1、竞聘演讲如何做好态势语节选自文若河著作竞聘演讲轻松过关。作者介绍：文若河，著名演讲理论家与实践家，“口才树”理论体系创始人，北京大学公众演讲与管理沟通课题组组长，“张嘴就来”演讲力训练机构创始人，清华大学等著名高校总裁班特邀讲师。著有会说话，得天下、你最想要的口才指导等口才专著。文老师在演讲培训方面有着丰富的经验，对竞聘演讲有很深的造诣，先后为国内六十多个行业的近千人进行过竞聘辅导，被誉为“中国竞聘辅导第一人”。先从上台说起。竞聘演讲当然是从上台开始的。大家对这个环节不要掉以轻心。你走向讲台的一小步，是关乎你职业生涯的一大步。那么，我们要怎样走好这至关重要的一小步呢？ 首先，脚步要轻快。轻快的
2、脚步能彰显演讲者的自信和热情，显得整个人清爽、干练、有朝气。我们最好不要四平八稳地迈着方步上台，你太过沉稳迟重的表现和竞聘演讲激烈竞争的氛围是不搭界的。而且，那么多领导、评委、听众坐在下面听你演讲，人家是抱有一定的期待的，是想听听你到底要讲什么的。对于听众的热情和期待，演讲者必须做出同样积极而热切的回应，否则会显得傲慢无礼。大家都在等着听你演讲呢，你不紧不慢地上台是在有意摆谱吗？咱们回忆一下，无论是美国年轻的总统奥巴马，还是台湾著名作家李敖这样年近七旬的老人，他们在演讲的时候，多是以轻快的近乎小跑的步伐上台的，这既展现了演讲者的活力，更体现了演讲者对听众的尊重。其次，要挺胸抬头，面带微笑。在走
3、上讲台的这段有限的距离内以及在后面整个演讲的过程中，演讲者都要挺胸抬头。为什么？这太好理解了。我说一个词大家就明白了。有一个成语叫“垂头丧气” ，一个人如果垂着头就显得底气不足，没有精神，所以我们要把头抬起来。当然，也不能抬得太高，微微抬起就可以，不可以“45度角仰望天空” ，要 180 度角平视前方，而且一定要面带微笑。微笑是演讲者的必杀技，也是演讲者通关的证件，很灵的。最后，带稿上台无需遮掩。竞聘演讲最好是脱稿演讲。但是，演讲者可能会由于方方面面的原因而没有把稿子背下来（或者背得不熟） ，不能做到脱稿演讲。那么，演讲者带稿上台时，尽可以大大方方地把稿子拿在手里，不要怕别人笑话。这样上台以后
4、，你就可以顺理成章地把稿子平铺在讲台上，然后就可以开始演讲了，整套动作自然流畅，一点都不别扭。我不知道有一部分朋友是出于什么考虑，喜欢把稿子放在衣服口袋里，上台以后现掏，一着急有时还掏不出来，万一口袋里放的东西太多，弄不好还掏错了，非常狼狈。钱钟书先生的小说围城里就有这样一段描述。小说的主人公方鸿渐顶着个留洋博士的光环衣锦还乡。家乡学校的校长邀请他去为学生们演讲。方鸿渐提前准备好一篇自认为还不错的演讲稿，放在衣服口袋里。后来因为换衣服，演讲稿忘了拿出来。等他站到了演讲台上，面对底下黑压压的师生伸手去掏演讲稿的时候，掏了个空，急得直冒冷汗。没办法，他只好站在台上信口开河，胡讲一通，校长、老师以及
5、同学们对这位方博士失望之极。试想，如果方鸿渐上台之前就准备好讲稿，拿在手里，又怎么会有如此这般难堪呢？ 说完上台，咱们再顺带说说下台。有上自然就会有下。上台的时候因为有评委和听众在等着我们，所以，演讲者不能慢吞吞地，要以轻快的步伐登台。那么，演讲完毕以后怎么下台呢？还是轻快的脚步行不行呢？这恐怕就不太好了。因为如果你下台走得很急，很匆忙，难免会有逃之夭夭的嫌疑。特别是有个别演讲者还有一个非常不好的习惯动作，一边疾走一边用手摸胸口，这个态势语传递的信息太明确了：总算讲完了，可解脱了！实际上，在你没走到台下坐定以后，你的竞聘演讲还不能算完。细节决定成败，一定要做到善始善终。那么，怎样下台比较好呢？
6、我建议大家，上台要急，下台要稳，下台的速度要略慢于上台的速度，并且要避免用手摸胸口等多余的小动作。接下来，我们再说说鞠躬。演讲者上台以后紧接着要做什么呢？不是立马开始演讲，而是先要向听众鞠躬致意。在鞠躬的时候要注意三个细节：第一、先站定，再鞠躬。什么意思呢？就是说我们走上台以后，要站稳了、站定了再鞠躬。这中间耗时大约在 5 秒钟左右。为什么我要强调先站定呢？因为有不少朋友由于紧张或者缺乏演讲经验，动作做得很草率，自己还立足未稳呢，就忙着鞠躬，显得非常慌乱，不可取；第二、手交叠，腿两侧，或腹前。鞠躬的时候，我们的手放在哪里呢？根据通常的礼仪规则，男女有别。男士是双手自然下垂，中指贴着裤缝，放在腿
7、的两侧；女士是手臂微曲，左手压右手交叉放于腹前；第三、鞠躬后，停一停。这是指演讲者从鞠躬完毕到开口演讲之间要有一段停顿的时间，停顿多长时间呢？我认为停 5-6 秒为最佳。为什么要停这 5-6 秒钟呢？首先，它可以让我们有机会平和一下情绪，特别是对于缺少演讲经验的人来说，这 5-6 秒钟的短暂停顿，对于降低紧张是非常有用的。其次，可以利用这 5-6 秒钟用扫视的目光语和听众打招呼，让演讲者显得彬彬有礼、从容大方（至于什么是扫视，在后面讲目光语的时候会讲到） 。停顿 5-6 秒钟以后，我们就可以开始演讲了。有一个词叫“手足无措” ，手和脚都不知道往哪里放好了。在竞聘演讲的过程中，绝大多数朋友，特别
8、是那些登台次数不多、演讲经验不足的朋友，最常犯的毛病就是“手足无措” 。那么，怎样才能让我们的手和足各得其所呢？下面，我给出两种解决方案供大家参考。第一种，有讲桌演讲的解决方案在绝大多数情况下，竞聘演讲的讲台上都会有一张讲桌，更隆重一点的还会在讲桌上摆上鲜花。应该说，这是对演讲者为最有利的布局。大家想啊，齐胸的讲桌遮挡了我们胸部以下的肢体，这个时候只要我们头部放正，肩部放松基本就可以了，腿部的姿势基本可以忽略不计。这时比较重要的应该就是手部的处理。根据我多年的竞聘研究和辅导经验，我建议大家把双手自然地、轻轻地搭在讲桌的两侧，与此同时身体微微前倾即可。手自然地扶住讲桌这个态势语，表达的是沉稳、是
9、自信、是一切尽在掌握之中。有兴趣的朋友可以看一看美国总统奥巴马的演讲，在演讲中，奥巴马经常用的姿势就是以手扶桌，坦率地说：“非常帅！”另外，以手扶桌还有一个好处，那就是方便演讲者做手势。讲桌是我们手势起点，也是终点，做完一个手势之后，我们可以把手重新放到讲桌上，这样我们的手就有所“措”了，自然也就不会乱放乱动了。 需要注意的是，以手扶桌，我们两手间的距离应小于或等于肩宽。如果讲桌宽度适宜，我们可以把手扶在讲桌的两边；如果讲桌比较宽，我们应该自然地把手往回收一收，不要去够讲桌的边缘，否则我们的身体就会过分前倾，甚至会趴在桌子上，这样的姿势是相当不雅观的，而且也不利于我们演讲的时候发声和换气。第二
10、种，无讲桌演讲的解决方案在极个别情况下，演讲台上是没有讲桌的，演讲者会“赤裸裸”地暴露在听众面前。失去了讲桌的遮挡和依傍，演讲者该如何去做呢？首先说站。因为没有讲桌，所以演讲者的站姿就非常重要了。站的时候一定要直，双脚自然分开，挺胸、收腹，目光平视，玉树临风，镇定从容。说句实在话，无论是有没有讲桌的遮挡，演讲者都应该站直了。但如果面前有个讲桌，那么，演讲者腿部即使有点什么小动作，底下的听众也是不容易觉察到的。可没有讲桌就不一样了，演讲者的全貌听众尽收眼底，这实际上是增加了演讲的难度。所以，在没有讲桌的情况下，演讲者就更应该站直了，千万不要驼背、猫腰、缩脖、曲腿、晃腿等。我们都知道，敬爱的周总理
11、也就一米七左右的身高，但他站立的时候像青松一样，挺拔伟岸，给人的感觉比他的实际身高要高出很多。对于小个子的竞聘者来说，这应该是一个励志典范了，只要站直了，就可以显得高出一块，比内增高鞋还管用。另一方面，对于高个子的竞聘者来说，站直了也非常重要。一般个子比较高的人，讲话时容易驼背，而驼着背站在台上是非常难看的。所以，高个子的朋友要有意识地注意或矫正驼背这一不好的现象。总之，演讲者要“站直了，别趴下”！再来说说手。站直了以后，我们的手往哪里放呢？背手肯定不行，咱们是来竞聘的，不是来视察工作的，还是不要摆这个谱为佳。把手插口袋里或者抱在胸前呢？还是不行，因为这样的动作太休闲、太随意，不是职业仪态，也
12、显得不那么礼貌。那么，我们该怎么做呢？如果在我们面前有一个立式话筒，演讲者不用手持麦克风，这时双手交叠放在腹前，这样看着比较美观，也方便在演讲中做手势。如果没有立式话筒，只有一个手持话筒，我们可以单手持话筒，另外一只手自然地垂在腿的一侧；话筒可以两手轮换，闲着的手可以用来做手势。下面，我们再来讨论一个问题。如果竞聘组织者为我们准备的是无线话筒，我们可以不受约束地在讲台上随意走动，那采取边走边讲的方式好还是不好呢？这是个见仁见智的问题。有的人认为边走边讲非常洒脱，也有的人认为边走边讲有失沉稳。就我个人而言，虽然我力主某些公众演讲（比如产品发布会演讲）最好采用走动式演讲，但是，我并不赞同竞聘者在台上边走边讲。理由很简单，竞聘演讲最终目的不是取悦，而是说服，是说服评委和听众信任自己、选择自己。所以，这样的演讲是偏严肃的语境，演讲者在台上走来走去，会对听众产生干扰，不利于听众对你所讲内容的理解以及做出正确的判断。换句话说，走动演讲，和我们前面谈到的手势过于频繁会显得“闹”一样，是“形式大于内容了” 。实际上，在竞聘演讲的时候，不光动作不能让人眼花缭乱、喧宾夺主，表情也是这样。
