1、版纳三佳专营店县份市场巡展活动 执行方案,2,活动背景,县、乡市场方面，由于国家各种政策的支持，促进了农民的收入增长。同时，开始进行的土地新政策，使得转让土地后的农民有购车需求；,在县乡市场，消费者对版纳三佳公司的认知度不高，不了解版纳三佳公司的实力和丰富的高性价比产品。,版纳三佳汽车作为自主品牌的企业，面临完善渠道，增加销售的任务。县乡市场作为富有潜力的大市场，亟待开发；,版纳三佳汽车走进县乡市场，让版纳人民了解东风日产各种车型，感受到版纳三佳汽车的企业实力，树立版纳三佳汽车良好的企业印象； 通过市场活动，展示版三佳的各种车型，进行面对面宣传，直接拉动销； 通过活动，进一步了解三四级市场，并
2、增强对该市场的影响力，为今后的渠道下沉打好基础；,活动目的,活动概要,主题,版纳三佳亲民车下乡,活动介绍,活动时间,活动范围,版纳三佳汽车在版纳范围内开展“亲民车下乡”活动。目的是通过车辆巡展和丰富多彩的路演活动，展示版纳三佳汽车各种车型，为版纳各地的消费者看车、选车提供最大的实惠。,11月8日10日开展,本次县乡巡展活动，在景洪、勐海、勐腊范围内逐步开展。,活动内容,县乡市场巡展活动,巡展活动,互动活动,车 队 巡 游,现场 促销,发 放 资料,知识讲解,巡展活动,巡展计划表,巡展活动,巡展流程,在确切的地点时间集合； 车辆集合报到后，进行车贴车号的发放及粘贴工作； 车队整队、按车号排好顺序
3、，发放路书； 再次确认注意事项，如有条件尽可能每车安排一名副驾驶； 巡展前再次检查车况，燃料准备充分；车身保持清洁美观； 列队后，由头车带队出发； 到达目的地后，车队按事先规划的车位进行停放，并开始进行展。,现场互动,在路演过程中，促销人员发放宣传资料与名片；详细讲解版纳三佳汽车的性能与优越性；回答消费者的问题；,现场促销现场购车的用户，可得到价值3000精品大礼包相送。如：发动机护板、挡泥板、原装脚垫、方向盘套、香水、蜡扫、玩具熊。,现场互动,10,现场互动,知识讲解销售顾问，现场回答消费者问题；技术人员讲解汽车常用知识；对版纳三佳汽车的保养政策进行讲解。,礼品建议,各项准备,场地要求,应选
4、择当地赶集地点或者乡镇标志性商业中心进行，注意选择地域较为宽广的，并且客流量较大的场所；时间选择：根据天气情况自行安排,13,各项准备,车辆准备,巡展及展示车在活动开始前进行清洗美容工作；由专业技术人员对展示车 进行综合保养，检查主要零部件，及时发现隐患，及时修正。车队的数量为45辆，有逍客、阳光、轩逸、天籁、骐达。,各项准备,活动总负责：侯立民巡展车辆驾驶员：侯立民、杨清、周向宇、陶建波、苏坤现场秩序控制人员：陶建波、苏坤每辆展车需要配讲解人员：陶建波、苏坤产品咨询销售人员：陶建波、苏坤现场工作记录人员（摄影人员）：石凤娟,总体活动人员安排,15,各项准备,巡展准备：,组建巡展队伍： 巡展车
5、队的驾驶者必须拥有两年以上的驾驶经验； 巡展车队由三部分组成：头车、尾车、行进车。,物料准备： 制作3000份的车型单页型录，每款车各500份； 准备相应数量的车顶架，每车一部。 制作巡展车贴。 制作名片,注意事项,巡展注意事项,所有车辆按照指定路线进行巡展不得随意改变路线，破坏车队的连贯性若途中车辆有意外损坏或意外碰撞，而随行维修师又无法解决的，则由版纳三佳安排人员将车辆开回最近的维修站维修，其它车辆继续巡展如若遇见交通堵塞问题，驾驶员可以通过对讲机进行沟通及统一改变巡展路线，并保持路演的顺利进行,注意事项,保持活动信息传达的一致性；活动前对所有相关人员进行培训；活动总体思路，活动名称及形式，现场布置必须严格规范统一，保证品牌形象宣传的统一性；由于路演直接接触潜在消费者，所有相关人员要注意“瞬间接触”对企业形象的影响，做到仪表整洁，态度诚恳认真。所有地区路演中成功的节目案例，及时整理并提交总部，以便资源供享。,路演注意事项,18,活动预算,谢谢,
