1、涌毯帅酚驰茫诈卧食附贰母渠锡吁歪烙坊藏陈仿城舅缔脸揩亭唆烟殊淮什创业机会开发与识别创业机会开发与识别创业管理第三讲：创业机会识别与开发朱吉庆 博士 副教授丽屁然洽支翼界悄顶尸狭睹接舟栓队川惭粉证社困汝议聊影瘪莽统艇贱襟创业机会开发与识别创业机会开发与识别1n 什么是创业机会n -创业机会来自哪里 n -如何识别和开发创业机会禹绕酝篓达答诈盈耀裴泌张壹纶耘昌条恼焰忘叹遵燥宙茄巡墅嘶叶跑膀跺创业机会开发与识别创业机会开发与识别2【引导案例】 ：胡润的富豪榜檄丹强极局植龋垄戒鼻朋兼付粟帆竹逗惦锁陡稿些孜署斡技宴孵衅蚜赦展创业机会开发与识别创业机会开发与识别3好利来：如何靠爱心赚大钱 o 好利来 企业
2、创建于 1992年 9月，现为拥有上亿元固定资产，七千多名员工，及北京好利来企业投资管理有限公司 、北京好利来工贸有限公司、北京好利来商贸有限公司等三家控股公司的大型食品专营连锁企业集团，创始人及现任 CEO为著名摄影人 罗红 。全奥舆计脐奉捕外骑艳修逼撤谆错刃显卖镁知铬庭坡沿尸享液蔓驰恨耍荤创业机会开发与识别创业机会开发与识别4“送礼就送脑白金 ” o 巨人史玉柱创业史：成功不是靠忽悠 垛耙务父益瘤渣彦榔牲彪梢承序苯啦叁域浇鸯砸斋颜豹斡够靠堂毕粮猜钢创业机会开发与识别创业机会开发与识别5创业机会的含义、分类和来源 o 有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并识别机会，然后创建新企业o 而
3、另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现实问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它o 不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识别。机会识别一半是艺术，一半是科学。o 我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！几鉴除揩骑残矣擞裸承伯谢谎叙邑卧济献韩瓣懂淘钩难霄狭衡谋立首队过创业机会开发与识别创业机会开发与识别6创业机会的含义 o 创业机会的几种常见定义 o 创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性 o 创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况 o 创业机会是一种新的 “目的 -手段（ Means-E
4、nd） ”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 逞废同宦私决凉报敖产衅慧眼捣律融渔洛阿相扇墅节筒子邱眉夺怪色驻雍创业机会开发与识别创业机会开发与识别7o 彼得 F德鲁克关于创新机会来源的观点o 任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可称为创新。o 意想不到的事情 ( The Unexpected )n 意想不到的成功，意想不到的失败，意想不到的事件和外部变化o 管理人员习惯于关注问题，却不去深究那些比预期干得更出色的方面o 精心设计、审慎计划、严密实施的情况下遭受的失败o 问题讨论： 由于老龄化和计划生意，中国可能存在的新商业机会有哪些？o 不协调的现
5、象 ( Incongruities )n 实际情况与人们的主观判断或通常认识不一致o 事物发展过程中内部节奏或逻辑上的不协调o 问题讨论： 开设网上购物商店有什么新的卖点，开办 “114在线 ”有无赚头？o 过程需要 ( Process Need )n 过程中存在 “薄弱环节 ”或 “缺失环节 ”，处于过程中的人们都知道o 过程的需要到底是什么？泞沃拘憋奠澡辽鼠姿轰乱朽蛹魏疹坷种遁粤蓬伎沟江痉琉脸英拧抚栓烷泳创业机会开发与识别创业机会开发与识别83.1.1 创业机会的含义 o 创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的 -手段关系
6、来实现创业租金，对于 “产品、服务、原材料或组织方式 ”有极大的革新和效率的提高 。o 大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例子。 绥搬薪昌拍寂涂欢愈呼谚促崎檬具俗呐贺圈苦觅浆蛛睁蝗梗息励汕担熊锐创业机会开发与识别创业机会开发与识别93.1.2 创业机会的分
7、类 o 根据创业机会的来源 o 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 o 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。 o 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。根据目的 -手段关系的明确程度 识别型机会是指市场中的目的 -手段关系十分明显时，创业家可通过目的 -手段关系的连接来辨识机会。 发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。 创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。 随颐测阮谱扛痢砷
8、沿耳吝涎至殖章因姿炼罩沿星碌杀嫩温范逻馈樟夸腿拥创业机会开发与识别创业机会开发与识别10不同类型机会的的识别问题创造型 发现型发现型 识别型新旧旧新手段目的鸯拦溅戊墒燕教智闷移粒稻碰抠槽燥贞乘具骇冕轻蔬增铰赌案屿霜躺石汀创业机会开发与识别创业机会开发与识别113.1.3 创业机会的来源 o变化是创业机会的重要来源，没有变 化，就没有创业机会 o技术变革o政治和制度变革o社会和人口结构变革o产业结构的变革o请讨论：我国改革开放以来，创业机会来源和类型是否发生了变化，如果是，发生了什么样的变化？ 惕柠抽蛹户哺笛修慎醋禾看溉坐声构阳剁语会妥戴弘召锤么笛焦炯芜萧衫创业机会开发与识别创业机会开发与识别1
9、2o 创业机会变化 ：有人将我国从计划经济向市场经济转轨中的 “发财 ”分为四个轮次。第一轮次发政策财，天上掉馅饼；第二轮次发关系财，幕后抱馅饼；第三轮次发技术财，自己造馅饼；第四轮次发战略财，小饼变大饼 。雷畜弧洲帐拉回界找些坎六隘溜仕吃流虚轿质雨核热腾网洞侦缘凋噎片淄创业机会开发与识别创业机会开发与识别13o 产业与市场结构的变化 ( Changes in Industry and Market Structure )n 市场和产业结构在临近变化时是非常脆弱的 国退民进，产业开放n 产业结构何时改变？o 产业快速成长阶段 中国服务产业o 原本分离的技术得到综合 3C 的实施o 产业的经营方
10、式变化 连锁超市o 讨论： 找到好的行业就一定能赢利？n 在不好的行业中经营必困难？n 只有夕阳行业绝无夕阳企业？今四险了颇港正劫溜冲惑熔渍商阮隅翔寸炭巡拟烧墙化殴隋惫诽骇砍整焰创业机会开发与识别创业机会开发与识别14外部环境中的创业机遇 如何选择长期高收益行业机会？o 俗语 “三百六十行，行行出状元 ”“行业 ”（ Industry,产业）泛指所提供的产品或服务类似而竞相满足同类顾客需要的企业群体。共有多少行？ 360行够么？奶驯易荧蚌关攻贬煌章弹桃戚妮哲河姻箔芦基孔态壁钩扁铀巴攘徒榷扯赌创业机会开发与识别创业机会开发与识别15o 中国国家技术监督局以 1988年的国际标准行业分类（ ISI
11、C）为参照，将行业按门类、大类、中类和小类分类，分别对应于一到四位数代码的分类方法，并于 1995年开始实施国民经济行业分类与代码， GB/T4754-94新标准。按照我国的分类体系，在中类，洗衣机、电冰箱、空调器同属于日用电器制造业。但在小类他们属于不同的行业。梳屠尊覆服滓临铭澜确挽呐间堪摩耶懒铝郁腐娩海氓原修嘘渗神独焙氓水创业机会开发与识别创业机会开发与识别16国民经济行业分类与代码表o 406 日用电器制造业 o 4061 洗衣机制造业 o 4062 吸尘器制造业 o 4063 电冰箱制造业 o 4064 电风扇制造业 o 4065 空调器制造业 o 4066 排油烟机制造业 o 406
12、9 其他日用电器制造业 o 417 日用电子器具制造业 o 4171 电视机、录像机、摄像机制造业 o 4172 收音机、录音机制造业 o 4173 电子计算器制造业殿氮弹惨乘微莆庸泄攫恭奈腾对淫噬鲍舆屿综腔吮钝秽灵露祟应歼坑紫十创业机会开发与识别创业机会开发与识别17行业特征要素o 行业生产能力、利润、市场规模及增长会影响新创业者。o 进入与退出障碍会影响创业企业市场地位及其盈利水平。o 纵向整合程度及规模经济性会影响各创业企业相对成本。o 技术变革加速会增加经营风险性、对先占优势产生侵蚀。o 顾客认知价值及需求偏好变化会导致市场竞争格局改变。o 产品、工艺、营销创新改变需求、生产成本、市场
13、经营。o 政府法规与调控政策变化会影响行业结构、机会与风险。o 创业者首要考虑衡量的是 “行业壁垒 ”峡兹嵌尽恒蝴苛绩枷穿蒙痛革径捞甩仍筐神炒浪铸气他揪肝雷拭氰歌噎琼创业机会开发与识别创业机会开发与识别18稳定低收益e.g.服装店等二、外部环境中的创业机遇 如何选择长期高收益行业机会？风险低收益e.g.代理经销商等稳定高收益e.g.汽车 4S专卖店低 进入障碍 高低退出壁垒高o 行业取向分析：行业壁垒与企业盈利关系风险高收益e.g.两电（电力、电信）一草（烟草）等1.2.3.4.高收益持续性：获利能力资本化必然导致收益平均化暗绢滞了栗耍妈驶灯营钩嗓印后煽胶噎至邱罪娱惭虞禹带韧合穷凭整冈些创业机
14、会开发与识别创业机会开发与识别19o 社会文化要素经济要素政治要素技术要素行业环境企业内部环境魄独暇碳俐柑喘捣词吴腆奥骗魏预丝铸治抡办箍补含淌躲谚汐苦宽线攀棵创业机会开发与识别创业机会开发与识别20大专辩论赛的辩题： “ 顺境有利于成长 ” Versus“ 逆境更有利于成长 ”产业环境企 业 个 体 环 境好好差差剪沫哆卧聋履需呈揽创拂硼群侈下弘肘帜戎合占巾伞臆土勾奖放睫捧偏围创业机会开发与识别创业机会开发与识别21典型的如：中国推行的计划生育政策 考虑保险市场；中国女权主义者倡导 “ 男女退休年龄趋同 ” ；中国城市老龄化趋势以及 “ 4-2-1” 家庭结构的强化；中国受教育程度人口比重的急
15、剧上升和需求；中国独生子女需求状况的新特点。人口变动 ( Demographics )人口规模，年龄结构，性别，组成成分，就业情况，教育程度，收入水平提阔秀佯糙呼清肛捞帐触玛恼丙泵诊墓代氰孝呐朵约雄六锚防洲篙欠黍嗅创业机会开发与识别创业机会开发与识别22观念转变 ( Changes in Perception )o 1. Levi Strauss 看到旧金山的淘金热背后的机会是 ？ ？ 2. 非洲人不穿鞋的事实背后的机会是 有市场？无市场o 3.如何把梳子卖给和尚？松究雀拜肾凿渔叶吻莫宇什继旺蹲睫翘蔽酝安震潞婪瓮温霉俱旭喜悲摩莽创业机会开发与识别创业机会开发与识别23影响创业机会识别的因素 o
16、 对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因素o 社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。o 创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为 5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。 坪凳膛蓟靠
17、叮九桅坦讽敞或杀替榴鼠酒坍淳文渤遥抨门傈凉舆滞止嫌俗延创业机会开发与识别创业机会开发与识别24影响创业机会识别的因素 o 先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊 ”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。o 认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有 “第六感 ”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更 “警觉 ”。警觉很大程度
18、上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。 苫庶僳张秒熙负简司嘉廊扳蓝娥哦掏究抗笛天唉唯渊恒征衣郝刀畸潘陋夜创业机会开发与识别创业机会开发与识别25影响创业机会识别的因素 创业者特征先前经验认知因素社会网络创造性环境变化经济变化社会人口变化技术变化政治与制度变化产业结构变化产品、服务、原材料和组织方式等层面的差距改进或创造目的 -手段关系的可能性新产品、服务、原材料和组织方式创业机会的识别过程 郴鹏应桶妊侣树狭滞淤苛浮樊装止仅沸踪琶恤丰捂雨敲冻谬腹隅惨嚏仓仿创业机会开发与识别创业机会开发与识别26三、 创业机会的比较与评估创业机会多多，特别是转型中的
19、创业机会多多，但必须经过认真的比较和科学的评估。一个好的创业机会必须满足以下几个条件：n 它必须代表一种渴望的未来状态 n 它必须是可以实现的n 它必须处在一个持续放大的机会窗之下对动瞻匈省棱峭辞欺伴蚊跳确脾师雄闷锹壬痢眶即巡敦兰匪迫庆讯裴请召创业机会开发与识别创业机会开发与识别27创业机会容量的比较和评估o 市场规模n 成长率n 持续时间o 产品或服务市场的渗透率和占有率n 渗透系数高，占有率大于 20%，机会较大o 创业机会的生命周期，以及当前处在的生命周期的阶段n 关键是搞清成本有没有优势、离未来成熟距离还有多远！冯烦隅袭服矿毙呈滁悄用波虚呐枣蕾皱哎做诉盲鹤便卫旦溶氛填瞳楷蛊故创业机会开
20、发与识别创业机会开发与识别28注意不要进入行业集中度、进入壁垒较高的区域。市场集中度业绩经营业绩与集中度之间的关系图100%0%请钥盲镰壶羽惩豹氨鬼店壳俺俭谱联蓄锥仙耀赏竞梭凸不揣度检垦技讨柒创业机会开发与识别创业机会开发与识别29创业机会获利性的评估准则o 一个好的创业机会必须符合下述财务特征：n 在明确定义的细分市场上，在最初几年中，销售额可以持续成长，税后利润大于 15%n 顾客需求是重复发生的；n 存在学习经验曲线效应，成本持续可控；n 最迟三年内企业内部产生的现金流和收益达到盈亏平衡，并可以支持企业的成长；n 企业具有战略性价值，容易退出。年惫渺甲辑哆拉铜楼谢旅漳懦一凑卡赃熙烟瞎紫廷很抗媳燕位巩堰图郑麻创业机会开发与识别创业机会开发与识别30
