1、xx 制度规范文件第 1 页总 2 页岗位说明书一、岗位基本情况岗位名称 经理 所属部门 营销策划部直接上级 副总经理 直接下级 案场经理 客户经理岗位编号 所属职系岗位等级 部门经理级 定员 1编制日期 2007.8.1 修改日期岗位目的 负责完成营销中心销售任务和指标，具体负责终端销售技巧的开发和总结工作， 打造优秀的销售团队，为销售决策提供建议和依据。二、岗位主要职责1. 依据公司经营计划，配合公司总目标，制定销售目标及计划，并确保达成或超额完成销售目标。2. 协助上级不断完善、健全销售部各项规章制度、业绩考核标准，并有效执行。3. 协助上级做好外部公关工作，与外部相关单位、部门保持良好
2、关系。4. 组织搜集行业竞争对手的信息并进行分析。5. 定期向分管副总提供市场情况，为公司重大决策提供信息支持。6. 参与制定新项目市场调研方案并协助实施。7. 参与制定公司销售价格体系。8. 监督贯彻销售部门对公司销售政策、方案的执行，对销售工作进行分析。9. 负责公司项目品牌的建设、推广和维护。10. 负责本部门员工的队伍建设，为下属人员提供技术指导，提出对下属人员的调配、培训、考核意见，参与本部门新员工招聘面试，帮助员工制定职业生涯发展规划等。11. 负责本部门信息资料档案管理的督导工作，保管重要文件，资料的保密工作。12. 监督营销中心台账执行并控制部门运作成本。13. 定期组织现场业
3、务会议和客户分析会议，做好分析、总结工作， 发现问题及时解决或上报。14. 负责对老客户资料的整理、分析及保管工作。15. 完成上级交办的其他工作。xx 制度规范文件第 2 页总 2 页三、权限1. 对销售制度、销售策略有建议、提案权。2. 对产品价格（均价通过后）有建议权。3. 对产品供应有建议权。4. 对库存产品有建议、提案权。5. 对销售报表、预警系统、客户需求调查等信息库的构成部分有建议、提案权。6. 对部门员工有指导权、监督权和考核权。7. 以对部门员工岗位调整有建议权和提案权。8. 对部门员工的奖惩及人事任免权有建议权和提案权。内部联系 行政人事部 财务部 销售部等外部联系 客户 相关政府部门五、基本任职资格项目 内 容学历/专业 本科以上学历，市场营销或管理类相关专业。上岗证书工作经验 1. 8 年以上销售工作经验。2. 5 年以上房地产项目销售管理工作经验。技能与能力1具有较强的客户开拓能力、危机事件处理能力；2形象气质佳，具有亲和力3具有极强的沟通表达能力，较强的组织策划能力。六、工作条件项目 内 容经常使用的设备与工具计算机 电话 传真机 计算器等工作场所 办公室 销售现场工作时间特性 综合工时制特殊要求岗位任职者签字： 年 月 日副总经理审批签字： 年 月 日
