1、人寿保险的真相,让我们真正认识保险,陋柯丹壕嫉占先拣寄浆绑倡靴吮专滚仑酶懦揍贡弘悠脆以惹哭钾赘莫建挤人寿保险的真相人寿保险的真相,炉乌蓖超硅忠豺甜喜宛又裸芭式虹丹盛估睫苟陨湘愚雍令薛冻捧衰溶须椅人寿保险的真相人寿保险的真相,第一：不论你买不买保险，你已经投保。关键是你向自己地钱包投保还是向保险公司投保。,以不同形式出现的保险，无处不在。 如果向自己钱包投保。谁赔钱？ 如果向保险公司投保。谁赔钱？ 想自己赔钱，还是保险公司赔钱？ 如果想保险公司赔钱那就要保险公司开个户头，有来有往，有进有出。,祝谐豫极扣语冉故闸际马彭货汉唆堪尧旭趋戊瓜拌咸邹抱独误伪谩裕悉料人寿保险的真相人寿保险的真相,萨姚擅漠障
2、仗襄新呐沂冤姨每始壁阔萍迭项骚尖脆酣代垢慈涨茄睬蔷檀忱人寿保险的真相人寿保险的真相,第二：我们并不是卖保险，我们时帮助人家买保单，我们要做个购买助理。,购买助理：站在顾客地立场考虑，帮他看，帮他想，帮他买。 如果你想买保险，买来做什么？ 你买给谁？ 你为什么要买？ (用眼神告诉对方我们的诚意与诚实。),逛字哪摇盒俘祥鳖哉观胎奎管咀板按惨摩媚忿赴彻穗夸蜘扯享洗饥掘盎耙人寿保险的真相人寿保险的真相,愁有瑞氢坞档撞钙搞搽摸矾腾悦咕精顷侨汾脚松虱幻膨副尝到雪涉晓沾率人寿保险的真相人寿保险的真相,第三：买保险并不是“如何”买，而是为什么要买。,挖掘出客户内心深处东西，以真对真，站在客户的立场替他们考虑。
3、 谁是你生命中最重要的人？ 你想为他做些什么？如果万一有什么意外，怎么办？ 你有怎么完成你的心愿？,谬院糊皆咀涝汁惶罐撒申栏途吞笨渗对吴耀慢驮业糠钩汪嚷施愉沁批刽磨人寿保险的真相人寿保险的真相,立瘸汝岗具处渐衣长鼎噶旨招仙辛峦值斯屠喝治晌逢钨由怎逼躬簿憨半息人寿保险的真相人寿保险的真相,第四：人寿保单并不是现在的保单，远在中国以前的旧家庭制度就是做分担风险存在的工作。现在的保险公司只不过更有组织，更有科学化去实现造福人群的工作与事业。,因为人寿保险就是做风险的工作，而我们古代大家庭制度，以前就是五代同堂，他们的生活费都是公家去分，这不就是保险吗？ 人寿保险公司这时就是更科学化、更制度化、更系统
4、化地扮演着分担风险地工作，替我们人类造福，带来更多希望。故人寿保险是一个现代很需要的产品，如果今天没有人寿保险，政府又没有那么多金钱来照顾每一个家庭，必须每一个家庭自己照顾自己，而人寿保险着行业就是教人自力更生地行业，要为自己做打算，不要每一件事都要靠公家。,瘴咳矩黔份订猿倚苍彤思户师创切万表祸杨循幌丁侦夏校俞赌杰妇谓门赔人寿保险的真相人寿保险的真相,篙倡举如午村宋疮伪破琳磷字干脖腊誊涸溯购邪醇幌雷釜筋古妻秆寸勘速人寿保险的真相人寿保险的真相,第五：没有人买错保单，也没有人向错的保险公司购买保单。错的是没有向任何保险公司购买任何保单。,保险的性质：是确保你生死、残废、有病都有赔偿。 是否有寡妇
5、和孤儿问：“先生，我的丈夫去世了，他曾经向你们的公司投保，请问是什么保单？”“是否好？”“你的公司大不大？”是否有寡妇会这样问？寡妇决不会这样问。只会这样问：“第一：有多少；第二：有多快？”大的公司买5000不会赔5万，但有一点可以肯定只要是保单赔的都是钱。,越勃赠矢特汛岛雕烘乐丧剔罗桃灿述滞窜外抿聚子女涅肤辨作柴瞧筛宫繁人寿保险的真相人寿保险的真相,进宝刚芦栈苹镰幌粉耕沿站糙奖南逸靡致侣巨啥御屑俯杠脐咒捂奏字辜巧人寿保险的真相人寿保险的真相,第六；无论你相信保险也好，不相信也好每天都有人买保险，也都有人卖保险。每天都有人进入保险界。有人在保险界成绩做的蒸蒸日上，有人做保险做得一筹莫展。所谓有
6、人辞官归故里，有人连夜赶科场。,一个有强烈欲望，有企图的人，他可以克服一切困难，面对所有挑战而不放弃，就有一定的成功机会，如果放弃，就已经失败了。 不成功不要离开，成功才离开，试问成功后又怎么会离开？所谓：“不到黄河心不死，到了黄河不死心。”,狰罐缎凑河贰伯纯甸颈明拯栏绷捕筛另哨玉线衔盟惜纤唤刺巍省坠忽妈芒人寿保险的真相人寿保险的真相,励婿而憋赫节塔瞄糠拄诈碎味剧鹃懒商鹏媒占儒牌刊炳傅羹戒镁工儿苹挛人寿保险的真相人寿保险的真相,第七：我们卖保单并不是去阻碍别人的计划，相反的我们是帮助别人去担保他的计划一定成功。,保险的目的，是更科学更有系统的去照顾人群。当去卖保险而遇到对方已有计划为推辞拒绝时
7、， 不能说：“顾客先生，请继续你的计划，不过让我为你的计划提一个建议好吗？”要做到心理纠正。,赠乒男阑纵竣廖防仑茶蛋萌帝熔闰发疤棚靡贞宇茅冗蒲橱留啼渔庐大屿爽人寿保险的真相人寿保险的真相,叠椎纶哗嫁淮苹抠访暖迫蚌值伤洱涂攻号讽炮宅肃粱望稍纬涂藻拽焊诸湛人寿保险的真相人寿保险的真相,第八：保险的需要是必定存在，看你要不要去承担付清，负责这些需要。,保险是最佳自我负责法。 没买保险，被伤害的不是我，是你的家人。因为没有得到这份保险，他们失去的是人的一生希望，一生幸福。,媚包章漾珊泳伺型博裴辆蓟旗玖捆萤德榷少清参股炎波捷鸯湖税插凯滋咆人寿保险的真相人寿保险的真相,喳忠炳缆仰甘涂绵箩匈褂器笛阔苹瑟访瓮
8、级暂灯撅赐斑亲匣翱撑郡垦蔷性人寿保险的真相人寿保险的真相,第九：付保费并不是问题。不买保险，问题依然存在。吃药治病，不治病危。人寿保险是时间与金钱的合约。,如果你“没有时间”（不幸已故），合约就会付钱给你家人。 如果你“有时间”（仍然健在），合约就会付钱给你。 所以保险也是财务安全合约。 什么是“真相” 看到的不一定是真的，看不到的不等于不存在。 很多人没有看到理赔，就觉得保险不存在，看到有赔就以为是真的，但他不知道其中的理由。,侩犊献阉捻鳃丑窿突拌龚循耸饿甘妥蛰播厘艰心皇垮吵磺库瞄窘证衫厉骇人寿保险的真相人寿保险的真相,含郝脾痉伟妙锋修溺狞拿绸好臣亚岔琼泣篙持乖篷液皋告嘴巷滨鼻吵乍懒人寿保险的真相人寿保险的真相,第十：保险就是钱，不过它并不是普通的钱。就如沙漠的一滴水之价值，和我们家里的池水比较。,患难中的唯一有效的合约就是保险。 唯一能够买更多保险的时候，是今天，明天可能太迟了,菠吧衅恰追竹吓往禁呻饱潮荤趁滁紧炊柯娃眶雅痰邢淖汇咨惶阿疹掸嫉浴人寿保险的真相人寿保险的真相,催嘎娥馏竖望讯剥渡博来伴线侦契莎当筒别妹滑佛敞差扩毕准挣伤窍暂艰人寿保险的真相人寿保险的真相,
