1、100 个管理定律第一章：管人用人育人留人之道企业的竞争，归根结底是人才的竞争。人才是企 业的生命所在，如何管好人才、用好人才、培养和留住人才，则成为企业在激烈的竞争中成长发展的关键。1.奥格尔维定律：善用比我们自己更优秀的人2.光环效应：全面正确地认识人才3.不值得定律：让员工选择自己喜欢做的工作4.蘑菇管理定律：尊重人才的成长规律5.贝尔效应：为有才干的下属创造脱颖而出的机会6.酒与污水定律：及时清除烂苹果7.首因效应：避免凭印象用人8.格雷欣法则：避免一般人才驱逐优秀人才9.雷尼尔效应：以亲和的文化氛围吸引和留住人才10.适才适所法则：将恰当的人放在最恰当的位置上11.特雷默定律：企业里
2、没有无用的人才12.乔布斯法则：网罗一流人才13.大荣法则：企业生存的最大课题就是培养人才14.海潮效应：以待遇吸引人，以事业激励人第二章：以人为本的人性化管理古语云：得人心者得天下！在企业管理中多点人情味，有助于赢得员工对企业的认同感和忠诚度。只有真正俘获了员工心灵的企业，才能在竞争中无往而不胜。15.南风法则：真诚温暖员工16.同仁法则：把员工当合伙人17.互惠关系定律：爱你的员工，他会百倍地爱你的企业18.蓝斯登定律：给员工快乐的工作环境19.柔性管理法则：“ 以人为 中心” 的人性化管理20.坎特法则：管理从尊重开始21.波特定律：不要总盯着下属的错误22.刺猬法则：与员工保持“适度距
3、离”23.热炉法则：规章制度面前人人平等24.金鱼缸效应：增加管理的透明度第三章：灵活有效的激励手段有效的激励会点燃员工的激情，促使他们的工作动机更加强烈，让他们产生超越自我和他人的欲望，并将潜在的巨大的内驱力释放出来，为企业的远景目标奉献自己的热情。25.鲶鱼效应：激活员工队伍26.马蝇效应：激起员工的竞争意识27.罗森塔尔效应：满怀期望的激励28.彼得原理：晋升是最糟糕的激励措施29.“保龄球”效应：赞赏与批 评的差异30.末位淘汰法则：通过竞争淘汰来发挥人的极限能力31.默菲定律：从错误中汲取经验教训32.“垃圾桶”理论：有效解决 员工办事拖沓作风33.比马龙效应：如何在“ 加 压” 中
4、实现激励34.横山法则：激励员工自发地工作35.肥皂水的效应：将批评夹在赞美中36.威尔逊法则：身教重于言教37.麦克莱兰定律：让员工有参加决策的权力38.蓝柏格定理：为员工制造必要的危机感39.赫勒法则：有效监督，调动员工的积极性40.激励倍增法则：利用赞美激励员工41.倒金字塔管理法则：赋予员工权利42.古狄逊定理：不做一个被累坏的主管第四章：沟通是管理的浓缩松下幸之助有句名言：“ 企 业管理过去是沟通， 现在是沟通，未来还是沟通。”管理者的真正工作就是沟通。不管到了什么时候，企业管理都离不开沟通。43.霍桑效应：让员工将自己心中的不满发泄出来44.杰亨利法则：运用坦率真诚的沟通方式45.
5、沟通的位差效应：平等交流是企业有效沟通的保证46.威尔德定理：有效的沟通始于倾听47.踢猫效应：不对下属发泄自己的不满48.雷鲍夫法则：认识自己和尊重他人49.特里法则：坦率地承认自己的错误第五章：崇尚团队合作精神比尔.盖茨说：“ 团队合作是企 业成功的保证，不重视团队 合作的企业是无法取得成功的。” 建设一支有凝聚力的团队，已是 现代企业生存发展的一个基本条件。50.华盛顿合作定律：团队合作不是人力的简单相加51.木桶定律：注重团队中的薄弱环节52.苛希纳定律：确定最佳管理人数53.凝聚效应：凝聚力越大，企业越有活力54.懒蚂蚁效应：懒于杂物，才能勤于动脑55.蚁群效应：减掉工作流程中的多余
6、56.飞轮效应：成功离不开坚持不懈的努力57.米格25 效应：整体能力大于个体能力之和第六章：决策是管理的心脏管理学家西蒙指出：“ 管理就是决策。”决策是企业管理的核心，它关系到企业的兴衰荣辱、生死存亡。可以说，领导者科学理性的决策等于成功了一半。58.儒佛尔定律：有效预测是英明决策的前提59.吉德林法则：认识到问题就等于解决了一半60.手表定律：别让员工无所适从61.皮尔斯定律：完善培养接班人制度62.羊群效应：提升自己的判断力，不盲目跟风63.自来水哲学：大批量才能生产出廉价产品64.松下水坝经营法则：储存资金，以应付不时之需65.巴菲特定律：到竞争对手少的地方去投资66.吉格勒定理：设定
7、高目标等于达到了目标的一部分67.卡贝定律：放弃有时比争取更有意义68.布利丹效应：成功始于果敢的决策69.普希尔定律：再好的决策也经不起拖延70.沃尔森法则：把信息和情报放在第一位71.哈默定律：天下没有坏买卖72.隧道视野效应：不能缺乏远见和洞察力73.青蛙法则：时刻保持危机意识74.坠机理论：依赖“ 英雄” 不如依 赖机制75.奥卡姆剃刀定律：不要把事情人为地复杂化76.帕金森定律：从自己身上找问题第七章：创新是企业的生命创新是企业发展动力的内核，是市场竞争的必然结果。企业只有创新才可以打破常规，突破传统；只有不断创新，才能在激励的竞争中永远立于不败之地。77.达维多定律：不断创造新产品
8、，同时淘汰老产品78.路径依赖：跳出思维定势79.跳蚤效应：管理者不要自我设限80.比伦定律：失败也是一种机会第八章：竞争决胜的智慧与策略21 世纪是一个充满竞争的时代，企业生存的最大武器就是竞争。在这场较量中，对竞 争方法、竞争策略以及竞争手段的管理，将成为企业决定胜败的关键因素。81.犬獒效应：让企业在竞争中生存82.零和游戏原理：在竞争与合作中达到双赢83.快鱼法则：速度决定竞争成败84.马太效应：只有第一，没有第二85.生态位法则：寻求差异竞争，实现错位经营86.猴子大象法则：以小胜大，以弱胜强第九章：成也细节，败也细节细节的不等式意味着 1%的错误导致 100%的失败。许多企业的失败
9、，往往是由于细节上没有尽力造成的。把任何细节做到位，企业就不会存在问题。87.破窗效应：及时矫正和补救正在发生的问题88.多米诺效应：一荣难俱荣，一损易俱损89.蝴蝶效应：1%的错误导致 100%的失败90.海恩法则：任何不安全事故都是可以预防的91.王永庆法则：节省一元钱等于净赚一元钱第十章：打好营销这张牌没有成功的营销，就没有成功的企业。市 场营销活动是企业利润实现的最终手段，在市场同质化极强的 产品竞争中， 营销的成败 往往决定了整个企业经营的成败。92.凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销93.“100-1=0”定律：让每一个顾客都满意94.鱼缸理论：发现客户最本质的需求95.长鞭效应
10、：加强供应链管理96.弗里施法则：没有员工的满意，就没有顾客的满意97.250 定律：不怠慢任何一个顾客98.布里特定理：充分运用广告的促销作用99.尼伦伯格法则：成功的谈判，双方都是胜利者100.韦特莱法则：从别人不愿做的事做起管理定律第一定律，象牙筷定律殷纣王即位不久，命人为他琢一把象牙筷子。贤臣萁子说，象牙筷子肯定不能配瓦器，要配犀角之碗，白玉之杯。玉杯肯定不能盛野菜粗粮，只能与山珍海味相配。吃了山珍海味就不肯再穿粗葛短衣，住茅草陋屋，而要衣锦绣，乘华车，住高楼。国内满足不了，就要到境外去搜求奇珍异宝。我不禁为他担心。果然， 纣王厚赋税以实鹿台之钱，益收狗马器物，充仞 宫室。以酒为池，悬
11、肉为林，使男女倮相逐其间，为长夜之饮。百姓怨而诸侯叛，亡其国，自身赴火而死。为什麽事态会如萁子所言，一步一步地发展下去？很小的时候，我们就已经知道了普希金的伟大，因 为我们都很喜欢他的那个渔夫与金鱼的故事。那个丑陋的老太婆，最初只不过想要一个新木盆。第一个愿望被满足之后，第二个愿望接踵而来。一个接一个，胃口越来越大。最后的结果，仍旧只有一只旧木盆。世人的贪欲，不都是这样？得寸进尺，得陇望蜀。没有止境的。君王的 贪 欲，更为可怕，因为他拥有无限的权力，没有人可以阻止他。诗云，商鉴不远，在夏后之世。 这里所说的商鉴，究竟要我们鉴什麽？其一，一定不能有第一次。第一次可能是微不足道的，一双筷子或一只木
12、盆。只是大坝一旦决了口，洪水便会一泻而下。看一看那些 贪官，只要收了第一笔 贿金，以后的事便不由他了。只是，人的意志力是多麽薄弱。一旦坐上权力的交椅，有几个人能拒绝这第一次？其二，整个过程是进行性的。进行性一词是我从医学书中借用来的。像癌症，就是进行性的。不断地发展，不会中止，也不会逆 转 ，一直进行下去。殷纣王身边，虽有比干和萁子这样的贤臣，却无法劝阻他。依靠臣下的劝阻来制约至高的皇权，其有效性显然不足。所以，事态的发展有其必然性。其三，其亡也忽焉。左传，荘公十一年：桀纣罪人，其亡也忽焉。这里的忽字，意为 迅速，突然。洪水 溃堤， 转瞬之间，一泻千里。李自成打 进北京，一生事业达到巅峰。由巅
13、峰而至于落荒而走，大起大落，也在转瞬之间。殷纣王之后，两千多年，有周幽王、秦二世、陈胜、王莽、 陈后主、隋炀帝、黄巢、朱温、李煜、李自成、洪秀全、蒋介石等，其亡也忽焉，何其多。殷纣王，这个中国历史上著名的昏君、暴君、亡国之君，他给后人留下了什麽？留下了两个字，殷鉴。无法节制的权力+无限膨胀的贪欲= 殷鉴不远。黄炎培先生曾在延安的窑洞中向毛泽东提起其亡也忽焉这样的历史规律，因此，有人将这个定律称为黄炎培窑洞定律。第二定律，兔死狗烹定律越王勾践，为报仇雪恨，卧薪尝胆，精神非凡。但他的个人品质却非常糟糕。在极端困苦的情况下，帮他筹划大计的两个功臣，成就大业之后，一个被 杀，一个逃跑。杀文种的时候，勾
14、践说，你教我 灭吴七种方法，我用了其中三种就 灭了吴国，你那里还有四种，把它带到先王那里去吧。有七种方法 灭吴，应当很有智慧，却遭了句践的毒手。此前，范蠡曾规劝文种，飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患 难，不可与共 乐。范蠡之智，显然高过文种，终能免於一死。兔死狗烹这样的事，历史上不断地重演。能够吟诵大风歌的汉高祖，也是小鸡肚肠。依赖韩信的 军事天才， 夺得天下。原说是与韩信共天下的，后来非但不共，还要了韩信的命。倒是张良聪明绝顶，托言辟谷，躲到深山里去。刘邦一死，张良的辟谷秀也就谢了幕，照旧吃 饭。说到杀 功臣，狠毒莫过于朱元璋。当年帮他打天下，战将如林。后来朱棣南下
15、，朝廷居然派不出得力将领去带兵。幸好不是北边的蒙古人打过来，否则朱姓的江山， 传到第二代也就败了。 赵匡胤说，吾终夕未尝安枕而卧。得了天下，却又睡不着觉，夜夜失眠，竟为何事？天下汹汹，想要南面为王的野心家何其多。就是咱自家，当年黄袍加身，不也是个野心家？如此说来，野心家就睡在我们的身边。老是疑神疑鬼，睡不好 觉，搞得神经衰弱，以为真是狼来了，于是起了杀心。这是一种思 维定势，世人无论是谁，只要坐(抢)到这个位置上，总会不由自已这样去想。原本抢来的东西，难保不被别个抢去。所以，历史上兔死狗烹之事不断重演，是完全符合 逻辑的。我是一个逍遥派，一个观棋不语的看客。看来看去，看得多了，心里就非常佩服范
16、蠡这个人。那些造反派，开始时受压，可怜兮兮的。后来得 势，内部就分为许多派别，彼此争斗不休。几乎没有例外，一旦外部的压力消除，内部立刻就分化。人为什麽会是这样，患难易共，富贵难同？现在这些做生意的人，若是几个人合伙共同 创业。开始的时候，兢兢业业，在艰苦环境下共同拼搏，尚能齐心协力。一旦家大业大，有了丰厚的利润，就会生出异心。彼此猜忌、龃龉，终至于分道扬镳。难道人的天性就是这样？后人把范蠡的这个定律表述为，狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏； 敌国灭，谋臣亡。自古患难易共，富 贵难同。第三定律，包围定律诸葛亮在出师表中论及天下兴亡之道，亲贤臣， 远小人，此先 汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所
17、以倾颓也。奸臣和小人，虽为人所不齿，但他们在中国历史上却占有重要地位。皇朝的灭亡，国家的劫难，往往与他 们有关。史记中有佞辛传，汉书中有奸佞传， 新唐书及其以后的宋史、 元史辽史、明史等正史中都有奸臣传。奸臣在 历史中的地位，史家不敢忽略。指鹿为马的赵高，口蜜腹剑的李林甫，祸国六贼童贯、高俅、蔡京等，陷害忠良的秦桧，两面三刀的严嵩，无法一一列举。若能把他 们聚集拢来，可以排列成大 军，浩浩荡荡。只不过，这只大军不能用来上阵杀敌，他们所起的作用，就是包围。鲁迅先生说，凡是猛人，身边便总有几个包围的人们，围得水泄不透。结果，是使该猛人逐渐变成昏庸，有近乎傀儡的趋势。中国之所以永是走老路，原因即在包
18、 围，。这就是包围定律。包围者不仅有奸臣小人， 还 有女人，像妲己、褒姒、以及文*中的白骨精。虽说女色亡国论是不对的，但坏女人在历史中的作用却不容忽视。将一块磁铁投入沙堆中，磁铁表面便会粘上些许铁屑，磁 铁吸引铁屑，是因为存在磁场。围绕着权力，也有一个看不见的权场。各种意有所图的人都会在权场中向着权力中心作定向移动。于是就有了包围。包围是客观存在的，在我 们中国，有权力就一定有包围。权力越大，包 围就越厚。一个皇帝周围，有三宫六院，无数的宫女(唐朝后宫宫女最多时可达数万人)，无数的太监，无数的虎贲勇士，还有皇亲国戚，文臣武将。千军万马，铜墙铁壁，把一个寡人包围在当中。寡人心里高兴，就要走出去巡
19、视。但即便他真的走到了田间地头，也得不到真 实。因为下面的人熟谙蒙骗之术。一切场景都是事先精心安排好的，滴水不漏，皆大 欢喜。鲁迅先生认为，猛人倘能脱离包围，中国就有五成得救。先生因此想作一篇 包围新论，讲述包围脱离法。然而终于想不出好的方法来。我那 时就很悲观，鲁迅也如范蠡一样，是中国最聪明的人，居然想不出好方法。后来听说瑞典首相出门不带警卫，上班乘公交车。心想，答案就在 这里了，包围是可以打破的呀。第四定律，敌戒定律唐代柳宗元有一篇题为敌戒的短文，其思维逻辑与常人常理完全相悖，富含哲理，是一篇奇文，转录如下：皆知敌之仇，而不知为益之尤；皆知敌之害，而不知为利之大。秦有六国，兢兢以强；六国既
20、除， 訑訑 乃亡。晋败楚鄢，范文为患；厉之不图， 举国造怨。孟孙恶臧，孟死臧恤，药石去矣，吾亡无日。智能知之，犹卒以危，矧今之人，曾不是思。敌存而惧，敌去而舞，废备自盈，祗益为愈。 敌存灭祸，敌去召 过。有能知此，道大名播。惩病克寿，矜壮死暴；纵欲不戒，匪愚伊耄。我作戒诗，思者无咎。从来人们都把敌人看作是祸害，无力者避之，有力者根除之。唯独柳公认为，有敌人是好事。千年大 树，其里皆空。我们这个老大帝国，历经几千年，早已完全腐朽了。我国的历史与欧洲完全不同，自秦统一以后的两千年，几乎一直是一国独大的局面，周边没有任何一个国家的人口与经济实力可以与这个中央帝国度长絜大，比 权量力。没有 强大的敌
21、人，失去了外部的 压力，内部自然就腐化。未闻边塞号角，但见歌舞升平。自秦以后，皇朝的历史，一代不如一代，整个社会的精神处于退化之中。正是这种历史 环境长期地作用，使中国人鸩於安乐，不思进取，怯懦畏葸，麻木不仁。中国人发明了火药，把他造成鞭炮，用于喜庆娱乐之中。西方人却把他造成武器，使人类 的战争由冷兵器时代进入热兵器时代。没有了竞争的压 力，也就失去了不断 创新 进步的动力。 当今世界，美国人横行天下。是三次大战(两次 热战一次冷战)造就了美国人之横。 中国人讲究中庸，讲究和 为贵， 这是我们的哲学，我们的传统。热爱和平是一件好事，但前提条件是不会有别个打进来，亡了国。我不是法西斯式的好 战分
22、子，对于 阶级斗争那一套更是深恶痛绝。但我相信达尔文的进化论，物 竞天择，适者生存。我们中华民族要真正自立于世界民族之林，一定要克服我们千年之惰性，振奋民族精神，从容面对当今世界的挑战和竞争。梁启超鼓吹少年中国说，潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百 兽震惶。霹 雳之声，撼人心魄。第五定律，朋党定律唐穆宗时期，以李德裕为首的士族出身官员结成一派，以李宗闵、牛僧孺 为首的科举出身官员结成一派，两派在朝廷上互相攻讦、倾轧达四十年，史称牛李朋党之争。中国历史上这样 的党(派)争持续不断。西汉有外戚、宦官作祟， 东汉有清议党锢，魏晋南北朝有士族 门阀，唐有刘李党争，宋有元 祐党人碑，明有东林党、宣党、崑党
23、，清有帝党、后党，国民党内有黄埔系、 cc 系、政学系等。各朝各代，都有朋党、帮派，是一个很有中国特色的历史现象。朋党现象，有其社会根源。中国传统社会的最大特点是，他是一个宗法社会。一部 红楼梦，其 隐含的意义，不是什麽反封建。红楼梦 用一个凄绝动人的爱情故事，向我们展示了古代宗法社会的基本结构及其运行特点。荣宁二府，是一个大的 (宗族)家族。像一棵大树，有主干和旁枝。亲不间疏，后不僭先。有 规有矩。 贾王史薛，四大家族，互相倚持，结为势力。更有皇亲国戚，达官贵人，彼此回 护。构成一个复杂的体系，盘根错节。只有明晰了其中的脉络，才算真正读懂了红楼梦。中国宗法社会的特点之一就是盘根错节。一个人立
24、于社会，并非是孤立的。在他的周围有各种各样的关系，亲戚关系、乡党关系、同学关系、 师生(徒)关系、战友关系、同事关系、朋友关系、帮会关系、同志( 道)关系等等。这些关系构成了一个人的社会资源。聪明的人，运作得好，前途无量。无论处庙堂之高，江湖之 远，都能 见到中国人在忙着拉帮结派。像一个个勤奋的蜘蛛，编织着属于自己的网络。网 络越大、越结实，捕获就越多。现在 说打贪官，须先搞清楚， 贪官后面的保护伞 有多大，前后左右铁杆关系有多硬。否则贪官打不到，反倒捅了个马蜂窝。对于中国的朋党 现象，自古以来就有两种不同的观点，褒贬不一。持否定 观点的人认为， 结党营私。宋朝欧阳修却认为，小人无朋( 党)，
25、惟君子则有之。物以 类聚，人以群分。由于社会和历史的原因，中国人常常结为宗派，十分自然，是一种客 观 存在的社会现象。许多人对此十分忌讳，刻意回避，讳莫如深。其 实大可不必。像毛泽东这样的马克思主义者，也公开承认，党外无党，帝王思想；党内无派，千奇百怪。倒是日本人比我们痛快，他们的政党内部就分为不同的派别，公开活 动，堂而皇之。 这是日本国内政治的一大特点。第六定律，黄宗羲定律所谓黄宗羲定律是由秦晖先生依据黄宗羲的观点而总结出来的某种历史规律。内容是关于帝国千年以来通过并税式改革解决农民负担问题。历次改革的目的都是好的，改革者的初衷是要通过并税的方式减轻农民负担。一次又一次的改革，农民的 负担
26、非但没有减 轻，反倒愈益加重。黄宗羲称 为积累莫返之害。依常理来看，是有些奇怪。像王安石这样的改革家， 诗文写得极好，富有智慧，怎麽也会犯一些不断被重复的简单的错误？中国的农民对此有他们自己的解释。在农村普遍流传着一种说法，上面的经是真经，都是下面这些歪嘴和尚把经念歪了。歪嘴和尚何以要把经念歪？考其原因有二。一是和尚水平太差，不会念经；二是和尚故意要把经念歪。我以 为后一种情形居多。吴思先生在其血酬定律一书中提到明朝官员的薪俸太低，其各项必要的支出加在一起高过俸禄的收入。吴先生认为，与其他各个朝代相比，明朝官员的俸禄是最低的。明朝官员俸禄虽低，尚有俸可领，而在王莽时期，官员们从朝廷中领不到钱
27、，俸禄 为零。读史读到这里，觉得十分有趣。不给官员发 薪， 难道让他们去喝西北 风？自古有喝西北风的老百姓，未见 有喝西北风的官员 。结果是王莽时期的官员 却因零俸禄政策而大发其财。既然朝廷不给发薪，他们只好自行解决，正好有了借口，可以理直气壮，大肆搜刮。在我们推行各项改革措施时， 经常碰到的一种情形是，两头热，中间凉。中间热不起来，自有其道理。十七世纪英国哲学家霍布斯认为，人是自私自利的 动物，每个人都努力要保持自己的生命。这种自我保存(Self preservation)是人类一切行为的基本动力。Self preservation，一个很好的词，每个人都会 Selfpreservation
28、。我以为，既然每个人都会 Self preservation，官员们的 Self preservation 也是自然的，无可非议。为甚麽和尚要把经念歪？为甚麽中间热不起来？皆因为中间的官员们认为改革不利于他们的 Self preservation。要 Self preservation 的官员去为供养他们的农民减轻负担，这是一个典型的逻辑悖论。在这个悖论中，最关 键的是农民和官员之间的供养关系，假如去掉这种关系，悖 论就不能成立。或者，在减 轻农民负担的同时，由中央财政给官员们以补偿，两方都不吃亏，中 间也就没有道理再凉下去。王安石的变法，十分缜密，像青苗法之类，仔细阅读其内容，确实为农民考虑
29、得十分周全。令人难以理解的是， 这样的殚精竭虑，最后却惹得民怨沸腾。是各级官员和胥吏在其中做了手脚，捣了鬼，把一件好事搅成一塌糊涂。吴思先生所说的潜规则，正是官员胥吏们的捣鬼之术。官员们捣鬼有术，他 们不仅有潜规则，有时更是肆无忌惮，毫无规则，随心所欲。如老百姓所说，和尚打伞，无法(发 )无天。这里说的是两个层面的问题，一个是和尚要吃饭，一个是和尚会打伞，两者之间有一定的联系。和尚要吃 饭是正常的，也是正当的，不给他们吃饭，或吃不到好饭，他们就会去打伞。中国历史上有 过许多次变法，成功的不多。一个重要的问题是执行难。好的法律，好的政策，到了中下层官员手里，常常会走了样。批评者常常把矛头指向中下
30、层官员。我以 为虽然是中间环节出了问题，根源却在上面。表面上是一个执行难问题， 实际上是一个设计问题。 设计一个好的政策(比如说青苗法) ，同时也应配备一个好的路线图。在这个路线图中，必须把和尚要吃饭问题与和尚会打伞问题列入日程。不考虑并重视和尚问题，好的政策就只是空中楼阁。或者我们说，一个好的 设计师，要想把他设计的好政策付诸实施，顺利推行，必须首先把和尚安顿好，否则，黄宗羲定律就会不断重演。第七定律，五世而斩定律18561860 年，太平军两次打破围困天京的清军江南、江北大营，取得大捷。有人说， 虽然打了胜仗，但客观上却帮了清廷的忙。何以这样说？驻守江南、江北大营的是清廷精锐的八旗兵和绿营
31、兵。绿营兵射箭，箭虚发；驰马，人堕地。八旗兵则更为腐败无能。两营溃败，湘 军成为清廷主力，形势急转直下。当年八旗兵入关，真是金戈铁马，气吞万里如虎。 这只凶猛的老虎后来 为什麽会变成如此熊样？富贵人家，总是难以持久，是中国历史的规律。孟子曰，君子之泽，五世而斩。一个有本事的君子，得了个好位子，挣了一大份家业，想把他千秋万代的传下去。但五世而斩，君子的梦想终会被残酷的现实所 击碎。老百姓的 说法，更加令人扫兴。他们说，富不过三代。五世也好，三代也好， 贫与富，是在不断地转换。也许这是一种自然的调节，自然的公正。为什麽富者不能恒富？富贵人家之所以会出败家子，我以为原因有四：一曰骄。八旗兵入关， 满
32、人成为统治阶级，拥有特权。八旗子弟一不务农，二不做工，对汉人有强烈的 优越感。由骄而横，一些贵胄子弟仗恃父兄的特权，在社会上横行霸道，欺男霸女。红楼梦中的薛蟠，打死人命，抢了丫 头，扬长而去。古代法律，不仅刑不上大夫，亦且刑不上大夫之子。二曰奢。八旗兵入关，大肆掳掠。许多人在战争中聚敛 了大量的财富。西方人拥有了财富，会把他变为资本，不断增值。我们中国的富人比 较缺少这种进取心，尤其是一些新贵，有一种暴发户心态，喜 欢彼此攀比，讲排场，一掷千金。像石崇与王恺争豪这样的事，是一种流行病，一直流行到今天。生于锦绣丛中的富家子弟，耳濡目染，他们的攀比和挥霍，更是青出于 蓝。惟其如此，才有了五陵少年和
33、八旗子弟。三曰淫。古人告诫我们，富贵不能淫。此处淫字之义，乃是迷惑与放纵。之所以有这样的告诫，是因为富贵能迷惑人，使人放纵。通常我 们说，饱暖思淫欲。或者像现在人们所说的，男人有钱就学坏。有 钱 会使人们产生更多的欲望。外部世界又充满了各种诱惑。内部的欲望碰到外部的诱惑，两者一拍就合。已 经成熟的男人尚且无法抵御社会上的各种诱惑，小孩子的自制力如何比得上男人？四曰逸。学好数理化，不如有个好爸爸。这句话流传很广。好爸爸是很有用的，他可以帮我们进入好大学，帮我们安排好工作，帮我 们步入上流社会， 过安逸生活。但好爸爸也有副作用，他使我们失去了艰苦奋斗的精神。在这个竞争激烈的社会，一旦失去了好爸爸，
34、美丽的象牙塔便会轰然倒地。中国经济快速发展，有了更多的富人，富人子弟如何承继父业，已成 为一个问题。解决富家子弟问题，我们的学者开出药方来是四个字，加强教育。像美国人，注重培养孩子的自立能力和自尊精神。据说他们那边百万富翁的孩子也会利用假期去打工挣钱。一些富家子弟，骄奢淫逸，根本不是什麽教育问题，他有深刻的社会历史背景。正是那 样的社会，那样的传统，生出那样的孽障。富家子弟， 骄奢淫逸，根本是一个社会问题。有晋人撰文说，某晋商家业兴盛达两百年，打破了富不过三代的定律。家 业延续两百年，确实了不起。但两百年后又如何？旧 时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。第八定律，权大欺主定律这个题目是我从一本题为蒋
35、党真相的书中看来的。书中说，清末权臣袁世凯，为大清帝国送了终，人称权大欺主。蒋介石从 这 件事中吸取教训，其御下之术是，暗中支持和挑唆各个派别和山头(黄埔系、 cc 系、政学系)相争，各派彼此争斗、钳制，需从蒋那里寻求支持，于是蒋超越各派之上成 为无法撼动的最高领袖，云云。(早年读过 的书，印象十分模糊了。)几千年的中国历史，有一个 难解的结始终困扰着历代的政治家，那就是权大欺主。 历史上权 大欺主的事屡见不鲜。楚成王儿子商臣，逼迫成王自杀 ；吴国公子光派专诸刺杀王僚；西汉末有王莽篡汉；晋有八王之乱；三国时期有曹操、司马昭擅权；隋有杨广弑父杀兄；唐有李世民玄武门之变；宋有赵匡胤黄袍加身；明有朱
36、棣靖难之变等等。在封建皇朝，存在着两种大搏弈。一种博弈发生在皇帝和皇储(太子)之间，另一种博弈发生在皇帝和权臣之间。皇帝和皇储，亲生骨肉，也会 为了权力生死相搏。虎毒尚且不食子，帝王家庭内，却会上演父( 母)杀子，子弑父，或兄弟相残的惨 剧。皇帝和 权臣间更有说不尽的恩怨。君臣一日百战，君权和相权较力，外戚或宦官擅权，朝堂和皇宫从来都是权术和阴谋的演练场。皇 储和权臣是中国历史上最危险的人物。说他们危险是因为他们存在的本身就是对君王权力的威胁，他们自身也因此时刻处于危险之中。这 种危险状况有时会演 变成危机，甚至 发生大的 动乱。如何防止 权大欺主是中国古代政治学最大的课题之一。我的专业是园艺
37、学。我们有一个名词叫顶端优势。当一棵大树中心干上的分枝高过中心干时，其生长势会强於中心干，最终取而代之。取而代之，是因为生长势的对比发生了 变化， 终于成为强枝弱干。在帝国的朝堂上，当帝王与臣下权势的对比发生变化时，也会有取而代之。自然界与人类社会一样，对优势 地位的竞争无时不有，无处不在。 项羽见到秦始皇出游的仪仗时说，彼可取而代也。刘邦则说，大丈夫当如此也。我想人群之中心生羡慕的应当不止是这两人。人们常说，打江山，坐江山。何谓坐？坐就是享用。把一个大饼送给一个饥肠辘辘的穷汉，穷汉会享用赐给他的美食。一个皇帝，他所享用的并非一个大饼，皇帝打下了江山，他享用整个国家。无数美女，多少美丽与温柔，
38、还有各种奇珍异宝，山珍海味。 这样的享用，怎不令世人羡慕？ 现时的人把权力叫做公共权力，认为主权在民，古代人的 观念则完全不同，他 们说，普天之下，莫非王土。芸芸众生只不过是一群驯顺的绵羊，皇帝和官吏 执长鞭鞭笞天下，他们是牧羊人。一切权力归于统 Zhi 者，是统 治者的私有物。正是这种权力私有的特性，导致了无休止的争夺。象是一个金苹果，被众人 抢来抢去。高才捷足者从血泊中抢到它，然后坐天下，享用整个国家。西方资本主义也有争夺，他们争夺的是金钱，物欲横流，我们称之为拜金主义。中国的传统文化与西方文化有很大的不同，中国人更看重权力。有了 权力就有了一切，我将其称为拜权主义。人们常说，饮食男女，人
39、之大欲也。人之欲望，难道仅仅只有食欲和性欲？*时期，我感受到人世间还有一种欲望，超越食欲和性欲。那样的饥渴，那样的迫不及待，那样的不顾一切，那样的不知羞耻，那 样的不 择手段，那样的心毒手狠，心心所念，只是为了权力，这就是权欲。人世 间居然会有 这种东西，如此强烈，令我惊奇，古代权力私有的特性，更兼中国传统文化中的拜权主义，两者叠加，在中国历史舞台上，演出了一幕又一幕血腥的连续剧。 还有一种原因导致权大欺主，有人将其称为权力结构的不稳定性。左传云故王臣公，公臣大夫，大夫臣士，士臣皂，皂臣舆，舆臣隶，隶臣僚，僚臣仆，仆臣台。这句话，清晰地勾勒出封建社会的基本结构。其主要特征是一级压一级，形成一种
40、压力稳定结构。整个系统的稳定，取决于压力的梯度，越往上去， 压力越大，权越重。根据韩非子的学说，处于这种压力结构最上端的君王，必须具有一种强大的势(以势压人)，君王一旦失去其势，整个压力系统就会崩溃。一般开国的君王，熟 谙权术，具有铁腕，拥有某种强势，下面的人摄于其势而不敢有非分之想。 这种铁腕和强势，在其后人那里却难以为继，甚至出现像晋惠王这样昏聩的白痴，或像溥仪这样幼年登基的小皇帝，强势荡然无存，于是出现强枝弱干， 权大欺主，取而代之。权大欺主是封建社会始终没有解开的一道难题。第九定律，皮毛定律皮之不存，毛将焉附。这句话，写的是中国知 识分子千年之病，千年之痛。自从秦始皇统一中国之后，中国
41、的知识分子就变成了毛。毛是个什麽东西，有一股腥膻之味。堂堂乎文人雅士，怎麽会是毛？秦之前，文人们曾经有过一段美好时光。他们负 笈而行，周游列国，天 马行空，十分浪漫。那时的人，他们笈中装着的那份精彩只属于他们自己，独一无二。他们背负着它，走遍世界。他们是要用自己的思想去说服全世界。他 们的思想像凌空而过的天马，高远而神奇。 诸子百家，三教九流，每一流派都是一股清泉，喷涌而出。清泉汇集之处，是大海，激荡澎湃。秦以后的文人，他们的笈中只有先人的经书和教义，他们整日诵咏的是别人思想的片断。文人们没有了思想，失去了自我，甘洌的清泉完全干涸了。天马没有了，只剩下一些依附於皮上的随风抖动的毛。秦始皇时代，
42、确实有过一些活的不耐烦的文人，他们执着於自成一家，不肯统一，后来都被秦始皇送到坑里去了。自那以后，文人们都学了乖，知道坑的厉害，自觉地维护统 一，不再闹独立性了。林彪的话，含有某种哲理。我们这麽大的国家，如果人人都固 执己见，都要按自己的想法去做，百人百性，众说纷纭，岂不是乱了套？千人敲 锣，一锤定音。没有这一锤定音，千面锣只会敲出杂 沓之音。我以 为秦始皇统 一中国，他所作的最重要的一件事，就是统一了中国人的思想。不过，这件事的 难度相当大。车同轨，书同文，做起来并不难。而要把这些十分固执的文人的思想统一起来，不是秦始皇的雄才大略，也难奏其效。但秦始皇的做法过于血腥，后人诟病甚多，称其为霸道
43、。到隋唐时代，使用的方法就先进得多，不再用霸道而改用王道。如果 说秦始皇采用的是大棒政策，唐代以后则更多采用胡萝卜政策。 应用科举的方式，使那些出身于豪门或是寒门的士子们都有了进身之阶。顾炎武说，八股之害，甚於焚 书。说的就是这种胡萝卜政策的有效性和先进性。无论大棒还是胡萝卜，都只是外因。使知识分子变为毛的还有其内因。有人说知识分子是社会的良心。我以为这种说法并不准确，至少在我们中国不可以这样说。如果要用社会的良心去定义知识分子，中国文人的大多数都会被排除在外。许多人不喜欢文人这个词，甚至以为他是一个贬义词。把文人的文去掉，他和普通的人就没有甚麽大区别。一 样的有七情六欲，一样的要食人间烟火。
44、治国者为他摆下了盛宴，有颜如玉、黄金屋、千盅粟，他们怎可拒绝？自然就会有学成文武艺，货与帝王家的忠心。这是顺理成章的。1、彼得原理每个组织都是由各种不同的职位、等级或阶层的排列所组成，每个人都隶属于其中的某个等级。彼得原理是美国学者劳伦斯彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后，得出一个结论：在各种组织中,雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为向上爬的原理。 这种现象在现实生活中无处不在：一名称职的教授被提升为大学校长后，却无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员，而无所作为。 对一个组织而言，一旦相当部分人员被推到其不称职的级别，就会造成组织的人浮于事，效率低下， 导
45、致平庸者出人头地，发展停滞。因此，这就要求改变单纯的根据贡献决定晋升的企业员工晋升机制，不能因某人在某个岗位上干得很出色，就推断此人一定能够胜任更高一级的职务。将一名职工晋升到一个无法很好发挥才能的岗位，不仅不是对本人的奖励，反而使其无法很好发挥才能，也给企业带来损失。2、酒与污水定律酒与污水定律是指把一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒，得到的还是一桶污水。在任何 组织里，几乎都存在几个 难弄的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。最糟糕的是，他 们像果箱里的烂苹果，如果不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其他苹果也弄 烂。烂苹果的可怕之处，在于它那惊人的破坏力
46、。一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，而一个无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。组织系统往往是脆弱的，是建立在相互理解、妥协和容忍的基础上的，很容易被侵害、被毒化。破坏者能力非凡的另一个重要原因在于，破坏总比建设容易。一个能工巧匠花费时日精心制作的陶瓷器，一头驴子一秒钟就能毁坏掉。如果一个组织里有这样的一头驴子，即使拥有再多的能工巧匠，也不会有多少像样的工作成果。如果你的组织里有这样的一头驴子，你应该马上把它清除掉，如果你无力这样做，就应该把它拴起来。3、木桶定律水桶定律是讲一只水桶能装多少水，这完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组织，可能面临的一个共同问题，即
47、构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水平。水桶定律与酒与污水定律不同，后者讨论的是组织中的破坏力量，最短的木板却是组织中有用的一个部分，只不过比其他部分差一些，你不能把它们当成烂苹果扔掉。强弱只是相对而言的，无法消除，问题在于你容忍这种弱点到什么程度，如果严重到成为阻碍工作的瓶颈，你就不得不有所动作。4、马太效应新约 马太福音中有这样一个故事：一个国王远行前，交给 3 个仆人每人一锭银子，吩咐道：你们去做生意，等我回来时，再来见我。国王回来时，第一个仆人说：主人，你交给我的一锭银子，我已 赚了 10 锭。于是，国王奖励他 10 座城邑。第二个仆人报告：主人，你给我的
48、一锭银子，我已 赚了 5 锭。于是，国王 奖励他 5座城邑。第三仆人报告说：主人，你给我的 1 锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。于是，国王命令将第三个仆人的 1 锭银子赏给第一个仆人， 说：凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善， 这就是马太效应，反应当今社会中存在的一个普遍现象，即赢家通吃。 对企业经营发展而言，马太效应告诉我们，要想在某一个 领域保持优势，就必 须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊时，即便投 资回报率相同，你也能更 轻易地获得比弱小的同行更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能保证获
49、得较好的回报。5、零和游戏原理零和游戏是指一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游 戏的总成绩永远为零，零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们在社会的方方面面都能发现与零和游戏类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。20 世纪，人类经历两次世界大战、经济 高速增长，科技进步、全球一体化以及日益严重的环境污染，零和游戏观念正逐渐被双赢观念所取代。人们开始认识到利已不一定要建立在损人的基础上。通过有效合作皆大欢喜的结局是可能出现的。但从零和游戏走向双赢，要求各方面要有真诚合作的精神和勇气，在合作中不要小聪明，不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否 则双赢的局面就不可能出现，最终吃亏的还是合作者自己。6、华盛顿合作规律华盛顿合作规律说的是一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。多少有点类似于我们三个和尚的故事。人与人的合作，不是人力的 简单相加，而是要复杂和微妙得多。在这种合作中，假定每个人的能力都 为 1，那么，10 个人的合作结果有时比 10 大得多，有时，甚至比 1 还要小。因 为人不是静止物，而更像方向各异的能量，相互推动时，自然事半功倍，相互抵触时，则一事无成。我们传统的管理理论中，对合作研究得并不多，最直观
