1、题一：某卷烟工业企业计划推出新的卷烟品牌，通过调查收集了市场上已有的七个卷烟品牌A、B、C 、D、E、F 、G 的信息，其中 A 品牌定价较高，香气偏清香； B 品牌定价高，香气偏浓郁；C 品牌定价较低，香气浓郁； D 品牌定价较高，香气浓郁；E 品牌定价低，香气偏清香；F 品牌定价较低，香气偏浓郁；G 品牌定价较低，香气清香。问题 1：若你是的品牌经理，请将 ABCDEFG 七个品牌在市场定位知觉图中标出来。2：请分析该市场定位知觉图中七个卷烟品牌的表现，并根据该知觉图为新的卷烟品牌定位提供思路。题二： B D C A 包装时尚程度B A D 烟碱含量D A B C 品牌知名度A C D B
2、 价格档次C D B A 工业营销广告投入C A D 香气浓厚醇正D C B A 中草药概念A B D C 目前上柜率A D B C 消费者口碑高重要性低 弱 竞争品牌表现 强以上为 A 品牌进入该市场时间 3 个月后，与 C、B、D 竞争品牌的定位排比图，问题 1：根据以上数据，分析 A 品牌进入该区域市场后，自身具备哪些优势与劣势，适合哪一类的消费群体？ 2：请综合分析以上数据，并对 A 品牌卷烟的品牌培育工作提出合理建议。3：该品牌可以从哪些角度、采取哪些品牌定位策略？请说明原因。题三：左图为某工业企业 A 品牌的 6 个规格在麦肯锡矩阵中的公布，其市场表现如下表：规格 市场增长率 相对
3、竞争对手 的市场份额A1 25% 28%A2 1.5% 2%A3 24% 4%A4 5% 54%A5 1% 29%A6 2.5% 23%问题：1、 利用波士顿矩阵分析 A 品牌 6 个规格的市场表现；2、 在请根据 A 品牌的 6 个规格在麦肯锡矩阵中的分布情况提出资源配置与发展策略建议。题四：某公司 20 元价位的卷烟品类规划时，单品配额为 7 个，预计销量为 1000 箱，预计毛利为100 万元，下表该品类的经营情况。 品牌 销量（箱） 毛利（万元） 情况说明A 363 38B 357 34C 96 10D 84 8E 30 4 新品导入F 25 3 新品导入G 18 1.5问题：1、以上
4、品牌属于商品组合结构中的哪些角色？这些角色定位有作用是什么？ 2、对该品类的经营情况进行分析，并提出建议。 题五：右表为某公司 20 元档次 A、 B、C、D、E、F、G等 7 个单品的市场表现。问题 1：请用品类角色定位矩阵模型将它们进行角色定位。2：详细描述 7 个单品的在品类中的角色。题六：年底，某市烟草公司开始制定新一年度的品牌发展规划。其中，确定重点品牌/规格是制定品牌发展规划的核心。营销中心主任找到品牌经理小张，要求他从行业发展、市场表现、商业企业三个维度制度一个确定重点品牌/规格的评定方法，不能单纯以销量多少、毛利率高低等作为确定重点培育对象的决定性因素，而要以品牌成长性、竞争力、贡献度等作为考量依据。问题 1：根据营销中心主任的要求，应该采取哪种确定重点品牌/规格的方法？根据该方法，营销中心主任的要求是否正确？2：请你帮助小张画出该方法的品牌评价参考模型。3：写出品牌发展规划的具体步骤。品牌 销量（箱） 毛利率A 363 15%B 357 8%C 196 18 %D 84 8%E 30 15%F 25 18%G 28 8%
