1、部 门 渠道部 职 位 渠道总监 员工编号 A工作概况协助总监进行渠道拓展，组织对代理商的培训，建立代理商档案，并完成直接销售工作工作职责1、 负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程；2、 负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案；代理商销售数据的统计分析；3、 收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级主管汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作；负责完成直接销售工作；4、 负责渠道代理商档案建立和管理；掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施；定
2、期走访代理商，并掌握存在的问题进行改进；5、 负责代理商服务支撑工作（宣传资料配发、产品活动支持等） ，代理商业务的培训、指导、检查，确保市场推广执行贯彻落实；6、 市场新产品动态信息的搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉。所需技能 经营决策 战略规划 团队建设 危机处理 考核管理所需教育程度 本科 本科 本科 本科 本科所需培训 渠道布局 组织战略 管理能力开 发 商务谈判 团队管理岗位关系与其他工作关系1、内部关系：本岗位有与部门员工开展工作上相互配合的关系，与其他部门有协助开展工作的关系。 2、外部关系：与经销商、零售商、代理商的公共关系。从哪项工作晋升 渠道晋升到哪项工作 副总经理接受哪项工作 渠道战略规划、管理、谈判、考核监督哪项工作 渠道工作说明书
