1、许多陈列师希望得到一些其他品牌的陈列报告，在这陈列师张砚青针对 LEE 品牌做出陈列评估报告，在日后的工作生活中运用。来自资料搜索网() 海量资料下载（一）：品牌基本情况品牌历史：1889 年，亨利大卫李在美国堪萨斯城成立了 H.D.LEE.Mercantile 公司，生产和销售牛仔裤。经过一个多世纪的发展，LEE 牌牛仔装如今已经成为美国牛仔服饰的三大经典之一。在建立美国牛仔文化的过程中，LEE 走了一段颇长的路。有不同发展阶段，LEE 始终能保持一贯实用与时尚兼备的姿态。牛仔裤由实用变成时装，期间的演变过程，LEE 站着重要的地位。公司创办人 H.D.Lee 最初是一位工作服制造商，在本世
2、纪主要供应日常工作服给予美国中，西部的农夫和工人。当时的经典有些至今仍流行着，如吊带工人裤“BIBNBRACE” ，以及在一次世界大战成为美军制服的长袖连身工人裤 “UNION ALL”。公司产品能成为国家形象，于 1910 年一项创举。品牌理念：Lee 牛仔裤从诞生到现在，已经有超过一百年的历史。Lee 以其出名的手工精细,所出精品数不胜数。但是，它从来不拘泥于过去，总是不断创新，因而令他们的拥戴者总是耳目一新。品牌文化：1975 年，Lee 品牌的女装牛仔裤问世，名为“FIT FOR GIRLS“的女装牛仔裤系列随之产生。Lee 品牌的男装牛仔市场的成功建立，为女装牛仔系列登场创下了良好的
3、基础。随后，Lee 公司又先后创立了适合各个年龄的品牌系列，建立了稳固庞大的牛仔王国。时至今日，LEE 的悠久历史令它成为美国牛仔裤的一大主流。它的产品无论在传统与前卫的角度上，仍保有一定的水准和价值，已成为既经典又时尚的牛仔裤的代号。品牌风格：LEE 牛仔装手工精细，所出精品数不胜数。这个品牌从来不拘泥于过去，始终开创设计潮流，不断创新，因而总是令它的拥戴者耳目一新。LEE Basic 是五袋经典款式，配合流行时尚有不同的裁剪；Chinos 是 LEE 的便服斜纹裤，款式众多；而传统的Rough Rider，则以高品质和迎合潮流的裁剪包装手法，成为 LEE 的产品保证和市场地位象征。品牌定位
4、：1840 岁，热爱时尚，喜欢休闲生活的人群。品牌颜色：蓝色，黑色品牌面料：网布、绸缎（色丁） 、非棉质类、超弹性合成纤维布女装牛仔裤的计划。一个名为 FIT FOR GIRLS 的系列问世，展开了女装市场崭新的一面。其后自 1986 年以后，LEE 在整个牛仔业市场做不同顾客种类的发展：LEE BASIC五袋经典款式配合不同时髦趋势的裁剪的牛仔裤系列，另有便服裤和斜纹裤(CHINOS)等不同款式。品牌现状：1975 年，除了西部形象外，LEE 注入了新的市场计划：第一个发展品牌专卖店：如今，LEE 已经在全世界 200 多个国家和地区畅销。1995 年，这个记载着百年历史的牛仔服王者正式宣布
5、进入中国市场，在全国有 300 多家分店，北京的授权经销商 13 家，包括：百盛、西单君太、中友、双安、世纪金源、国贸、新世界、东方广场、晨曦百货、安贞华联、东方银座、当代和盈科太平洋（二）：销售情况进店人数：周二下午 18:30 20:30，260 人左右（含部分外国人）购买情况：此时段为销售的黄金时间，所以 30%的顾客选择试穿，10% 的顾客决定购买。（达成销售的顾客多数是 Lee 的长期顾客） 。顾客感受：90%以上的顾客认为选择 Lee 的牛仔裤具有绝对的名牌效应，做工精良，款式时尚、还有 3%的顾客目标明确，进店之前已经确定了要挑选的款式。销售数据统计：18:3020:30 约占全
6、天销售额的 70%。货品配置统计：货量充足，产品更新速度较快。（三）：品牌形象LOGO：黑色字体，开头字母“L”为大写，其余为小写字母，风格简约、时尚。店面设计：整个店面装修色彩以咖啡色为主色调。地面铺的是咖啡色的的木制地板,整个店面分成男装和女装区。原结构立柱的一面做为形象墙，帖有 pop 海报。样宣：本产品手册和牛仔裤一起摆放，组成展台陈列的一部分。并有 pop 海报。陈列器具：木制展台 1 个，货架，固定挂通， “一”字形钢架（3 组） ，层板。店员形象与服务：浅黄色棉制长袖圆领衫加深蓝色牛仔裤。待客的态度比较亲和，但时常会在有顾客的时候聊天。建议：工作时间导购员不要闲聊，会给顾客留下不
7、好的印象，营业期间如有配货送到，导购应将货品拿到仓库盘点，在卖场内点货的做法会极大地影响企业形象。（四）：卖场色彩卖场整体色彩感觉：咖啡色色调非常清晰，顶层为白色，衬咖啡色木制地板，色彩协调，卖场空间还是以咖啡色为主，卖场的整体色彩感觉时尚，简单，和谐，有没有西部牛仔的味道。卖场产品色彩配置：整个卖场产品的色彩以牛仔系列的蓝色为主色调，并有黑色，红色等点缀色。（五）：卖场产品陈列陈列主题设计：简约时尚的设计陈列分区设计：卖场陈列是按男装和女装分区设计的。店面入口的右手边为女装区，左手边是男装区。一进店面是一个展台，后侧有 pop 海报（展台及服饰的高度并没有遮挡主形象背墙）产品搭配组合：提供多
8、组成套搭配组合。组合方式： 休闲棉服外套长袖棉衫牛仔裤； 长袖棉衫牛仔裤。陈列技巧运用：牛仔裤始终是 Lee 的主推产品。卖场产品多数采用吊挂的陈列方式，成套服装的出样很多（正挂） 。整个卖场有 3 个模特出样，显得生动、形象，牛仔裤的陈列也采用了 3 个正挂的背板，并且用叠装的方式摆放在展台和层板上，同时侧挂采用了多种手法；整个卖场的陈列使用了均衡法和重复法，富于变化。整齐干净程度：卖场的卫生还是做的很好，不过局部衣架的摆放不整齐。建议：对顾客从挂通上抽取翻看的产品，待顾客离店后，导购员要对那些不符合陈列规范之处及时进行整理，恢复陈列原貌。（六）：卖场灯具灯光灯具：卖场照明灯具采用的是轨道式
9、和复式两种射灯。整体卖场给人明快，干净的感觉，和这一季的秋冬装主题比较协调，总体来说营造的灯光气氛还是很贴和品牌时尚、休闲的时尚感觉。灯光：基本照明没有炫光，感觉比较舒适，重点照明还是很明确。（七）：卖场氛围陈列道具：（1）地架：采用铁制地架，符合品牌特点。（2）展台：铁制展台，新颖独特。（3）背板为品牌海报，符合品牌时尚的特点。（4）：沙发：棕色沙发，舒适，与环境吻合。POP 运用：卖场的主背墙用的是 POP 广告照片；在卖场的男装和女装区，镶框的 POP 图片同产品陈列在一个货架上；挂通侧挂着牛仔裤、无形中已经使顾客通过触摸和感知认识到该品牌的高品质。音乐：播放欧美流行音乐。视频 ：无味道
10、 ：无（八）：橱窗评估主题：轻松自由空间构成：整体平均的构成色彩：蓝，黑，白灯光：轨道式豆胆射灯，颜色为白光，符合品牌风格（九）：与同类品牌比较（Levis）品牌历史：由德国人 Levi Strauss 于 1853 年成立的 Levis，堪称牛仔裤始祖。百多年来推出过无数成功设计，经典款式首推 501 系列。六十年代，Levis 在欧洲大幅度拓展业务，随后变席卷了整个欧陆，生意额和名气随之攀升。到了七、八十年代，Levis 在款式演变上一直跟进潮流。踏入八十年代后期，Levis 首创直身剪裁，Levis 501 又掀起了另一个牛仔裤潮流，连带九十年代也受此潮流影响。自九十年代起，品牌开始推出
11、多个崭新系列，宣传手法更是迭创新犹。其产品适合 18 岁以上的各个年龄层，在美国还有很多老年人会选择这个品牌。品牌理念：设计独特、工艺精湛、版型优质、个性独立。Levis 的现代系列种也有三大分支，分别以不同颜色商标小旗做区分1、红标以红色的布标，绣上白色字体的规格是最具有原创精神、历史最悠久的象征性识别，价格带偏高。2、白标白标的款型都是流行性偏高的商品，紧密结合潮流。 3、橙标此为针对低价位的需求所开发出来的商品。4、银标商品的流行度也是较高，现在几乎已成停产状态，价格与红标不相上下。品牌形象LOGO：白色字体，开头字母“L”为大写，其余为小写字母，风格简洁。店面设计：整个店面装修色彩以白
12、、红色为主色调。顶层并未吊顶，裸露其原结构中通风空调等各种管线，并涂红色油漆，与红色的主形象背墙和立柱形成色彩呼应。地面铺的是白色的木地板。波浪型彩色有机玻璃帘将店面自然地分成男装和女装区。将原结构立柱的一面做为形象墙，介绍品牌的历史。认为设置的 3 个圆形立柱巧妙地起到分区和吊挂的作用，是该店陈列的独到之处。样宣：2 本产品手册的摆放位置也很巧妙，将其放在了用纸板制成的牛仔裤兜内，和牛仔裤一起组成展台陈列的一部分。陈列器具：高矮木制展台各一，货架，固定挂通， “s”形可移动挂通（6 组） ，连接圆形立柱的“一”字形钢架（3 组） 。卖场整体色彩感觉：红、白主色调非常清晰，顶层为红色，衬白色木
13、地板，色彩对比度强，卖场空间还是以红色为主，背板采用米色，女装区的背板为水粉色，蝴蝶花卉图案，卖场的整体色彩感觉时尚，和谐，完全符合圣诞节日主题。卖场产品色彩配置：整个卖场产品的色彩以牛仔系列的蓝为主色调，不同区域会有白、黄、红、墨绿、驼色等点缀色。灯具：卖场照明灯具采用的是射灯，分轨道式和复式两种。其中：中区和男装区 5 组轨道射灯形象墙和收银台 1 组轨道射灯女装区 1 组轨道射灯和 2 组复式射灯这个卖场发出淡黄色的暖光配合这一季的冬装主题，温暖但不抢眼，总体来说营造的灯光气氛还是很贴和品牌内敛的时尚感觉。灯光：基本照明没有炫光，感觉比较舒适，显色性尚可，重点照明还是很明确。陈列道具：卖
14、场陈列道具的设计还是花了一番心思的，具体体现在：中区可移动挂通在造型上做了曲线变化，赋予道具美丽外形的同时，挂通上的衣服也给人以动感休闲的感受；卖场中还设置了 2 组高达 2 米的独立式背板（每组 3 块板） ，一共有 6 套服装正挂出样。其中有 1 组的背板是可旋转的，背面设计成层板用来陈列叠置的货品，起到了隐形仓储的功能，同时也便于店员给服装分类。也可将背板经翻转后变成层板的形式，变化卖场陈列布局的同时又增加了货容量。供顾客休息的沙发表面是用 Levis 的三条牛仔裤拼接缝制而成的，体现陈列设计师别出心裁之余，起到吸引顾客和宣传品牌的作用。此外，为了配合圣诞节主题，在入口左侧还摆放了几个礼品盒、酒瓶及高脚杯。整个卖场道具的选择体现了服装展示和陈列的年轻化、时尚感和创新性。POP 运用：橱窗的背板用的是 POP 广告照片；在卖场的男装和女装区，镶框的 POP 图片同产品陈列在一个货架上；固定在半圆形立柱上的环形挂通侧挂着牛仔裤，上面则贴的是有关 Levis 奈洗抗磨的 POP 告示语，无形中已经使顾客通过触摸和感知认识到该品牌的高品质。音乐：店内播放着英文流行摇滚乐，选择的音乐和卖场的陈列色彩、形式以及服装的风格非常吻合。
