1、普拉哈拉德 公司的核心竞争力很多公司仍在苦苦寻找在全球竞争中克敌制胜的最有效方式。20 世纪 80 年代，人们评价某个高管有没有才能，主要看这个人能否重组公司、拨乱反正和精简层级。然而，进入 20 世纪 90 年代后，人们评价高管时，将看他们有没有能力识别、培育和利用公司的核心竞争力(corecompetence，也称核心能力) ，为公司的成长找到新的途径。看来，高管们该重新思考一下公司这个概念本身了。让我们首先以美国的 GTE*和日本的 NEC*两家公司为例，探讨十年来它们各自的发展轨迹。20 世纪 80 年代初期，信息技术已初显欣欣向荣的景象，GTE 凭借自己的地位，极有希望成为该行业的主
2、力军。这家公司在电信业非常活跃，其业务横跨多个领域，包括电话、交换与传输系统、数字化专用自动小交换机(PABX) 、半导体、分组交换、卫星、国防系统以及照明产品等等。此外，GTE 旗下的娱乐产品集团(EntertainmentProductsGroup) ，也就是喜万年(Sylvania)彩电的制造者，在相关的显示器技术领域也占有一席之地。1980 年，GTE 的销售额为 998 亿美元，净现金流 173 亿美元。与之相比，NEC 当时还只是一个小字辈，销售收入仅为 38 亿美元。尽管拥有与 GTE 不相上下的技术基础和计算机业务，但 NEC 在电信领域尚无任何经验。然而，到了 1988 年，
3、NEC 却后来者居上，销售额达到 2189 亿美元，远远高于 GTE公司的 1646 亿美元。这时，GTE 实际上已经沦为一家以经营电话业务为主的公司，尽管它在国防和照明产品方面仍占有一席之地。这家公司的其他业务从全球的角度看已经变得很小。在过去的几年中，GTE 公司已经把喜万年电视机和 Telenet 业务剥离了出去，把交换机、传输设备和数字 PABX 等产品转交给合资公司生产，而半导体业务则已关张大吉。在这个过程中，GTE 公司的国际地位一路下滑。1980 到 1988 年间 GTE 在美国以外地区的销售收入从过去占总收入的 20降到了 15。相比之下，NEC 却一跃成为世界半导体工业的领
4、导者，并且在电信产品和计算机领域也跻身一流企业。它巩固了自己在大型计算机方面的领先地位，还跨出了公用交换和传输领域，把触角伸到了手机、传真机和手提电脑等所谓的生活时尚产品(1ifestyleproducts)领域，在电信和办公自动化之间架起了桥梁。NEC 成为惟一一家在电信、半导体、大型计算机三个领域的全球销售收入均名列前五位的公司。为什么这两家在起步时业务组合基本相近的公司，在几年后的表现却如此悬殊?主要是因为 NEC 能够从“核心竞争力”的角度考虑企业问题，而 GTEZ 却没有。对公司的重新思考经营多元化公司曾经是一项很简单的工作，总部只需指示其业务单位把注意力放到某个特定的最终产品市场，
5、并督促它们成为该领域的世界领先者即可。然而，随着市场边界的变化越来越快，目标开始变得飘忽不定，对目标市场的占领顶多只是暂时性的。但也有几家公司属于长袖善舞的一类，它们善于创造新市场，能够快速打入新兴市场并且在业已成熟的市场中大力改变客户的选择模式。这些公司自然成为大家效仿和学习的对象。对于公司的管理层来说，关键任务就是使自己的组织能够在产品中加入令人无法抗拒的功能，或者更高明一些，创造出消费者需要但是还未曾想到过的产品。这项任务的艰巨性超乎我们的想像。最终，只有从根本上改变大型公司的管理才能完成这项任务。首先，西方企业的高层领导需要为竞争力的下降承担责任。人们或许会把竞争力下降归咎于高利率、日
6、本的保护主义、过时的反托位斯法、爱闹事的工会以及缺乏耐性的投资者。但是，另一方面，人们却较难意识到或者羞于承认这样一个事实：政治上或者宏观经济上的“救济”并不会给公司提供多少动力。其实是西方管理的理论和实践在拖我们的后腿，真正需要改革的是我们在管理中遵循的原则。像许多其他的对比案例一样，NEC 与 GTE 之间的比较可以给我们很多启迪。我们旨在通过这些对比分析来了解争夺全球领先地位所依靠的基础发生了什么变化。早在 20 世纪70 年代初期，NEC 公司的管理层就清楚地阐明了把计算机与通信技术相融合的战略意图(strategicintent)，即所谓的“Cbilities)，那么它列出的很可能就
7、不是核心竞争力。当然，列出这样一个清单并且把这些技能视为构建核心竞争力的基础不失为一种好的做法。接下来，你可以通过签订许可协议和建立联盟来获得核心竞争力中缺少的组成部分，这会使你的成本大大降低。大多数西方企业几乎从未从这些方面考虑竞争力，现在该是这些公司认真研究这样做有何风险的时候了。倘若主要根据最终产品的性价比来判断自己或者对手的竞争力，实质上会破坏自己的核心竞争力，或者说对于增强自己的核心竞争力几乎没有帮助。要知道，能够催生出下一代有竞争力产品的基本技能，不能通过外包和贴牌生产(OEM)“租进来”。照我们看，很多公司舍弃“成本中心”，转向外部供应商以便削减内部投资的举动非常不明智，它们这样
8、做实际上是把自己的核心竞争力拱手送给了别人。以克莱斯勒为例，与本田不同，它把发动机和动力传动系统仅仅视为普通元件。这家公司现在变得日益依靠三菱(Mitsubishi)与现代(Hyundai) 。1985 年1987 年，它外包的发动机从 252，000 台增加到了 382,000 台。想像一下，换了本田，它会轻易把如此关键的汽车部件拱手让给他人去生产吗?更不必说设计工作了。这就是为什么本田对一级方程式赛车如此投入的原因。虽然本田的研发预算少于通用汽车(GM)以及丰田(Toyota) ，但是它能够把各种与发动机相关的技术整合到一起，并且将它们充分地转化为整个公司的核心竞争力，从而开发出世界上首屈
9、一指的产品。当然，完全有可能的是，一家在核心竞争力开发方面不及别人的公司也会暂时拥有竞争力强的产品线。比如，如果一家公司现在欲进入复印机市场，它会发现将有十几家日本公司等在那里，迫不及待地要为它从事贴牌生产。然而，一旦基础技术发生变化，或者它的供应商也决定直接进军该市场并成为它的强劲对手，那么这家公司的产品线，及其在市场和分销渠道上所做的投资就将变得岌岌可危。虽然外包能迅速使你获得竞争力强的产品，但是它对于打造有助于保持产品领先地位的内在技能却贡献甚微。同样，如果一家公司尚未决定在哪个方面打造核心竞争力，它就不可能制定出明智的联盟或者采购战略。显然，日本公司已经从联盟中获益。它们通过联盟的方式
10、从西方合作伙伴那里学到了很多，这些西方公司显然没有尽心尽力去保护自己的核心竞争力。正如我们以前曾经谈到过的，在联盟中学习需要公司积极地投入一系列资源，包括差旅、一群敬业的员工、试验性设备、消化和验证所学内容需要的时间。如果一家公司没有建设核心竞争力的明确目标，它也许不会做出这样的投入。此外，如果公司在现有业务中估计达到了 40，但是其最终产品的品牌份额，不管是空调还是冰箱，都非常小。由于全球竞争在不同的层面上遵循的规则不同，争夺的利益也不同，所以分清核心竞争力、核心产品以及最终产品非常重要。为了长期建立或者巩固领先地位，公司很可能要在各个层面都成为胜利者。在核心竞争力层面，公司的目标是在某个具
11、体类别的产品功能的设计和开发方面谋取世界领先地位，比如在光盘数据的存储和检索(比如飞利浦的光介质技术能力)，或者体积的紧凑性和使用的方便性 (比如索尼的微型发动机和微处理器控制装置)方面领先全球。为了保住核心竞争力的领先地位，这些公司都力图使核心产品在世界上的制造份额达到最大。核心产品往往拥有各种各样的内部和外部客户，从事核心产品制造带来的销售收入和市场反馈至少部分地决定了核心竞争力改进和扩展的速度。正是出于这种考虑，20 世纪 70 年代中期，JVC 决定与欧美领先的电子消费品公司建立录像机的供货关系。在为法国的汤姆森公司、英国的索恩公司，德国的德律风根公司(Telefunken)，以及美国
12、的合作伙伴供货的过程中，JVC 获得了现金并积累了多方面的市场经验，这使得 JVC 最终超过了竞争对手飞利浦与索尼。(虽然飞利浦与 JVC 同时开发了录像带技术，但由于它没有建立世界性的 OEM 网络，所以无法通过销售核心产品来加快录像带技术能力的改进和完善)JVC 的成功之道为韩国公司所效仿，像金星(Goldstar)、三星(Samsung)、起亚(Kia)以及大宇(Daewoo) 等韩国制造商也是通过与欧美公司签订 OEM 合同来建立自己在显示器、半导体以及汽车发动机等各种核心产品领域的领先地位。它们对外公开宣称自己的目标是把投资项目从潜在竞争对手，多半是美国公司手中夺过来。这种做法使它们
13、能够在掏空对手的同时，加快核心竞争力的建设。亚洲公司通过专注于核心竞争力的建设并且把它们注入到核心产品中，在元件市场上已经积累了优势。接着，它们又利用优越的核心产品向下游进军，以谋得自己的品牌份额。它们不大可能永远只停留在做低成本供应商上。随着品牌声誉的提升，它们的价格也可能会提升。本田的豪华车 Acura 就已经证明了这一点，其他的日本汽车制造商也在打同样的牌。控制核心产品如此关键还有其他的原因。如果一家公司在核心产品市场占据了主导地位，它就有能力影响相关应用领域与最终产品的发展。诸如数据驱动器、激光器之类与CD 相关的核心产品，就使得索尼和飞利浦能够影响计算机光存储外设的发展。随着核心产品
14、向更多的应用领域挺进，公司在新产品开发上能够不断减少成本、缩短时间和降低风险。简而言之，定位准确的核心产品可以带来规模经济和范围经济(economiesofscope)。战略事业部的专制如果我们拘泥于 20 年前设计的用来管理多元化公司的分析工具，是无法理解新竞争态势下出现的新概念和新术语的。当时的竞争基本上是在国内展开(比如，通用电气对西屋，通用汽车对福特等)，所有的主要竞争对手说的都是来自同一批商学院和咨询公司的语言。但是，老药方会有潜在的毒副作用。那些把战略事业部作为惟一组织形式的公司尤其需要新的思维方式。副栏“两种公司概念：战略事业部或者核心竞争力”总结了两种公司概念的含义。显然，多元
15、化企业拥有一系列的产品组合和业务组合。但是，我们认为企业也应被视为能力的组合。美国企业并不缺少用来打造核心竞争力的技术资源，但是美国企业的管理层常常缺乏打造核心竞争力的远见，并且缺少有效的管理手段来整合分散在多个业务部门的资源。一旦管理层转变了工作重心，那么多元化的模式、技能的准备和调用、资源的分配以及联盟和外包的方式都不可避免地会受到影响。我们谈到过全球竞争的三个层面：核心竞争力、核心产品以及最终产品。企业必须了解自己在每个层面上的输赢状况。仅仅通过加大投资力度，一家企业也许会在某些基础科学技术上领先对手。尽管如此，它或许仍然会输掉争夺核心竞争力领导地位的竞赛。相反，如果一家企业能够在打造核
16、心竞争力方面赢得竞赛，而不是在少数几项技术上领先，它几乎必定会在新业务开发上胜过对手。如果企业的核心产品在世界上的制造份额能够领先对手，那么它很有可能在提高产品的功能和性价比上胜过对手。由于产品的市场份额未必能反映公司内在的多种竞争力，所以我们很难通过这类指标来确定公司在最终产品的竞争中到底是赢还是输。事实上，如果企业试图依靠别人的竞争力来获得市场份额，而不愿意把力气花在核心竞争力和核心产品的开发上，那么就好比踩在危险的流沙上。在全球品牌大战中，3M、百得、佳能、本田、NEC 以及花旗集团等通过从核心竞争力中派生出来的各种产品，为自己撑起了全球性的品牌伞(brandumbrella)。这使它们
17、下辖的各个事业部能够树立产品形象、赢得客户忠诚并顺利进入分销渠道。当你重新思考公司的概念时，目前一统天下的战略事业部这个曾经影响了一代人的组织结构教条，显然已不合时宜。在战略事业部已成信条的地方，任何人对分权稍有异议都会被斥为异端。在很多公司，狭隘的战略事业部观点意味着高层管理人员只能看到全球竞争的一个层面，那就是争取把具有竞争力的产品今天就放到货架上。这种扭曲的认识会造成怎样的后果?核心竞争力和核心产品的开发投入严重不足。当组织被视为战略事业部的集合时，其中任何一个事业部都不会独自承担起做强做大核心产品的职责，也无法提出充足的理由获得必要的投资来打造某种世界领先的核心竞争力。由于总部管理层不
18、能把更为全面的视角传达到战略事业部，事业部的经理倾向于少投资。最近，柯达和飞利浦等公司已经意识到这个问题，并开始寻找新的组织形式，以使它们能够为内外客户开发和生产核心产品。在欧美企业中，战略事业部的经理们看竞争对手的方式与看自己的方式是一样的。总的来讲，他们没有意识到亚洲企业对谋取核心产品领先地位的重视，或者不知道在制造业中保持世界领先地位与维持核心竞争力的开发速度之间存在着重要联系。他们既没有把握代工生产的机会，也没有在自己的各产品分部之间寻找协调整合的机会。资源受到禁锢。随着战略事业部的发展，它会逐渐积累起自己独特的能力。一般而言，蕴涵这些能力的员工会被看做该事业部独有的资产。其他事业部的
19、经理如果想借用这些人员很可能会碰钉子。事业部的经理们不仅不愿意把怀揣独特能力的人才外借出去，也许还要把他们隐藏起来，防止公司在开发新业务时把他们调走，这好比不发达地区的居民把大部分现金藏到床垫下一样。核心竞争力与货币一样，其效用的大小不仅取决于公司有多少存量，还取决于其流通速度。在技能储备方面，西方企业通常都具有优势。但它们是否能够快速地重新配置这些技能以响应新的机遇呢?虽然日本的佳能，NEC 和本田在构成核心竞争力的技术和人才储备上逊色于欧美企业，但是它们却能以更快的速度把资源在事业部之间调进调出。公司总部的研发支出不能完全反映佳能的核心竞争力储备规模。并且，如果不仔细观察，你也根本无从判断
20、佳能调动核心竞争力以把握商机的速度有多快。一旦能力被禁锢，掌握着关键能力的员工就无法参加充满机遇的项目，而他们的技能也就逐渐退化和萎缩。只有充分利用核心竞争力，像佳能这样的小型公司才能与施乐这样的行业巨头相抗衡。令人奇怪的是，在制订公司预算时全力争夺资金的战略事业部经理，却不情愿争夺人才这种公司最宝贵的资产。我们看到公司的高层领导往往倾注大量的精力做资本预算，但是对于分配人力资源似乎漠不关心，殊不知后者才是核心竞争力的真正体现。企业高管中几乎没有人能够走下四五个职级，去发现具有关键能力的人才，并跨越组织界限调配他们。创新受到限制。在没有找出核心竞争力的情况下，各战略事业部只会追求手边的创新机会
21、，比如，没有多少新意的产品线延伸或者地理上的扩张。而那些属于混合业务的机会，比如传真机、手提电脑、手持式电视机和便携式键盘乐器等等就会被忽视，除非经理们摘掉他们的事业部眼罩。记住，当佳能准备进军复印机市场大展身手时，它给外界的印象是经营照相机业务的公司。显然，从核心竞争力的角度对企业进行思考，能够拓宽创新的领域。战略架构的制定在一家多元化公司中，如果信息系统、沟通模式、职业发展道路、管理层报酬以及战略制定流程都受制于战略事业部的组织界限，那么其核心竞争力就必然是支离破碎的。因此，我们认为，高层管理人员应该把大量时间放在制定公司战略架构上，从而确定打造核心竞争力的目标。战略架构是未来的路线图，它
22、指明需要培养哪些核心竞争力以及这些核心竞争力是由哪些相关技术组成的。战略架构可以激励组织不断从联盟关系中学习新的知识和技能，并且帮助组织确定内部开发的重点，因此公司为获得未来市场领先地位所需要的投资就可以大幅节省。NEC 的计算机与通信战略架构就是一例。如果一家公司不清楚应当培育怎样的核心竞争力，或者不知道哪些核心竞争力应该严加保护以免被无意转移，它怎么可能明智地选择合作伙伴?当然，所有这些都应当归结为设计什么样的战略架构这个问题。答案因公司而异。回到我们前面提到的那个树的比喻，公司是围绕核心产品而最终是围绕核心竞争力来组织的，为了根系的足够强壮，公司必须回答一些最基本的问题：如果不能有效地控
23、制这种核心竞争力，我们能够在多长时间内保持我们的竞争优势?这种核心竞争力对客户能够感知到的产品价值有什么重大意义?假如失去这种核心竞争力，我们将会在未来丧失哪些商机?战略架构为产品和市场的多元化提供了理由。战略事业部经理必须面对这样的问题：新的市场机会是否会有助于实现公司的总体目标成为世界一流企业?它是否利用或者增强了公司的核心竞争力?比如在威格士(Vickers)公司，在判断有关多元化的选择决定时，要考虑这个决定是否有助于使该公司成为世界上最好的动力和运动控制公司。(参见副栏“威格士公司体会到战略架构的价值”)战略架构必须把资源分配的优先顺序清清楚楚地摆在整个组织的面前。它为最高管理层提供了
24、一个资源分配决策的模板。它可以帮助级别较低的经理们理解为何要确立这样的资源分配主次关系，同时对高层管理者也有约束作用使他威格士公司体会到战略架构的价值在大多数美国公司中，高层管理人员应当为获取和配置核心竞争力而制定公司战略的想法还属于比较新的观念。但也有例外。Trinova 是总部设在俄亥俄州托雷多(Toledo) 的一家公司，在动力和运动控制器以及工程塑料的全球市场上占有重要地位。威格士公司是其最主要的业务单元之一，它是生产液压元件的一流厂家，其产品包括阀门、泵、作动器以及过滤器等器具，分别应用于航空、航海、国防、汽车。土方机械以及工业市场等。威格士公司意识到如果把电子学科领域的应用与自己的
25、传统技术相结合，那么自己的传统业务很可能会发生巨大的转变。公司的目标是“确保技术领域的变革不会导致客户抛弃威格士” 。可见，这一举动的初衷是自我防御。威格士意识到，如果不获取新的技能就不能保护现有的市场，也不能抓住新的增长机遇。威格士公司的经理们试着把思考的重点放在以下三个方面的演化上：(1)与动力和运动控制业务相关的技术，(2)能够满足客户新需求的功能，(3)创造性地管理“技术+客户需求” 所需的核心竞争力。尽管面临短期赢利压力，最高管理层还是做了一个 10-15 年的长期规划，其中涉及可能出现的新的客户需求、不断变化的技术，以及使二者匹配所需的核心竞争力。它的口号是“迈向 21 世纪” 。
26、威格士公司目前的主营业务是液压动力元件。而战略架构图又确认了另外两种核心竞争力：电力元件和电子控制。把硬件、软件以及服务结合起来的系统整合能力也是公司的开发目标。战略架构并不只是对某种具体产品或者具体技术的预测，而是一种更宏观的规划，它揭示了客户对功能的要求、潜在技术与核心竞争力这三者之间不断发展的关系。这种战略架构隐含的一个假设是，我们不可能对产品和系统的未来进行明确的界定，然而，要想在开发新市场方面先发制人，竞争者必须及早建设核心竞争力。威格士公司所制定的战略架构不仅从核心竞争力角度对未来进行了描述，而且也为当下的各种决策(重点产品、收购、联盟和招聘)奠定了基础。从 1986 年起，威格士
27、公司进行了十多次目标明确的收购，每次收购对准的都是总体战略架构中所缺少的某种元件或技术。该架构也是公司内部开发新核心竞争力的基础。与此同时，威格士公司还进行了组织结构的重组，以方便电子电气能力和机械能力的整合。威格士公司不仅要制定战略架构图，还要向所有的员工、客户和投资者广泛宣传这一架构，同时建立与这个架构相应的管理系统。我们相信，再花两到三年的时间，威格士公司就能从这项投入中获得收益。们的决策保持一致。简单地讲，战略架构对公司及其市场都进行了定义。在这一点上，3M、威格士、NEC、佳能和本田都做得相当成功。当本田进军汽车市场时，它知道自己在利用从摩托车业务中所学到的东西如何制造转速高、运转顺
28、畅、重量轻的发动机。创建一个战略架构可迫使组织确定和发展跨事业部的技术联系和生产联系，而这些联系将为组织提供一种独特的竞争优势。正是由于资源分配的一致性和与之相应的管理体系的建立，战略架构才变得具有活力，并且能创造出良好的管理文化、团队合作精神、变革能力，形成资源共享、专有技能受保护和长远思考的氛围。这也就是为什么特定的战略架构不可能轻易被竞争对手模仿的原因。战略架构同样也是公司与客户、与其他外部利益相关者沟通的工具。它在揭示大方向的同时，指明了具体的行动步骤。人员的重新部署如果公司的核心竞争力是其关键资源，并且最高管理层必须保证拥有核心竞争力的人才不被某个业务部所把持，那么自然而然地可以得出
29、这样的结论：战略事业部必须像争取资金预算一样争取核心竞争力。我们曾经略微地谈过这个问题，鉴于这个问题非常重要，我们要谈得更加深入一些。一旦最高管理层(在分部经理和战略事业部经理的协助下) 确认了最为重要的核心竞争力，它就必须要求业务部门确认与这些能力密切相关的项目和人员。总部的管理者还应当指导相关部门对这些代表核心竞争力的人员做一次审核，确定他们的所在地、数量以及素质。这就给中层经理们发出了一个重要信号：核心竞争力是整个公司的资源，理应由公司总部管理层重新进行调配。任何员工都不为某一个业务部门所独自占有。要把某些人才留在战略事业部发挥作用，该部门的经理必须证明这样做能够使公司对员工技能的投资获
30、得最大的回报。如果在每年的战略规划或预算编制过程中，事业部经理必须给出合理的理由才能把这些拥有核心竞争力的人才保留在本部门中，那么公司实际上是在进一步强化这个信号。佳能在光学技术上的核心竞争力分散在多个业务领域，包括照相机、复印机以及半导体光刻设备(参见副栏“佳能的核心竞争力”)。当佳能发现数字激光打印机市场大有可为时，它授权该事业部的经理到其他事业部搜罗人才，以便建立业务所需的人才库。当佳能的复印产品部着手开发由微处理器控制的复印机时，它自然而然地向照相产品部门求助，因为后者曾经开发了世界上第一台由微处理器控制的照相机。然而，如果公司的奖酬体系仅仅以产品线的业绩为依据，或者职业发展的道路仅仅
31、局限在事业部内部，那么各事业部经理的行为模式就会朝着破坏性竞争的方向发展。在 NEC公司，下一代的核心竞争力是由各个业务分部的经理共同确定的。他们共同决定开发未来的每项核心竞争力需要多少投资，以及每个部门需要贡献多少资金和提供多少人力支持。这里还有一种公平交换的意味。也许会有某个分部比别的分部付出的更多或者得到的更少，但这种不公平只是暂时的，长期内终究会达成一种平衡。还有，战略事业部经理的积极贡献应当在公司内部广为宣传。要知道，一个事业部经理不可能为了让其化事业的获得好处（或者让作为晋升对手的其他事业部总经理受益）就同意把关键人才调出。有合作态度的事业部经理应该得到表扬，要肯定他们的团队精神。
32、只要优先顺序是明晰的，人才的调动就不会被人们视为只是出于个人喜好或者政治考虑。公司必须把这种为了打造核心竞争力而进行的人员调动记录存档，并予以肯定和重视。在部门的核心人才被调去开发其他领域的商机之后，有些业务部门的竞争力可能会暂时下降。如果因为业绩下降而立即遭到指责，那么下一次它们就不太可能再拱手交出宝贵的人才。最后，公司可以采取一些措施消除骨干员工脑海中“我永远属于某个业务部”的认识。在职业发展的早期阶段，公司可以仔细安排一个轮岗计划，让员工接触多种不同的业务。在佳能，关键人才会定期在照相机部和复印机部之间，以及复印机部和专业光学产品部之间流动。而在职业发展的中期阶段，就需要让这些关键人才定
33、期到跨业务部门的项目小组中工作，一方面是为了传播核心竞争力，另一方面是为了防止员工与某个业务部门的联系过于紧密，导致他们无视别处有更吸引人的前景。这些拥有核心竞争力的员工应当知道，他们的职业发展是由公司总部的人力资源专家来跟踪和指导的。在 20 世纪 80 年代初期，佳能公司中所有 30 岁以下的工程师都曾收到邀请，让他们申请成为一个 7 人委员会的成员，该委员会将用两年的时间为佳能绘制未来的发展轨迹，其中包括战略架构。所有具备核心竞争力的员工都应当定期聚集在一起，分享彼此的心得和体会。这样做的目的是为了在他们之间建立一种强烈的社区归属感。应该让他们忠诚于他们所代表的整个公司的核心竞争力，而不
34、是某个特别的业务部。通过经常旅行、与客户交谈以及与同事会面，核心人才也许会受到鼓励去发现新的市场机遇。核心竞争力是新业务开发的源泉。它们应当构成公司总部的战略重点。经理们必须在核心产品的制造方面赢得领先地位，同时通过旨在利用范围经济的晶牌建设计划获取全球份额。只有在企业被视为由核心竞争力、核心产品和专注于市场的业务单元这多个层面构成的组织时，它才适于战斗。就最高管理层而言，他们不能只满足于成为最高级别的财务核算与汇总中心尽管在权力高度分散的组织中这种情况经常会出现。公司高管人员应当通过阐明战略架构来创造增加值，而战略架构将为公司谋求竞争力提供指导。我们相信，热衷于核心竞争力的建设，将是 20 世纪 90 年代全球竞争胜利者的一个重要特点，重新思考公司的概念刻不容缓。
