1、附件二：创业计划书模板创业计划书模板第一部分 策划书摘要说明：一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般 500 字左右。创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。第二部分 公司概述(一)公司的宗旨(二)公司的名称、公司的结构(三)公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。(四)公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。(五)相对价值增值说明你的产品为消费者
2、提供了什么新的价值。(六)公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。1我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX2我公司认为到 X 年 X 月止，为了达到 XXX 的产量和销售额，我们需要 XXX。3回答为什么需要这笔钱。4我公司建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。5我公司增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/ 采用电气/直邮式的分类等。 6我公司录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。7我公司提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 第三部分 产品/服务(一)在这里用简洁的方式，描
3、述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。1产品/服务 A2产品/服务 B(二)说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。1产品优势2技术描述 独有技术简介技术发展环境3研发与开发4将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。5服务与产品支持提示：商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步
4、骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。 有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。第四部分 行业及市场情况简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征
5、是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在程序软件市场开发 C+或 NT 的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值 300 亿的大市场。如果你正在制作在 NT 工作平台上的 C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少 C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM 厂商在销售你的产品。(一)市场描述我们计划或正在 XX 行业竞争。这个市场的价值大约有 XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型
6、）发展。市场研究表明（引用源）到 20XX 年该市场将（发展/萎缩）到 XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展） 。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到 XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和 XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似 XX 公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。(二)目标市场我们将目标市场定义为 X，Y，Z。现在，这个市场由 a 个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。(三)目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品
7、？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？(四)销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：1销费群特点；2地理优势；3季节变化引起的销售特点4资金的有效运用；5可以利用市场上现有的产品的销售渠道；6针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。第五部分 竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。(一)竞争描述(二)竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。第六部分 组织与管理(一)企业基本情
8、况1拟定的企业名称 2预期成立时间 3预期注册资本 其中：现金出资额及占股份的比例 无形资产出资额及占股份比例 4预期注册地点 (二)企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况 股东名称 出资额 股份比例 出资形式 联系人 联系电话甲方乙方丙方丁方(三)企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。 (四)企业员工的招聘与培训 (五)董事会成员名单序号 职 务 姓 名 学历或职称联系电话1 董 事 长2 副董事长3 董 事4 董 事5 董 事1董事长 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地
9、主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 主要职责2总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。主要职责3技术开发负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 主要职责4市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。主要职责5财务负责人 姓名 性别 年龄
10、 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。主要职责6其他对企业发展负有重要责任的人员(可增加附页) 第七部分 营销策略(一)营销计划1选择目标市场2制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）3制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）4制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；5制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推
11、广、组织售前售中售后服务等） 。 (二)市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1促销展出 Trade Shows 2广告 Advertising3新闻发布 Press Releases4大型会议或研讨会 Confetence/Seminars5网络促销 Internet Promotion 6捆绑促销 Promotional Bundles7媒体刊登 Trade Journal Articles 8邮件广告 Direct Mail (三)规划和开发计划产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到
12、的困难和风险预测。 (四)制造和操作计划产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。第八部分 产品制造（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）(一)产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）1企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：2现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）：3请说明，如果设备操作需要特殊技能的员
13、工，如何解决这一问题： (二)简述产品的生产制造过程、工艺流程1如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出 3 家主要供应商名单及联系电话： 主要供应商 1 主要供应商 2 主要供应商 3 2正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备： (三)产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施： (四)产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？ 第九部分 融资说明1为保证你的项目实施，需要的资金是 万元，需投资方投入 万元，对外借贷 万元。如果有对外
14、借贷，担保措施是什么？ 2请说明投入资金的用途和使用计划： 3拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么？ 4预计未来 3 年或 5 年平均每年净资产收益率是少？5外来投资方可享有哪些监督和管理权力？ 6如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？7外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：8在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）： 9需要对外来投资方说明的其它情况： 第十部分 财务计划(一)产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 % (二)请提供：未来 35 年的项目盈亏平衡
15、表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表； 注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。1收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减 20的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。2资产负债表风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们
16、想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。3现金流和盈亏平衡分析这比资产负债和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对营运资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，
17、如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。4盈亏平衡图计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。第十一部分 风险评估与防范请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括可能的政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）第十二部分 项目实施进度详细列明项目
18、实施计划和进度（注明起止时间）： 第十三部分 其它为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响）： 请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。如有以下材料，请列出：1公司背景及结构2团队人员简历3公司宣传品4市场研究数据说明：本创业计划书模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。 附件三：大赛参赛方案格式要求大赛参赛方案格式要求一、基本要求1创业计划书由标题、署名、摘要、正文、注释组成。2标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴
19、切、凝练、醒目和新颖。此次大赛的标题统一设置为创业计划书。3创业计划书摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过 500 字。4注释是对创业计划书中需要解释的词句加以说明，或是对创业计划书中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在创业计划书的末尾加注释） 。二、页面要求作品须用 A4(210297mm)标准、70 克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。1页脚从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第页，居中
20、，打印字号为小 5 号宋体。2字体与间距作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5 倍。3参赛方案叠放顺序封面。 “摘要” ，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。“目录” ，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：“一、空格，标题内容（一）空格，标题内容”正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。一级标题“一、 （空格） ”黑体四号，独占行，末尾不加标点。二级标题“（一） （空格） ”黑体小四，独占行，末尾不加标点。三级标题“1.”黑体小四，独占行，末尾不加标点。四级以下标题“（1） ”， “”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用标注在需注释内容的右上角。“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1、 ”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。3、参赛方案封面格式要求2012“金夫人金点子”重庆工商职业 学院创意创业大赛暨“金夫人杯”财经管理系第六届营销创意大赛（上空四行，三号仿宋，居中）（空四字，四号宋体）题目： 创业计划书 （空四字，四号宋体）参赛团队名称： 参赛选手： 领队联系方式： 指导教师：
