1、定价策略方案以 TIME 经典电子挂钟例商品描述TIME 集团是我国专业从事于钟表研发和生产的企业。TIME 经典电子挂钟是该企业生产与销售的系列产品之一。此款经典电子挂钟为该企业独家设计，加入先进的 LED 刻度显示镜面；质感的黑色钟体，白色钟面，对比鲜明。红色的夜灯显示，既漂亮，又非常便捷。钟面与镜面双重刻度显示，独特的 LED 设计。该电子挂钟以其大小分为三个型号，为大号，中号与小号。无论哪种型号都使用两节 5 号电池供电！TIME 经典电子挂钟经过二十几年的发展与创新，已经成为世界一流的钟表制造商，其主要销往欧洲和北美，其次为韩国和日本。为了在世界市场上获得更多的市场份额与获取更多的利
2、益，现在重新确定其销售价格。影响价格的因素1、市场上的需求。产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格则取决于产品的成本费用。而市场上的需求又受到价格和收入的影响。因此，要确定 TIME 经典电子挂钟的价格我们需要分析其收入弹性、价格弹性与交欢弹性。TIME 经典电子挂钟是耐用日常消费品，消费者的货币收入的增加会导致该产品需求的增加；其价格的提高也使得市场需求减少；该产品的替代品比较多，因些其它产品的价格变动也会影响到该产品的市场需求。2、成本。产品成本在很大程度上制约着产品的销售价格，产品的成本增加，产品的销售价格也会随之增加；反之，减少。从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本。考虑产
3、品的成本就得考虑到产品的投入的产出之间的关系。产品的总成本是总固定成本与总可变成本之和。3、竞争。同类企业产品的价格变动会影响到该产品的市场需求。当同类企业推出降价策略时，也会迫使企业使用相应的降价或更加激烈的应对策略。现在市场上的电子挂钟产品种类繁多，TIME 经典电子挂钟面临很大的竞争。因此，定价方面还得考虑竞争者的价格，设定相应的价格折扣，提高本产品的竞争力。4、定价目标。由于受到资源的约束、企业的规模和产品的所在的不同时期的差异，企业要根据自身的特点与性质，寻找适合自身的定价目标。定价目标的类型有：以利润为定价目标、以销售数量为定价的目标、以对付竞争为定价目标和以社会责任为定价目标。T
4、IME 经典电子挂钟以扩大市场销售，巩固和提高市场占有率为目标，因此，其以销售数量为定价目标。定价方法与策略根据以上的分析，确定以成本导向定价法来确定 TIME 经典电子挂钟的价格。假定，每月生产电子挂钟 2000 个，总固定成本为 6 万，每种型号的电子挂钟的可变成本分别为 70 元、80 元、90 元。产品目标利润率为 30%。单位产品固定成本（60000/2000） 30 元小型号电子挂钟单位产品变动成本 70 元单位产品总成本 100 元单位产品价格100*（1+30%） 130 元中型号电子挂钟单位产品变动成本 80 元单位产品总成本 110 元单位产品价格110*（1+30%） 1
5、43 元大型号电子挂钟单位产品变动成本 90 元单位产品总成本 120 元单位产品价格120*（1+30%） 156 元根据产品的销售方式、销售数量与客户类型来确定产品的价格1、普通零售价格根据上述计算，我们得出 TIME 经典电子挂钟的普通销售价格是小型号 130 元； 中型号 143 元； 大型号 156 元；2、假日优惠酬宾价为了提高产品的竞争力与刺激消费者的购买欲望，该产品在节假日“五一” 、“十一”与春节会开展降价 5%的优惠活动。3、批量定货价为了增加客户的定货量，促进产品的销售，该产品按定货量的大小设定了折扣。定货量 1000 个以上的给予 10%的折扣，5000 以上的给予 1
6、5%的折扣，10000 以上的给予 20%的折扣。4、客户分类价为了与客户建立良好的合作关系，该产品按老客户的种类定价。对于一些客户A 在批量定货价的基础上还会给予 5%的价格优惠，对客户 B 给予 3%的价格优惠。根据上述分析与计算，制定 TIME 经典电子挂钟的定价表格：TIME 经典电子挂钟的价格 单位：元销售分类 型号 小 中 大普通价格 130 143 156零售节日优惠价 124 136 1481000 117 129 1405000 111 122 133批量定货价10000 104 114 1251000 111 122 1335000 104 114 125客户分类价 A10000 99 108 119批发客户分类价 B 1000 113 125 1365000 108 118 12910000 101 111 121
