1、天府学院“未来总裁”大学生创业大赛你公司或项目名称商业计划书计划书编号-版本号 Patterns & practices你的公司或团队名称XXX 商业计划书你公司或项目名称商业计划书卷与分册 商业计划书文档版本 所属附件日 期 200X 年 XX 月【指定联系人】：【职务】：【地址】：【邮编】：【电话】： 编写校对审核批准XXX 商业计划书【E-Mail】： 【网址】： XXX 商业计划书目录以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。1 摘要 .12 拟成立公司简介及核心团队介绍 .13 产品与服务 .14 市场分析 .25 竞争性分析 .26 市场与销售 .37 盈
2、利模式设计 .38 财务设计 .39 融资计划 .310 风险分析 .311 发展规划 .412 附件 .4XXX 商业计划书11 摘要如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，简明扼要。1) 宗旨及商业模式2) 我们的产品和服务3) 主要利润来源4) 市场定位（目标市场）5) 竞争6) 管理7) 资金需求及筹措方法8) 财务预计9) 风险评估2 拟成立公司简介及核心团队介绍 应包含以下全部或部分元素1) 公司或团队介绍2) 宗旨（任务）3) 公司战略
3、4) 技术或专利5) 价值评估6) 公司管理7) 管理队伍状况8) 外部支持9) 董事会10) 组织、协作及对外关系11) 场地与设施XXX 商业计划书23 产品与服务在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务) 作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍必须要回答以下问题：1) 产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；2) 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?3) 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?4) 企业为自己的产品采取了何种保护
4、措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? 5) 为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品? 6) 企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。4 市场分析这部分是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果你不重视对这部分的编写，你的计划就会成为最糟糕的计划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。在这一章中，你要对行业状况、政策影响、市场容量、市场发展前景、产品市场定位、消费者接受程度和消费行为等进行分析。应包含以下元素：1) 市场介绍2) 目标市场3) 顾客的购买准则4) 销售策略5) 市场
5、渗透和销售量XXX 商业计划书35 竞争性分析请告诉投资者你在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己（或你的投资者） 。许多企业家认为他们没有“真正的”竞争对手，但事实上他们犯了严重的错误，从市场经济的观点看，任何商业活动都存在着竞争对手，只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。1) 分析国内和国外有哪些竞争对手？他们目前在做什么？他们的业绩表现怎样？你们同他们的差别在哪里？ 2) 详细阐述你的竞争策略或消除壁垒，讨论一下你会在目标市场中所遇到的壁垒，并形容一下这些壁垒的特性，讨论一下可能涉及的各种重要的理论上
6、的关系、习惯势力、国际大财团、战略伙伴或合资公司等，正面或负面的东西均要加以阐述。6 市场与销售阐述市场计划、营销策略、市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策等等，应包含以下元素：1) 市场计划2) 销售策略3) 销售渠道与伙伴4) 定价策略5) 市场宣传7 盈利模式设计公司如何运作？向谁收钱？怎么收钱？为什么能收钱？8 财务设计考虑财务假设的立足点、融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来 3 年的XXX 商业计划书4损益表、资产负债表和现金流量表。 9 融资计划 未来阶段性的发展需要投入多少资金，创业团队能提供多少，申请基金多少。 1) 融资要干什么？（钱
7、要花在哪些地方？） 2) 要达到怎样的效果？3) 公司的组建与股份分配4) 投资方的退出方式10 风险分析不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。1) 需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况） 。这些风险包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。2) 阐述你的风险对策。11 发展规划下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和规模化。12 附件造成一个计划主体内容混乱的原因是由于有过多的详细说明与解释，因此，就需要有图表加以形象化。图表展示可使投资者能够透过数字背后的实物更清楚地了解你公司。XXX 商业计划书5
