1、第 68 届中国国际医疗器械秋季博览会总结-刘海明成都是中西部综合实力最强的中心城市，周边人口稠密，自然、旅游、人文资源丰富。成都现有 28 家三级甲等及三级专科医院，数量及医疗处于全国各城市领先水平，著名医院有：四川大学华西医院（世界单点规模最大的医院，中国西部疑难重症诊疗中心）、 四川大学华西第二医院（华西妇女儿童医院）、四川西藏华西普济医院（原华西医大附三院整体移交西藏政府）、四川大学华西第四医院（全国唯一一个卫生部直属的职业病医院） 、四川大学华西口腔医院（口腔医学全国第一、中国口腔医学的鼻祖和发源地）、四川省人民医院（四川省医学科学院、四川省急救中心）等。展会有 20 多个国家 20
2、00 多家企业参展， 10 几万人次的参观，是亚太地区最大的医疗器械交易、交流的平台。本次展会展出的公司 IVD 产品有：A8020 全自动生化 CL-100全自动化学发光 168 半自动生化和兽用半自动生化，M201 酶标仪 U2 尿机 Ui 尿机 还有 Ui 家用版尿机，展厅位于影像区，产品也摆放靠内，除了 Ui 占有显著位置询问的参观人员较多，其它产品基本没什么人参观和询问。建议：1.制作易拉宝，放置醒目位置。2.产品应该摆放在外层，避免自己的人员阻挡了参观人员的视线。3.自动化仪器就开机使其运转，制造响动，吸引参观人员前来观看。通过展会，我深深的体会到公司产品的竞争有多大，全自动生化仪
3、几大巨头都配有完整的产品线，从 100 测速到 2000 测速的机型都有，尿机从低速到高速也都有，化学发光又有几家推出了，估计陆续都会上市，我们的化学发光目前还在研发阶段，而且他们的品牌力不是我们能够比拟的，是不是我们没有出路了，是不是我们要走产品差异化，还是迅速跟上也做完整的产品线，又或者我们专做尿机？专做全自动生化？专做免疫？微生物？病理？这些都是接下来重点研究的课题通过展会，我认为我们现有产品的市场切入点是：1.全自动生化，酶标洗板及尿机可以利用我们现有的渠道商主推，2. Ui 小尿机可以从寻找大客户，大经销商入手，这次展会参观人员看到我们的大图宣传 UI，都是只过来看看这个机子，其它的根本不看，这就说明我们的 UI 还是有很大的市场和需求的，整个展会上也只有我们这款尿机设计最小，会后都很多人打电话问我这款尿机，而 UI 组也在展会上谈成了几笔大生意都是在 5000 台以上的，是不是我们也可以学三诺公司，专做血糖仪都可以做到上市，我们就专做小尿机？由于是第一次参加这种展会，体会甚少，着重点也没把握好，写的不好，敬请原谅
