1、伊利实业集团股份有限公司战略分析,企业简介,内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最健全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成。全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰激凌、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。其中，伊利金典有机奶、伊利营养舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰激凌等是目前市场中最受欢迎的明星产品。,一、宏观环境分析,（一）政治法律分析中国经济连续20年飞速增长，2001年加入世贸组织，中国企业面对世界的竞争压力，
2、同时中国政府也出台了一系列鼓励中国企业的政策。对于乳制品的企业也不例外。为其发展提供方了很多政策上的鼓励。2008年6月4日，我国出台了首部乳制品工业产业政策。内容主要包括政策目标、产业布局、行业准入、奶源供应、技术准备、投资融资、产品结构、质量安全、组织结构、资源节约与环境保护、乳品消费及其他等12个部门共67条。随着经济的发展，中国法制建设逐步走向完善，由于法制的作用，市场也开始越来越规范。这对于伊利这样正规的大企业来说，无疑提供了良好的环境。 （二）经济环境分析经济全球化。“全球统一市场”必然为伊利带来良好的发展机会，但是也必然面临激烈的竞争。伊利提出了“用全球的资源，做中国的市场”的远
3、大战略。 中国经济发展状况分析。我国经济持续发展，人生活水平逐步提高，更加注重生活的质量和营养。,二、内部环境分析,（一）企业资源 内蒙古作为我国最大的天然牧场所在地，是国际公认的北纬45度最佳奶源带，更以“中国牛奶之乡“美誉闻名遐迩。伊利集团经过逐步发展，成为我国唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业，拥有中国规模最大的优质奶源基地，以及近800个优质牧场。凝结天地精华，成就自然好牛奶。 在加快和推进企业自建牧场、合作牧场、大型的牧场园区等多种模式的同时，大力发展自有牧场，从而实现伊利奶源基地建设的全面升级。天然优良的牧场，科学合理的奶源建设，保证了奶源的
4、高度可控，对原奶长期稳定的质量和产量，提供了强有力保障。,（二）企业文化,1伊利愿景:引领中国乳业 打造世界品牌 2伊利使命:不断创新 追求人类健康生活 3. 伊利核心价值观:Health健康兴旺 基业长青 伊利人（Human） 效率 （Efficiency） 创 新（Alteration） 责任（Liability） 团 队（Team） 诚信（Honesty） 4. 伊利企业风格 :Active积极主动，勤勉进取 进取（Aggressive） 协作（Cooperative） 务实（True） 高效（Immediate） 敬业（Votive） 严谨（Elaborate） 5. 伊利风格三字经：
5、 勤进取、齐协作 讲务实、求高效 共敬业、重严谨,（三）人力资源,人才选拔模式：内部选拔为主、外部招聘为辅。外部招聘主要用于初级岗位、稀缺人才引进等领域人员的招聘。 双轨晋升机制：公司设立管理与专业技术双轨晋升机制，为员工设立广阔的发展空间。员工可以根据自身特点与兴趣选择适合自己发展的通道。 人才培训与发展1、人才培养机构： a、 伊利商学院：2006年，公司创建了伊利商学院，针对管理层，主要提供管理类培训与学习交流，是伊利管理人才培养中心。b、伊利-利乐专业学院：2006年初，伊利集团与国际包装业巨头利乐公司共同创办“伊利-利乐专业学院”。针对专业领域人员，主要提供销售、生产、技术、物流、研
6、发等专业领域培训，是伊利专业人才培养中心。 2、 培训体系：公司建立了集团、事业部、分子公司三级培训体系。集团公司负责各事业部通用管理课程的培训；事业部负责组织专业培训；分子公司组织具体业务培训。 3、 内部培训师队伍：公司将一批经验丰富、理论扎实的管理人员和专业技术人才聘为内部培训师，通过他们将公司价值观、管理经验、专业技能传授给分布在全国各地的员工传承经验。,三、竞争能力,（一）本行业分析呼和浩特市目前的牛奶产量占全国总产量的17%，是全国产奶量最大的地级市和最大的乳业生产基地。目前仅伊利、蒙牛两家企业就占了全国的55%市场份额。各企业占乳业市场的市场份额,市场展望,在近50年的发展过程中
7、，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。 作为行业领军者，伊利以振兴中国乳业为己任，在率先完成产业升级之后，正致力于推动乳业发展从“又快又好”向“又好又快”转型。“责任为先”的伊利法则和“绿色领导力”理念一直指导着伊利的战略发展。在实现企业的绿色生产，倡导顾客的绿色消费，坚持品牌的绿色发展的基础上，伊利正全力带领整个行业“打造绿色产业链”，推动中国乳业的规范化和可持续发展。 2010年6月，随着科技创新等方面的持续投入以及世博效应的逐步释放，伊利集团的品牌价值在今年空前大涨，品牌价值
8、逼近300亿元，轻松摘得了中国乳企品牌价值的“七连冠”。荷兰合作银行24日发布报告显示，在过去5年传统乳制品企业年均收入增长率只有2%3%，而伊利年均收入增长率高达24%，借助奥运会和世博会上的精彩表现，中国伊利集团跻身世界乳制品行业第一阵营，逼近国际乳业十强。,面临的挑战,1.液态奶集中度较高，奶粉市场较分散。 2.外资乳业公司重新进入中国市场。 3.基地型乳业公司在常温奶领域占优势。,（二）竞争对手分析,主要的竞争对手蒙牛 次要竞争对手：光明及其他液态奶企业 所具备的优劣势 优势： 1、经验非常丰富； 2、研发能力非常强； 3、网络优势； 4、发展迅速； 5、机制优势。民营股份企业凝聚力、
9、战斗力、企业效率非常高。 劣势：经验论的局限，缺少人才，服务体系薄弱。,（三）替代品分析,豆浆：一种低脂肪的食物，为素食者提高优质的蛋白质的来源。 羊奶：口感浓郁、温和。其中钙、磷、锡等矿物质及B族维生素的含量是牛奶的两倍，脂肪含量高于牛奶。 椰奶：蛋白质含量与牛奶相比要低很多。,1、财务分析,四、总体分析,2、偿还能力,3、盈利能力,4、成长能力,5、运营能力,五、SWOT分析,优势 （一）业绩 1、至2009年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一； 2、伊利超高温灭菌奶连续8年产销量居全国第一； 3、伊利奶粉产销量一直稳居全国前三名，2005年跃居全国第一。 （二）具体来看 1、
10、伊利的人才优势：系统培训加强人才竞争优势，首创双轨晋升制度让员工与企业共成长； 2、伊利的资源优势与整合：多草多牛多粪的良性生态系统； 3、伊利的机遇优势：奥运世博。 劣势 1、最大的缺点是进入壁垒太低，毛利率低。 2、管理层的治理太差，盈利能力低。 3、蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验丰常丰富，伊利经营思想被对方详细掌握。 4、蒙牛网络优势对伊利的营销网络非常清楚，产品一经上市，变充分利用网络资源优势，迅速抢占市场。 5、企业长期偿债能力差，风险大，运用能力差。,机遇 1、伊利是唯一牵手北京2008年奥运会的乳制品企业。 2、抓住2010年上海世博
11、会的商机，提供“世博标准”的产品与服务。 3、对羊奶市场的把握。 威胁 1、和蒙牛以及和其他乳业的竞争依然激烈。 2、国内乳业市场不规范。 3、中小企业不正当经营行为对市场的破坏。,六、小组建议企业战略,一、整体战略目标：研究和思考未来市场，树立人们心中的品牌形象，发展企业核心竞争力，使企业获得一个不断创新的能力。 二、具体战略： 正面进攻战略高价高质的声望策略和性价比策略。 产品差异性战略引进高科技术，生产差异性明显的产品。 快速渗透策略新产品进入市场时大力促销（买赠活动）。 广告策略平面广告和电视广告。 地域扩张策略争取东南电视广告。 要进一步细分市场，开发功能奶。 加强渠道建设。良好的销
12、售终端有利于企业的竞争力，建立良好的取得终端是需要进行有效的创新和物流支持。 要充分把握机会，搞好企业良好形象推广和品牌树立，为打开海外市场，成为世界乳业巨头奠定基础。,小 组 成 员 08策划5班,周 超（15） 田 娜（16） 李 彭（34） 杨 达（） 饶 文（） 刘佳卉（32） 易南平（05）,整合营销战略：满足消费者的本质需求，思考未来消费市场，注重与消费者的体验与互动，从而强化伊利品牌的美誉度和影响力，注重发展企业的核心竞争力，使企业获得一个不断创新的动力。 具体战略： 1） 先人一步的营销金领冠奶粉巧借母婴服务进入一线城市，形成与潜在顾客的直接接触，传授潜在顾客 婴幼保健知识，广受消费者认可并形成可预见的实质销售提升。 2） 有针对性的创新(1)在遍及全国的20000个终端大卖场，海量宣传，在全国各地进行大型路演活动，将产 品的卖点融入其中，与消费者形成良好的互动。(2)与YY网等行业专业媒体一起打造新的媒体平台，在虚拟的网络空间了解消费者动向。 3）世博后形成标准全面升级借奥运所形成的被消费者所公认的标准，再次拓展延伸至由内而外的对伊利的品质、渠道、科研及公益形象进行全方位锻造，全面升级伊利的管理体系，全面提升伊利的专业品质及服务，实现标准的固定化、持续化、系统化，将它变成一次由内而外的品质升级行动。,
