1、,敦煌网 090544127 王艳,一、敦煌网简介,敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网 上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采 购服务的全天候国际化网上批发交易平台。作为国 际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考 虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商 务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业 有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物 流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开 了中国国际贸易领域新的篇章。敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展 海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供 了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商 品信息
2、，第一时间了解市场最新供应情况。,中小企业在线对接海外买家,对于海外买家来说，敦煌网实现了“直接在线采购中国制造”的理想,对于国内中小供应商则实现了“直接在线销售中国制造”的理想,国外买家,国内卖家,敦煌网和其他B2B公司的模式比较,二、企业宏观环境分析-STEEP分析,社会环境（Social）:随着我国互联网的不断发展，网络市场不断扩大，网名数量不断增加，越来越多的人习惯于网络消费，企业间的网络市场交易也逐渐发展壮大。 技术环境（Technological）:敦煌网是一个B2B电子商务商业贸易平台，与各银行合作建立在线支付平台，同时为企业提供搜索引擎、在线软件服务等增值服务，形成一个集商流、
3、物流、资金流、信息流为一体的庞大商业服务帝国。 经济环境（Economic）: 聚集中国众多中小供应商产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台，在东南亚沿海地区，有大批的中小企业，他们有很多产品，需要开辟市场 生态环境（Ecological）:全球气候变暖，生态恶化；中国生态环境也在不断恶化，工业污染严重；越来越多的消费者主张“绿色消费”，企业逐渐开始注重环境保护，敦煌网电子商务可以满足生态环境保护的需求。 政治法律环境（Political-legal）:政治上，政府逐渐放宽了对互联网市场的管制，使得互联网市场中民营资本相对活跃，同时制定了相关政策，鼓励支持电子
4、商务发展；法律上，电子商务相关法律仍不健全，互联网恶性竞争不断加剧。,三、产业竞争力分析,迈克尔波特的产业五种竞争力量模型,1、五力模型分析-潜在竞争者,目前的各类外贸B2B网站是最主要的潜在进入者。 涉足此类模式的相关B2B网站包括： 原旗下；旗下 ； 慧聪网旗下的； made-in-；等。,2、替代性产品,第一类为垂直类的小额外贸批发及零售交易平台。敦煌网平台上的供应商在自己有足够的能力之后，往往会开设自己的网站，从而摆脱敦煌网平台的束缚。 第二类为针对个人消费者的国际性的零售平台。这就比如EBay 、A、I等相关平台。在敦煌网上开店的供应商往往也会在此类平台上开店。,3.购买者,网上对“
5、DHgate”的搜索量排名前十名的都是欧洲、北美国家,直接面向海外主流欧美市场,网上对“alibaba”的搜索量排名前十名的国家基本上都是非洲和亚洲国家，并没有一个是北美和欧洲国家；美欧对于阿里巴巴的关注度有限,敦煌网的买家来源 网上零售商/批发商 线下零售商/批发商 职业网络贸易商 跨国采购集团 政府采购 其他,4、供应商,敦煌网国内供应商主要有三大块： 第一是长三角地区，以义乌为代表，聚集了中国最多的中小企业； 第二是广东地区，以深圳为首，聚集了很多电子产业企业； 最后还有山东是今年兴起的地区，他有得天独厚的区位优势。,贝通网,阿里巴巴,慧聪网,中国制造网,联畅网,敦煌网在B2B领域的竞争
6、对手,5、产业内现有竞争者,全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台。,全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。,全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了支持。,敦煌网的主要竞争对手,阿里巴巴,慧聪网,中国制造网,四、敦煌网的价值链,创业之初,节约成本,物流方面,可以为买家、卖家节省30%左右的国际物流费用,支付方面,敦煌网来把自己的电子商务平台建立在在线交易这个核心能力上，对涉及到跨境交易、涉及到资金流、物流、信息流、客户关系等等的交易平台为核心的价值链，进行了有效整合。,助中小企
7、业直接同海外广大中小采购商做生意,对于中小企业，敦煌网平台是一个动态平台，企业可以第一时间了解到国外最需求的产品，获得国际买家的潮流信息。传统贸易中，产品信息从工厂进口商仓库零售商再返回到工厂，链条非常长，不是滞销就是脱销，未来的竞争，不再是原材料的竞争，而是精准营销的竞争。,通过敦煌网这个动态平台，企业可以了解到同类工厂的信息及当季的热销售产品。,敦煌网对于成熟行业、潜力行业形成了一整套的行业管理体系，将订单送上国内企业的门口。,团队优势,服务优势,政策优势,物流优势,价格优势,技术优势,五、核心能力分析,六、SWOT分析,七、竞争战略,释放利润空间 提高竞争力！,大幅削减中间渠道：无需向传
8、统供货商进货 选择范围无限扩大：直接采购到中国广大的价廉物美的商品 大幅减少采购周期：从两三月，到两三周 减少库存，增加周转：小额高频率采购增加灵活性,敦煌网定位,寻求更大的外部力量,2011年9月，敦煌网与中国建设银行签署了战略合作协议，意在开拓网络信贷业务。建行深圳分行将首次试点立足于敦煌网平台的“e保通”网络信贷新产品，国内大批外贸中小及微小型企业将能直接受惠于该产品。“e保通”降低了传统贷款业务对于小企业的准入门槛，无需实物抵押、无需第三方担保，只要在敦煌网诚实经营的卖家都可以依靠在敦煌网积累的信誉而向建行申请贷款，根据申请人在平台的交易情况和资信记录，通过建行的线上信贷审核，便可以获取资金。,营销推广手段,信用体系的完善,打造敦煌网自己的信用体系，这同时也包括物流系统、支付系统的完善，以及包括语言翻译工具、在线即时通讯工具的开发等等。,自身问题的解决,我的建议,休息一下，我请大家吃点心，嘿嘿,Thank You !,
