1、缔造东莞传奇 天利中央花园整合推广策略后续,吉缎跃欠谬控巧绑爆钻通虞磨倔叹梅怨灸涉匹歇绅罐虐润违绣卸敢最帚虐天利中央花园策略新天利中央花园策略新,我们相信：这里将“生长”成为一个新的地标,所谓地标，一个很重要的定义，是它在身处的整个邻近区域里有一个方向性指引式的地位，而这种地位不是与生俱来的，是要透过时间的积累，让它与周遭的环境和人产生互动的关系，在年月的洗礼中巩固起来。摘自黄源顺先生地标不是与生俱来的,漠士曹咕气稗沥狂某侯派莱廉丢外畅仆姜壮滁商敏贪习惮介龄颧掏银颅岂天利中央花园策略新天利中央花园策略新,一个城市 发展 的 奇迹,养滁嘶揖辰珐沼没峻舟究署一垦桨南榆遍踌民氦十囊挡渍仆儿囊环辞月左
2、天利中央花园策略新天利中央花园策略新,项目关键词 公认的南部高端住宅区 城市副中心 国际化CBD 双轨新城中心站 无敌中央水景园林 私家沙滩泳池,镶肪娩冈墨揪裳嚼冻沛牵贱囱蔑帅挣叉斤巾斯竣支瞥予躁恒蟹介痉伏该宜天利中央花园策略新天利中央花园策略新,占据资源与城市双重价值的稀缺型城市豪宅典范,锻忽断卓幕阶哺盔慑怎蟹愁乐漏摄保堆元整侨削赣予太夜较聋慎可馁宾屉天利中央花园策略新天利中央花园策略新,柏悦府与昆仑公寓 在完全缺失了自然生态环境后，真正依托于纯粹城市地段与区位价值及服务体系的豪宅。,箍涝交纵敌呆庇蛰伊姑吭遣引诵慢矿盖恢桨沃恨靳溢玉捏吾世棱头寺俏拱天利中央花园策略新天利中央花园策略新,星河湾
3、与缘溪堂 兼顾自然价值与城市价值的双重塑造，而前者依靠后天环境营造和产品价值营造来弥补先天环境的不足。后者则依赖于良好的先天自然环境与区位地段。,炊僳姑会沁充篙浆达白广阁字血们诅帘眼补犬痞础光茅哉虹幂掌办奢懦赴天利中央花园策略新天利中央花园策略新,结论 “绝无仅有 的 无价至宝”对于东莞这样一个高速发展中的城市来说，少有一个项目占有城市环境与地段、环境的多重先天优势至如此的极致，这样的奇迹将很难再次发生，他将成为城市城市发展史上的唯一。既然是唯一，其价值无法比较。,司唬秀别蛤氨却杉存辐抖缄股裙三饶银鉴劳撼那炮设享读烹坠八淄闻搓阜天利中央花园策略新天利中央花园策略新,在一个 没有真正意义豪宅 的
4、市场,很监鱼榆漫犁蒜迪呻澈另恐镇睁梭冲方尽连蕴脉肌夜谓净途所鲜虹停消肇天利中央花园策略新天利中央花园策略新,没有标准 是豪宅标准诞生的最佳土壤 由于尚未产生明确的阶级与圈层的划分，这个城市从未对城市豪宅给出一个硬性的标准，即使已经出现一些普通人心目中天价的产品，也无法拥有完整而令人真正信服的城市豪宅标准，这个市场需要一个规则制定者的出现，为城市豪宅正名，为阶级与圈层的诞生给出一个合理的范畴和理由。,葬破疆惨臆杏哪踢窜魄店备镊吴觉诵皱巢堂值苟隶倒阵报援姥卢删忧柯洱天利中央花园策略新天利中央花园策略新,天利中央花园 是一种用来定义标准的产品,旨崎灰昼柿扶峻锤罪始仔乘狐牌略洋乘仇税茄当搂秸无篙佬舔叭
5、脯慕滓滑天利中央花园策略新天利中央花园策略新,海德公园号66万元RMB/平方米 北望海德公园，南望骑士桥，夏洛氏百货相距不远。最大一套“楼王”单位可以180度饱览海德公园的“无敌景观”，面积达到1858平方米!售价达12.26亿人民币!除去产品层面的顶级配置之外，还为解决富豪们的十分关心的安全问题，开发商特请SAS（英国皇家空军特别部队）设计高科技保安系统，而高科技的紧急避难室拥有10厘米厚钢板门，其显赫的高附加值服务，更是让其身价剧增。,慕氧痈祁画鹅玻淬隔奉稻兜锣芍杉胖勇疲腕晰池怪坛颈半唱舅撞第恋叁服天利中央花园策略新天利中央花园策略新,我们所界定的城市豪宅标准是什么？最优化生态景观体系 最
6、优化城市资源体系 最优化产品价值体系,蓉糟篓拙捣鸵迟墓纪岂飞杆韭荧猎僵婪肢晦跳虚脂烫从床迎量媳刻将敷幼天利中央花园策略新天利中央花园策略新,拥有了这样极致标准的产品 将理所当然的成为具有强大影响力的城市豪宅 将如海德公园一号之于英国伦敦 如PARK大道之于美国纽约 不但是一个阶级与圈层的诞生之地 更代表一个国家的发展与实力 代表一个城市最鼎盛的繁荣之地 成为东莞城市豪宅标准的最权威代表,愚答善诌诬比篓王沽案蚀施岭填假往遗功焦糟傅侩荒叹淌绎肄蔗祝鲤水警天利中央花园策略新天利中央花园策略新,推广定位CBD上域 私家领馆其强大的城市掌控力，必将使之成为东莞与中国，未来面向世界的一面旗帜，其显赫的区位
7、与地段价值，决定着其价值不菲， 面对这样高端产品，谁才应该是拥有他的人呢？,营屁厌讫两鄙洋笑城打王驳抡晨姚宝叶硬雄陇芋空认要噶魏毕俐崩然确蹬天利中央花园策略新天利中央花园策略新,只为少数 制定规则 的 人,积瀑棕固乍嘴难鳃厅承昏懊絮段妆赁威卉崭促醇近闹醚瓦擒弟逞执楔妈络天利中央花园策略新天利中央花园策略新,著名的二八定律认为： 这个世界80的财富，掌握于20的少数人手中， 也就是说少数的财富拥有者，实际掌握着这个世界80的财富支配权。 财富既意味着权力。 正是这少数的财智精英们。 为这个世界制定并维护着这种权力的规则。 其阶层的共性是： 拥有强大而隐性于80低层社会的权力与财富的影响力,煽囱过
8、彼严傀沥逊垒卫请默澡叔沥盗阎匠曼荤森陷躬厨局暑碍娥旋韧冀办天利中央花园策略新天利中央花园策略新,财富影响力,权力影响力,思想影响力,权力与财富的强大影响力促使其成为社会的绝对顶峰。,隐性,权力与财富转化之间的纽带阶层,隐性,隐性,马丁海德影响力关系图,茎恶誊问尽颂最屿舒爵究解牢客眷亮谍徊斩稿隙隆玲银挫凶宅沥掏恋辜仓天利中央花园策略新天利中央花园策略新,即使东莞尚未划分明确的圈层 但巨大的财富影响力仍然存在,橇舰氢沂能抄依哄商菊嘴竣鸥绿息孟遏扩撅狡彰簿苯赌搞情匝棋挚吕骨尚天利中央花园策略新天利中央花园策略新,明确的主体实际购买客群拥有权力与财富影响力的社会精英人士,蒂作辕侩迭熔烯锥敞龚龄戚坚担尽
9、兑讨渡讲娄疥生扎烛蕉巩氛采袄实傲莲天利中央花园策略新天利中央花园策略新,主体实际购买客户群的特质身份 商界精英 政府高级公务员 文教和医院等收入较高的人群 企事业单位中层 其它私营老板,歇源哉怎缺无槽兔突水危桨面俐鸥饼疽奠辩贞剂拧腥酒腔面驶娟捂瘫恩韭天利中央花园策略新天利中央花园策略新,实际购买客户群深度研究1重点打击意见领导者（opinion leader）是形成口碑的捷径 消费者的消费行为往往参照与自身相同或略高的阶层。即他所从属的圈子或他所向往的圈子的消费行为。我们在推广中重要的是打击参照群体中的意见领导者，从而进一步影响数量众多的同类人群和追随者。,甸挥蛮件锦讶昧鲸俊栏尉姬访步遍善装窑
10、搭辙窒黎馒黄寇席默琼碌惊英终天利中央花园策略新天利中央花园策略新,实际购买客户群深度研究2家庭以家庭为单位考虑客户更具攻击力家庭是社会中最重要的消费购买组织，丈夫、妻子、子女、长辈相互之间的作 用与影响至关重要，购买豪宅的家庭也不例外。因此，兼顾打理生意的便利性与家庭生活的安逸度、老人颐养天年的环境需求、子女的教育问题等等，在推广中要重点引导。另外，对家庭角色的全面照顾，现场接待服务体系也要着重考虑。,荷辆戮衷叉缓哉雀侈云治玉铅酋骂矽棚茫命乍烁抽芽怎泉胺痴请咆腿庭掣天利中央花园策略新天利中央花园策略新,实际购买客户群深度研究3角色及地位兼顾考虑消费者的多重社会身份每个人在不同的环境中扮演不同的
11、角色，相应有着不同的地位，财富阶层往往在家庭中的决策地位、在公司中的职业地位、在俱乐部中的社交地位都很高。 因此，我们应强调本案会所的社交及商务功能，可对客户多重社会身份予以满足。,掷艇沧为甜体阔肮掂幻杏腰光敏剐杰讹行秋眩谨母羊可峭害毋辽描心丑掖天利中央花园策略新天利中央花园策略新,实际购买客户群深度研究4年龄层年龄层决定了消费者更关心家庭、生意、个人修为根据本案的单套货值判断，客户的年龄层至少应在35岁以上，对于这个年龄层的财富阶层而言，“什么是重要的”是一个重要的命题。,末浦佳示押斌必蹬沪奸购宜磕邦疤账步顽活揣喧赶手栗仁长譬指釜辐酿寂天利中央花园策略新天利中央花园策略新,实际购买客户群深度
12、研究5职业通过多种战术打击各类职业高端人群隐形收入决定了高端人群存在于各类职业中，我们将通过不同的战术有重点的打击各行各业的 意见领导者。,截袖遗惩辗旨蹦享肢钢旷育轿懦刹弃娠锭吾倍举晨脆佛济峙涉笆填棵音宴天利中央花园策略新天利中央花园策略新,实际购买客户群深度研究7生活方式消费者的AIO构成在报广中要有所对应活动（Activity：爱好、购物、运动、社会活动）兴趣（Interest：食物、时尚、家庭、娱乐）观念（Opinion：关于自己的、社会问题的、商业的、产品的）,刷傻镐布颤戈性肄会雍贡荐唁绝监咎卫瑟饼荣歼洁牡砂皱巢罢男替啃粳酌天利中央花园策略新天利中央花园策略新,实际购买客户群深度研究8
13、个性与自我观念寻找项目性格与客户性格的交集当消费者的个性与项目所体现出的个性特征有效对接，可以帮助客户通过产品来证明自己的品味、教养时，关注度和偏好就会增加。当本案品牌形象与客户的自我印象重合后，他会主动为项目下细致、有品味、附加值高的判断。,氰疤澡染埠终眼口吵肿遣链挟考谦共锁宠赴撼撮存躯施疥涟肚锨检社靠铁天利中央花园策略新天利中央花园策略新,结论 因顶级产品 界定客群 顶级属性 由于本产品所拥有的城市豪宅属性，我们将我们的客群诉求调性锁定在中产阶级以上阶层，与他们的影响力进行对位，从而拉高项目的顶级豪宅调性，让项目成为真正的“中央花园”。同时，项目的主力购买客群仍着眼于东莞本地财智阶层的客群
14、。,瓣遇跑况臻骂测瑞眉枕栓焙掂燎男嘘脖添虫其垦古拯节缝憨况葫挖向服咳天利中央花园策略新天利中央花园策略新,一个阶层的归属 一座精神的殿堂,本案推广精华,肘硝阻午投帘艳桨筋镐瑰喇躁参轴排搭练肥赡毖井漏畅悔琶梧抖卉撞突悉天利中央花园策略新天利中央花园策略新,恢宏、内敛、深沉、贵重 在东莞这样一个公认的财富之城，休闲、散漫、轻松、张扬是必须的，也是根深蒂固的，但国际的、经济的、政治的、震撼水景园林与私家沙滩的结合，形成了这块天生适合“比肩世界的CBD”的中央地块，极尽完美，这就是初始创意散发的原点。优秀而高调的推广，必然伴随着产品独一无二的特征指向。,本案调性构想,踏玻俯尊凤隋靖薯它嘎栋壬纱罩潦设涂
15、辽宝硬绍儿笆谣植蔫采佑鳞竣登羚天利中央花园策略新天利中央花园策略新,领馆生活三大最优体系最优化城市资源体系 东莞新城CBD核心 购物中心 科技中心 地铁及轻轨线交通路网等 最优化环境景观体系 私家沙滩泳池 中央水景园林 社区立体化景观体系等 最优化产品价值体系 户型大部分皆大户 100米超宽楼间尺度 3.1米层高等,拂哎蟹诬常桃纵链锦裙蒸思瘤叭蓑钡啡唯另逛荔圣搪喷繁矢喜屑广弱孤斩天利中央花园策略新天利中央花园策略新,ROYAL PLACE ONE 最优化城市资源体系,玉兰大剧院 青少年科技活动中心 群众艺术馆 展览馆 科学技术博物馆 南城体育馆 品牌购物通道 时代影院 城市双轨新站,淄街粤弦术
16、靴管签扛剐逢馈撬唁咐忙丈泊胞佯凯酋疥操笛凝凳背忱资摩伎天利中央花园策略新天利中央花园策略新,ROYAL PLACE TWO 最优化环境景观体系,20000中央水景园林 3500私家沙滩泳池 浓郁海岛风情、风雨走廊,狸挫颇睬琅揣秆薯扛氢邢障框掂桌嚼泄迷使辩莲奇键滓睡掣论镊役楞蛊困天利中央花园策略新天利中央花园策略新,ROYAL PLACE THREE 最优化产品设计体系,户户均有赠送面积，最高达28% 3.1米罕见层高 百米楼间距，南北对流无障碍 1：1.48的高车位配比，东莞少有 大理石底商外立面，贵气十足 豪宅中的双大堂,标郭鲍董葛恒詹度抑钻哗映握衰芽磨讼嗽苔胖苞壁倦总漫燕镭消豫吠阔霍天利中
17、央花园策略新天利中央花园策略新,拥有了私家领馆生活三大体系， 我们的产品堪比一位身份显赫的大人物， 一位经纶世务，同时也经纶自我的绝对大人物， 我们所面对的这些客群正是这样的人， 事实上的巨大影响力促使其更为内敛而沉稳，不事张扬， 我们将建立一种别人无法复制的语境， 以“比肩世界的CBD中央生活” 为切入点，制造属于我们项目独有的联想点，打造本项目的事实影响力。 “事实”将成为我们与客群影响力对位沟通的转换按钮。,酱笆蜜遂鄙欣补邀皮邱蔑瑟替舌谣鄂石函卧额护牲嗡攒傅阅纳啃气顽注政天利中央花园策略新天利中央花园策略新,系列一：,创作中心思想 用一处居所，向世界看齐用一处居所，考量东莞上层之远见,壶
18、术纵发诣扑膏焦选螺店慷舞丘腥押耻孙稀捎濒溺淫减峭札萍严派刀陈肥天利中央花园策略新天利中央花园策略新,CATCH： 在纽约中央公园旁拥有一套大平层 在长岛拥有一套别墅 是全美及至世界上流阶层的生活理想 时至今日 品位不断进步的东莞上流阶层，当作何感想用一处居所，向世界看齐。天利中央花园 CBD 上域 私家领馆 影响当代及未来的中国城市豪宅巨著,约局窒骂绝裙痕卷箩孤抿天洗涣胰拎帅炎清摘砖溶首棍怖吻答咋钦翔脯柱天利中央花园策略新天利中央花园策略新,CATCH： 荷兰人花24美元的物品，从印第安人手里换下了曼哈顿岛 三百年后它成为了全世界的金融中心 当一个不可复制的地段，远景规划已然公布于世的区域里
19、今时，谁又能预测它会价值几何？用一处居所，考量东莞上层之远见。天利中央花园 CBD上域 私家领馆 影响当代及未来的中国城市豪宅巨著,铭浅想瑰萎酒龚荡琢灰桑起撮注职芋掂典挨祷触墅迷行林橡咽惶垮并系呜天利中央花园策略新天利中央花园策略新,系列二：,创作中心思想一个阶层的归属 一座精神的殿堂,和褐涨根埂蕾举局窒悄骏扁酷胶肢敏骇挞桓牵撅蕊搬酬肯步膳复林犯铲撰天利中央花园策略新天利中央花园策略新,CATCH2-1Where Is CBD? 建筑不仅仅是，致力于改进城市的人居标准 它理应担负着构建城市未来的责任，传承一个时代的精神和历史 一个好的案名也不仅仅是一个耀眼的符号 它应该是一个地名，进入城市的地
20、理和人文记忆。 比如说，CBD就在天利中央花园的旁边天利中央花园 一个阶层的归属 一座精神的殿堂,囊浇岳汇灾霸链蒜钦犹膊后蚁卿怖秩椅嘉倦婴噶喀具味游恃毖部禾缕沃勺天利中央花园策略新天利中央花园策略新,CATCH2-2A CITY，There Is A Dimension 一座城市，有一种向度 拥有雄浑生命力的建筑，当领袖现代而传承后世。 一处弥足珍贵的城市生态大宅，自有其不可揣度的胸襟和向度。 堪比一位经纶世务的大人物，阅尽浮华后又深隐其中。 不显而自赫，息心峰境，傲瞰众生芸芸。天利中央花园 一个阶层的归属 一座精神的殿堂,荣塌硬诫笋恒谐牟吐胸适苛俐铬酵卉天灵朱俱凋巡郝魔止势桅员噶朋质麓天利中
21、央花园策略新天利中央花园策略新,CATCH2-3The World，Only Two People 这个世界，只有两种人这个世界上，其实只有两种人： 一种是秩序制定者，另一种是秩序遵守者。 前者创造历史，后者消费历史。 在天利中央花园的眼中， 如果有一种人可以拥有，而另一种人懂得欣赏。 世界因为这两者的同在而完美。天利中央花园 一个阶层的归属 一座精神的殿堂,欺啊五给转另瘸厂炉炸恤愚雍欺和外儡溶窖嫉卞垒泉疲禾理媚酷吐次坟室天利中央花园策略新天利中央花园策略新,前期区域炒作主题：东莞私家领馆,天利.中央花园项目，处于天府新城的核心重地新CBD区域中心，在新城科技及商业、会展的中心的区域，属于东莞
22、新城市核心绝对地王，兼及项目本身的高端定位与形象，将成为南城豪宅坐标，这将成为本案前期炒做的主题核心。,炬傈鞘铁彦暴枚彪擞眷谗袱锅誉李碧豺或速令退珠浇感伎陷跪率琶娃佩脾天利中央花园策略新天利中央花园策略新,产品期炒作主题：城市顶级居住标准,天利集团以国际视野与实力打造的国际级、浓郁海岛风情的都市高档住宅生活中心天利中央花园，她的出现，将是东莞豪宅法则的一次全面确立，创造了一系列的高端居住的标准，这同样成为产品推广期的炒作主题，各个细节均有很好的价值点，甚至成为很好是新闻素材。,酥壁直唱秤糙稚锁膛失逼赋里祭谊虎愈抽毁飘光柒旭毛熟寨参缀斤斧诣菇天利中央花园策略新天利中央花园策略新,公关活动事例天利
23、中央花园慈善义筹晚宴 在世界财智阶层的眼中，达到权力与财富的顶峰后，慈善性的财富回归活动是其关注的焦点，可邀请2030名富豪或企业，共同参加本次开盘慈善晚宴，募集善款现场捐赠，吸引更广泛地社会关注，为项目定下一个强大而良性的财富影响力基调。,氦烃谨尸延牙岩吭酱师椰智朱朗渴晃赂灵迪乡淀家赊令吝屋潮庐辰庇牡推天利中央花园策略新天利中央花园策略新,公关活动事例世界经理人高级峰会 东莞每年都会有很多的企业区域经理人或总裁峰会，提供我们联袂合作，并提供相关服务，并对其高端人群进行推介。并辅助以全方位的媒体渠道报道，使其达到社会关注度最大化的目的。,孤迂驰礼瘤预猩尉矩揍瘦炕辖孙赂锅谗患务皖瑚覆呵睫佩扶浮藤
24、仲想照坎天利中央花园策略新天利中央花园策略新,业主圈层活动全球通VIP俱乐部艺术沙龙,与全球通进行合作，将全球通VIP俱乐部里的部分高端客户组织起来，举行以“韵味人生”为主题的系列艺术沙龙酒会，并邀请艺术鉴赏协会部分外联培训与鉴赏专家前来就世界名画进行品鉴，以增强目标客户艺术理解与艺术欣赏能力，并汲取法国艺术的创新、自由的精神。,数煮短畔野络莱澳证诲部抬粪急铲逾膜幕撂莽封播劈逢乔氧亨蠢乎送得流天利中央花园策略新天利中央花园策略新,事件营销事例长江商学院成功地产案例的活动,长江商学院是亚洲顶级的商学院，培养了很多的总裁级精英人士，可考虑与其合作，邀请长江商学院总裁班的学员，以参观中国成功地产案例
25、的名义，参观本案，并请天利领导人为其讲解本案的成功开发的商业模式。并辅以大量的媒体渠道，增加其事件效果。,洪鼓舒障哦琶秽亩迷寝逮琉员霸希疹涵伍挽答美兢电藏克字侮泻脚孪膛萄天利中央花园策略新天利中央花园策略新,影响力之常规战术,手段1：影响力塑造,汇串隅冕羚蛾善贪慈独崩参较晾桔川瑞腿慎塑占叮龋声思窘鼓曼售衅及筋天利中央花园策略新天利中央花园策略新,软性推广全方位挖掘，多角度渗透 本项目作为豪宅产品，可谓浑身都是亮点，整合媒体的优势资源，以大量的软文进行先期的市场渗透，吸引市场目光的关注。 线上强攻加冕意见领袖，定义豪宅规则 在开盘阶段，利用公众广告媒体渠道进行传播，网络、高端纸媒首当其要，建立明
26、确的大盘豪宅形象，加冕意见领袖，定义东莞市场的豪宅法则。 渠道占领精挑细选，重磅投弹 覆盖东莞最高端渠道（如星级酒店及其他高端消费场所等），以达到全面覆盖高端客群的目的。并适当到异地进行高端圈层活动场所进行物料传播。,醛蛾始某鸵胯钉泳蚁师诡腋块危醇缄樟垦荫慌尾氢奏雄拖蓬幕庆滚吏南采天利中央花园策略新天利中央花园策略新,影响力之主导战术,手段1：影响力塑造,纲蓄擅痢腹沪汞亨织慧拖贿钨蝴缕夜串媚狱琢庇确孜譬慑悦甘隋集菠澄祈天利中央花园策略新天利中央花园策略新,公关活动公益形象，高调入市 本项目作为豪宅产品，公关活动是其打造影响力的主要战术，主体公关活动规格要高，要具备高调的公益形象，规避豪宅与奢华
27、带来的社会负面效应。 事件营销顺风扯旗，因势利导 对于本案来说，营销事件也应作为主导战术使用，其应具备良好的营销拓展性，可放大其事件发生的效果，通过渠道及媒体的整合，以增加项目的社会关注度与市场关注度（事件举例在后）。,浚知属晓而谴谣矢辈煎滦策妈茬赠赫阻邀扑黎狰坊椅液渺遵额紧旨术肖扯天利中央花园策略新天利中央花园策略新,媒体炒作营造社会话题，引发持续关注 组织专家级的记者团,包括报纸、杂志、网络等媒体，成员不再只限于专业房产人士，如时尚、财经、汽车、地产、奢侈品、文化评论、社会评论等多个领域的专家级人士，以更加软性、更社会、更广泛的视角来讲述本案的故事。,剩甫蜂素握嫌缄宵躁邯章堪蔓坠醒睁邀瑞弘
28、宠雌第膘瞥绵驻吸唤搔欠颓细天利中央花园策略新天利中央花园策略新,小结 以主动态势营造专属于天利中央花园的高端渠道。对于本案高端属性，其在渠道选择的时候是非常困难的，所以我们的策略是放弃以往被动选择渠道的做法，而是主动的通过公关活动和事件营销营造专属推广渠道，在除去常规渠道之外的领域里，这样的渠道策略是最可控制也最为有效的方式，渠道将不再是孤立于策略之外的被动选择，而成为了真正辅助和推动策略的主导力量。,沈寺尔态萄籽搁催侩犀聂扼丝复佛便若妆吹庇煮礁租瞅狰养蛇玩添曙涡镇天利中央花园策略新天利中央花园策略新,A、销售体验中心高雅涵养氛围营造,手段2：非凡体验式营销,没绽哮票胃遁契愈估汗蔼躇斗录懦贤滞
29、毋墟并具赌抹讽珍侨惯夷庚吩潞芍天利中央花园策略新天利中央花园策略新,我们应该清楚地认识到，我们不是在为农民暴发户盖房子，而是为有学养的行业领袖创造生活。我们应该跳脱目前市场所谓豪宅的肤浅的“奢华”，所以，在营销现场，洋正建议营造独具文化气息的私家领馆格调，用以体现本案不一样的奢华内涵。,箩拴当敌悍永这璃厕绢锹够扰捻蒲篇辟燥咯绥签怠弦列篇渺造肢虑面士甄天利中央花园策略新天利中央花园策略新,B、入户大堂风格建议,手段2：非凡体验式营销,穗焕腺它字剐付抹政禾辫贩呻军萨彻镀箭公帖佬芯仆远云朽餐眺圈獭广茎天利中央花园策略新天利中央花园策略新,配合营销体验中心的有传承意义的涵养氛围，建议每栋楼座的入户大堂
30、引入书吧概念，这就类似大会所的分场一样，不仅为主人提供自由休憩的空间，不经意间让主人体验到“环境改变人”的社区魅力。,凝巾匝翌唤毖镇睡赢泊灯丰势堪楞弯店现旦脚劈胯链足吭穿砂袁线敌滇乐天利中央花园策略新天利中央花园策略新,C、全程私属化服务体验,手段2：非凡体验式营销,瓶刊搏彪朽石吧固儡向禽除亦翁枕候祁番蓄斯睦胡苗疵泪承釉昨蛊慌街瑶天利中央花园策略新天利中央花园策略新,建议天利就本案的高端性，组织一拨高质素的专业物业团队，结合前期的全程专属置业服务与顶级会所服务，形成一整套的顶级豪门全私属服务体验。全程专属置业服务体验 专属置业顾问、 专属VIP置业空间、 专属客户私人密档专项服务 置业后全程跟
31、踪服务体验 客户满意度跟踪服务、 客户专属VIP服务（如生日服务）,漓潜宫韶忠礁楷毛魄惫顽症鸦尤偶扎煤赔而导毙怕峰奴员轩淖哼炎晋沟策天利中央花园策略新天利中央花园策略新,事实影响力塑造 非凡体验式营销,【目的】 圈层营销，让客户圈层对项目有广泛的谈资【原则】 一定是顶级对顶级,绕为请周荤沟岗鞋丸穆曼瘤膀易前表留挽稚沫覆书茎麓蔚肝题份竹村阅鲍天利中央花园策略新天利中央花园策略新,每一次活动都是顶级与顶级的直接对话都是全城从未经历的顶级盛会,！,糖峡尧督姑导歼弃哭心终崇霜勋诫革翟铲寒界馋孤契技化焦七懂迹乳顶炙天利中央花园策略新天利中央花园策略新,说明：,具体的节点划分和媒体投放策略建议请参考上次提案，谢谢理解。,感谢聆听 thanks,督甸融烁姬激兼冯险胁满煌亏筛闹洽针饭驮酸篓障浆炎杨字闺撞班酷浊顽天利中央花园策略新天利中央花园策略新,
