1、 苗圃创业计划书 一、企业概况 企业名称：天津市北辰区朝霞苗圃 组织类型：个体工商户 公司地址：天津市北辰区大张庄镇刘招庄村南西沟子地 经营范围：花、苗、木、种植、绿化景观工程 产品特点：主要绿化、美化城市(栽植。植物材料) 二、创业计划作者的个人情况 1982-1999 年 在天津市造纸网厂工作 1999 年下岗失业后，从事过个体经营 2000 年参加园林局、园林学校技术培训班，学习栽植及植保基本技术 2004 年 10 月参加 SYB 培训班 三、市场评估 目标市场描述： 1.搞绿化工程的批发商； 2.房地产开发(小区绿化)； 3.面对绿化工程及工程队，对单位、学校、企业实施绿化任务。 市
2、场容量或本企业预计市场占有率： 实行城市绿化，根据城市管理要求、城市绿化率必须达到 40-45%才能达标，因此，我苗圃生产的植物材料在城市绿化中有充分的市场。 市场容量的变化趋势： 2008 年是北京奥运年，天津是北京的门户，也是比赛场地之一，全世界很多外国友人到天津来，天津市的市容、市貌、公路、桥梁、绿化带都将有一个翻天覆地的变化，这也是天津市向世界展示的大好机会，所以我们搞一个绿化基地，保证城市绿化需求。 竞争对手的主要优势： 1.起步早 2.经验多 3.客户需求量大 4.营业额多 5.利润高 竞争对手的主要劣势： 1.品种少 2.价格高 3.科技水平一般 本企业相对于竞争对手的主要优势：
3、 1.客户多：与职工美术学院、浩达、浩地物业公司签订长期绿化合同 2.品种多：花冠、黄叶、小泊、龙爪槐、黑枣、杏等。 3.价格低：由于前期种植成本低，比对手低 10-20%。 4.聘请的专业人员技术水平高。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.起步晚 2.资金少：因前期固定资产投入大，造成流动资金少，周转速度减慢，对企业发展形成阻碍。 四、市场营销计划 1.产品或服务各种植物材料、对生产的植物材料进行栽培、定期检查，达到成活率 80%以上、 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 黄洋(绿篱) 2 3 3.5 海菜(花灌木) 20 25 30 速生杨(乔木) 20 25 30 绿
4、化栽植(平米) 60 75 85 3.经营地点 (1)选址细节选定天津市北辰区大张村镇刘招庄村南西沟子地，建筑面积 86 平米。生产面积5000 平米。 (2)选择该地址的主要原因：价格低、利用农民的闲散土地进行改造后，栽植植物材料，交通便利，水、电源集中、便于管理。 (3)销售方式销售给为城市绿化进行施工工程的各个公司及工程队等施工单位。 4.促销 A.有专职人员推销；B.有宣传牌及张贴广告； C.与园林部门主动联系； 五、企业组织结构 拟组建个体工商户，设经理 1 人、工程技术人员 2 人、雇员 4 人 六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要
5、购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用(元)中耕锄草机 1 15000 15000 草皮修剪机 2 4000 8000 油 锯 2 3500 7000 喷灌设备 1(套) 15000 15000 合 计 45000 2.办公家具和设备名称 数量 单价 总费用(元)电脑 1 6000 6000 传真机 1 1500 1500 座机电话 1 260 260 办公座椅 3 300 900 档案柜 1 600 600 资料柜 1 500 500 合计 9760 七、流动资金(月)syb 创业计划书表格ymt 发表于 2009 年 6 月 12 日 23:26:02 syb 创业计划书表格 syb 创
6、业计划书表格 创业计划（一） 企业名称：金刚防盗门厂创业者姓名：陈立华 日期： 2003 年 1 月 8 日 邮寄地址：西安市向阳街装饰装潢材料商场 5 号邮政编码：710000Email：电话：传真：一、 企业概况主要经营范围 生产加工金刚牌安全防盗门，也可以来料加工。生产制造 零售 批发 服务农业 新型产业 传统产业 其它二、 创业者个人情况简介以往的相关经验 陈立华，1983 年 8 月1998 年 7 月在西安市重型机械厂从事铆焊工作。 1998 年 2 月下岗。教育背景，所学习的相关课程 1983 年 7 月西安市第九中学高中毕业 1989 年 9 月参加西安市高级焊工培训班结业。
7、2002 年 11 月参加 SYB 培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定开办企业程序并实施。三、 市场评估目标客户描述 1、 需要加强居住安全防范而安装防盗门的居民；2、 需要加强单位、办公室安全防范而安装防盗门的机关、企事业单位及商贸门市。 市场的容量/本企业预计市场占有率 本企业周边地区有居民 20 万户，机关企事业单位 40 余家及商贸门市 500 余户，年需求防盗门约 2000 扇，本企业防盗门年销售量 200 扇，市场占有率仅为 10%。 市场容
8、量的变化趋势 随着人们生活水平的不断提高，安全防范的需求逐年增加，所以本企业的市场容量呈上升的趋势。竞争对手的主要优势 企业创办得较早，有一定的知名度。竞争对手的主要劣势 1、有的产品价格偏高。2、有的产品质量不好。 相对于竞争对手的主要优势 1、产品质量可靠。2、产品价格适宜。3、销售地点好。 相对于竞争对手的主要劣势 新办企业，缺少知名度。四、 市场营销计划产品 产品（产品系列）/服务 主要特征防盗门 采用最新工艺制造，16 个锁点，安全可靠。有多种颜色供消费者选择。价格 产品（产品系列）/服务成本价（元）销售价（元）竞争对手的价格（元）防盗门 1449 1800 17001900折扣将给
9、予 赊销将给予 内容来自 地点 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本（元/月）西安市向阳街装饰装潢材料商场 5 号25 700选择地址的主要理由 该商场是西安市两大装饰装潢材料商场之一，有较高的知名度，客流量大，销量好。分销方式（选择一项） 产品将卖给：终端消费者 零售商 批发商选择该分销方式的理由： 因本企业规模小，只能直接面对消费者。 促销 人员推销 成本预测（元/月） 广告 刊登广告 成本预测（元/月） 100公共关系 成本预测（元/月） 营业推广 成本预测（元/月） 五、 企业组织结构企业将注册成 个人独资企业 个体工商户 合伙企业 中外合资企业 股份有限责任公司有限责任公司 其它拟
10、议的公司名称 公司员工 （附录部分将附有组织结构图和工作描述）职务 月 薪（元）业主 / 经理 业主 1500员工 焊工技师 1200助手 500内容来自 公司将获得的经营执照、 许可证和特许经营证类 型 费用预测（元/年）工商执照 50内容来自 公司的责任 （保险、税） 类型 费用预测（元/年）保险 300估税 2400内容来自 六、 固定资产工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备：设备描述 数量 单价（元） 总费用（元）电焊机 1 3250 3250手电钻 1 250 250切割机 1 450 450氧气瓶 1 800 800乙炔瓶 1
11、1000 1000手动工具 1 3000 3000合计 8750供应商名称 地 址 电话或传真恒河路五金商场 恒河路 175 号 企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：描述 数量 单价（元） 总费用（元）供应商 地址 电话或传真办公设备 办公设备需要配备以下设备：设备描述 数量 单价（元） 总费用（元）供应商 地址 电话或传真内容来自 固定资产、折旧明细 资产 价值（元） 年折旧额（元）工具设备 8750 1750交通工具 办公设备 零售店面 工厂厂房 土地 合计 8750 1750七、 营运资金（月）原材料、包装材料 材料描述 数量 单价（元） 每月总费用（元）钢材
12、 12 扇 900 10800灌气 5 20 100供应商 地址 电话或传真内容来自 其它经营费用 （不包括折旧费用和贷款利息）项目 月费用（元） 说明业主工资 1500 雇员工资 1700 技师和助手各一名租金 700 营销费用 100 电费 350 电话费 100 维护维修费 60 保险费 25 公司注册费 4 办公费 600 其它费用 总计 八、 销售收入预测（12 个月）月 销售的产品1 2 3 4 5销售数量 2 4 6 8 10平均单价 1800 1800 1800 1800 1800防盗门月销售收入 3600 7200 10800 14400 18000销售数量 平均单价 月销售
13、收入 销售数量 平均单价 月销售收入 销售总量 2 4 6 8 10总计总收入 3600 7200 10800 14400 18000九、 销售和成本计划金额（元） 月份项目1 2 3 4 5 6含流转税收入 3600 7200 10800 14400 18000 19800流转税 销售收入 经营成本 业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500员工工资 1700 1700 1700 1700 1700 1700租金 700 700 700 700 700 700营销费用 100 100 100 100 100 100电费 350 350 350 350 350 350
14、电话费 100 100 100 100 100 100维护维修费 60 60 60 60 60 60折旧费 146 146 146 146 146 146保费和贷款利息 100 100 100 100 100 100保险费 25 25 25 25 25 25注册费 4 4 4 4 4 4原材料耗费 钢材耗费 1800 3600 5400 7200 9000 9000灌气耗费 40 80 120 160 200 220办公费600 600 600 600 600 600总经营费用7225 9065 10905 12745 14585 15505税前利润 -3625 -1865 -105 1655
15、 3415 4295估税 200 200 200 200 200 200净利润 -3825 -2065 -305 1455 3215 40957 8 9 10 11 12 总数21600 21600 23400 23400 25200 25200 2142001500 1500 1500 1500 1500 1500 180001700 1700 1700 1700 1700 1700 20400700 700 700 700 700 700 8400100 100 100 100 100 100 1200350 350 350 350 350 350 4200100 100 100 100
16、100 100 120060 60 60 60 60 60 720146146 146 146 146 146 1752100 100 100 100 100 100 120025 25 25 25 25 25 3004 4 4 4 4 4 4810800 10800 11700 11700 12600 12600 107100240 240 260 260 280 280 2380600 600 600 600 600 600 720016425 16425 17345 17345 18265 18265 1741005175 5175 6055 6055 6935 6935 4010020
17、0 200 200 200 200 200 24004975 4975 5855 5855 6735 6735 37700十、 现金流量计划金额（元） 月份项目1 2 3 4 5 6月初现金 6295 2685 875 865 2555业主投资 7000 现金销售收入 1800 3600 5400 7200 9000 9900赊销的收入 1800 3600 5400 7200 9000贷款 15000 可支配现金 23800 11695 11685 13475 17065 21455现金流出 现金采购 钢材耗费 1800 3600 5400 7200 9000 9900灌气耗费 100 100
18、 100 100 200 300业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500员工工资 1700 1700 1700 1700 1700 1700租金 700 700 700 700 700 700营销费用 100 100 100 100 100 100电费、电话费 450 450 450 450 450 450保费和贷款利息 1195 维护维修费 60 60 60 60 60 60办公费 600 600 600 600 600 600保险费 300 注册费 50 设备费 8750 偿还贷款本金 估税 200 200 200 200 200 200现金支出 17505 9
19、010 10810 12610 14510 15510月底现金 6295 2685 875 865 2555 59457 8 9 10 11 12 总数5945 10335 15625 20815 26905 33095 700010800 10800 11700 11700 12600 12600 1071009900 10800 10800 11700 11700 12600 945001500026645 31935 38125 44215 51205 58295 10800 10800 11700 11700 12600 12600 107100200 200 300 300 200
20、300 24001500 1500 1500 1500 1500 1500 1800017001700 1700 1700 1700 1700 20400700 700 700 700 700 700 8400100 100 100 100 100 100 1200450 450 450 450 450 450 5400119560 60 60 60 60 60 720600 600 600 600 600 600 720030050875015000 15000200 200 200 200 200 200 240016310 16310 17310 17310 18110 33210 1985151033515625 20815 26905 33095 25085
