1、价值营销：成功突围传统营销清华创新创业名家论坛李耀专场主办：深圳清华大学研究院创新创业学院李耀时间地点论坛嘉宾时 间：2012 年 3 月 22 日（周四）上午 9：0011:30，下午 13:3016:30地 点：深圳南山区高新技术产业园南区深圳清华研究院 A215关于营销的话题，我们天天都在面对， “市场在哪里” ， “策略在哪里” ，老板在追问，员工在询问。营销为王的时代里，人们学会了传统营销模式，并开始了永不停歇的复制，原先行之有效的营销手段逐渐变得捉襟见肘。于是，如何成功突围传统营销变得迫在眉睫， “消费者满意” 、 “购物者忠诚” 、 “客户战略伙伴” 、 “创新以及企业价值导向”
2、跃然尘上， “价值营销” 、 “需求管理模型”应运而生。深圳清华大学研究院创新创业学院特邀著名营销专家李耀先生为您深入剖析其中的精要，助您和企业在发展中抢占先机！资深营销管理专家，中国动向集团副总裁 曾任葛兰素史克消费保健品部中国区卓越营销总监；葛兰素史克中国市场销售总监；葛兰丹宁（英国）顾问咨询公司咨询总监；雀巢公司营销经理；麦克唐纳道格拉斯(中国)公司补偿贸易专家 在品牌建立、品牌沟通、渠道营销战略、线下整合资源、购物者营销等领域有独特的见解；在零售营销、销售策略、领导力拓展、团队组织能力以及商务运作及培训方面经验丰富 在中国大陆快速消费品行业、制药行业、营销咨询及培训行业的广大员工和客户
3、中享有很高的声誉，中欧国际工商学院（EMBA）1. 公司董事长、总经理2. 公司副总、营销总监、销售总监等高管1. 阐释企业经营的基本逻辑与营销的关系2. 剖析“需求管理模型”3. 揭秘营销 2.0 精华之处：市场细分与品牌定位4. 分析 4P 与 4C 的逻辑关联5. 案例分析，互动答疑参与人员主题内容报名咨询 联系电话：13265805134 0755-8668 1631 王春燕老师 申请1.请您填好论坛报名表（见最后一页） ，传真至（075526719839） ，完成论坛报名2.报名截止时间为 2012 年 3 月 20 日 17:00 备注： 深圳清华大学研究院创新创业学院拥有对本次论
4、坛的最终解释权关键收获1. 能够深入理解企业经营的基本逻辑和营销之间的关系2. 能够成功突围传统营销模式，构建价值营销新高度附：清华企业首席营销官（CMO）精英班介绍清华大学中国与世界经济研究中心主任李稻葵表示，虽然中国经济发展的前景很好，但是也必须看到，在国际金融危机之后，随着国际经济格局的改变，中国企业面临的发展形势比之前更加严峻。营销作为决定企业生存与持续发展的关键，企业只有通过销售实现良好的现金流才能确保其生存和发展。面对瞬息万变的市场环境，把握3 月 22 日清华创新创业名家论坛报名回执表贵企业/机构名称：姓名 联系电话传真 电子邮箱参加人员姓名 职务 电话 手机 邮箱 备 注您最希
5、望在本次讨论获得解决的三个问题1.2.3.备 注1、填完回单 电邮至 wangcytsinghua-sz.org 或传真 0755-2671 9839 会务组收到后将发出正式的参会通知函2、请完整填写好各项信息，以便会务组进行安排3、查询网址：http:/www.tsinghua- 4、 、会议现场席位紧张，如需参加请提前报名或预订,未报名者谢绝入场，谢谢配合！ 论坛报名回执表企业生存命脉的 CMO 唯有做好市场策划和销售执行，才能确保企业的产品既好卖又能卖好，进而使企业赢得持久的竞争优势。 清华企业首席营销官（CMO）精英班课程，秉承“自强不息、厚德载物 ”的校训，依托清华大学系统权威的学术
6、研究，立足中国市场现状，汲取众多跨国企业的成功经验和营销智慧，携手中国企业营销管理研究中心，以清华品牌汇聚营销领域顶尖专家担纲课程设计及主讲教授。 小班制授课，采取项目制分组教学，保障同学间的充分交流与良好互动。学习形式丰富多样，包括但不限于：课程学习+沙龙分享+沙盘模拟+营销诊断+企业参访+ 清华紫荆大讲堂（ 10 场次/ 年）等。课程优势 课程内容：市场、销售两手抓 通过提升 CMO 营销管理的六大能力，帮助 CMO 更有效的进行市场营销策划与销售执行管控，达成企业年度经营目标，构建市场经营新格局。 教学模式：库伯经验学习圈 致力于学用结合，形成指导企业实践的解决思路。学员在课程学习中，将
7、参与现场演练、专案分析、角色扮演、讨论点评等。课程贯穿预习、学习和复习三过程，每门课程学习结束须完成项目课题实践报告和结业论文。 授课师资：著名专家、资深教授 师资队伍由知名教授、缔造行业营销神话的实战派营销管理专家组成，所有老师均通过清华大学科学教育委员会认可。课程价值 知行合一、学以致用 为具有战略发展眼光的企业家和营销（销售）总监提供全局思维和实战方法，帮助其快速有效的应对市场变化，巩固其企业市场地位，使之成为行业领跑者。课程学习既是 CMO 一次营销管理系统实战的提升，同时集教授、同学、专家之力，企业也将获得营销专案咨询与诊断，解决营销管理工作中的问题。 获得首席营销官证书 学习期满，
8、考核合格，将获得深圳清华大学研究院颁发的清华企业首席营销官（CMO）精英班证书。学员可登录( http:/www.tsinghua-)查询。同时，优秀学员有机会获得“ 优秀学员奖”、 “特殊贡献奖”等奖项。学习实践论文将得到专业指导并择优收录在中国核心企业营销管理实战论文集 ，优秀论文有机会获得“ 清华中国企业营销管理奖 ”。 获得终身学习平台 向学员免费开放清华“中国企业营销管理研究中心”和“清华紫荆大讲堂”，学员在此平台上可参与研究感兴趣的课题，也可以参与到最前沿的营销管理研究的实践中。 共享清华精英人脉 成为清华大学永久校友，并有资格申请加入“清华紫荆学会” ，共享商界精英人脉资源，形成
9、优质的工作与生活交往圈，重建人生董事会。课程体系图示：基于 CMO 胜任力素质模型，设置课程：课程特色形 成 概 念 观 察 反 思 实 践 经 验 学 以 致 用 图示：学习圈理论（Learning Cycle）CMO全局思维市场&销售Customer 、 Company & Competition *市场定位与营销体系规划*渠道规划与管理*目标分解与达成*团队建设与管理*市场调研分析*市场决策与策略运用*营销计划制定及评估 市场营销策划营销执行管控STP&4P PFM& Information序号 课程主题 课程主要内容 学时开学典礼 清华大学历史及传统文化学习、班级建设 班级活动 8A1
10、 全局思维客户导向的营销体系规划1）营销学形成与 21 世纪营销系统框架2）营销方法论与决策3）CMO 的核心能力地 图8B2 营销指南针消费者行为学与市场调研1）如何深入理解消费者和市场2）消费者行为与营销战略决策：营销者是如何对消费者的决策过程进行分析的？3）市场研究与投资回报评估4）如何更准确地测量和预测需求8B3 成功启航新产品上市运作1）新产品前期分析2）新产品开发与组织架构（职责）3）消费者需求与产品开发4）产品与营销复合体的开发与市场检测8B4 全方位的客户关系管理1）客户关系管理的基本概念2）客户需求及发展趋势3）加强客户关系的几个有效措施4）客户关系管理的组织保障8B5 品牌
11、建设与传播管理1）何为品牌营销2）如何进行品牌建设3）品牌传播管理8B6 定海神针如何有效制定年度营销计划1）项目管理思想导论（MBP）2）如何以项目管理思想制定年度营销计划营销计划制定 8 步曲16C7 销售渠道建设与管理1）认识渠道 2）渠道设计与建设 3）渠道发展与管理 8CMOC8 高粘度大客户营销管理 1）客户采购的关键要素2）满足客户需求的销售流程 8为丰富课程体系，更好的满足学员需求，常年举办清华紫荆大讲堂作为学员的第二课堂，特邀著名经济学家、教授、学者解读国际国内形势、剖析时政焦点、关注企业当前面临的环境和遇到的问题。 著名专家、资深教授受邀担纲课程特聘老师，保障教学质量，以下
12、师资通过清华大学科学教育委员会审核：姓 名 背景孙路弘 营销及销售行为专家，美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问，被誉为“中国十大营销专家”。曹 虎 科特勒咨询集团（KMG） （中国）合伙人，中国区总裁。加拿大渥太华大学 MBA，美国加州大学 UCLA 营销学博士。高建华 中国惠普公司助理总裁、惠普公司战略规划总监，美国苹果电脑国际公司担任中国市场总监。 袁 岳 零点研究咨询集团董事长兼总裁。中国经营报等多家媒体的专栏作家和主持人。哈佛大学 MPA、北京大学社会学博士。邵会华 清华大学副教授、西门子管理学院的高级培训顾问。曾任西门子（中国）公司、西门子管理学院市场营销和销售能力中心负
13、责人。路长全 央视广告部策略顾问，20 年营销实战经验。曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、远大集团营销策划副总。清华、北大、海尔商学院 MBA 班客座教授。王 磊 曾任中国宝洁公司，任市场研究部、产品发展部经理。香港中文大学 MBA，量化管理专家。张 斌 科特勒营销集团（中国）高级营销咨询顾问。历任中华创业网 CEO、摩托罗拉高级服务行销经理、飞利浦家庭小电器华中区总经理。C9 日进斗金促销管理1）促销活动的全面思考2）促销设计与执行操作要点3) 促销评估8C10 执行关键高绩效营销团队建设1） 如何让销售管理变得很简单2） 销售管理的核心本质问题解析（销售高手不服；销售队伍要公平；销
14、售团队心态不好；如何招人、育人、留人；带兵如何带心？）16D11 哈佛模式：战略营销管理沙盘演练实战模拟，市场细分、目标市场选择，竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划。1）收集信息和测量市场需求2）营销环境扫描3）购买行为分析、竞争者分析4）辨认市场细分和选择目标市场5）产品生命周期与市场定位6）设计定价战略与方案7）整合营销16结业典礼 清华珠三角核心企业营销管理实践论文评选与评点 8第二课堂部分师资姓 名 背景赵 强 现任永业集团常务副总裁、曾任婷美集团总裁、广东格兰仕集团助理总裁；名人电脑科技公司董事、高级副总裁、营销中心总经理。高韬 中国品
15、牌超越营销第一人、IBA 国际品牌协会评审顾问、 福布斯中国研究院品牌研究员、全球品牌网、中国营销专家网专栏作家；中国经营报等一线撰稿人 。 王瀚骏 原百事公司中国市场总监，“百事亚洲区域最佳经理”“中国十大营销专家”，营销MBA 硕士； 。孔 雷历 任 宝 洁 中 国 销 售 部 市 场 经 理 、 全 国 客 户 市 场 部 经 理 、 宝 洁 客 户 生 意 发 展 部 区域 经 理 和 客 户 生 意 发 展 部 副 总 监 （ 最 高 的 中 方 经 理 ） ， 现 代 营 销 管 理 的 咨 询专 家 。付 遥 美国 AchieveGlobal 培训机构认证讲师，戴尔计算机中国公司
16、销售经理、资深培训主管。书籍输赢、输赢之摧龙六式作者。诸强新 原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理、 “中国十大杰出营销人” 、 “中国十大销售管理专家” 。何经华 新一佳总裁、原金蝶行政总裁、Siebel 公司全球副总裁兼大中华区及东亚区总裁、用友CEO，Oracle 美国东岸销售总监、台湾区总经理。周宏騏 20 多年跨国企业副总裁、区域与国家总监等职务，企业包括惠普科技（为惠普科技 2005年杰出贡献奖得奖人）通用汽车/等；新加坡国立大学 市场营销系兼职副教授。何景宵 用友软件公司副总裁，用友销售学院院长，“华东十大 IT 年度经济人物 ”、“上海市科技创业领军任务十佳”。刘月松 沙盘教学专
17、家、北京天鹏投资管理公司运营总监；北京卓达房地产集团副总裁。彭于寿 沙盘教学专家、原北京新天地数码商城总经理、北京东恒嘉生物制品有限公司营销总裁。注：课程与老师以当期实际课程安排为准。 课程适合担任营销系统管理职能的营销高级管理人员，如董事长、总经理、营销总监、销售总监 学习时间：学制一年，双休日（周六、周日）授课。上课时间为：9：00 am12：00 am；1：30 pm4：30 pm； 上课地点：深圳市南山区科技园（南区）深圳清华大学研究院大楼。学习投资 学习投资：33，800 元/人（含报名费 800 元/ 人，包括学费、教材费、其他相关资料费、论文评点与作业指导费）。 注：4 月 1
18、日起学费涨至 39800 元/人。 对有志参与深入研究创业管理课题，所属企业或个人拥有良好管理水准者，愿意积极协助提供案例研究与学员参访，可申请奖学金。学员对象学习方式入学流程 请欲报名的学员在规定时间内，来我院办理报名手续。 报名方式：符合条件者可来学校领取并填写清华企业首席营销官（CMO）精英班报名表，也可以从网站下载后直接填写传真至 0755-26719839。附：申请资料报名申请表 学历证明复印件 2 份公司简介 1 份 工作证明 1 份身份证复印件 2 张 小两寸蓝底彩照 4 张 审核录取：深圳清华大学研究院创新创业学院学员资质审核小组根据学员提供的申请资料，在 3 个工作日内完成资
19、格审核，并向录取者发放入学通知书 ，未接到通知者可到本院查询。 缴纳学费：学员接到入学通知书后，请在一周内将学费汇入以下账户（请在“汇款用途” 栏注明“CMO”和学员姓名） ，并将汇款凭证复印件传真到深圳清华大学研究院培训中心。过期未缴费报到的，原则上不予保证入学资格。缴费后由培训中心统一开具发票。户 名：深圳清华大学研究院培训中心账 号：4553 2000 0185 3000 001 348开户行：华夏银行深圳高新支行联 系 人：王春燕老师 电 话：13265805134 0755-8668 1631 电子邮箱：wangcytsinghua-sz.org 传 真： 86-7552671 9839 中心网址：http:/www.tsinghua- 邮政地址：深圳高新技术园南区深圳清华大学研究院B区B518，邮编518057报名咨询
