1、 斯得雅货品陈列指导手册 STAVA-PX-Betty 1货品陈列货品陈列是店铺重要的宣传手法，更是吸引顾客注意力的一种方法。目的：1）塑造店铺的形象2）加深顾客对商品的印象3）突出货品重点、主题4）增加顾客购买欲望5）提高营业额6）提高店铺竞争能力斯得雅货品陈列指导手册 STAVA-PX-Betty 2货品分类在陈列前，应先根据卖场的空间、通道的走向、货架的位置，把卖场合理的划分为不同的展示区，再把货品分类，有重点、有主题的进行摆放。A、首先分出不同的大类，例： 正装区 、 休闲区 、 运动区 、配件区 等大类区域，把同种货品集中摆放，便于客人选择；B、货品细分： 外套类 、 棉衣类 、 西
2、装类 （套西、单西） 、 夹克类 、毛衫类 、 衬衣类 、 T 恤类 、 裤类 、 配件类 ；然后再按不同类别货品的具体摆放细则进行陈列。斯得雅货品陈列指导手册 STAVA-PX-Betty 3货品摆放一货架：（叠放）1、货架高度 80cm150cm 的位置，符合人的水平视线范围，是整个货架最“显眼”的地方，也是整个货架的“黄金位置” ，应尽量把重点货品、当季货品或推广产品，放在此位置，作为重点展示区。2、货架 150cm 以上的位置，客人在近距离观看，须仰视方可看清， 此位置可以作为展示区摆放半身模特、POP 宣传画、广告牌等，效果会较突出。3、货架 80cm 以下的位置，客人在触摸或看、拿
3、，货品时需弯腰或下蹲方可看清、取到，因此该位置的货品容易被忽视，可做配件商品造型陈列区使用，例：大箱包、鞋子等；也可把重复的、数量多的货品放在此位置，作为储备小仓库使用。货架上的货品均以叠装方式出现基本折叠方式可分为： 常规式 、 宽幅式 、 图案式 ，三种常规式：直接除去包装，折叠成长方形或正方形即可，适用于：T 恤、毛衫、薄料上衣、衬衣等；宽幅式：除去包装，折叠成长方形（宽大于长） ，适用于：棉搂、夹克、厚料毛衣等；图案式：运用折衣模板等工具，折叠时将货品上的图案展示出来，适用于：有图案、有装饰、有特色的货品。斯得雅货品陈列指导手册 STAVA-PX-Betty 4注：1） 、同一层板尽量
4、放同一系列产品；2)、每曡货品摆放数量尽量一致；3） 、每叠货品的颜色尽量统一，如断色断码也可把同款不同色放在一起；4） 、每叠货品的件数为 46 件较佳；（夹克不得低于 2 件）5） 、所有货品要除去包装（白色可除外）6） 、同一层板所放货品之间间距要相等；7） 、货架上每一列与每一行都要摆放整齐-左右，上下对齐；8)、同一块层板上所摆放货品折叠大小要一致。9） 、 颜色：上-浅 下-深；或 上-明 下-暗；10） 、尺码：上-小 下-大；斯得雅货品陈列指导手册 STAVA-PX-Betty 511） 、质地：上-薄 下-厚； 或 上-轻 下-重；12） 、所有的上衣在层板上的摆放方向统一为
5、领口往里；13） 、摆放衬衣时，为防止倾斜和衣领变形，可一正一反摆放；特别说明：西装类、裤类，一般不主张在层板上折叠摆放，较适合吊、挂展示；同季货品尽量摆放在同一货区；所陈列货品均应把吊牌、说明书要放在衣服内里，不要露在外面；二） 挂通：（挂装）斯得雅货品陈列指导手册 STAVA-PX-Betty 61） 、不同品种展示前要先分大类后，然后再进行排列；2)、所展示商品的正面大方向应跟据卖场各主通道方向决定,要保证客人观看、拿取货品可以看到货品的正面为主导思想；3） 、展示时挂通两端（头、尾两边）都要以正面形象出现；4） 、挂通上展示用衣架要统一、挂钩方向要一致；5） 、所有展示货品都要除去包装
6、（白色除外） ；6） 、所有展示货品扣子扣齐、拉链拉上；7） 、同一款式，颜色较多的货品，在货源充足的情况下可把颜色全部展示；如货量不足也应尽量展示在 2 件以上；8） 、尺码：由大到小 （M、L 号较适宜；特大、加大号尽量不要挂出）9） 、颜色：由浅到深、由明到暗；10） 、陈列商品距离地面的高度不得少于 20-25CM11） 、如挂通长度在 100CM左右：厚棉搂类数量为 810 件薄外套、夹克类数量为 1014 件斯得雅货品陈列指导手册 STAVA-PX-Betty 7上衣（T 恤、衬衣、等）数量为 18-22 件裤类数量为 1622 条12） 、裤子的挂法：可采用半夹式、2/3 夹法陈
7、列； 所有货品要统一拉上拉链、扣上纽扣；统一将所有裤子带拉链的一面向外，方便客人观看，并能保持整体陈列的美观；尽量选择尺码相近的货品陈列（腰围 3034 英寸为宜，不可过大，以免太长） ，以保持整齐； 将所有的吊牌内置，不可吊在外边。 特别说明：新到产品、过季商品、打折品、特买品应分开挂列，并明确标识。如整列挂通需要标价签，只标大类别的第一件即可。货架旁边可搭配全身、半身模特或 POP 海报说明。三）象鼻通、十字通（正挂）货品均以正列方式展示1） 展示货品件数为 46 件；2） 尺码：由小 大；（尽量用 M、L、XL 号）3） 颜色：由浅 深、由明 暗 ；4） 所展示货品的扭扣要扣齐、拉链要拉
8、上；5） 每一条象鼻通、十字通上所挂货品要是同一类别（例：第一件是西服后面三件都要是西服，但不一定要是同一款或同一颜色） ；6） 西装类较适合用象鼻通展示，但展示时要配搭衬衣、领带；斯得雅货品陈列指导手册 STAVA-PX-Betty 87） 展示夹克时，要把衣袖放在口袋内；8） 在象鼻通、十字通上展示货品，可以套系搭配共同展示（例：上衣+裤子+鞋子+背包） ，有利于客人成套购买，也便于营业人员做附加推销。 （注：套系搭配时要注意和谐）9） 所展示货品必须整洁、干净、无污渍、无折痕；（要熨烫）三)橱窗：图片来源：斯得雅.惠娜图片来源：斯得雅.惠娜斯得雅货品陈列指导手册 STAVA-PX-Bet
9、ty 9橱窗陈列是商品广告形式中最为重要的一种形式，通过一个主题鲜明、风格独特的橱窗，可以向顾客表达最新商品信息，和店内服装风格，还能起到改善专卖店整体形象的作用。1) 主题要明确；2) 选择适合自己品牌定位与品位的陈列形式；3) 确立基础色调参考方法：A、 按季节变化进行陈列：根剧季节变化展示当季货品，有利于销售；B、 主题概念进行陈列：以一个主题为陈列要点，把相关货品集中陈列如：圣诞节-突出节日气氛及节日新衣；C、 重点性、特色性：在橱窗内集中推荐、介绍某一类货品，适用于新产品、重点产品、主力推广产品的宣传。特别说明：1)给模特穿着时要注意套系、色系配搭的和谐2)为给顾客新鲜感，模特至少一
10、星期更换一次。四）店铺 POP 陈列店头 POP 是店铺常见陈列方式，具有使顾客更好认识货品，提高其购买欲望、推动销售的作用。1、 海报：大海报一般应放置在橱窗内，收银台后面等明显的地方。小海报可放置于或贴在客人经常走动的路线上或玻璃上，注意要定期更换；斯得雅货品陈列指导手册 STAVA-PX-Betty 102、 吊旗（挂旗）：悬挂在店内货品上方、通道上方或店头内口。一般会根据季节变化、活动内容的变化而定期改变；3、 层板卡：放在货架层板上方或下方，标注此层板上陈列的货品名称、价格；3、 人工绘制的 POP：当发生临时性促销活动，而公司印制的宣传品未到时，所采集的应急手段。制作时要注意 PO
11、P 的主题要清晰，内容要符合活动有关，还要特别注意整齐和清洁。五）配件陈列配件在陈列时最好放在收银台旁边或显眼处以防丢失领带：1） 、陈列时，先区分格调，净色与花色分开；2） 、可采用吊挂方式，每档至少出样 6 条；两档以上陈列时，亮色在上，暗色在下；颜色要遵循：明 暗；暖 冷 或 冷 暖；3） 、也可采用花样式：缠绕式、竹笋式、棱角式等陈列。4） 、可搭配衬衣同时展示；包： 1） 、以正面或侧面方式集中展示；2） 、可重复出样以增加视觉冲击效果；3） 、要把展示的样品填充满，充分显示其形状。皮带：1） 、可采取吊挂和圈放陈列方式；斯得雅货品陈列指导手册 STAVA-PX-Betty 112） 、可配合模特共同展示；3） 、经常擦拭，保持外观清洁。其它：1） 、如手笔、笔、打火机、票夹等易丢失的小物品，可放在精品柜、或带平台的收银台内；2） 、陈列形式要：简洁、明快、醒目；3） 、可做套系组合，例：票夹+打火机+皮带+手表，组合。六） 、注意事项：1） 、陈列好的商品是否引人注目？2） 、商品的包装是否完整，无破损？3） 、出样货品是否有污渍？4） 、各类 POP、海报、层板卡、吊旗上是否附有灰尘？5） 、货架、层板、玻璃橱窗上是否有污垢？6） 、店铺内射灯有否打开、灯光是否到位？
