1、 实惠网外贸论坛 编辑 2011-2-24文档来自实惠网外贸论坛（http:/） ，外贸心得版块手把手教你如何做外贸。欢迎加入外贸交流 QQ 群： 95545465 与更多外贸人互相讨论，免费外贸 b2b 平台-实惠网（http:/ ）注册轻松获得美金，机不可失。大量外贸技术性文章尽在外贸博客：(http:/ )。外贸报价单格式一、报价单的头部01，卖家基本资料（举例） 工厂标志（Factory Logo） 公司名称（Company） 详细地址（Detailed Address） 邮政编码（Post Code） 联系人名（Contact） 职位名称（Job title） 电话号码（Teleph
2、one No.） 传真号码（Fax No.） 手机号码（Mobile No.） 邮箱地址（E-mail Address） 聊天方式（Messenger Online） 公司网址（Website Address） 02，买家基本资料（举例） 工厂标志（Factory Logo） 公司名称（Company） 详细地址（Detailed Address） 邮政编码（Post Code） 联系人名（Contact） 职位名称（Job title） 电话号码（Telephone No.） 传真号码（Fax No.） 手机号码（Mobile No.） 邮箱地址（E-mail Address） 聊天方式（M
3、essenger Online） 公司网址（Website Address） 03，报价单的抬头： 实惠网外贸论坛 编辑 2011-2-24报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List） 参考编号（Reference No.） 报价日期（Date） 有效日期（Valid date） 二、产品基本资料（Products Basic information） 序号（No.） 货号（Item No.） 型号（Type） 产品名称（Products Name） 产品图片（Photo） 产品描述（Description） 原材料（Materials） 规格（Spec
4、ification） 尺寸（Size） 长度（Length） 宽度（Width） 高度（Height） 厚度（Thickness） 管径（Tubes Diameter） 口径（Caliber） 形状（Shape） 外观颜色（Colors） 光源类型（Type of Lamp-house） 光源数量（Nos. of lamp-house） 光源颜色（Colors of lamp-house） 三、产品技术参数（Products Technical Parameters） 01，电力类产品技术参数： 电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。 02，光源、光学类产品技术参数： 光源类型、光源功率
5、、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜 色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型 号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。 03，机械、力学类产品技术参数： 结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可 插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度 等。 04，热学类产品技术参数： 实惠网外贸论坛 编辑 2011-2-24色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。 05，加工工艺、防护性能类产品技术参数： 表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等 级、防火等级、防潮等级、防水等级等。 06，配
6、件类产品技术参数： 灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外 壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。 07，产品使用寿命： 平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。 08，用途及使用范围： 适用范围、车灯适用车型、主要用途等。 四、价格条款（Price Terms） 贸易方式（EXW，FOB，CFR，CIF） 装运港，目的港（Loading Port，Destination Port）货币种类，中银汇率（Currency， Exchange Rate），单位价格，货币单位（Unit Price/PCS，Unit） 实例一：FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PC
7、S （1USD=8.0350RMB） 离岸价（中山装运港船上交货，单价 4.58 美元/支，汇率：1 美元=8.0350 元） 实例二：CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB） 成本加运费（中山装运港船上交货，单价 4.58 美元/支，汇率：1 美元=8.0350 元） 实例三：CIF New York Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB) 成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价 4.58 美元/支，汇率：1 美元=8.0350 元） 实例四：EXW Shenzhen Techone Tech
8、Co.,Ltd RMB36.8003/PCS 工厂交货价（深圳电王科技有限公司交货，单价 36.8003 元/支） 实惠网外贸论坛 编辑 2011-2-24几种贸易方式间的差别： 01，工厂交货价（EXW=Ex Works）： 交货地点：出口国工厂或仓库； 运 输：买方负责； 保 险：买方负责； 出口手续：买方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：交货地； 所有权转移：随买卖转移； 02，离岸价（FOB=Free on Borad）： 交货地点：装运港； 运 输：买方负责； 保 险：买方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移； 03
9、，到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）： 交货地点：装运港； 运 输：卖方负责； 保 险：卖方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：卖方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移； 04，成本加运费（CFR=Cost+Freight）： 交货地点：装运港； 运 输：卖方负责； 保 险：买方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移； FOB、CIF、CFR 共同点： 01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货； 02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件； 03
10、，卖方交单，买方受单、付款； 04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界； 实惠网外贸论坛 编辑 2011-2-2405，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款； 06，都适合于海洋运输和内河运输； FOB、CIF、CFR 间不同点： 01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险； 02，CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险； 03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险； 五、数量条款（Quantity Terms） 按整柜（20，40，40HC，45HC）提供报价： 按最小定单量（MOQ，Minimum order Quant
11、ity）提供报价 按库存量（QTY. in Stock）报价 20Container，40Container，40HC，45HC 20 英尺货柜，40 英尺货柜，40 英尺高柜，45 英尺高柜 MOQ：500PCS/Design，500PCS/Item 最小订单量：500 支/款 QTY. in Stock：5000PCS 库存数量：5000PCS More or Less Clause：at 5% 短溢缺条款备品数量：5% 各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比 序 货柜类型 内容积（英尺） 内容积（米） 配货毛重（吨） 体积（立方米） 01 20 尺货柜 20x8x 8 英尺 6 寸 5.6
12、9 X2.13X2.18 17.5 24-26 02 40 尺货柜 40x8x 8 英尺 6 寸 11.8X2.13X2.18 22 54 03 40 尺高柜 40x8x 9 英尺 6 寸 11.8X2.13X2.72 22 68 04 45 尺高柜 45x8x 9 英尺 6 寸 13.58X2.34X2.71 29 86 Total 100CTNS，200PCS/CTN，Outer Cartons Measure:48*28*36，24Inner boxes/CTN 总共 100 箱，每箱 200 支，外箱尺寸：48*28* 36 厘米，24个内盒/外箱 实惠网外贸论坛 编辑 2011-2-
13、24Inner boxs Measure:5*3*2,12PCS/Inner box 内盒尺寸:5*3* 2 厘米，12 支/内盒 Net Weight，Gross Weight，APN No.，Bar code，Bicolor，RGB，CMYK 产品净重，产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色，四色 Cartons Main/ Side Shipping Mark 外箱正唛/侧唛 七、支付条款（Payment Terms） 即期信用证，远期信用证： Sight L/C，Usance L/C 可撤销信用证，不可撤销信用证： Revocable L/C，Irrevocable L/C 跟单信用证
14、，光票信用证： Documentary L/C，Clean L/C 可转让信用证，不可转让信用证： Transferable L/C，Untransferable L/C 电汇： T/T，Telegraphic Transfer 余额，总金额，定金： Balance，Total sum，Deposit/Earnest/Earnest money 在开始投入生产前通过电汇方式预付 30%，余款方式在装运前付清 30% paid for deposit by T/T before production arranged,the balance to be paid before shipment
15、90 天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下 90 天信用证付款 Payment by L/C 90days，CIF L/C 90days 通过即期信用证付款 Payment by sight L/C 八、质量条款（Quality Terms） 检验检疫局：法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质实惠网外贸论坛 编辑 2011-2-24量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证 FORM A，一般原产地证 C/O。 国家质检总局：主管质量监督的最高行政执法机关；主管检验检疫工作的最高行政执法机关。 检验内容：包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验。检验分类：内地检验，口岸检验；预先检验
16、，出口检验。 产品质量认证： 中国：CCC，CB，CQC 欧盟：CE，LVD，EMC 德国：GS，VDE，TUV 美国：UL，ETL 意大利：IMQ，IG 北欧四国：N-NEMKO，D-DEMKO，F-FIMKO，S-SEMKO，S-N-FI-D 比利时：CEBEC 法国：NF 荷兰：KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC 阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO 日本：NKKK，PSEKT，KTL，EK MARK 九、装运条款（Shipment Terms） 港口名重名：注明所在国家或地区 无法确定港口：
17、由买家选择港口 装运日期，装运期限，装运时间 Shipping date，Time Limit，Time of shipment 起运港，目的港，装运港/装货港，卸货港，转运港 Departure Port，Destination Port，Loading Port，Unloading Port，Transferring port 分批装运，转船 Shipping in batches, Partial Shipment，Transshipment 航空，航海，散货，整装柜 By air，By sea，Goods in bulk，Full Container 十、交货期条款（Delivery
18、Time Terms） 订单被确定 Order Confirmed 实惠网外贸论坛 编辑 2011-2-24模具费用，准备模具 Moulds Expenses，Prepare the Moulds 生产前确定样品，开始投产 Confirm the samples before production, Begin to Produce 预付定金，支付余款 Pay the deposit in advance，Pay the balance 交货期：在收到预付款后 30 天之内交货 Deliver the goods，the time of DeliveryDelivery time:30 day
19、s after receipt of deposit. Delivery time:30 days after the confirmation of the order. 交货期：在订单确认后 30 天之内交货 Delivery time:30 days after the confirmation of pre-production samples. 交货期：在生产前样品确定后 30 天之内交货 十一、品牌条款（Brands Terms） 贴牌加工 使用客户自己的品牌或由其指定的其他品牌 OEM ，Use the brand appointed by the customer 使用工厂自己
20、的品牌 Use the factorys own brand 十二、原产地条款（Origin Terms） 普通原产地证，普惠制原产地证 C/O（Certificate of origin），FORM A 原产地，中国制造 Made in China，Origin Place 十三、报价单附注的其他资料（Others） 01，工商营业执照、被批准开业证件副本； 02，国税局税务登记证； 03，企业法人代码证书； 04，质量检验报告、质量鉴定报告； 实惠网外贸论坛 编辑 2011-2-2405，产品质量认证、质量管理体系认证； 06，荣誉证书、奖励证书； 07，出口许可证； 08，工厂规模：员工
21、人数，工程技术人员人数，工厂面积； 09，主营产品及月加工能力，新品推介，生产设备实力，品牌知名度. 本帖最后由 jasonxiejx 于 2008-10-21 08:58 编辑 飘荡 孤独 又到起点 路过的人早已忘记 经过的事已随风去 曾经痛过的心 已平息 疲惫的我 是否还有缘与你相依报告 xywf 中级会员 Products 空气压缩机/天然气压缩机（CNG station）Markets 巴基斯坦，非洲，东南亚状态 在线 #2 发表于 2008-10-21 09:04 资料 个人空间 短消息 加为好友 只看该作者 好贴顶起，不过好像发错地方了无锡压缩机screw air compress
22、or, CNG compressor报告 广告 精选 b2b,福步外贸网址 http:/link.FOBSballu (BABALU) 中级会员 Products 仓储，拖车报关,进出口商务代理Markets China来自 广东广州实惠网外贸论坛 编辑 2011-2-24状态 离线 #3 发表于 2008-10-21 09:07 资料 个人空间 短消息 加为好友 只看该作者 的确是好贴，不过是发错地方了，呵呵，不过说实在的，这里也蛮多人看的广东各大港口进出口仓储、报关、拖车，进出口代理,诚信物流!卢生（BABALU)13922788839MSN:weijie_ QQ：305400049报告
23、westry 论坛元老 Products ALLMarkets 状态 离线 #4 发表于 2008-10-21 09:15 资料 个人空间 短消息 加为好友 只看该作者 好像在哪见过了！报告 广告 下载福步外贸培训资料 - 福步专版单证通软件garylian VIP 会员 Products productMarkets 来自 深圳状态 离线 #5 发表于 2008-10-21 09:32 资料 个人空间 短消息 加为好友 只看该作者 我也看到过了。实惠网外贸论坛 编辑 2011-2-24If you dont like something, change it; If you cant cha
24、nge it, change yourself!报告 luistan1017 中级会员 Products 国际海、空运输Markets 来自 上海状态 离线 #6 发表于 2008-10-21 09:35 资料 个人空间 短消息 加为好友 只看该作者 谢谢 LZ 分享，虽然贴错了。报告 广告 精选 b2b,福步外贸网址 http:/link.FOBScqbzjwang 注册会员 Products fastenersMarkets 状态 离线 #7 发表于 2008-10-21 09:37 资料 个人空间 短消息 加为好友 只看该作者 初来咋到，学习学习报告 广告 精选 b2b,福步外贸网址 h
25、ttp:/link.FOBSmiss88mm1270 注册会员 实惠网外贸论坛 编辑 2011-2-24Products ferro alloysMarkets ferro alloys来自 xian状态 离线 #8 发表于 2008-10-21 09:45 资料 个人空间 短消息 加为好友 只看该作者 好着恩学习 学习 是知识都要学习 谢谢!come on,baby! 硅铁,锰铁,铬铁,金属硅,铬,镁,球化剂,孕育剂,石墨,电极,镁合金. . .报告 广告 精选 b2b,福步外贸网址 http:/link.FOBS紫色色泡泡 (Lilisa) 中级会员 Products zd45095784
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27、ducts 好吃的棉花糖，挖哈哈Markets 来自 站在天堂看彩虹状态 在线 #11 发表于 2008-10-21 10:50 资料 个人空间 短消息 加为好友 只看该作者 辛苦 LZ学习了悠悠记得当年笑，眉飞色舞千千样。报告 广告 福步学堂考试,考验你熟悉论坛的程度gyxchina2008 (蓝凌乐) 注册会员 Products plastic machinery/电动汽车和化工Markets 状态 离线 #12 发表于 2008-10-21 11:02 资料 个人空间 短消息 加为好友 只看该作者 学习了，挺好的啊！。实惠网外贸论坛 编辑 2011-2-24230/月出租英文阿里黄金子帐
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29、 14:55 资料 个人空间 主页 短消息 加为好友 只看该作者 收藏了 化被动为主动真的。要主动出击啊Zhejiang huanli pipe fittings manufacture co.,ltd.msn:name-报告 广告 你是否正在寻找某个外贸文档？请来福步文档下载中心实惠网外贸论坛 编辑 2011-2-24sebocy 版主 半人半神Products 专一Markets NBA来自 安徽上海状态 离线 #15 发表于 2008-10-22 12:00 资料 个人空间 短消息 加为好友 只看该作者 学习了，很不错尊重别人，尊重自己！我的公主，躲在哪里？报告 广告 精选 b2b,福步
30、外贸网址 http:/link.FOBS101 1/7 1234567最近访问的论坛 . 出口交流走进非洲外贸案例福步新人外贸英语物流论坛外贸单证其他市场商业防骗外贸管理 控制面板首页编辑个人资料积分交易公众用户组好友列表我的人脉编辑人脉资料基本概况论坛排行主题排行发帖排行积分排行在线时间管理团队管理统计实惠网外贸论坛 编辑 2011-2-24我的邻居我的关注我的话题我的收藏我的订阅我的权限我的悬赏我的活动我的文集当前时区 GMT+8, 现在时间是 2009-7-7 11:03沪 ICP 备 05002584 号 Powered by D1scuz! 2001-2015 FOBS Processed in 1.554917 second(s), 7 queries , Gzip enabled ,242 TOP清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机福步网 界面风格 - anti-ad Default 2005 job jobright working_old Right righttemplate
