1、1证券代码：002348 证券简称：高乐股份广东高乐玩具股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2018002投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他参与单位名称及人员姓名民森投资 徐生时间 2018 年 5 月 21 日，下午 15：00 起至 16：00地点 深圳分公司上市公司接待人员姓名 副总经理兼董事会秘书章耿源投资者关系活动主要内容介绍1、互联网+教育行业的发展空间如何？公司教育板块的发展规划是怎么样的？互联网+教育领域市场空间大，增长速度较快，可持续性强。根据相关数据测算和第三方机构数据预测，2017 年，国家财政投入的教育信息化
2、经费支出约 3000 亿元，以民间资本引领的互联网教育服务市场交易规模约 2180 亿元，互联网+教育整体行业规模已经高达约 5000 亿元。其中，财政教育信息化投入的增长与教育经费增长高度相关，互联网教育服务市场近年来复合增速约 30%。教育信息化 2.0 行动计划中提出 2022 年的教育现代化2发展目标“教学应用覆盖全体教师、学习应用覆盖全体适龄学生、数字校园建设覆盖全体学校，信息化应用水平和师生信息素养普遍提高，建成“互联网+教育”大平台” ，明确“各地要切实落实国家关于财政教育经费可用于购买信息化资源和服务的政策，加大教育信息化投入力度” 。可以预期，随着教育经费增加和互联网教育服务
3、市场快速发展，未来较长一段时间，互联网+教育市场规模仍将持续较快增长。公司的互联网+教育业务，围绕国家教育政策导向及各级教育部门、学校、教师、学生、家长等群体需求，以云计算、大数据、智能硬件、物联网、VR、人工智能等核心技术为支撑，以市、区县级教育信息化系统集成项目和智慧教育硬件软件产品销售为主要市场切入点，以教育部门、学校购买服务及面向家长、教师、学生的增值服务业务为核心构建可持续发展模式，提供云、网、端一体化的 K12 智慧教育系统性解决方案。我们致力于成为业内领先的教育信息化系统集成与运营服务商，做智慧教育领跑者。2、请介绍公司互联网+教育业务的整体商业模式。公司互联网+教育业务定位是教
4、育信息化的系统集成与运营服务商，包括 B2G、B2B 及 B2C 业务模式。面向教育部门的互联网+智慧教育建设项目（B2G） ，能够深入连接各类教育设备、应用、资源、服务提供商，整合 B2B 业务资源和产品，也能搭建平台，为 B2C 业务获取区域内整体性流量，快速形成用户规模基本面，为推进精准运营打下基础。通过 B2B 业务，提供一站式智慧教育软硬件产品和运营服务解决方案，通过平台和运维、产品和服务双驱动，能够大幅度提升智慧教育云平台和应用的使用效率，增强用户使用频度和黏性。依托云平台，开展面向教师、学生、家长等终端用户的各类互联网教育增值服务业务，既可扩展更多服务项目和外延增3值业务，又能为
5、行业伙伴提供 B2B 平台，实现 B2B2C。公司教育业务多元业务模式高度协同，有利于打造智慧教育合作共赢生态圈，实现长期可持续发展。3、高乐教育和异度信息业务上怎么协同？高乐教育的核心优势在于教育信息化系统集成和运营服务的整体方案规划和落地，异度信息在技术研发、高性价比的智慧课堂软硬件产品和专业过硬的运营服务等方面具有竞争优势。高乐教育能够为异度信息的校园、家庭市场补充资源和应用弹药，异度信息能够为高乐教育的系统集成项目进行优质的产品和服务补给，两者在教育信息化的人才、品牌、技术、资源、产品等方面，都能够高度协同、优势互补，合力促进公司教育信息化业务发展，提升整体竞争优势。4、对未来几年高乐
6、教育教育信息化系统集成与运营服务项目的拓展预期怎么样？2010 年国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020 年） 发布，标志着教育信息化建设覆盖到全国范围。2012 年 9 月“三通两平台”政策提出，以十九大为新的起点，教育信息化从 1.0 时代进入 2.0 时代。 教育信息化 2.0 行动计划中明确，到 2022 年基本实现“三全两高一大”的发展目标，主要任务是继续推进“三通两平台” ，持续推动信息技术与教育深度融合，构建一体化的“互联网+教育”大平台。当前，一二线城市重心已经从“三通两平台”建设向实现“三全两高一大”目标发展，三四线城市及区县“三通两平台”建设仍在快速推进进程当
7、中。这是公司教育信息化系统集成与运营服务业务享有的优越政策环境。高乐教育以教育信息化 2.0 行动计划为引领，为区域及学4校的教育信息化建设提供整体规划及实施服务，通过“硬件+软件+平台+运营”相结合的方式，提供智慧教育一揽子解决方案，服务范围覆盖云基础设施、教育云平台、智能软/硬件、数字校园、智慧教研、智慧学习、智慧管理、智慧互联、增值服务等方面，打造互联网+教育一体化服务生态环境。高乐教育立足粤东、面向全国，近期持续中标普宁、揭西等项目，金额约达 3亿元，随着标杆示范项目落地和品牌影响力持续提升，我们对高乐教育持续拓展相关互联网+智慧教育项目充满信心。5、异度信息互动录播产品的视频技术优势
8、体现在哪里？ 视频互动技术难点包括：（1）网络带宽低时，视频图像卡顿或者丢失。 （2）电脑手机等设备在线互动时，视频模糊或卡顿。 （3）通过 4G 网络接入后，视频断断续续，甚至出现马赛克。（4）视频互动时，看到远端讲述者嘴唇和声音不同步。 （5）高清音视频文件传输和存储需要更多带宽和磁盘容量。等等。为解决以上难题，异度信息采取网络带宽自适应技术、多终端复用技术、时间轴唇音同步技术、高效自主编码技术、网络抗丢包技术等，基于智慧教育服务平台开展云课堂建设，开发出系列高性价比的智能云课堂和常态化云课堂互动录播设备，包括嵌入人工智能技术的智能云课堂 2.0 设备 Ai-box 睿盒、常态化云教学主机
9、 Fire-box 火盒、壁挂一体机等。不仅通过编码的高压缩比、更低的带宽实现高清的教学互动，更易于存储、点播和直播，而且通过波动贷款的稳定传输，让不同网络及不同带宽的云课堂或移动客户端，都可以在一起实现混合互动教学。6、异度信息的机顶盒云课堂产品和伴学网教育云平台有什么特点？异度信息的机顶盒云课堂产品和伴学网平台是 B2C 业务的5重要抓手。机顶盒云课堂产品与运营商合作，建设基于机顶盒的教育专区，实现家庭端和智慧校园系统、区域管理平台的无缝连接，开展高清双向音视频互动教学。通过主讲权限云课堂，也可以实现机顶盒与移动手机的互动教学。产品安装方便，操作简单，所有功能全部由机顶盒遥控器操作，可以在
10、班级和家庭使用，特别适用于偏远地区的学校或教学点。伴学网教育云平台以云计算为基础，通过信息技术与教学过程深度融合，把各种教学、管理、资源通过数据化网络和功能化设计实现师生之间的有效交互，搭建为学生、教师、家长、教育管理部门共享、交流、互动的平台。平台由智慧教学平台、教育资源公共服务平台、智慧学习平台组成，可以很好地实现“优质资源班班通”和“网络空间人人通” ，也能为“一师一优课、一课一名师”提供全面支撑。接待人员与投资者还就公司战略转型落地情况、玩具业务经营情况及公司发展规划等方面进行了交流，过程中上市公司严格遵守有关规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。附件清单（如有） 无日期 2018 年 5 月 21 日
