1、电 子 商 务 (13),2,第一节 网上拍卖,一、概述 二、网上拍卖的系统构建与实现三、网络营销策略,3,一、概 述,网上拍卖的优点拍卖网站的经营模式拍卖方式,4,网上拍卖的优点,1. 增加了买卖双方的便利性，也减少了交易的成本 2. 打破了拍卖的时空限制3. 网上搜索引擎可使买方很方便地搜索到所需竞买物 品,5,拍卖网站的经营模式,网上拍卖型网站 (符合拍卖法)实现的条件和特点:a.网站经营者具有拍卖法人资格b.网站的经营者是拍卖人c.严格按拍卖规则进行网上拍卖 网上竞价买卖型网站 特点:a.网站的经营者没有相应的拍卖资质 b.没有专业的拍卖师 c. “拍卖”的物品大多是“拍卖人”自己的或
2、经销的商品,6,拍 卖 方 式,英式拍卖 :-也称为“出价逐升式拍卖” ,竞买人出价由低开始，此后出价一个比前一个要高，直到没有更高的出价为止，出价最高即最后一个竞买人将以其所出的价格获得该商品缺点:竟买人不愿意按预估价出价 荷兰式拍卖:-是英式拍卖的逆行，也称为“出价逐降式拍卖”。它是先由拍卖人给出一个潜在的最高价，然后价格不断下降，直到有人接受价格缺点: 拍卖速度太快 密封拍卖（Sealed auction）:-是指竞买人通过加密的E-mail将出价发送给拍卖人，再由拍卖人统一开标后，比较各方递价，最后确定中标人 双重拍卖 :-是买方和卖方同时递交价格和数量来出价 ,网上双重拍卖既可按照公
3、开出价方式也可按照密封递价方式进行 注:目前国内外的拍卖网站，其竞价模式实际上只有两种，即正向竞价和逆向竞价；其交易方式则有三种：竞价拍卖、竞价拍买和集体议价。,7,二、网上拍卖的系统构建与实现,系统的构建 :网上拍卖系统的设计 :设计原则 :开放性、先进性、可靠性、可扩展性和安全性总体功能设计 :基础数据层、作业处理层、统计分析层、决策支持层数据库设计 :包括用户信息、账户信息、拍卖信息、竞买信息基本功能模块设计 :会员管理;商品管理;拍卖管理;信息管理;支付与交割管理网上拍卖系统的安全与防范:来自技术方面的风险与防范来自经营方面的风险与防范,8,三、网络营销策略,1着力营造适合于网上拍卖的环境 2善于分析和发现市场机会 eg: 美国Onsale拍卖公司 3消费者导向的完善 4敢于和善于创新产品（服务）定位创新经营方式创新手段创新营销观念创新 5重在赢取而非购买 6从利润中心转向佣金中心 7注重客户关系管理 eg: 嘉德在线（）,9,第二节 第三节 自习,
