1、如何做促销？单纯买赠不是促销，赔本吆喝也不是促销，不能带来利润增加的行为都不是真正有意义的促销。促销必须触动消费者的购买神经，使他们青睐你的产品的同时还愿意多付钱。搭赠成为习惯后，没有搭赠消费者就不买，消费者就一直等。在做每次促销决策之前，你要弄明白一点，就是这次促销所花的费用和这次促销所带来的利润有什么关系？首先是，促销的方式和销售提升的关系。因为不同的方式所能带来的促销提升是不同的。在促销方式确定的前提下，促销费用的大小和销售额的提升是否成正比例关系？如果你计算不当，就有可能出现促销费用太小，销售额根本没有提升的结果。这样，即使你花钱再少也是白花。还有一种情况就是促销费用高到一定的程度，销
2、售额不升反降。其次，要考虑促销和价格的关系。有什么样的价格，就有什么样的利润空间来做促销。所以，促销的最高力度取决与你的价格设订。另一方面，促销力度与消费者在这个力度之上能够接受的价格限度也是有互动关系的。所以，从这个意义上来说，促销又决定价格。那种认为价格只是有市场被动决定的想法是非常片面的。第三，要考虑促销与利润的关系。促销如果不能带来企业利润的提升，充气量就是变相降价。促销一定要能激发促销对象内心深处的某一种渴望，加速他们对我们产品认同，接受和购买，这就是促销的势能。第四，促销对象是谁？即促销目的是什么？促销对象分为对消费者促销，对零售终端促销，对内部员工促销等。对消费者中不同类型的促销
3、也是有差异的。你要做差异性促销，最好和竞争对手不一样的方法。第五，应该促销哪一个产品？促销主要是针对机头型产品，其次是护翼型产品，而轻易不要用机身型产品。机头型产品主要是用于获取市场份额。这类产品概念清晰，卖点锐利，具有很强的市场冲击力。它能成功冲击市场，能够带动其他系列产品整体跟进，整体销售迅速提升。护翼型产品主要功能是阻击竞争对手，保护和协助机头产品和机身产品。这类产品往往具有很强的性价比，在消费者眼中物有所值，这类产品在市场竞争中具有很强的价格竞争力。机身型产品的主要功能是带来企业所必须的利润，所以也叫利润型产品。最后，促销组织-执行力如何？一，促销的目标分解。二，促销的细分。三，促销人头分摊。四，促销时间的限定。五，设定好奖惩办法。六，评估跟进。针对润滑油产品促销的几点建议：一，设定好促销时间。二，设计好促销品种。三，严格按照促销计划实施。四，促销实行现金收取制度，不能赊帐。五，促销以公司名义，谨防部分客户烂要东西，要让客户知道，统一公司不是救世主，不是施舍大王，统一公司的每一件东西都是用钱买来的，都是“挣”的，不是白送人的。
