1、关闸蓄水与开闸放水,谭学海 圣帝格尔地板销售培训材料,大 海,风平浪静波涛澎湃,静谧、安详、宽广,恬静、引人入胜,粗犷、磅礴、震撼,眩晕、振人心魄,如何在复杂的地板环境中打好品牌战,关闸蓄水阶段,波峰之前的波谷 黎明前的黑暗 高潮前的舒缓乐章积蓄能量、储备空间,关闸蓄水阶段,目的1、给前次活动定单客户以心理安慰； 2、为当前活动留下价格差、积累足够的客户群； 3、为下一阶段活动酝酿空间 。,关闸蓄水阶段,方法1：关闸整型 （1）去掉店面上有关前次活动的所有布置； （2）将价格提升到合理的范围，且强制执行高价，允许暂时不定单；（3）再将新的高价格单送到各装饰公司；。,关闸蓄水阶段,方法2：蓄水造
2、势（1）媒体做前次活动的总结报道，宣传品牌美誉度，并作当前活动的期待 ；（2）广泛拜访客户，宣传百博高质高价及品牌消费理念，收集新的客户信息，展厅稳定价格，说服客户信赖百博； （3）小区海报张贴，做产品和品牌美誉度宣传，吸引客户进店。,关闸蓄水阶段,注意事项：（1）所有人员必须明白暂时的沉寂是为后期的爆发做准备的，懂得战略性亏损的意义，忘记前次活动，且销售说辞统一，所有店面工作统一；（2）价格是关键，必须强制执行，让客户清楚认识到百博的促销活动很少，但实实在在的在进行，错过了时间就是没有优惠 ；,开闸放水阶段,泻洪冲沙 音乐中的高潮乐章 渔夫收网烘托人气、定单,开闸放水阶段,目的：制造声势、提
3、升商气、签单,开闸放水阶段,方法1：造势（1）销售人员将新活动的宣传海报张贴到各小区； （2）电话通知客户到店定单；（3）展厅围绕活动布置，促使客户下单； （4）活动现场以各种道具烘托气氛，以文艺节目聚集人气； （5）到各小区投放DM单，并将DM单夹报发放； （6）媒体作活动信息发布； （7）开重点小区的客户购物直通车，聚集现场人气。,开闸放水阶段,方法（2）定 单,开闸放水阶段,注意事项：1、海报内容简洁、画面明快、能吸引客户到店；2、DM单内容要有吸引力，发放DM单页力求全面、有效；3、销售人员统一说辞，清楚本次活动的所有细节；4、汇集销售精英现场签单。,促销活动,到此还没有结束还得总结总结也得休息休息 又得关闸蓄水!,谢谢！ Thank you !,
