1、陈列的目的在于贩卖。陈列所扮演的角色在于辅助销售，让商品能够更容易被消费者看到、选到、拿到。陈列的意义（1 ）展现出顾客所需要的商品价值顾客之所以驻足在陈列货架前，是为了要选购商品，即使是非常引人注目、美观的陈列，但若不是会让顾客想要购买商品的陈列，也是白忙一场。陈列最重要的并不只是美观而已，而是要让顾客产生想要购买此商品的欲望。主角在于商品。 陈列的目的并不只是要摆得好看，而是要让在卖场中不断移动的顾客停下脚步，并产生购买此商品的欲望。（2 ）让商品站到顾客面前由于主角是商品，若陈列在卖场也无法让顾客产生想要购买此商品的欲望，那么和摆在仓库和物流中心有什么差别？为了让顾客了解商品的价值，必须
2、让商品与顾客更加贴近。（3）透过商品本身的宣传商品价值的传达，除了靠广告、店员解说之外，商品本身也是会说话的。（4）不用大费周章陈列并不是要特别花费金钱、时间、人力等大费周章地装饰商品区，最好是不用花太多费用，在短时间内就能够完成。（5 ）表现与主张能够让原本没注意到该商品的顾客意识到该商品价值的表现；以及在卖场内让顾客了解到这件商品对自己是有用的主张。（6 ）现场立即见效表现与主张的内容必须简单明了，让顾客在当下马上就能够理解。（7 ）让顾客接纳只让顾客了解商品所拥有的价值是不够的，必须让顾客认为这项商品对自己而言是必要的，绝对要买，同类商品中一定要买这个品牌。当顾客拿起商品放进购物篮的一瞬
3、间，才是陈列成功的指标。陈列五大要素所谓的陈列技巧，就是在卖场中提供商品给顾客的方法。技巧的好坏，直接影响到卖场的业绩。而陈列效果的好坏，决定于五大要素的交互组合。（1 ）品目顾客所需的品牌、尺寸。（2）陈列量、排面数确保货架上的商品充足且不会断货的陈列量。（3 ）面（以商品的哪个面朝向顾客）决定面的原则：1.顾客选购商品重点的面是哪个？2.看起来比较宽的面是哪个？3.能够看到包装内的面是哪个？4.配色较美的面是哪个？5.较容易陈列的面是哪个？（4 ）场所、位置在哪个货架的第几排？哪个端架？哪个走道？（5 ）陈列的型态包括：垂直陈列、以用途别商品别区分陈列、相关陈列、岛型陈列、混合陈列等。此主题相关图片如下 2010617113847249.jpg：此主题相关图片如下 20106171137577752.jpg：超市供应商法律咨询 兄弟货架 -生鲜货架 2011 年店长培训班报名电话：13476860929 朱老师 支持(1) 中立( 1) 反对(0) 单帖管理 举报帖子| 引用 | 回复 | youmei7小大 2 楼 个性首页 | 信息 | 搜索 | 邮箱 | 主页 | UC
