1、创 业 项 目 计 划 书目录1 创业项目背景1.1 项目介绍企业概况1.2 范围1.3 子计划1.4 项目计划的维护2 企业概况3 商业构想和市场分析4 市场营销计划5 创业项目目标6 风险预测7 资金来源8 管理理念9 机构设置10 创业项目远景规划11 运营方式12 公司管理6.2 运营管理6.3 风险管理计划13 技术变更管理14 进度表一、创业项目背景：消费品市场是整个市场体系的基础，所有其他的市场都是由它派生出来的。所以，消费品市场是社会再生产中最后的市场实现过程，它体现了社会最终供给与最终需求之间的对立统一关系。消费品市场具有以下特点：（1）消费品市场涉及千家万户和社会的所有成员
2、，全社会中的每一个人都是消费者；（2）消费品市场因社会需求结构、形式的多样性、多变性而呈现出多样性和多变性的特点；（3）市场交易量不一定很大，但交易次数可能很多。消费品市场与人们的日常生活息息相关，它体现了社会再生产过程最终的市场实现，反映了消费者最终需求的变化。作为最终产品市场，消费品市场与其他商品市场密切相关，集中反映着整个国民经济的发展状况等。消费品市场的作用：（1）资金市场的发展始终受消费品市场的制约，当消费品市场景气时，供给和需求会拉动社会投资增加，进而活跃资金市场；（2）消费需求增加和市场交易对象扩大，进一步刺激供给增加，生产规模扩大，这也将导致劳动力市场上对劳动力需求的增加。而消
3、费品供给的满足程度，又直接决定了劳动力的质量。如此循环下去的利害关系，不久我们就会感觉到。一、项目市场估值：1 季度，北京市新出台的国五条房地产调控政策更加严厉，收入分配改革方案迟迟未出，居民收入实际增速持续放缓，使得消费者信心指数比上季度回落 0.6 点，至 108.9 点，消费品市场总体保持平稳。在此背景下，全市实现社会消费品零售额 2008.8 亿元，同比增长 9.4%，增速比上年同期回落 4.9 个百分点，比 2012 年回落 2.2个百分点。按消费形态分，商品零售额增长 11.1%，餐饮收入下降4.2%。值得注意的是，北京市网络销售表现活跃，当季限额以上批发和零售业企业实现网上零售额
4、 214.4 亿元，同比增长 57.1%。商务部新闻发言人沈丹阳近日上午在例行新闻发布会上透露，据国家统计局统计，7 月份，全国实现社会消费品零售总额 16315 亿元，同比增长 13.1%；扣除价格因素，实际增长 12.2%，比去年同期加快 1.7 个百分点。1-7 月，社会消费品零售总额 114537 亿元，同比增长 14.2%，扣除价格因素，实际增长 11.3%。据商务部监测，3000 家重点零售企业销售额 7 月份同比增长 7.8%。二、企业概况：企业负责人：曾锦伟（16）合作者：吴家威（30） 、余雄辉（10） 、（其他人员未知）企业名称：清氏集团法律形式：股份有限责任公司联系地址：
5、（需要投资一块 2000 平方米的地皮）电话：13570445544 电子邮箱：经营范围：消费品制造业【】生产制造业 【】服务业【】批发商【】零售店*投资安排资金需求金额 预计 75 万元 相应权益 暂无商业计划简述：项目实施进度办公准备：1 周 员工招募：2 天天 员工培训：1 周大概证照批准之日起 20 天时间开始营业。2 月后公司正常运转产品：一系列消费品客户：零售店、餐饮店、学校所有者（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）启动资金：约 43.5 万元 周转资金：约 31.5 万元总计投资：约 75 万资本来源：银行融资、业主出资、合伙人出资、民间借贷三、商业构想和市场分析：*商业
6、构想描述（如需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品和服务、如何吸引顾客等）中国自改革开放三十年俩，中国的经济实现的飞速的发挥在那，人们的生活有了很大的提高，但是现在的社会问题也是越来越突出，我们的蓝天不见了，我们的动物伙伴小时了，我们的水喝着有味了，我们空气不新鲜了。我们能牺牲的还有多少？前年经营及时年的企业三鹿因为三聚氰胺房多了而消失在公共的眼中，三鹿几乎成了中国的中国奶制品的信仰，中国人还敢信什么？今年的河南龙头企业双汇因为被查出瘦肉精而在 3.15 风口浪尖风光了一把，我们吃了十几年的火腿现在避之不及，现在去超市还敢买什么火腿，没查出并不代表没有。还有近段时间查出的注硫酸钡活鸡，以及不断曝光
7、挑战我们心里底线的地沟油，想一想大家还能吃的下么？现在还有不断曝光的避孕药养虾，农药蔬菜。我们吃的一点也不放心。在这样的背景下，我们公司不仅仅为顾客提供恬静安然的生活环境， 对我们的消费产品进行大量的实验，经过大量试后，我们发现产品的安全质检信誉最重要！所以我们公司对我们的消费品绝对进行严厉的安全质检过关！*市场分析（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）随着生活水平的不断提高，人们对消费品（纸、饮料、牙刷、米、牙膏、电器、笔等）的品味也在逐层上升，对消费品业更是快速增长。例如温室效应、全球变暖这个问题，人们平时喝水和饮料的频率就大大增加，所以无论是现在还是未
8、来，消费品依然是不可缺少的物质，甚至需求量逐渐加大，国内外市场发展和需求的前景非常好。目标顾客描述：一、 销售给各类零售店、餐饮店、学校、商场竞争对手的主要优势1.有固定的客户2.有一定的市场经营经验3.有一定的经济实力竞争对手的主要劣势1.经营模式陈旧2.客户流失快3.服务较差本企业相对于竞争对手的主要优势1.经营模式新颖2.价格合理3.公司人员相当能干，有组织性有纪律性本企业相对于竞争对手的主要劣势1.缺乏一定经营管理经验2.没有固定的客户3.公司人力资源不够充足四、市场营销计划：根据客户的需求来生产，甚至根据客户未来需求什么生产，按照消费者的需求进行生产，其实实际来说，按照消费者需求，而
9、是引领消费者的需求，看好发展前景，看市场的走向和趋势，想办法迎合，与时俱进！五、创业项目目标：按照“有所为，有所不为”的原则， “说到做到，答应的事要做到”的信誉！从而实现现代化制造企业的整体优化，提高我国企业的国际竞争能力。六、风险预测：竞争的企业也非常多。肯定缺少一定的客户，生意可能不好，资金周转也是一个问题如何解决这些问题都非常关键。患有在销售的过程中也会遇到种种顾客的不满意的情况，如何处理这些提问都十分重要。所以制造业制造消费品是有一定风险的。七、资金来源：一、 融资二、 寻求合作伙伴三、 与父母亲人商量给予支持四、 靠我平时的人际关系，寻求他们的支持八、运营方式：利用廉价的劳动力，从
10、熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货时关键，然后登陆产品，对商品进行宣传。还有通过营销推广，售中服务、交易、售后服务、还有评价。善周到到售后服务室生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理的工作。在做好本职工作的同事，我们要不断寻求最佳的运营方式，这样才可以得到更好的完善。九、机构设置：制造业主要的机构其实是团队为主体，必须要保持与自己合作伙伴的关系。与雇者要达成一定的协议，这样才能保证商品的供应。到时规模逐渐变大了，就会有各类的部门等等。十、管理理念：管理的理念最主要的事拥有良好的道德标准，要从自己的实际出发，实事求是。城市有心，商品质量都是企业最重要的，所以在
11、管理的时候主要强调这两方面。要自我的反省的完善自我的创新。十一、创业项目远景规划：相信通过自己的努力，在未来的时间内不断完善，找到自己的立足点，要发挥自己的优势，更要善用好人才的优势，从不断的创新中创造在国内甚至国际市场的品牌与口碑。虽然未来可能会有一定压力，1.行业市场环境：中国消费者行为越加成熟，对消费品的需求上进行了全方位衡量。未来家具市场的竞争不仅是卖产品更是卖设计、卖概念、卖品跑，而品牌体现的生活品味将成为消费者考量的一个重要标准。因此，我们必须从设计理念、企业管理、售后服务上面画大工夫，才能在这个行业站稳脚跟。2.人文发展环境制造企业掀起绿色品牌风、提倡绿色经营之道，甚至地方政府也
12、在助力绿色照明规划将其提上日程，消费者更关注绿色上榜品牌主要环保消费。在全球变暖、哥本哈根会议引发全球目光的情况下，低碳成为最为时尚热点关键词之一。在绿色低碳成为众望所归时，企业也不能把污染、甲醇等和消费品联系在一起，真真正正地给消费者一个安全低碳环保的家，是企业发展的根本和命脉。十一、运营方式：公司精神诚信，敬业，团结，奋斗。服务宗旨信誉服务至上；服务体贴、周到、人性化、专业化；成为公司企业和客户心目中值得信赖并达成良好信誉关系的消费品制造业的公司。十二、公司管理1.管理思想：扁平化的管理，以人为本，采用绩效考核，激励机制。管理队伍：我们将构建一支熟悉营销及管理流程的管理队伍，并欢迎一切有志
13、于谋求本公司发展的人才加入本公司。管理决策：管理团队事宜皆由上级决策，必须服从一切上级的计划与安排！2.风险管理计划：方法：确定可能采用的风险管理方法、工具和数据信息来源。针对项目的不同阶段、不同局部、不同的评估情况，可以灵活采用不同的方法策略。岗位职责：确定风险管理活动中每一类别行动的具体领导者、支持者及行动小组成员，明确各自的岗位职责。时间：明确在整个项目的生命周期中实施风险管理的周期或频率，包括对于风险管理过程各个运行阶段、过程进行评价、控制和修正的时间点或周期。预算：确定用于项目风险管理的预算。评分与说明：明确定义风险分析的评分标准并加以准确的说明，有利于保证执行过程的连续性和决策的及
14、时性。承受度：明确对于何种风险将由谁以何种方式采取何种应对行动。作为计划有效性的衡量基准，可以避免项目相关各方对计划理解的歧义。报告格式：明确风险管理各流程中应报告和沟通的内容、范围、渠道和方式，使项目团队内部、与上级主管和投资方之间、以及与协作方之间的信息沟通顺畅、及时、准确。跟踪：为了有效地对当前项目进行管理、监察、审计，以及积累经验、吸取教训，应该将风险及对其采取的管理行为的方方面面都记录下来，归档留存。记录应该按照统一规定的文档格式和要求。十三.技术变更管理1.1.制定目的为使产品设计更完美、经济、稳定、特制定本管理办法 1.2.适用范围凡本公司产品于生产过程中 由于材料品质、成本、结
15、构、配合性等因素 需要变更原设计之零部件、工程图或线路图等时 均适用本办法 1.3.权责单位 1)总经理室负责本办法制定、修改、废止之起草工作 2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准 2.管理规定2.1.定义本办法所称的技术变更是指生产过程中 在保持产品原有之主要结构原理、工作性能不变基础上之技术变更2.2.变更程序 1)生技部知会开发部项目负责人同意后 有权针对下列事项进行变更：A)生产上之作业简化方面 B)部分内部设计变更 C)不影响性能之外观改善、结构配合改善 D)节约成本之材料改善2)技术变更须经开发部及品管部确认后方可进行 必要时品管部须进行产品性能的重新测试鉴定 2.3.变更动
16、机凡本公司之员工 对于公司之产品 均可就下列事项提出改善方案：1)材料成本之降低 2)材料品质之改进 3)产品结构之改良 4)产品配合性之改善 5)产品加工动作之简化 6)加工方法之改善 2.4.变更流程技术变更时 属于设计上之变更由开发部发出技术变更通知单 属于作业上之变更由生技部出以技术变更通知单 2.4.1.产品名称填写所欲变更之产品名称、规格 必要时仅针对某些客户变更并予明确 2.4.2.变更原因 1)降低成本经比较确实可降低成本时 2)材料更换为提高材料性能 确保产品之稳定性、信赖度、寿命等 3)工各问题改善由于工程上或特性上之问题等 4)品质提升通过技术设计变更 可提升产品品质 5
17、)作业改善为方便生产作业 节省工时 提高作业效率 2.4.3.物料处理变更时 库存之物料或已购未进之物料处理 有以下几种方式：1)继续使用表示该物料可延用完的再更换新品 2)加工后使用表示该物料经少许加工后可延用完后再更换新品 3)转移使用表示该物料可以转移至其他产品上使用 变更之产品应立即使用新品替代 4)报废表示该物料无处可用 应予以报废 并立即启用新品 5)暂存保留表示该物料暂无处可用但还不至于报废 以呆料视之 待今后另加利用2.4.4.生效时间 1)立即变更 半成品、成品一并修改 2)尽快变更 半成品、成品不修改 3)库存物料用完后变更 4)自某一制造批号开始变更 2.4.5.随附资料
18、 1)变更后之产品用料明细表 2)变更之工程图纸 3)变更之线路图 技术变更通知单产品名称变更原因降低成材料更换工程问题改善品质提升作业改善变更前变更后变更前物料处理方式图纸位置品名规格图纸位置品名规格继续使用加工后使用转移使用报废暂存保留生效时间会签意见变更简图立即变更 半成品、成品一并修改 尽快变更 半成品、成品不修改库存物料用完后变更 自制造批号码开始变更 随附资料变更之产品用料明细表张份 变更之工程图纸张份 变更线路图张份 生管制造品管生技开发承办页次十四、公司成立进度流程表步 骤 内容 天数（工作日） 相关单位1 名称预审核 5 工商局2 环评报告办理 40 环保局、专业评估单位3 QS 证办理 60 质监局4 批准证书 10 商务局5 食品流通许可证 5 工商局6 赋码办理 2 质监局7 营业执照 10 工商局8 组织机构代码证 2 质监局9 税务登记证 2 税务局10 开户许可证 3 银行11 海关登记证 10 海关12 资金到位 投资公司13 验资 3 会计师事务所14 变更营业执照 3 工商局15 免税额度 10 商务厅16 外汇登记证 3 外管局17 申请一般纳税人 30 税务局18 进口设备转移 30 海关合计天数 228
