1、大客户拓展执行方案第一部分 行销内容1、行销方式及目的。方式一 派单：地段：商业旺区及专业市场对象：商业旺区及各专业市场的个体私营业主。备注：根据 4 月 15 日会议中各方的意见，经过我方慎重考虑，决定将继续执行派单方式宣传，但为了避免此法产生的负作用，我方决定将派单目标对象改为在商业旺区及各专业市场经营的个体私营业主以抓住这个已成交客户构成中的主力阶层。方式二 大客户行销地段：益阳市区及郊县的党政机关及效益较好的企事业单位对象：公务员及各企事业单位的中高层领导，备注：此类对象为项目前期定位中的主力客户群，只有大力加强本项目在此类客户群中的影响力，获得良好的口碑传播，才能更快的改善项目的销售
2、状况，创造良好的销售氛围。2、行销优惠政策（暂定）1、行销期间对于大客户购房（团购）建议每批成交 1-5 套享受 90 折，每批成交 5-10 套享受 88 折，每批成交 10 套以上享受 86 折。2、行销期间对目标单位具有影响力人员的返点建议每成交一套返款 1000 元3、行销期间认购客户可同时享受开盘时的优惠政策。3、优惠权归属行销所有优惠政策的执行均以开发商与销售经理双方共同签字时有效A 前期准备阶段：a 形象准备：仪容仪表干净整洁，着工作装，佩戴工作牌。b 信心准备：自信心的建立，相信自己的个人魅力及产品品质。c 物料准备：准备好本项目的楼书、户型、价格和个人销售物料笔、计算器和名片
3、等B 进入角色：将要进入客户家中或办公室，如果门开着一定要记得敲门三声，征得对方同意后方可礼貌地进入。您好，打搅一下，请问是 X 先生/小姐吧， （或：请问 X 先生/小姐在吗？）我是缇香名苑的小 X 呵，昨天跟您联系过的您记得吧。听说您有一些同事最近有想要购房的计划，我们今天抽空前来给您想购房的同事带来了一份新生活参考手册。等会就我们楼盘将会做一个简单又全面的介绍，出一份最适合他们的置业计划。您能和他们联系一下吗？C 进行介绍：（详细介绍略）留下所有客户的联系方式，并约定现场看楼的时间。X 先生/小姐，今天您对我们楼盘做了一个大致的了解，相信您也有一些想要去现场实地看看的想法，想去证实一下是不是有我讲的那么好，当然也是为了更全面的了解我们项目，是吗？是这样好了，您星期六还是星期天有空呢？好的。我将通知我们的楼车师傅就在这个星期六的上午来这里接你们，小朋友们不是周末休息吗？到时记得也让他们一起去吧。我到时还带你们去房子里看看，顺便看看我们不同风格的样板房，去实地体验一下。今天冒昧打搅，十分抱歉，星期六上午见呵。再见，祝您愉快！
