1、XXX 报 - 启蒙专刊 市场推广方案2004.4.21方案分四个部份： 宗旨定位市场分析市场运作一、宗旨XXX 报 启蒙专刊以北京市人大出台地全国 第一个关于儿童学前教育的地方性法规-北京市学前教育条例为指导，由北京市教委主管，配合实施婴幼儿的早期教育，关注幼儿成长，关注学前家庭教育，关注幼教领域发展动态，有效辅助家长及幼教工作者教学，有效科学指导幼儿学习，深入掌握幼儿对事物的认知。二、定位1. 读者定位：幼教工作者、幼儿家长、幼儿园孩子2. 产品定位：启蒙专刊系各版融教学辅导、 信息资讯、交流互动 关注学前家庭养育话题，是幼儿及家长丰富幼教知识、开拓视野的良师益友；是幼教工作者获取补充素材
2、、拓展教学思路的得力助手。3. 产品形式：开本：对开 8 版定价：1.00 元/期（外埠定价： 1.2 元/ 期）印刷：单彩印刷 三、市场分析1. 市场潜力：中国家庭最大的支出教育，目前,中国有 2.3 亿儿童（0-12 岁） ，北京教育科学研究所研究表明,80%的中国家长承认自己不懂家教，因此为孩子选择好的教育方法而费尽苦心。国家统计局 2001 年调查表明，我国城市家庭教育消费占家庭消费的 65.5%，有 56.5%的家长把孩子教育投资列为第一位。据调查，大城市每个家庭每个月的儿童教育平均费用为 500800 元。全国总的市场约为 300 亿的市场空间。2. 市场规模：中国拥有 2、3 亿
3、儿童，其中仅 03 岁的婴幼儿 7000 多万人，其中城市 03 岁的婴幼儿数量大约 2000 万以上，相当于 34 个新加坡的人口。婴幼儿早期教育事业的前景正在为更多的有识，有志人士所重视，不仅可以望您的投资获得相当的回报，同时，也为中华民族的未来奉献了自己应有的一分力量。目前国内整个儿童教育市场达到数百亿元规模。儿童多元智能教育开发，正成为这个时代最有活力和意义的朝阳产业！四、市场运作1. 目标市场：北京、上海、广东京沪粤三省市幼教相关机构及人员省份 幼儿园（单位：所）幼儿园班级数（单位：个）幼儿数（单位：人）幼教育工作者*（单位：人）北京 1540 8494 213794 25402上海
4、 1019 27583 244471 24611广东 10135 69950 2115525 135608总计 12694 106027 2573790 185621*备 注：幼教育工作者包括幼儿教 师。 数据来源： 2002 年年鉴统计而且，每年北京、上海、广东其他区域以每年 6%的新生增长率上扬。京沪粤的市场规模省份 幼儿数（单位：人） 幼教育工作者（单位：人） 市场总体规模 预计用户数（以总规模的 10%计）北京 213794 25402 239196 23919.6上海 244471 24611 269082 26908.2广东 2115525 135608 2241133 22411
5、3.3总计 2573790 185621 2749411 274941.1以上为三省保守市场开拓量，若加上其他各省的市场发行量是很可观的。2.发行渠道：各地市招商在中国教师报 、 商界杂志或当地比较有影响的商业性、教育类媒体上打广告进行招商，建立健全网络渠道，至少每个大中型城市都有启蒙专刊的发行队伍，负责完成本区域的发行任务量， （可根据各区域经济、幼儿、家庭人数及幼教工作人数不一，而进行细致的划分，具体细节等下一不立即进行拟定） ，再有当地网点负责辖区内的报纸发放及组稿工作。 （具体建网点暂不赘述）与幼儿机构合作发行以活动的形式参加基础教育司在各地的一些关于幼教的活动会，发放样报、纪念品或是
6、其他宣传用品，再可通过选定各市区的妇幼机构例如：妇幼保健院进行报纸的投放，通过联系全国各省、市教育局、基础教育处、各级幼儿园主管部门进行宣传。妇联可以作为一个主要攻略对象，它直接对象与全国妇女及家庭，这也是启蒙专刊目前需要借助的机构之一。专业渠道开发各城市的儿童门诊、各区的售报亭、婴幼儿用品专卖店、大商场的儿童专柜、儿童娱乐场所等由应有专人递送。3、片区划分:前期一个片区可划分为 35 个省有专人负责辖区内任务量的分配，制定样宣传运用报，区域招商工作以及业务员的培训，指导区域运行商工作。迅速的占领并打开市场，以代理商机制招募发行员，把点面控制在以上所描述的渠道三，打开并培育新的市场和知名度。另一方面从教育机构入手以渠道二为主攻对象，双向出击，迅速扩展空白区域争取把网点建全，以省、市为面以县为点，争取以点带面拉动发行量。通过上述所说，再以启蒙专刊全体同事坚实的团队力量，对于市场推广启蒙专刊有很大的信心，这里借助启蒙专刊这样一个平台能为自己的事业，更为幼教的发展出一份力。计划撰写人：XXX2004-4-12
