Page 1 of 2*项目立项书版本号：项目名称： 项目编号：立 项 人：客户基本资料：1、 客户单位名称：2、 联系人： 职务： 联系电话： 手机：3、 客户单位结构分析： 4、 联系地址： 邮政编码：5、客户关键决策者：6、客户项目影响者：7、 客户来源：8、项目客户方状态：市场立项分析： （撰写指南：1、这是一个机会吗？用户已经立项或申请了吗？用户的商业模式？用户的经营状况？用户是否有资金运用在这个项目上？2、我们是否参与或竞争？当前项目客户方处在什么状态？客户的采购行为及路径是什么？用户是否已做出决定性的选择？ 客户对我方参与的态度？公司能力的符合程度？需要销售资源的程度？ 目前与用户的客户关系的状态？ 我们是否具备的独特价值？3、我们是否能够成功？是否符合公司的市场策略和目标？估计需要行政和技术资源及配合要求；可以估计的商务、行政、技术难点。4、是否值得去做？是短期回报，是高还是低？产品、方案是否需要重新研发？是否有行业拓展的前景？利润分析？风险程度？战略上的价值？） 具体分析：Page 2 of 2最初的用户需求分析：用户希望解决的最核心的问题 客户希望如何做？销售策略及资源需求预计的销售周期及阶段时间预计销售：总计销售额： 其中标签：软件部分：硬件部分：服务部分：审核：审核人： 意见：审核人：意见：
