘宝商城“女装/
8、女士精品”大卖家竞品分析上海 天使之城 1006 件 ￥28-4380 10000 万以上 时尚女装 04 年 7 月济南 韩都衣舍旗舰店 1705 件 ￥38-1088 10000 万以上 时尚女装 08 年 3 月深圳 osa 品牌服饰旗舰店 913 件 ￥28-4688 10000 万以上 时尚女装 08 年初北京 裂帛 574 件 ￥48-1498 10000 万以上 时尚女装 06 年 2 月杭州 七格格 1144 件 ￥19-3999 10000 万以上 时尚女装 06 年 8 月武汉 我的百分之一 1697 件 ￥ 4.5-3999 10000 万以上 时尚女装 04 年 4 月
9、8广州 茵曼旗舰店 436 件 ￥39-1649 10000 万以上 时尚女装 08 年 10 月购买人群年龄段分析9买家年龄段以 2545 岁比重最高，女性网购人数远多于男性。1011下面红色字体为赠送的个人总结模板，不需要的朋友下载后可以编辑删除！12xx 年电气工程师个人年终总结模板根据防止人身事故和电气误操作事故专项整治工作要求，我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点，为进一步加强落实安全工作，特制定了防止人身事故和防电气误操作事故的 (两防 )实施细则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全工作来抓，检查贯彻落实南方电网安全生产 “三大规定 ”情况，检查 (两防 )执行情况，及时发现
10、和解决存在的问题，提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力，从源头上预防和阻止事故的发生，使安全管理工作关口前移，从而实现 “保人身、保电网、保设备 ”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改工作，现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下13一、在防止人身事故方面 (重点防范高处坠落事故 )在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高空坠落事故。我班通过对每周的安全会议和工作负责人对现场高处作业管理的检查，使得安全防范思想、工作、监督到位 ;使安全工作责任、措施及整改落实，从而安全工作得到保证。1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高空作业现场查勘，使工作人员对该任务的危险点 (安全措
11、施卡 )有清晰、准确、全面的认识，采取相应的控制和安全措施，并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。2、在开工前，工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的危险点。作业过程中明确监护人员，监护人实时监控高处作业人员动向，及时提醒和纠正作业中的不安全行为，使安全措施不折不扣地落实和执行到位。3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的 (按规定期限内检验合格的 )安全工器具，如安全带 (绳 )、升降板、脚扣、竹(木 )梯等，并能够正确使用此类工器具。 4、在高空作业的工作全过程中，强调工作人员自始至终确保自身安全行为：定期对登高工具和安全工器具 (安全带、安全绳、脚扣、升
12、降板、竹木梯子等 )进行试验，试验或外观检查不及格的立即报废，严禁留作备用。14必须系好安全带 (绳 )，安全带 (绳 )必须栓在上方牢固的构件上，不得低挂高用，工作过程中要随时检查安全带 (绳 )是否栓牢。上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具，确保该设施安全性和可靠性，使用脚扣时，安全带必须系圈在杆上 ;上下杆时，必须使用防堕落装置或有具体防止堕落的安全措施，以防失去保护。安全带必须栓在的构件上，不得随意解除。高处作业在转移作业位置时，手扶的构件必须牢固，不得失去保护。需要沿着水平梁、斜柱、水平管或暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮助保持平衡时，必须使用水平安全绳。在无任何保护的情况下，绝对禁止
13、沿单梁或管道上行走的行为。高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备，禁止使用容易造成工具掉落的简易皮套 ;上下传递物件时，必须用绳索吊送，严禁抛掷。严禁利用绳索或拉绳上下杆塔或顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时，不得沿单根构件上爬或下滑。5、认真执行 “两票 ”制度，防止误触电、感应电伤人的高空堕落事故。二、在防电气误操作方面15在培训方面，组织了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练，并使用录音记录。使全体工作人员对防误操作的认识，意识到预防人身、电网、设备安全事故的重要性。(1)认真组织查找在安全生产管理上存在的薄弱环节，特别是施工、维护班组和人员在严格遵守规章制度、严格执行 “两票三
14、制 ”和防电气误操作事故等方面存在的问题，制定和落实有效的整改和防范措施。(2)加强安全管理，在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行 “两票三制 ”，严格按照安全操作规程办事。(3)通过每周的安全活动日，认真学习事故通报、快报和相关规程、规定，结合本班实际开展讨论，吸取事故教训，使 “防误 ”工作深入人心。(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序，不漏项。(5)操作时认真履行唱票、复诵制，确认无误后再进行操作，并由监护人监护操作，同时录音操作过程。(6)拉、合刀闸 (跌落式熔断器 )时，应先将线路转为空载状态，防止带负荷拉、合线路刀闸。16(7)开关检修时，应切断柜
15、内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触电 ;操作低压开关 (刀闸 )前，应检查开关是否正常并做相关防护措施，操作时不要面对开关，防止电弧烧伤工作人员。 1.杂志中上色遇到的疑问：为什么我们的美编在绘制杂志中一些插图时选用灰暗的色调，而不是用艳丽的色彩 ?很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色，但是在生活中没有一个孩子会主动去选择艳丽到夸张的衣服，插图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子，国画中用色很少，用的最多的就是 “墨色 ”，国画中 “墨 ”与 “色 ”是相通，而墨分五色 (其实不止 )，表现中即有墨的浓淡层次，又有色的联想感受，从而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点
16、都不单调灰暗。当然杂志的插图也不能像马路一样一直是一个色调，明快的色彩也是必不可少的。总之，对于插图来说，不一定就非得用丰富的色彩，只要能充分表达文字的内容就可以。即使是单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中充分了解故事，想象他自己理解出的色彩世界。这也是插图要给人留一些想象空间的原因。美学大师朱光潜说过： “美术作品之所以美，不是只是在表现的一部分，尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分，这就是所谓的无言之美。 ”什么样的故事应该配什么样的色彩呢 ?17抒情类的文字配合传统的中国画或梦幻的画面或颜色明度对比属于弱对比的就能产生很好的呼应效果，将读者吸引到安静的故
17、事中去。奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和与颜色相配的绘画风格 (如 ;写实风格和版画效果 )能加强奇幻神秘的气氛。幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快，纯度对比强烈的风格就能和文字相得益彰。2.插图的形式和技法太多了，到底那种更好，或是杂志的美术编辑究竟该用什么样的插图来传达文章的深层内容 ?在看到一篇文章时，理解文章的内容，并明白作者想告诉读者的是什么 ?也许是告诉你一个生活态度或一个学习方法，也许是一个人生哲理 找到文章的中心思想，用孩子的视角思考，再配出贴近孩子生活世界的插图。如果一个插图只是表现文章中的一段文字和一个场景，那要想用图来打动读者，那是很难的。好插图除了能用视觉语
18、言来烘托文字的不足之处外，还能和文字一起在读者的脑中升华。插图在兼顾了以上的这些要求后，出现的画面就是出色的传达了文字的深层内容了。3.在版式流程中编辑在遇到插图和文字的不和 -谐组合时应该怎样去调整 ?18在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中，有些版面不和 -谐或插图和文字的同时产生阅读障碍的问题发生。a. 图和文字的组合让阅读有了困难，也就是在文字下面的图的色彩或纹理影响文字的清晰度。出现这种问题需要调整插图，插图的纹理太重的减少纹理或做模糊处理，底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些努力后，仍然有阅读的困难，干脆去掉文字下面的背景插图。(8)配电站停电时，必须检查确认进线柜电缆头不带电 (检查带电显示器 )才能合上进线柜接地刀闸，配电站送电时，应先检查进线柜地刀是否拉开，防止带地刀送电。没有地刀的进线柜，严禁私自解锁，防止误入带电间隔。
