1、月度销售计划书一、基本目标本公司 10 月份销售目标如下：（一）销售额目标：10 万（1）部门全体：10 万元以上；（2）每一员工/ 每月：2 万元以上；（二）利益目标/每月（含税）： 10 万元以上。二、基本方针（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻赏罚政策。（五）为使
2、规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。（六）所有经销商配送商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成市场投放费用目标。（七）为促进经销商配送商的销售，应设立销售方式体制，将当区原有购买者的市场转移为经销商配送商的市场，使本公司能握有主导经销商 配送商的权利。（八）将出击目标放在经销商配送商上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。（九）策略的目标每一个镇街都有一个经销商配送商，以“经销方式体制”来推动其进行。三、业务机构计划（一）内部机构1佛山张槎将升格为直营处，借以促进销售及影响周边地区的产品暴光。2将佛山各区管辖内寻找新的经销商配送
3、商。3将其销售业务则转配各区经销商或配送商，致力于推展销售活动。4各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护.5以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。6在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。（二）经销商或配送商外部机构交易机构及制度将维持经由本公司经销商分销商陪送商的原有销售方式。四、的促销计划（一）销售方式体制1 将各区有力的酒楼、零售商店、烟酒行依照区域划分，于各划分区内采用销售方式体制。2销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售
4、。4库存量须努力维持在经销商为 1 个月库存量( 不得小于 3 万元本公司产品)、陪送商为 2个月库存量的界际上。5销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。（二）速销部设立与活动1为使产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以各区经销商为中心,应设立速销部. 速销部的主要内容大致包括下列 10 项：（1）安装各地区协作店的招牌；（2）分发速销员给各卖场进行速销；（3）协作商店之间的销售竞争；（4）分发广告宣传单；（5）积极支援经销商；（6）介绍新产品。3速销部的存在方式是属于非正式性的。（三）提高酒楼店员的责任意识为加强零售酒楼店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要
5、点：1奖金激励对策酒楼店员每次售出本公司产品则每支反 5-10 元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿。2业务的辅导：各区负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售酒楼店员的销售技术及加强其对产品的知识。五、扩大顾客需求计划（一）确实的广告计划（1）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。（2）为达成目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。最后,在针对促销活动中,泸洲古酒继续巩固泸洲老窖传统渠道外,还要充分考虑如何加强餐饮渠道的开拓与控制,推行餐饮店铺市与合作商行的计划,选择主要的鱼生场、川菜馆、大型的批发部作为泸洲古酒诚意合作店,投入资金与他们共同进行节假日的促销活动.由于给商家提供实惠的利益,因此泸洲古酒迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐的白酒饮品.罗嘉杰(2011 年 10 月2011 年 11 月）
