1、附件 1：序号： 编码： 石河子大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品申报书作品名称： 百思得人才服务团队 学 院： 信息科学与技术学院 申报者姓名： 蒙辉 团队名称： best 小组 类别： 农林、畜牧、食品及相关产业类 生物医药类 化工技术、环境科学类 电子信息（硬件） 电子信息（软件、网站） 材料类 机械能源类 服务咨询类说 明1.申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。2.表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。3.序号、编码由石河子大学“挑战杯” 创业计 划竞赛主办方填写。4.上报作品一式两份按规定的时间交至团委办公室。5.作品申报书须按要求由
2、学院团委统一交送。申报团队情况作品名称 百思得人才服务团队作品所属领域 （ B ） A 、产品 B、服务参赛学院 信息科学与技术学院姓名 蒙辉 性别 女 出生年月 1991 政治面貌 团员学院名称 信息科学与技术学院团队负责人专业 信管 年级 二 学制 肆 年 入学时间 2010姓 名 性 别 年 龄 学 历 年级、专业 备 注蒙辉 女 20 本科 信管 10 15299916901姚智 女 20 本科 信管 10 18742916533何祖坚 男 20 本科 信管 10 18799298676潘明军 男 21 本科 信管 10 13031333261团队其他成员通讯地址 石河子大学南区 11
3、#214 室 QQ 491519274团队负责人联系方式 电子邮箱 手 机 15299916901学院认定是否为 2011 年 7 月 1 日前正式注册的全日制本、专科生或研究生。是 否若是，其学号为：_2010508219_学院印章：年 月 日资格认定学院意见或导师意见本作品是否为申报者及合作者的成果是 否负责人签名：年 月 日作品简介（限 200 字内）就业指导和就业服务的工作同等重要。就业指导和就业服务属于就业匹配的促进措施。其核心在解决用人单位和毕业生之间的信息不对称问题,百思得人才服务团队致力于服务大学生毕业求职方向的一系列服务，目前主要服务的项目是大学生毕业推荐材料设计、大学生心
4、理咨询、个人形象设计、求职就业技巧培训、商务礼仪培训、创业培训、提供企业招聘信息、推荐毕业生就业、为大学生提供实习平台九项服务。本团队所提供的服务都是以人为本，走人性化线路，符合服务行业发展趋势。并且团队启动“象牙塔计划” ，为残疾大学毕业生开启“绿色就业通道”服务。说明：1必须由申报团队按要求填写，申报者情况栏内必须 填写 2本部分的学院印章 视为对申报者情况的确认 。资格和形式审查意见资格审查意见 形式审查意见审查人（签名） 年 月 日 审查人（签名） 年 月 日 合格 不合格 负责人（签名） 年 月 日评 委 评 审 意 见负责人（签名） 年 月 日附件 2：石河子大学第八届“挑战杯”大
5、学生创业计划竞赛报名项目汇总表序号 项目或成果名称 项目所属领域 学院 成果所有人 暂定项目负责人 联系号码（长、短号）学院（盖章）：备注：项目所属领域填写 A、农林、畜牧、食品及相关产业类，B、生物医药类，C、化工技术、环境科学类，D、电子信息硬件类，E、电子信息软件类，F、材料类，G、机械能源类，H、服务咨询类附件 3：石河子大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛创业计划书格式要求一、作品应由 4 个部分组成，撰写要求与排列顺序为：（一）封面：中文（字体、颜色及样式可自行设置），须含有明确的方案名称或所设计的企业名称。特别注意：封面及全文中不能出现作者姓名、分院、指导 老师等相关信息。（二
6、）目录：目录独立成页，包括作品中全部章、节的标题及页码，原则上标题不超过三级。（三）主体：包括正文、表格、作图与图片等。正文部分参赛作者可参考竞赛组委会公布的创业计划书模板进行增减或调整。（四）附录：可根据作品的需要，选附与作品相关的分析表格、作品相关的产品介绍、专利证明或照片等。二、作品的书写规范作品一律在计算机上输入、编排。纸质项目创业计划书打印在标准A4 纸（210297mm，70g）幅面白纸上，采用单面印刷。（一）字体：宋体（二）字号1. 目录标题：二号，粗体2一级标题：三号，粗体二级标题：四号，粗体三级标题：小四号，粗体3正文：小四号（三）行距：单倍行距（四）页眉页眉内容为石河子大学
7、“挑战杯” 大学生创业计 划竞赛作品。页眉都用小五号宋体字，页眉标注从作品目录的页面开始。（五）页面设置1. 页边距：上：2.5 厘米 下：2.5 厘米 左：3 厘米 右：3 厘米 装订线：0 厘米2. 页眉：1.5 厘米页脚：1.5 厘米3. 纸型：A4，纵向（六）图、表、照片及其附注图和表应安排在正文中第 1 次提及该图、表的文字的下方。当图或表不能安排在该页时，应安排在该页的下一页。1. 图图题应明确简短，用小四号宋体加粗，数字和字母为小四号 Times New Roman 体加粗，图的编号与图题之间应空半角 2 格。图的编号与图题应置于图下方的居中位置。图内文字为小四号宋体，数字和字母
8、为小四号 Times New Roman 体。曲 线图的纵横坐标必须标注“量、标准规定符号、单位” ，此三者只有在不必要注明的情况下方可省略。坐 标上标注的量的符号和缩略词必须与正文中一致。2. 表表的标号应采用从 1 开始的阿拉伯数字编号，如：“表 1”、“表 2”、。表编号 应一直连续到附录之前，并与章、节和图的编号无关。只有一幅表，仍应标为“ 表 1”。表题应明确简短，用小四号宋体加粗，数字和字母为小四号 Times New Roman 体加粗，表的编号与表题之间应空半角2 格。表的编 号与表题应置于表上方的居中位置。表内文字为小四号宋体，数字和字母为小四号 Times New Roma
9、n 体。3. 照片作品中的照片图均应是原版照片粘贴，不得采用复印和 PS 方式。照片可为黑白或彩色，应主题突出、层次分明、清晰整洁、反差适中。对金相显微组织照片必须注明放大倍数。上传照片应为 jpg 格式。4. 附注图、表中若有附注时，附注各项的序号一律用“ 附注+阿拉伯数字+冒号” ，如：“ 附注 1：”。附注写在图、表的下方，一般采用小四号宋体。附件 4：石河子大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛计划书写作指南一、创业计划的内容 （一） 执行总结大学生就业市场在中国是一个亟待解决问题,就业压力的不断加大以及大学生自我增值的强烈欲望， ，使得大学生对自我就业状况和自我能力及形象日益关注。解
10、决就业压力，提高就业率和进行自我增值,已经成为学校、企业和大学生关心的焦点问题之一.2009 年新疆高校毕业生 6.2 万人，比去年增加 5000 人 1大学生就业笔谈 2010 年新疆大中专、研究生毕业人数将达到 6.5 万人左右。虽然新疆实施了优势资源转换战略，但就业拉动率不高，2010 年新疆就业形势依然严峻。 2 中国教育咨询网 2011 年据了解，今年新疆高校毕业生将达到 7 万人，创下新疆高校毕业生人数历史新高 4 凤凰网 。新疆高校毕业生由 2002 年的 1.8 万人增加到 2012 年的 7 万人，十年时间增长了 3.89 倍，加之历年累积的待就业毕业生，造成毕业生初次就业时
11、间延长，就业压力进一步加大。 通过新疆高校毕业生就业情况分析发现以下因素：（1）毕业生人数逐年增加，就业压力日益显著（2）毕业生就业结构性矛盾较为突出 1，毕业生就业区域供需结构不平衡 2 经济社会发展对毕业生的需求不平衡（3）企业吸纳毕业生的就业的能力又所减弱。新疆大学生就业素质存在的问题：1 就业观念陈旧不适应当前严峻的就业形势2 大学期间普遍缺乏明确的职业规划3 缺乏特色能力培养，实践经验不足。4择业心理不良 5.社会交往及适应能力差。6 缺乏求职技能 7.学校就业指导不足基于以上两方面问题，百思得人才服务团队着眼于对在校大学生提供就业指导和实践平台以及对应届毕业生就职咨询平台，重视大学
12、生就业素质培养，根据各学生特点，确立就业指导的递进式目，以实践和学习相结合，帮助大学生树立正确的就业观。（二） 团队概况团队的经营宗旨：服务一切学生，一切为学生服务团队精神：重积德则无不克，无不克则莫知其极经营目标：实现五个满意（1.学生满意 2.企业满意 3.社会群体满意 4.合作伙伴满意 5.自身团队满意）价值观：以人为本、自主创新、服务社会、追求卓越服务理念： 用我们的恒心用我们的细心用我们的责任用我们的创新用我们的平凡追求你的未来总体战略：团队在 35 年内成为新疆各大高校应届大学生毕业服务领域的市场领导者。（三） 产品或服务1.心理咨询服务：服务内容：人格障碍、神经症咨询矫治心理危机
13、干预人生发展咨询学生心理健康辅导 家庭教育咨询指导职业咨询法律心理咨询战略合作伙伴：石河子大学心理系学生收费标准：70 元2.推荐材料设计（主推服务一）：根据您的要求为您量身制作一份完善的动态简历！服务内容：静态（图文）简历+动态（声像）简历 = 一份完整完善的简历收费标准：制作方式 服务描述 大小/时间 收费 存放时间学校统一制作文本配合视频的界面唯一的超级链接地址邮件通知简历推荐5M 以内/3 5分钟80 RMB 不限详细说明： 1、如果通过学校代理统一制作。不论何时上传我们，维护直至2005 年 9 月为止，在此期间统一收取 80 元。 2、如果在 2005 年 9 月之后还需要继续服务
14、的话，可以提出申请继续维护，直至用户提出屏蔽或删除的要求。制作方式 服务描述 大小/时间 收费 存放时间个人自主制作文本配合视频的界面唯一的超级链接地址邮件通知简历推荐5M 以内/35分钟100 RMB 不限详细说明： 1、如果个人自主制作，可以用 DV 机、摄像机等设备制作然后将文件寄给我们，由我们进行后期制作并上传，维护到 2005 年 9 月为止，在此期间制作加维护统一只收取 100 元。2、如果在 2005 年 9 月之后还需要继续服务的话，可以提出申请继续维护，直至用户提出屏 蔽或删除的要求。3.个人形象设计：服务内容：根据您的五官、身材、性格等特征，找到与您的形体、气质最具有共性的
15、、最适合您的装扮风格，从而帮您树立鲜明的个人形象与和谐的着装品味。给出您个人的最佳！项目： 服装款式 服装质地 服装图案 鞋帽款式 饰品的风格与质地 丝巾系法 脸型与发型分析战略合作伙伴： 服务收费：100 元4求职就业技巧培训：为高校毕业生提供各种技能、就业培训服务。服务内容：求职技巧培训面试指南面试试题练习战略合作伙伴： 服务收费：80 元5商务礼仪培训服务内容：课程将从商务礼仪的不同角度、不同层面、不同内容进行综合阐述和训练。在培训过程中突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节，充分激发学员的学习兴趣，使之能够轻松自如的运用到日常生活和工作中。帮助学员加深理解现代礼仪文明、掌握人际交往中的
16、基本礼仪、塑造良好的职业形象、学习现代礼仪、国际商务礼仪的知识及实务，掌握运用商务礼仪开展多方交流与合作，塑造良好的个人及企业形象。课程纲领：序言：礼仪的内容、种类和意义 A.礼仪与企业形象 B. 礼仪与人际关系 仪表礼仪 A.商务活动的仪表要求 B.着装 C.化妆与首饰 仪态礼仪 A.坐姿、站姿 B.手势 C.微笑 礼仪空间 拜访礼仪、接待礼仪 A.招呼 B.致意 C.介绍 D.握手 E.名片 F.预约 电话礼仪 A.接电话的标准礼仪 B.应答咨询电话 C.应答投诉电话 D.帮别人接听电话 办公室行为礼仪 A.同事之间的合作 B.拒绝同事的礼仪 商务餐饮礼仪 跨文化商务礼仪 战略合作伙伴：收
17、费标准：100 元6创业培训：（主推服务二）培训内容：项目确认：行业走势分析、产品生命力分析、项目技术含量分析等环节中如何避免不犯错误、市场调研与分析； 从普通人走向职业经理人：心态转换、行为转换，培养思考力、决策力、执行力，培养你的领导力；正确理财：建立应有的规范的财务体系、学会纳税筹划、企业的资金老板个人的资金、学会贷款做生意； 学会用人：什么是 HR？必须避免“共振现象” 、必须避免把错误的人放在错误的位置上、要正确使用“家里人” ； 学会书面表达，掌握应有的沟通技巧，三流的企业靠人才、二流的企业靠机制、一流的企业靠文化 创业者的素质：创业者要达到的心理素质训练，谈判，沟通，说服的技巧、
18、创业的四个关键结点提前知道（规模、时间、团队、项目） 、快速整合资源能力（目标、策略、资源三位一体） 。战略合作伙伴收费标准：100 元7企业招聘信息提供服务：服务内容：为广大毕业大学生提供大量的对其有用的企业招聘信息。收费标准：（免费）8. 推荐毕业生就业服务：服务内容：为本团队的会员建立完整后的资料库，为参加本团队培训的所有大学生推荐适合其自身的企事业单位或团队。收费标准：30 元9.大学生课外实习平台：服务内容：为在校大学生提供假期到想就职的团队提供就职岗位，为大学生充分提供与企业沟通机会，为以后就职积累经验。战略合作伙伴：收费标准：适就职单位而定10推荐残疾大学生就业（绿色通道服务）服
19、务内容：团队为特殊的残疾大学生开启“就业绿色通道” ，全程为残疾大学毕业生建立详细个人资料，提供完善服务体系，为其解决就业问题，提供详实的就业解决方案。收费标准：（免费）五五五 市场分析1.项目背景1.1 依据石河子大学强有力的知识体系与人力资源，做足大学的劳务输出为根本，结合本质做更多业务。1.2 政府、政策发展1.3 相关制度的完善1.4“经济危机”对我们的利益2.行业现状高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源，近年，随着高校大规模的扩招，在校大学生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加，随之而来的就是毕业生就业问题。而事实上，在毕业生和企业之间缺少有效的沟通渠道，企业的用人标准、企业人才的
20、选择条件没有在有效的时间的传递给大学生，大学生的培养缺乏市场导向。这使大学生就业时缺乏足够信息，从而产生就业盲目性。2009 年新疆高校毕业生 6.2 万人，比去年增加 5000 人 1大学生就业笔谈 2010 年新疆大中专、研究生毕业人数将达到 6.5 万人左右。虽然新疆实施了优势资源转换战略，但就业拉动率不高，2010 年新疆就业形势依然严峻。 2 中国教育咨询网 2011 年据了解，今年新疆高校毕业生将达到 7 万人，创下新疆高校毕业生人数历史新高 4 凤凰网 。新疆高校毕业生由 2002 年的 1.8 万人增加到 2012 年的 7 万人，十年时间增长了 3.89 倍，加之历年累积的待
21、就业毕业生，造成毕业生初次就业时间延长，就业压力进一步加大。 通过新疆高校毕业生就业情况分析发现以下因素：（1）毕业生人数逐年增加，就业压力日益显著（2）毕业生就业结构性矛盾较为突出 1，毕业生就业区域供需结构不平衡 2 经济社会发展对毕业生的需求不平衡（3）企业吸纳毕业生的就业的能力又所减弱。新疆大学生就业素质存在的问题：1 就业观念陈旧不适应当前严峻的就业形势2 大学期间普遍缺乏明确的职业规划3 缺乏特色能力培养，实践经验不足。4择业心理不良 5.社会交往及适应能力差。6 缺乏求职技能 7.学校就业指导不足百思得团队致力于搭建大学生与企业之间的沟通桥梁，了解企业的用人标准，企业的人才选择，
22、将信息及时的传递给大学生，帮助大学生树立正确的择业观，分析学生自身状况，培养求职技能，提高社会交往能力，平衡择业心理，对大学生实现高效的就业指导，来适应当前严峻的就业形势3.政策指导3.1 本团队创办政策3.2 大学生自主创业政策3.2.1 团队注册登记此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域。五五五 竞争分析1.竞争影响力量分析优 势（Strength） 劣 势(Weakness)国家政策鼓励与扶持具有区域战略灵活主动性市场容量大、竞争小4
23、.投入资金少，易于掌控2.独立自主，创造能力强3.西部培训产业不够健全 4.大学的人才聚合和招揽5.金融危机是一种机遇资源整合能力较弱初次尝试进入，欠缺一定的社会信誉西部欠发达地区的对较高层次或高层次服务产业的需求不够广泛4暂无知名度，必须主动出击寻找客源5内部人员皆未受过专业培训威 胁(Threat) 机 会(Opportunity)已存在的成熟行业的竞争来自自身管理改革的阻力3 成熟的需求团队有自己健全的策划部门在相同层面中未发现团队经营科学规范的对手市场的充分竞争还未形成策划服务内容的创新2.竞争优势 市场定位及开拓的领先性。专门针对各层级、各领域的不同团队或团队的策划需求，并随着团队的
24、壮大与稳定最终固定为中高端团队市场。 服务对象的广泛性性。服务对象涉及各层级、各领域的不同团队或团队。 服务内容和服务方式的先进性。作为独立自主的一个策划团队，专门从事策划事宜，专业性强，创造力强；以短期的服务给客户带去利益的最大化。 人力资源的广泛性与高素质化。在我们同一个团队中聚集着不同方面的人才，能充分发挥创造力，为客户提供高质量的服务。充分利用高校（涉及各个专业）人力资源来充实团队管理层。严格员工选拔与培训，形成人力资源团队。 良好的创业机遇。西部产业化结构不够健全，很多团队、团队有必要寻求外援或外部特殊项目管理机构。国家对大学生创业的大力支持。3.竞争对策：进攻与规避针对相关竞争者恶
25、意强占市场，破坏市场秩序的，我们采取主动攻击的策略。在维护市场秩序、维护行业信誉的同时，给对方以警告性打击，进而维护我团队的基本利益。针对强有力的竞争者，我们采取合作与进攻并存的策略，一方面合作开发新的服务产品，同步提高服务质量，共同抢占有序市场；另一方面，对具有竞争的业务，果断采取进攻，巩固已有市场份额，抢占对方具有的市场份额。在出现不利方面时，尽可能进行及时的规避。4.竞争战略 营造自身的核心竞争力。不仅要不断研究新的增长、新的市场需求伴随自身的业务创新，努力将业务创新的焦点定位在现代新型策划服务。 建立自己的数据库、方法库。持续提高员工服务能力，争取始终站在项目策划服务方案创新前沿。 营
26、造自己的团队。有团队才能有名牌，名牌是服务团队的最大资源。客户心目中有一定信任度和美誉度，并建立较牢固的依赖度和忠诚度，才能使团队具有较大市场覆盖面。 面对环境的不断变化和强大的竞争对手，要有危机感，注重经营理念的调整。重点研究经营战略，注意市场细分，根据人才结构、人力水平与市场的平衡为客户提供优质的策划服务平台。 与其它策划组织或部门互补合作，在分工与协作中求生存与发展，以适应市场需求。 把组织建立成一个学习型组织，不断往组织中引进先进的理念和思想，保持组织的先进性与创造性。注重项目的收集、筛选，争取使之达到最大的利益和最大的团队影响力经济定位明确清晰（根据本市资源的特点）教育为先，以人为本
27、（通过积极的教育和吸引人才的政策弥补自身人力资源的不足实现真正的以人为本）持续求变，坚持创新（要看清区域经济的发展不平衡，资源配置不合理来计划）此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）。（六） 营销策略及销售营销指导思想：1. 以“自力更生”为主， “争取外援”为辅，既要充分利用各方力量，更要发挥自身主观能动性。2.
28、 注重传播服务的“卖点” 。3. 明确服务主打功效，始终不偏离重心。4. 时时注意品牌形象，不仅出售服务也出售形象。5. 注意研究对手的营销策略，趋利避害，扬长避短。本团队营销策略为 4PS 决策，即产品策略（ Product） 、价格策略（Price） 、渠道策略（lace ） 、营销推广策略（Promotion） 。1.产品策略：我们经过具体市场分析，我们投放到市场上的八项服务都是大学生迫切需要的服务。2.价格策略：这八项服务总收费共计 580 元，但我们采取两种营销模式：一种是捆绑式销售，既客户购买全部服务，可享受优惠价 555 元，如果在接受我团队全部培训后在一个月以内找到工作（与团队
29、正式签约）的，再返还 55 元现金。另一种是零售式销售，即接受单项服务，按原价收费。但是顾客要是以团体报名方式参加培训，也可享受一定的优惠。我们所定的价格绝对是“学生价” ，以现在大学生消费能力来说，这一价格绝对能被广大学生所接受。我们定价同时既考虑到我们的成本，也考虑到大学生消费能力。3.传播策略：由于我们是新办团队，还不为广大学生所知晓，因此我们人、物力和财力进行团队宣传。我们的目标受众主要琐定为石河子市各大高校毕业生。我们所确定的传播目的是让购买团队服务的顾客有一个完整的过程：知晓认识喜爱偏好确信购买。(1) 我们首先通过赞助各大高校的校园文化活动，以取得冠名权方式为本团队宣传。 （此活
30、动是为了让销售的终端知晓、认识本团队）(2) 在各大高校雇佣品学兼优（贫困大学生优先考虑）的大学生为我团队在各大高校的业务员，负责团队产品服务的推广，本团队将免费为他们提供免费培训。 （目的在于让广大学子偏好与本团队的服务。 ）(3) 团队将派优秀营销团队到各大高校给学子免费培训两个课时（周六、日） ，并向广大学子展示团队的技术服务项目。 （此目的是为了让广大学子确信本团队的产品服务是对其自身有很大帮助的，是值得购买的）(4) 与友情高校、石河子知名企业（战略合作伙伴）举知名企业家与大学生面对面的交流的活动。 （目的在于让各高校学子知道本团队所提供的产品服务是大学生将来毕业后求职或则创业所急切
31、需要的技能）4渠道策略：团队顾客（广大学子） 。走专业化、网络化、多元化、产销一体化路线。本团队渠道设计和开发的七条原则：（1） 接近终端：我们尽可能的接近终端（即广大学子） ，这样有助于为顾客提供满意服务，我们要做到：“大学生在哪里生活、学习、购物、娱乐，我们就到那里去服务。 ”（2） 市场覆盖：在各大高校建立联系点（本团队雇佣的大学生） 。（3） 精耕细作：为了在各区域市场上避免粗放式经营，我们有必要对销售渠道的各个环节进行精耕细作，准确把石河子市场划分为三大区域，并在这三大区域内所有销售网点定人、定域、定点、定时、定任务，实行细致化、个性化、人性化的服务，全面监控市场。（4） 利益共享：
32、与非同行企业合作，形成战略合作伙伴，双方应本着“利益共享、风险共担”的做事原则进行合作，我们尽可能的帮助企业招贤纳才。（5） 协商机制：与合作企业相互信任、相互支持、有事好商量的原则来合作共事。（6） 经济实用：由于团队是服务性质企业，必须尽可能的面对面为顾客服务，因此我们将自建销售渠道，无须其他团队代理，大大节约成本。（7） 变则通，通则久：市场环境往往瞬息万变，成功只钟情与会变、善变的企业。过去的渠道设计再怎么完美，它也可能会因为环境的变化而变得过时，一旦现有的渠道设计不在适应竞争需要，我们会立即对渠道策略进行调整。（七） 财务分析需要多少资金来实施该项创业计划？资金的来源情况，如何外部的
33、投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损；财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。五五五 风险分析1.风险1.1 外部风险 市场前景广阔，潜在竞争者将会不断的涌入； 政府及行业部门的法律、法规也将直接影响咨询团队业务的开展； 社会环境相对复杂，团队有可能会遇到难以预测的风险（如相关费用的回收及不可抗力）； 团队相关业务面对的客户群认可度、接受度也将直接影响团队相关业务的开展； 各地驻办机构业务人员、业务操作能力的不确定性与倒戈的风险； 服务购买决策过程复杂，产品对推销技巧、售后服务、客户维护等要求较高； 风险投资商借款的风
34、险。1.2 内部风险 业务繁杂，如果缺乏有力的控制、编排，将会影响团队的发展。 相关业务的信息搜集、处理工作量大且烦琐。 内部人员的素质及职业道德有可能影响团队的信誉。 价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略。 竞争对手的进入及策略变化，应付策略上的不确定性。 现代新型养老服务还没有被大众认可，开发具有一定难度。1.3 解决方案 了解并掌握相关行业的法律法规，同时及时关注相关动态。 通过讲座、培训、筛选等途径优化人力资源。 以单项易操作的业务为进入先导，建立信誉度后逐步开展其他相关业务，在业务扩展的过程中完善并细化相关体系。 加大员工及业务员的培训力度，全面提升人员素质及职业道
35、德。 建立完善的信息反馈及收集整理工作。 开展各项业务的同时及时向有关法律部门咨询，做到开展工作有法可依。 建立完备的预警体制，出现问题及时解决2.风险资本退出风险资金的退出的成功与否关键取决于团队的业绩和发展前景。2.1 撤出方式根据实际情况，结合风险投资商的意愿，团队拟订如下可操作性较强的退出方案： 股权转让：团队整体出售。即将风险资本同团队权益同时出售给有关团队，通常为大团队。 回购：团队、个人或第三团体把风险资本团队拥有的本团队权益买下或卖回。2.2 撤出时间根据我们的收益及相关最底运转资金的需求，我们将在第三年撤除风险投资，但是前提是在撤除风险后的资金足够运转团队相关业务。第 35
36、年时，团队经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好；同时，团队在疆内树立了良好的形象，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。（九） 附录副经理财务部策划执行部商务部信息部就业实训部 心理咨询部技术组 情报组总经理百思得人才服务团队为大学生创造有利的就业环境，各部门的的业务在于利用网络中心资源来整合各个部门的便利运作。基于网络的普及，团队针对大学生并结合团队的自身定位，在开发出一系列的综合服务。目前团队下设七个部门（网站中心，就业实训部，形象设计部，心理咨询部，公关客服部，策划执行部，财务部）一，就业实训部有计划的组织大学生参加一定的资格培训，指导学生科学
37、分析，认识自己职业素质（身体，生理素质，心理素质，思想，文化）设定发展规划。训练学生与人交往的能力，学习相关的技能，参加社会实践。通过实施计划，确立目标获得职业判断与选择能力，获取提取信息的能力，使其具整合资源的能力。此项培训旨在努力培养学生与职业匹配的兴趣和能力。二，形象设计部提供就业求职的礼仪，技巧。根据大学生个人独特个性与风采，气质类型与职位进行搭配。保持自身的自然本色，恰好展示自己独特的气质，以最佳的形象与状态获得用人单位的青睐。三，心理咨询部帮助消除就业前的恐惧，焦虑心理，排除就业压力舒缓求职受挫情绪。用科学的测评软件与工具为其提供职业能力，职业性格等素质测评服务，对结果加以科学解析
38、，帮其正确认识自己，科学定位，避免盲目求职。四，商务部按社会需要设置相关的培训项目，促进高校内部与企业见的交流合作。为用人单位提供毕业生资源信息，也为毕业生提供就业政策的信息。及时收集大学生的就业信息。五，策划执行部针对个大学生的就业需求，设计科学的方案。整和心理咨询，形象包装，就业实训，的设计方案，实施一条龙服务规划。全程化大学生就业指导。监督各部门发展动态，执行力度。六，网站中心网上在线交流，招聘，在线简历，团队动态等一系列业务实现网上业务办公。七，财务部第一是执行和制定团队的会计核算和报表，这是会计的信息系统部分，主要是依据会计准则对外提供企业经营报告。第二是对团队进行财务管理和控制，实
39、际上是管理会计的内容，主要是对内部管理者提供报告和分析，以辅助决策，使企业形成和保持健康的管理状态。第三是对团队财务进行运作，主要是筹资和投资决策，以及资本运营。八，技术组提供网络平台技术支持，网络维护，站点建设，计算机维修。九，情报组对团队采集信息，为团队决策提供信息，分析企业概况，了解就业趋势，对大学生就业需要提供科学方案二、创业计划的写作程序 筹集资金:团队贷款，风险投资，企业投资资金用途：投资预算表 单位：人民币_ 万启动投资需求 金额 说明广告 5 万新疆个媒体广告在新疆著名网站打广告（新疆人才网等）在自己网站上打广告到各大高校做广告在报纸上做广告电脑购买 10.5 万 3000 元
40、/台 15 台电脑 服务器 办公桌椅购买 0.75 万 150 元/套 50 套 装修 1.5 万 装修 200 平米社交费用 2 万 与企业间的建交 其它杂费 2 万 不可预料费用水电费用 1.5 万 一年费用租楼费用 6 万 200 平米人员工资 80 万 员工：800 元/月 部门主管：1200 元/月 总申请必要证件筹集资金服务人员招聘培训前期公关宣传建立企业校园联络小规模运作团队构建，市场推广规模运作市场推广可行性分析成型经理：3000 元/月 副总经理：2500 元/月启动资金总需求 113.5 万 200九、财务计划表成本表前期注入资金 2000000办公设备 105000房租
41、60000宣传 50000人工 800000办公 200002000000 1035000业务工资方面：职位 性质 数量 工资 备注业务主管 全职 10 100000 预计业务主管 兼职 20 200000 预计业务员 兼职 40 400000 预计总计 柒拾万元整硬件方面：设备 数量 单价 总计 备注打印机 1 4500 4500投影仪 1 5000 5000LED 大屏 1 3000 3000电脑 2 2000 4000办公消耗 12 500 6000 包括水、电、纸桌子 2 250 500椅子 4 25 100其他 20000 后期购买总计 肆万叁仟壹佰元整宣传方面：方式 数量 单位 单
42、价 总价 备注 投放地点宣传单 50000 份 0.1 5000 分 10 期报刊 200 期 50 10000 按季度网络 10000 条 0.1 1000 每天横幅 1000 条 15 15000 每月讲座（企业，教师）100 场 150 15000电视 200 次 20 4000前期宣传遵守高集密度、网络化的传单发放。合计 伍万元整收入、成本、利润预测表（单位：万元） 年 份 收 入 成 本 利 润第一年 70 200 -130第二年 150 105.885 44.115第三年 250 105.885 144.115第四年 350 105.885 244.115第五年 450 105.8
43、85 344.115合计 1270 62354 646.46服务项目的总投资和净收益 （单位：万元）投资利润率=（年平均利润总额/总投资） 100%=（646.46/5 ）/623.54=20.73%大于行业基准利率：20% 所以该服务投资项目可以接受。方案各年净现金流量及净现金流量 （单位：万元）年限 现金流入 现金流出 净现金流量 累计净现金流量0 200 200 2001 150 125.7462 -50 2502 250 105.885 144.115 105.8853 350 105.885 244.115 138.234 450 105.885 344.115 482.3455 5
44、50 105.885 444.115 926.46投资回收期（PT）：第 3 年开始出现正值的年份书1+（净现金流量绝对值/当年净现金流量）=31+|-105.885/138.23|2.766 年PT基准回收期（PC） ，即 5 年。故该投资方案可以接受。一份良好的创业计划包括附录在内一般 20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个创业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。第一阶段：创业计划构想细化，初步提出计划的构想。第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以年限 /年 投资 净收益0 -20
45、01 -1302 -105.885 44.1153 -105.885 144.1154 -105.885 244.1155 -105.885 344.115合计 -623.54 646.46及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查团队。第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。第四阶段：财务分析，包括对团队的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本团队的收入目标和团队战略。要求详细而精确地考虑实现团队所需的资金。第五阶段：创业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定团队未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个创业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
