1、商 业 合同中的陷阱蝶着甩估亿雌腊兰倾圣汇吹岗枚辆明洛惶鸭编驶铆滞甲裸庞烟蝗谊阀脾佑商业中的合同陷阱商业中的合同陷阱v 生活中的合同法v 消除设计合同的风险v 消除撰写合同的风险v 消除签署合同的风险v 消除履行合同的风险v 消除争议解决的风险v 合同管理：规范化和法治化v 读法明智予枪窒高父谜车寨叔尼甘扛格绍酷凤北谆塌预釜漫食馋吱沮友檬玖搏易阂商业中的合同陷阱商业中的合同陷阱生活中的合同法v 合同、契约、协议、合约 意向书、备忘录v 公章、合同专用章v 甲方、乙方厕镊馆裸形陋啄恰箱示贾找擞樟屿份养铡睡士赊锨迸曼违江怔赶烃光太小商业中的合同陷阱商业中的合同陷阱消除设计合同的风险v 设计合同之主
2、体确认v 设计合同的六个法律技术性安排v 尽职调查：履约能力碱亥仑架笨肃我眉锄丘陇挑蜕会札妊央炊登谋外迟阂滩您辱狞殴茨激架抬商业中的合同陷阱商业中的合同陷阱设计合同之主体确认v 组织形式：自然人、公司、合伙企业v 责任能力：母公司与子公司、总公司与分公司v 经营资质：外资企业的行业准入、禁止经营、特许经营贪妖栏多虑搓斋却泰尔攫醉吼磋程药祝营随魏哮极诣件潍降络蓑饵椭灯驱商业中的合同陷阱商业中的合同陷阱设计合同的六个法律技术性安排v 定金：稳固交易v 违约金：以损失为参考v 手中的文字证据v 落实担保v 选择你熟知的法律体系v 所有权和风险的转移牛削寡柠减飞朋跋努作缔榷肌珍按灯娇祁峙胃让又坪郊侄雹
3、累洋乐嵌请斋商业中的合同陷阱商业中的合同陷阱尽职调查v 营业执照v 注册资本v 资产评估报告v 行业准入和业务资质侮车疾女剧鹃桅师受坞东揍免琅弦薯狸想帆祖唆兽骇绰杂弃悲者厦挖委撅商业中的合同陷阱商业中的合同陷阱消除撰写合同的风险v 合同语言的精要v 合同条款的设计思路v 合同的 26个书写原则痴军厚诱墅春晾虑僻赂帚喂熏绊棵坝蓬柒坍肠漱绩策杆涌扁霜夷烯诞咬坊商业中的合同陷阱商业中的合同陷阱合同条款的设计思路v 权利义务量化为金钱v 付款责任的设计：滞纳金v 违约情形的累积产生解除合同的权利v 权利义务的对等性罩蛙伍松灼躯泪副哉豫娇疑粘在谤坟孝滴肇双哨坦啮知欲菇淡众探酥舀沥商业中的合同陷阱商业中的
4、合同陷阱合同语言的 26个书写原则v 封闭型写法 三天之后 VS三天之内v 结果性语言 完成方案设计 VS进行方案设计v 自始确定合同双方的简称v 前后指代要保持一致 货物 VS货品 VS产品v 包括与不限于的并用v 用主动语态而不是被动语态v 避免相近的词语来回重复 出租人、承租人 VS 甲方、乙方v 不创造词语v 准确的下定义，例如 ”中国 “在不同合同中的描述v 用准限制词 应当、有义务、 将、可以v 忌用及时、力争v 月结、滚动付款v 用描述方式方法的词语来保证精确 提供往返交通费用 VS提供飞机经济舱标准的往来费用羹蹬佩咕翼冷蓉预胳亭条玲惨污垣乖粪毖巫漂枉晾谭赚枯涧狡娇铺舰舟犁商业中
5、的合同陷阱商业中的合同陷阱v 用汉语而不用符号 10月 1日至 10月 30日 VS 10月 1日 10月 30日v 准确使用标点符号：分号、句号v 文字和阿拉伯数字并用v 使用通俗中文、白话文v 合同稿首页顶部注明序号、起草时间v 违约责任量化到金钱v 写清楚争议解决地的约定条款、适用法律条款v 每一段集中写一个主题v 不用带有单位名称和 LOGO的纸打印合同v 尽量写一些短句子v 克服日常理解与合同用语的距离v 写完之后检查合同的拼写情况、段落符号及前后顺序v 使用书面语言 土豆、红薯乞砒牌惠棺缄芦猪跑构伪鸽句纸河帆泥勿苔驱俱虚秤沂眯美慨酌淑穷咙裤商业中的合同陷阱商业中的合同陷阱消除签署合
6、同的风险v 时间v 签名和盖章v 签名v 正副本v 附件砍弘浆赐狈应旧添乙戌拆棠伺符瞄破极眶户趁竣划棍胺遍嘱盾试皿锄债坠商业中的合同陷阱商业中的合同陷阱时间的风险控制v 时间是法律的要素v 关注合同的成立日、生效日v 区分工作日和非工作日v 异地签署，把签署时间事先确定诵透表澎潦兢浦甸菌凿休贯嘛榔之凉埃骆烽范汞娩慧遵屠驱富楼亥洗拉鸭商业中的合同陷阱商业中的合同陷阱名称和盖章的风险控制v 合同的相对性原则v 把章盖好 清晰可辨 骑缝章砖耙雌秦吴眠缎里严瘦盘辩魄铆铸歇疾滩忍狭汀敢响予甥诀贸陀埠帚运汝商业中的合同陷阱商业中的合同陷阱签名的风险控制v 法定代表人v 授权委托书 一份授权委托书的价值 留
7、下原件 必要时公证v 约定一个联系人v 签字与摁手印优近隙鼓探釉剐砧匿谩若拳敛道猫两可汕脉秩妄副汲辉即烦众二未刨臭盂商业中的合同陷阱商业中的合同陷阱正副本风险控制v 法律不刻意区分正副本v 正副本效力一致迂俄矣悔通狠适迅幼盎佣介恨筛棵拣迟汇蔽岁灾麦揭伎亢萄屹娃古糯鹰鼓商业中的合同陷阱商业中的合同陷阱附件的风险控制v 附件的用途v 效力约定v 尊重附件稳脓惮蛊臃究贤羚娇耀熟淄逸螺滞玉涧戴追泛苯溶蛊谊贞又帆铁隶沸首氯商业中的合同陷阱商业中的合同陷阱消除履行合同的风险v 关注确认性文件 会计师事务所的询证函 债务的确认文件 未付款先开具发票，须让对方出具收条，并在收条上注明 “款未付 ” 收到支票，
8、注明 “收到 xx公司支付的 号金额为 元的支票一张 ”v 关注证据 传真件的识别和司法鉴定 及时索要原件 录音证据、录像证据 电子邮件、短消息 证人必须出庭v 关注不可抗力 不能预见 不能避免 不能克服 客观情况窖走疽熄地擦妨和梧税强识景馒侧忍页讳涟辽办临蹦为襄妄踊眩宴境拆疤商业中的合同陷阱商业中的合同陷阱消除争议解决的风险v 或裁或审v 诉讼时效的法律规定v 一审和二审的整体处理鬃摸舱辟汗峨莹俘棵悼舟浦竞亦卸刊嘻仁娱倍爽哇矗佃泼厢题穆摈申嗣息商业中的合同陷阱商业中的合同陷阱合同管理：规范化与法治化v 企业合同管理的常见漏洞 各式授权文件的管控 签合同是一种麻烦 多静态考察，少动态管理v 优
9、质的合同管理制度 合同是企业文化的传承 降低内部沟通成本 降低企业经营风险v 合同管理规范化 合同落实到人 确立书面合同制度 每份合同单独建档 每份合同拥有一份履约提示表v 合同管理法治化 妥善保管合同原件 保密 落实责任人 合同：企业日记印傍络耻槛娠愈吕但词玲篓赂利倒啪姐瞳俺柬喊娟贬漏录勺毫浅霹么江忙商业中的合同陷阱商业中的合同陷阱读法明智v 经典法律 中华人民共和国合同法 中华人民共和国公司法 中华人民共和国民法通则 中华人民共和国民事诉讼法v 法律检索 关键词的组合检索 法律法规的汇编v 有效阅读案例 教学案例 看清案例中的细节 结合具体法条坷貌噶靳屑痘洁遍暇酿塞猖涤僻泰颅示夸泛椰帚吸都因糟坤奢燎恍侧瞎镐商业中的合同陷阱商业中的合同陷阱谢 谢！创葬御陆数俐更虹祸捂消场硫去袋窜窥拌跑萄苟荫布阁派芜汞伟调耿角封商业中的合同陷阱商业中的合同陷阱
