1、服装陈列的定义服装陈列，是商品陈列的一个分支。 主 要 指 服 装 卖 场 及 橱 窗 的 陈 列 设 计 ， 目 的 是 为 了 提 升 品 牌 形 象 ， 吸 引 顾客 ， 提 高 销 售 。 做 好 服 装 陈 列 ， 需 要 具 备 ： 服 装 卖 场 规 划 能 力 ； 卖 场 色 彩 协 调 能 力 ； 卖 场 照 明 配 置 能 力 ； 服 装 搭 配 的 能 力 ； 服 装 陈 列 器 具 的 了 解 和 使 用 能 力 ； 服 装 陈 列 技 巧 ； 服 装 陈 列 主 题 创 意 能 力 ； 陈 列 情 况 的 分 析 、 评 估 和 管 理 能 力 ； 陈 列 团 队 管
2、 理 以 及 陈 列 系 统 设 置 能 力 等 。 服 饰 橱 窗 ， 也 被 称 之 为 都 市 人 的 穿 衣 指 南 ， 潮 流 风 向 标 ， 时 尚 潮 人 们会 因 为 本 季 橱 窗 里 出 现 频 率 最 高 的 某 件 单 品 而 给 自 己 的 衣 橱 添 置 这 个 至 IN单 品 ， 会 梦 想 橱 窗 里 服 饰 传 达 的 品 质 生 活 ， Window shopping， 也 是 一 种 对时 尚 的 渴 望 ， 对 艺 术 的 喜 爱 。 作 为 创 造 橱 窗 的 陈 列 设 计 师 ， 如 何 才 能 快 速抓 住 消 费 者 眼 球 ， 准 确 的 引
3、 导 消 费 者 ， 传 达 品 牌 文 化 ， 传 达 品 牌 穿 衣 文 化 ，搭 配 指 引 ， 促 进 店 面 销 售 ， 作 为 服 饰 陈 列 最 重 要 的 技 巧 即 是 服 饰 搭 配 。 如 何才 能 实 现 快 速 搭 配 ？ 精 准 传 达 品 牌 文 化 ， 传 达 本 季 最 新 推 品 ？ 服 饰 陈 列 搭 配 ,是 必 备 技 巧 . 服 装 陈 列 肌 理 运 用 案 例服 装 陈 列 设 计 肌 理 应 用 案 例不 同 形 状 三 角 型 镜 面 组 合 成 的 不 规 则 肌 理 背 景 ， 不 同 角 度 ， 反 射 周 围 零散 的 片 段 组 合
4、 成 极 富 动 感 、 耐 人 寻 味 的 画 面 ， 不 同 的 角 度 观 看 到 不 同 的 画 面 ，给 观 者 不 同 的 感 受 。 以 水 钻 镶 嵌 的 模 特 优 雅 地 躺 在 镜 面 上 ， 身 上 穿 着 丝 质 的抹 胸 裙 ， 她 一 定 是 今 夜 的 魅 力 之 星 ， 光 芒 四 射 ， 如 此 魅 惑 。 整 个 画 面 充 斥着 各 种 肌 理 的 对 比 ： 通 过 各 种 质 感 对 比 传 达 光 给 人 的 不 同 感 受 ； 水 钻 身 体 与丝 织 抹 胸 礼 服 裙 质 感 的 鲜 明 对 比 ； 身 下 镜 面 里 反 射 的 另 一 个
5、 身 影 与 实 体 的 对比 ； 镜 面 与 水 钻 身 体 质 感 的 对 比 你 被 眼 前 这 个 光 芒 的 女 神 所 吸 引 。 通 过肌 理 的 运 用 使 消 费 者 记 住 了 品 牌 并 且 从 各 个 角 度 对 商 品 有 了 详 细 的 了 解 陈 列 设 计 功 不 可 没 。 服 装 陈 列 设 计 肌 理 应 用 案 例原 木 的 真 实 粗 糙 栅 栏 和 休 息 椅 ， 皮 质 旅 行 包 放 置 一 旁 ， 女 模 特 象 是 旅途 中 的 暂 时 停 留 ， 若 有 所 思 地 望 着 远 方 ， 柔 软 的 纱 质 不 规 则 裙 ， 茸 茸 的 皮
6、 草帽 ， 不 羁 、 时 尚 。 橱 窗 整 体 以 温 暖 棕 色 为 主 色 调 ， 亲 切 、 自 然 ， 在 瑟 瑟 的 秋日 给 人 融 融 暖 意 。 崇 尚 自 然 的 她 喜 欢 自 然 材 质 带 来 的 温 度 ， 每 种 材 质 之 间 的鲜 明 对 比 ， 粗 糙 的 木 质 与 温 润 的 皮 质 ， 纱 质 的 轻 薄 与 皮 草 的 厚 重 ， 又 非 常 一致 的 被 整 个 色 调 ， 自 然 的 感 觉 统 一 着 。 各 种 肌 理 在 冲 突 与 统 一 中 散 发 着 各自 的 独 特 魅 力 ， 自 然 是 人 们 一 直 向 往 的 生 活 方
7、式 也 是 品 牌 本 季 的 推 广 理 念 。 服 装 陈 列 常 用 方 法（ 1） 科 学 分 类 法 大 多 服 装 店 经 营 的 种 类 都 比 较 多 ， 从 几 十 种 到 几 百 种不 等 ， 以 扩 大 服 务 面 和 提 高 成 交 率 。 所 谓 科 学 分 类 就 是 按 照 某 种 理 性 逻 辑 来分 类 的 方 法 ， 如 按 年 龄 顺 序 排 放 ， 进 门 是 少 年 装 ， 中 间 是 青 年 装 ， 最 里 是 老年 装 或 童 装 ， 或 左 边 是 中 档 价 位 的 服 装 ， 右 边 是 高 档 价 位 的 服 装 ， 最 里 边 是提 供
8、售 后 服 务 的 场 所 。 科 学 的 分 类 给 顾 客 选 购 和 店 铺 管 理 都 带 来 了 方 便 。 （ 2） 经 常 变 换 法 服 装 店 经 营 的 是 时 尚 商 品 ， 每 刮 过 一 阵 流 行 风 ， 时 装店 的 面 貌 就 应 焕 然 一 新 。 如 果 商 品 没 有 太 大 的 变 化 ， 则 可 以 在 陈 列 、 摆 设 、装 潢 上 做 一 些 改 变 ， 同 样 可 以 使 店 铺 换 一 副 新 面 孔 ， 从 而 吸 引 顾 客 前 往 。 （ 3） 连 带 方 便 法 将 同 一 类 消 费 对 象 所 需 要 的 系 列 用 品 摆 放
9、在 一 起 ， 或将 经 常 搭 配 的 款 式 放 在 一 起 ， 可 以 方 便 顾 客 的 配 套 购 买 ， 这 种 组 合 商 品 销售 的 方 法 称 为 连 带 方 便 法 。 如 将 男 衬 衣 、 西 装 和 领 带 、 领 带 夹 等 摆 放 在 一 起 ，将 秋 冬 外 衣 与 帽 子 、 围 巾 等 摆 放 在 一 起 。 （ 4） 循 环 重 复 法 有 些 服 装 样 式 放 在 某 一 位 置 时 间 太 长 ， 由 于 光 线 和 周围 款 式 的 影 响 等 原 因 而 无 人 问 津 ， 这 时 可 以 将 它 们 调 换 位 置 ， 与 其 他 款 式 的
10、服 装 重 新 组 合 ， 这 样 会 产 生 一 种 新 的 艺 术 主 题 ， 增 加 了 售 出 的 机 会 。 将 里 边货 架 上 的 衣 服 移 到 外 面 的 货 架 上 ， 则 会 更 加 令 人 注 目 。 通 过 循 环 重 复 ， 再 配以 新 款 式 上 架 ， 整 个 服 装 店 就 会 给 人 以 常 变 常 新 的 感 觉 。 （ 5） 衣 柜 组 合 法 在 每 个 季 节 ， 消 费 者 的 衣 柜 都 是 一 次 全 新 的 组 合 ， 各种 场 合 、 各 种 用 途 、 各 种 主 题 的 款 式 丰 富 而 有 序 。 都 市 生 活 节 奏 的 加
11、快 ， 人们 更 需 要 衣 柜 组 合 设 计 方 面 的 服 务 。 服 装 店 在 组 合 商 品 时 ， 不 妨 利 用 这 一 心理 ， 在 销 售 商 品 的 同 时 也 增 加 一 项 家 政 设 计 方 面 的 服 务 。 组 合 可 分 为 单 人 组合 、 情 侣 组 合 、 三 口 之 家 的 组 合 等 。 （ 6） 装 饰 映 衬 法 在 服 装 店 做 一 些 装 饰 衬 托 ， 可 以 强 化 服 装 产 品 的 艺 术主 题 ， 给 顾 客 留 下 深 刻 的 印 象 。 如 童 装 店 的 墙 壁 上 画 一 些 童 趣 图 案 ， 在 情 侣装 附 近 摆
12、上 一 束 鲜 花 ， 在 高 档 皮 草 服 装 店 放 上 一 具 动 物 标 本 。 装 饰 映 衬 法 千万 不 可 喧 宾 夺 主 ， 店 员 必 须 清 楚 自 己 卖 的 是 什 么 ， 以 免 顾 客 会 问 “这 束 鲜花 多 少 钱 ”将 名 、 优 、 特 、 新 的 服 装 产 品 ， 摆 放 在 老 产 品 的 附 近 ， 也 能 产 生一 种 相 互 映 衬 的 效 果 ， 它 似 乎 能 暗 示 这 一 展 区 的 产 品 都 不 错 ， 但 被 衬 托 的 产品 也 不 能 太 差 。 （ 7） 模 特 展 示 法 除 部 分 传 统 款 式 。 如 衬 衣 等
13、 ， 大 多 数 时 装 都 采 用 直接 向 消 费 者 展 示 效 果 的 方 法 销 售 。 人 们 看 到 漂 亮 的 展 示 ， 就 会 误 认 为 自 己 穿上 也 是 如 此 这 般 地 漂 亮 ， 这 是 一 种 无 法 抗 拒 的 心 理 。 商 店 除 了 吊 挂 展 示 和 货架 摆 放 展 示 ， 还 可 采 用 模 特 展 示 。 一 般 有 人 台 、 假 人 模 特 展 示 ， 漂 亮 的 营 业员 也 可 以 充 当 模 特 ， 世 界 上 第 一 位 商 业 模 特 就 是 这 样 诞 生 的 。 （ 8） 效 果 应 用 法 人 们 进 店 看 到 的 首
14、先 是 一 种 效 果 ， 这 种 效 果 并 非 仅 仅靠 服 装 款 式 本 身 能 够 形 成 ， 其 他 的 很 多 相 关 因 素 都 会 影 响 到 整 体 效 果 。 如 播放 音 乐 ， 照 射 灯 光 ， 放 映 录 相 等 ， 都 与 服 装 购 买 者 的 心 情 有 关 ， 也 与 商 店 的品 味 、 可 信 度 有 关 。 一 些 大 商 店 设 置 儿 童 托 管 站 ， 最 终 都 是 为 了 销 售 效 果 。时 装 店 安 装 大 幅 面 镜 ， 不 仅 在 视 觉 上 扩 大 了 店 铺 的 空 间 ， 也 方 便 了 顾 客 试 衣 。（ 9） 曲 径
15、通 幽 法 古 人 有 “曲 径 通 幽 处 ， 禅 房 花 木 深 ”的 美 妙 诗 句 。服 装 店 的 货 柜 布 置 要 有 利 于 顾 客 的 行 走 ， 并 不 断 走 下 去 ， 给 人 以 引 人 入 胜 的感 觉 。 对 于 纵 深 型 的 店 铺 ， 不 妨 将 通 道 设 计 成 S 形 ， 并 向 内 延 伸 。 对 于 方矩 形 场 地 的 店 铺 ， 可 以 通 过 货 架 的 安 排 ， 使 顾 客 多 转 几 圈 ， 不 至 于 进 店 后“一 览 无 余 ”， 掉 头 便 归 。 服 装 陈 列 师服 装 陈 列 师 的 职 责 就 是 通 过 对 商 品 的
16、 理 解 ， 有 效 运 用 空 间 结 构 的 布 置 ，体 现 一 系 列 相 关 时 尚 商 品 的 价 值 定 位 、 品 牌 文 化 以 及 销 售 战 略 ； 就 是 利 用 艺术 手 段 引 起 顾 客 对 商 品 的 兴 趣 ， 在 瞬 间 把 人 们 的 眼 球 吸 引 过 来 ， 让 人 们 得 到美 的 享 受 同 时 使 商 品 成 倍 地 销 售 出 去 。 服 装 陈 列 师 素 养 一 般 由 两 部 分 组 成 ，即 陈 列 基 础 和 陈 列 经 验 。 只 有 将 两 者 完 美 结 合 ， 才 可 以 称 为 陈 列 师 。 陈 列 基础 主 要 是 美
17、学 素 养 、 服 装 知 识 等 基 础 知 识 的 掌 握 ， 如 果 有 平 面 设 计 、 室 内 设计 、 服 装 设 计 方 面 的 知 识 就 更 好 ， 当 然 如 果 没 有 系 统 学 习 过 也 没 有 关 系 ， 关键 是 个 人 是 否 有 这 方 面 的 感 悟 及 审 美 能 力 。 陈 列 经 验 则 更 多 来 自 于 实 践 操 作方 面 ， 既 有 曾 经 的 工 作 经 验 ， 也 包 括 个 人 在 平 时 生 活 中 的 动 手 能 力 。 此 外 ，作 为 一 个 合 格 的 陈 列 师 ， 还 要 能 够 对 商 品 和 市 场 营 销 方 面 的 知 识 有 所 了 解 。
