1、战国 策全译 东周策 1。 2。 1秦兴师 临周而求九 鼎提要“三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝 ”。此话的出处就在战国策开首的此篇 。战国时代 风云激荡、 群雄逐鹿、 弱肉强食， 作为日渐衰 落的东周的 重臣颜率， 为应对 国难， 在对人性的 深刻把握基 础上和对游 说技能的熟 练驾驭下， 运用自己的 智慧和口才 ，三言两语、 轻 轻松松 就挽救了一 个国家的尊 严和利益。 如 果换些 没头脑的庸 官， 那 么 不仅兴师动 众 ，而且会 使尊严、 利 益丧失 殆尽。 一 切正如刘 向在 战 国策 书 录中 所写的： “高才秀 士， 度 时 君之所能 行，出奇策 异智，专危 为安
2、，运亡 为存，亦可 喜，皆可观 ”。原文 秦临兴 师周而求九 鼎，周君患 之，以告颜 率。颜率曰 ： “大王勿 忧，臣请东 借救于齐。 ”颜率至 齐， 谓 齐 王曰： “夫秦之 为无道也， 欲 兴兵 临周而求九 鼎， 周 之 君臣， 内 自画 计， 与秦， 不 若 归之大国。 夫 存 危国， 美 名 也； 得 九 鼎， 厚 宝也。 愿 大 王图之 。 ”齐王大 悦， 发 师五 万人，使 陈臣思将以 救周，而秦 兵罢。齐将求 九鼎， 周 君又患之。 颜 率曰 ： “大王勿 悠， 臣请 东解之。 ”颜率至 齐， 谓齐 王曰： “周赖大国之义，得君臣父子相保也，愿献九鼎，不识大国何途之从而致之齐？
3、”齐王曰： “寡人将寄径于梁。 ”颜率曰： “不可。夫梁之君臣欲得九鼎，谋之晖台之下，少海之上，其日久矣。鼎入梁，必不出。 ”齐王曰： “寡人将寄径于楚。 ”对曰： “不可，楚之君臣欲得九鼎，谋之于叶庭之中，其日久矣。若入楚，鼎必不出。 ”王曰： “寡人终何途之从而致之齐？ ”颜率曰： “弊邑固窃为大 王患之。夫 鼎者，非效 醢壶酱？耳 ，可怀挟挈 以至齐者； 非效鸟集乌 飞，兔兴马 逝漓 然止于齐 者。昔周之 伐殷，得九 鼎，凡一鼎 而九万人挽 之，九九八 十一万人， 士卒师徒， 器械被 具所以备者称此。今大王纵有其人，何途之从而出？，臣窃为大王私忧之。 ”齐王曰： “子之数来者， 犹无与耳
4、。 ”颜率曰 ： “不敢欺 大国，疾定 所从出，弊 邑迁鼎以待 命。 ”齐王乃 止。译文 秦国兴 师、 兵 临 城下威胁东 周， 而 且 向东周君索 要九鼎 （ 国 宝）， 周 君为此 忧心忡忡， 就 与朝中重 臣颜率来商 讨对策。颜 率说： “君王不 必忧虑，可 由臣往东去 齐国借兵求 救。 ”颜率到 了齐国， 对 齐 王说： “如今秦 王暴虐无道 ， 兴 强暴之师 、 兵 临城下威 胁周君， 还 索 要九鼎。 我东周君臣 在宫廷内寻 思对策，最 终君臣一致 认为：与其 把九鼎送给 暴秦，实在 不如送 给贵国 。挽救面临 危亡的国家 必定美名传 扬，赢得天 下人的认同 和赞誉；如 果能得到九
5、 鼎这样的国之 珍宝， 也 确实是国 家的大幸。 但 愿大 王能努力争 取！ ”齐王一 听非常高兴 ， 立 刻派遣 5万大军， 任命陈臣思 为统帅前往 救助东周， 秦兵果然撤 退。 当齐王 准备向周君 要九鼎， 以 兑现颜 率的诺言时 ， 周 君 又一次忧心 忡忡。 颜 率说： “大王 不必担心，请允许臣去齐国解决这件事。 ”颜率来到齐国，对齐王说： “这回我东周仰赖贵国的义举，才 使我君臣父 子得以平安 无事，因此 心甘情愿把 九鼎献给大 王，但是却 不知贵国要 借哪条 道路把 九鼎从东周 运回到齐国 ？ ”齐王说 ： “寡人准 备借道梁国 。 ”颜率说 ： “不可以 借道梁国， 因 为梁
6、国君臣很早 就想得到九 鼎， 他 们 在晖台 和少海一带 谋 划这件事已很长时间了。所以九鼎一旦进入梁国，必然很难再出来。 ”于是齐王又说： “那么寡人准备借道楚国。 ”颜率回答说： “这也行不通，因为楚国君臣为了得到九鼎，很早就在叶庭（地方名）进行谋划。假如九鼎进入楚国，也绝对不会再运出来 ”。齐王说： “那么寡人究竟从那里把九鼎 运到齐国呢 ？ ”颜率说 ： “我东周 君臣也在私 下为大王这 件事忧虑。 因 为所 谓九鼎， 并 不是像 醋瓶子或酱 罐子一类 的东西，可 以提在手上 或揣在怀中 就能拿到齐 国，也不像 群鸟聚集、 乌鸦飞散、 兔子奔 跳、骏 马疾驰那样 飞快地进入 齐国。当初
7、 周武王伐殷 纣王获得九 鼎之后，为 了拉运一鼎 就动用了 9万人， 九鼎就是九 九共八十一 万人。士兵 、工匠需要 的难以计数 ，此外还要 准备相应的 搬运工具 和被服粮饷 等物资，如 今大王即使 有这种人力 和物力，也 不知道从哪 条路把九鼎 运来齐 国。所 以臣一直在 私下为大王 担忧。 ”齐王说 ： “贤卿屡 次来我齐国 ， 说 来说 去还是不想 把九鼎给寡 人了！ ”颜率赶 紧解释说： “臣怎敢欺 骗贵国呢， 只 要大 王能赶快决 定从哪条路 搬运， 我东 周君臣 可迁移九鼎 听候命令。 ”齐 王终于打 消了获得九 鼎的念头。评析 一言可 以兴邦， 一 言 可以救 国难。 战国 策
8、开 篇就 以生动的个 案显示了语 言的魔力。 颜 率以自己 的口舌完成 了百万军队 也难以完成 的事，这完 全是运用智 慧和口才的 结果，他深 知作为弱国， 自己无力应 对强暴，只 有借助外力 和他国，才 能解救自己 ，而只要说 服了他国， 危机就 会化解 。 人们时 刻处在各种 扑面而来的 问题之中， 问题的解决 不是靠简单 、粗暴和轻 率的行为， 而是靠人类的头脑。 “有话好好说 ”，言语足以解决问题、化解危机，而战争、冲突等暴力行为无助于问 题的解决。会 运 用谋略 和口舌的人 ，他 解决问题 的方式就显 得非常轻松 ，就 像 “草船借 箭 ”的诸葛 亮，他获得 十万支箭的 方式竟是那
9、样的轻松快 捷、匪夷所 思。换了你 在当时的处 境，不知会怎 么办？ 无论是 战国时代还 是当今社会 ，国与国之 间、人与人 之间的利益 竞争和冲突 是永恒的。 当一个弱者处在利益主体林立的 “丛林 ”中时，他应该象颜率一样清醒：在这个世界上，没有人会主动地 帮助弱者； 只有利益的 诱惑才能使 那些应该帮 你的人来帮 你。天下美 誉和九鼎之 宝的诱 惑永远 强于对弱者 的同情心。 你自己不关 联着他人的 利益，他人 会资助、借 贷给你吗？ 颜率不 愧为是个战 略家，他已 谋划好怎样 收场。他以 道路这样的 小借口，使 齐王的非份 之想落空。他用 夸张 、铺陈 的语 言，渲 染运 九鼎之 难，
10、语言的 堆砌 在这里 起了 强大的 心理 作用，使齐王 望而生畏。 道路问题确 实是无法克 服的客观原 因，所以看 起来颜率并 没有失信。 颜率也 不是欺 骗，因为齐 王已得到美 誉，而且齐 王在道义上 就应该救助 东周。何况 ，九鼎之宝 是小国家随便 就能拥有的 吗？ _-1。 2。 2秦攻宜 阳提要 能有先 见之明是老 谋深算的标 志，谋得深 ，算得远， 所有的事尽 在自己的谋 划之内、掌 握之中， 岂 不快哉！ 一 个人成功 度多高， 与 他 谋算是 否深远大有 关系。 谋 算旨 在为自己牟 取利益 ，在众多 的利益角逐 中，先要分 析各自的利 益是什么， 未来怎样演 变，然后顺 势利导
11、，保 证和赢得自己 的利益。原文 秦攻宜阳，周君谓赵累曰： “子以为何如？ ”对曰： “宜阳必拔也。 ”君曰： “宜 阳 城 方 八 里 ，材士十万，粟支数年，公仲之军二十万，景翠以楚之众，临山而救之，秦必无功。 ”对曰： “甘茂，羁 旅也，攻宜 阳而有功， 则周公旦也 ；无功，则 削迹于秦。 秦王不听群 臣父兄之议 而攻宜 阳。 宜 阳不拔 ， 秦 王 耻之。 臣 故曰拔。 ”君曰： “子为寡 人谋， 且 奈何？ ”对曰： “君谓景 翠曰： 公爵为执 圭，官为柱 国，战而胜 ，则无加焉 矣；不胜， 则死。不如 背秦，秦拔 宜阳。公进 兵，秦恐公之 乘其弊也， 必 从事 公； 公中 慕公之为己
12、 乘秦也， 亦 必尽其 宝。 ”秦拔宜 阳， 景翠果 进兵 。秦惧， 遽效煮枣， 韩氏果亦效 重宝。景翠 得城于秦， 受宝于韩， 而德东周。 译文 秦国攻打韩国的宜阳城，周赧王对大臣赵累说： “你预测一下事情的结果会怎样？ ”赵累回答说： “宜阳必定会被秦国攻破。 ”赧王说： “宜阳在不过 8里见方的地方有英勇善战的 士 兵 10万， 粮 食可以支 用好几年； 在 宜阳附 近有韩国国 相公仲的军队 20万， 附 近还有楚 国大将景翠 率领的兵 士， 依 山扎寨 ， 相 机援救宜 阳， 秦 国一定 不会成功、 宜 阳 不会被 秦国攻破的 。 ”赵累回 答说： “攻打宜 阳的秦将甘 茂是寄居秦 国
13、的客将， 如 果攻 打宜阳有功 ， 就 成 了秦国的周 公旦； 如 果不成功 ，就将在秦 国被革除官 职。秦武王 不听群臣父 兄们的意见 ，执意要进 攻宜阳，如 宜阳攻不 下来， 秦武王会以 此为耻。大 势如此，所 以我说宜阳 一定能攻下 来。 ”周赧王 说： “那么你 替我谋划一 下，我 们 应当怎么办 ？ ”赵累回 答说： “请君王 对楚将景翠 说 ：你的爵 位已经是执 圭， 你 的 官职已经是 柱国， 就 是 打了胜 仗， 官 爵 也不可能再 升了； 如 果 不 取胜，就 必遭死罪。 不如与秦国 作对而去援 助宜阳。只 要你一出兵 ，秦国就会 害怕你要乘 秦军疲 惫去袭 击它，就一 定会
14、拿出宝 物送给你， 韩国国相公 仲也会因为 你乘虚攻打 秦国而敬慕 你，他 也一定 会宝物送给 你。 ”秦军攻 陷宜阳以后 ，楚将景翠 听取周王意 见发兵攻秦 。秦国大为 恐惧，赶紧 把煮枣地方 献给景翠 。 韩 国果 然也拿出重 宝酬谢景翠 。 景 翠不 但得到了秦 国的煮枣城 ， 又 得到 了韩国的财 宝 ，所以他 非常感激东 周对他的恩 德。评析 晓之以 理，才能说 服他人；挑 明真相，才 能使一时反 应不过来的 人恍然大悟 。说话的功 能很简单，就是 把事 情讲清 楚， 由不同 的行 动讲到 不同 的结果 ，由 发端讲 到演 变，再 讲到 结局。其实很 多事情就是 一层薄窗纸 ，由话语
15、轻 轻一点，就 能捅破。只 可惜没头脑 的事主们往 往弄不 清事情的真相，所谓 “当局者迷、旁观者清 ”，我们千万不要对要说服的对象估计过高，该捅破的就一 定要捅破， 该说清楚的 一定要说清 楚。老谋深算的赵 累， 首先通 过精 辟的分 析、 很有远 见地 向君王 指明 了宜阳 必定 陷落的 结局。接着对 楚将景翠讲 明了各国的 冲突利害关 系，给他说 出了各种抉 择所产生的 不同后果， 最后又 以巨大 的利益诱惑 他， 使 景 翠终于在赵 累的谋划之 中行事了。 赵 累和他 的国家， 由 于高瞻远 瞩 、谋划得 当，在唇齿 之间，在他 人角逐混战 之时，垂手 获得了巨大 的利益。作 为这些谋
16、士 说客们 的后代 子孙，我们 的头脑和口 才能不能与 他们相比呢 ？ _1。 2。 3东周欲 为稻提要 在战国 时代最有名 的说客和谋 士就是苏秦 ，尊称为苏 子。他是中 国梦想得到 权力、金钱 和荣 耀 的 士 大 夫 们 的 楷 模 。 他 的 精 彩 言 论 和 谋 划 主 要 在 秦 策 齐 策 楚 策 赵 策 等 策 中 ，东周 策这里只 是个序幕或 者引子。 原文 东周欲为稻，西周不下水，东周患之。苏子谓东周君曰： “臣请使西周下水，可乎？ ”乃往见西周 之君曰： “君之谋 过矣！ 今 不下水， 所 以富 东周也。 今 其民皆 种麦， 无 他种矣。 君 若 欲 害之，不 若一为下
17、水 ，以病其所 种。下水， 东周必复种 稻；种稻而 复夺之。若 是，则东周 之民可令一仰 西周而受命 于君矣。 ”西周君 曰： “善。 ”遂下水 。苏子亦得 两国之金也 。译文 东周想 种水稻， 西 周不放 水， 东 周 为此而 忧虑， 苏 子就对东 周君说： “请让我去 西周说服 放水，可以吗？ ”于是去拜见西周君，说： “您的主意打错了！如果不放水，反而使东周有了致富的机会 。现在东周 的百姓都种 麦子，没有 种其他东西 。您如果想 坑害他们， 不如突然一 下子给他们放水，去 破坏 他们的 庄稼 。放下 了水 ，东周 一定 又改种 水稻 ；种上 水稻 就再给 他们 停水。如果这 样， 那
18、么 就可以使东 周的百姓完 全依赖于西 周而听命于 您了。 ”西周君 说： “好。 ”于是 就放水。 苏子得到了 两国赏金。评析 说话需 要谋划，脱 口而出的东 西是最没有 价值的。说 话一定要说 到点子上， 一定要解决 问题，否 则宁可不说 。这就要求 我们在说话 前要深思熟 虑、谋局排 篇。象苏子 一样句句都 迎合西周君的心思和利益，使西周君觉得 “放水 ”最符合自己的利益，然而这恰恰落入了苏子的整体战略安排 之中。 语言是 人类的传播 工具，事实 需要传播， 没有传播就 无法了解起 码的事实。 在现代西方 哲学看来 ，事实的真 相是人们永 远无法了解 的，人们只 能通过各种 传播手段和
19、媒介来了解 事实真 相。这 样，语言本 身就对事实 真相起到了 决定性的作 用。在信息 不发达的古 代，苏子巧 妙地利 用语言 传播对事实 真相起到的 决定性作用 ，让他的受 众完全听信 他对事实的 解释，可以 说，他轻易地垄断了受众的 “知情权 ”。现代社会中，只要我们明白事实与语言之间的关系，也会说服受众、 左右他们的 行动。 _1。 2。 4周文君 免工师籍提要 “大臣得誉，非国家之美 ”，君臣之间复杂而微妙的关系非有政治头脑的人士不能洞悉。古代善辩 之人总是能 剖析微妙、 点明真理、 征服人心。 说服他人首 先要说服自 己，说服力 的力度 要靠充足的理 由和 众多的 经验 事实来 维持
20、 。语言 的魅 力就在 于可 以经常 颠覆 常识， 三言 两语，就会把 旧观念推倒 。 原文 周文君 免士工师藉 ， 相 吕 仓， 国 人 不说也 。 君 有 闵闵之心。 谓 周文 君曰： “国必有 诽誉， 忠臣令诽在已， 誉在 上。宋 君夺 民时以 为台 ，而民 非之 ，无忠 臣以 掩盖之 也。 子罕释 相为 司空，民非子罕而善 其君 。齐桓 公宫 中七市 ，内 闾七百 ，国 人非之 。管 仲故为 三归 之家， 以掩 桓公，非自伤 于民也？ 春秋 记 臣弑君者 以百数， 皆 大 臣见誉者也 。 故 大臣得誉 ， 非 国家之美 也。 故 众 庶成强 ，增积成 山 ”。周君 遂不免。译文 周文君
21、 免除了工师 籍的职务， 而该用吕仓 为相国，周 国民众对吕 仓表示不满 。周文君为 此感到很 忧虑。这时 吕仓的说客 对周文君说 ：“国家每 做一件事必 然是有毁谤 也有赞美， 忠 臣 把毁谤 都加在自己 身上， 而 把赞美 都归于 君主。宋 国的君主强 占百姓耕作 时间建造自 己的游乐台 ，而遭到人 民强烈地非 议，这主要 是由于 没有忠臣代他 受过 。后来 ，忠 诚代他 受过 的大臣 子罕 辞去相 位而 改任司 空， 人民就 非议 子罕，而赞美 宋君。 在齐恒 公的宫中， 一共拥有 7个市场和 700个妓院 ，齐国人都 斥责他，于 是齐国相国 管仲就故意 在自己家筑 台， 并 命名为 “
22、三归台 ”， 目 的就是 为桓公掩饰 过错， 自 己并非 有意伤害民 心 。春秋 一 书记载 臣子杀死君 主的事可以 百数计算， 他 们都是很 受赞誉的大 臣。 由 此可见 ，重臣享 有盛名，并 非国家之福 。所以常言 道， 众多成 强，增高成 山 。 ”周文君 才没有免去 吕仓相国的 职位。评析 对大臣 的非议就是 对君主的赞 美，说客把 这一层辨证 关系给挑明 了。好与坏 ，黑与白， 高尚与龌 龊，是经常 转化的。好 的东西在一 定情景下会 成为最为不 好的，而不 好的东西反 而会成为好的 。就像大臣 的高风亮节 会导致君主 的委琐，而 大臣的龌龊 反而成就了 君主的美誉 。对照 今天，我
23、 们 应该 把上 司 的位 置与 自 己的 位置 摆 正， “功高震主 ”， “水至清而 无 鱼 ”， 作 为 下 级 ，其高过 上司的声誉 和高风亮节 在一定的火 候绝对不是 好事。聪明 的下级知道 要学会为上 级掩饰过错， 要知道在中 国社会，经 常是 “吃亏是 福 ”。吕仓的 说客也很重 视事例说服 法，他总共 列举了 3件事实 ，就将人说 得心服口服 。在说服他人的 口才中，事 实归纳法可 谓自古以来 最为常用、 普遍和有效 的方法。列 举确实可以 证明你观点的 事实、事件 ，少则二、 三件，多则 五、六件， 就足以让人 信服你。 _1。 2。 5温人之 周提要 战国时 代东周虽然 越
24、来越弱， 但还是名义 上天子。周 君为天下之 君，是名正 言顺的。可 能现实不是这样 ，因 为群雄 割据 ，早已 无视 天子， 但是 只要照 章按 理，在 大道 理前面 理直 气壮，周君为 天子的公理 是不能任人 歪曲的。原文 温人之周，周不纳，问曰： “客耶？ ”对曰： “主人也。 ”问其巷而不知也，吏因囚之。君使人问之曰： “子非周人，而自谓非客，何 也？ ”对曰： “臣 少 而 诵 诗 ， 诗 曰 普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣。 今周君天下，则我天子之臣，而又为客哉？故曰主人。 ”君乃使吏出 之。 译文 魏国温城有一个去东周，周人不准他入境，并且问他说： “你是客人吗？ ”温人
25、毫不迟疑的回答说： “我是主人。 ”可是周人问他的住处，他却毫无所知，于是官吏就把他拘留起来。这时周君派 人来问： “你既然 不是周人， 却又不承认 自己是客人 ，这是什么 道理呢？ ”温人回答说： “臣自幼熟读诗经， 书中有一段诗说： 普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王 臣 。 如 今 周王既然君 临天下， 那 么 我就是 天子的臣民 ， 又 怎 么能说 我是客人呢 ？所以 我才说是 主人 。 ”周君听 了，便把这 个人释放了 。评析 温人的 直率和执著 看似与谋略 无关，实 际上是大 智慧。首 先他能理 直气壮，只 要是典 章 诗经中 规定的、形 成文字的， 就应该坚持 ，我们在言 说和
26、辩论时 经常缺乏的 就是这种据 理力争的勇气 ，事实上只 要我们能争 下去，对手 终会理屈词 穷。人性中 对公理和真 理的认可还 是存在 的，任 何人都有良 知和正义， 关键是你要 用什么言辞 唤醒、激发 出来。所以 ，真理在握 时千万 不能唯 唯诺诺。其 次，温人很 了解周君的 心理状态， 面对日渐衰 落的国家和 日益凶险的 国际环境，竟 然还 有人记得真 正号令天下 、名 正 言顺的 天子是周君 ，这 怎 能不让 周君心存一 丝感激呢 ？_1。 2。 6杜赫欲 重景翠于周提要 对人才 的投资是最 大的投资， 商人吕不韦 选对了投资 的对象所以 赢得了几乎 整个国家。 如何进行 这种战略性
27、投资，说客 杜赫以形象 的比喻说明 了一切。 原文 杜赫欲 重景翠于周 ， 谓 周君曰： “君之国 小， 尽 君子重 宝珠玉以事 诸侯， 不 可不 察也。 譬 之如张罗 者， 张 于 无鸟之所， 则 终日无 所得矣； 张 于多鸟处 ， 则 又骇 鸟矣； 必 张 于有鸟 无鸟之际 ，然后能 多得鸟矣。 今君将施于 大人，大人 轻君；施于 小人，小人 无可以求， 又费财焉。 君必施于今之 穷士不必且 为大人者， 故能得欲矣 。 ”译文 杜赫想 让东周重用 景翠， 就 对东周君 说： “您的国 家很小， 倾 尽您的 珍宝侍奉显 赫诸侯的 笼络人心 的方法，不 是太适合， 应该好好反 思一下。比 如张
28、网捕鸟 ，把网设在 没有鸟的地 方，永 远也不 会捕到鸟； 把网设在鸟 多的地方， 容易使鸟惊 觉，又会把 使鸟惊飞。 只有把网设 在有鸟而鸟不 多的地方， 才 会捕到 很多鸟。 如 今您把钱 花在声名显 赫的人身上 ， 可 这些 人却瞧不起 您 ；把钱花 在普通人身 上吧，您对 这些人指望 不了什么、 无所企求， 又浪费钱财 。君王只有 把钱花 在暂时 穷困潦倒， 现在并不显 赫，将来一 定成大器的 人身上，才 能实现自己 的愿望。 ”评析 无论游 说、演讲还 是辩论，比 喻一定不能 缺少。杜赫 用张网捕鸟 做比喻，建 议周君重用 现在落魄 、将来必成 大器的人， 形象生动， 易于理解。 人
29、们一般对 熟悉的东西 容易理解， 如果要解释受 众陌生和感 到复杂的事 物，就要用 他们熟知的 事理和规律 作样板，然 后套用在陌 生和复 杂的事 物上。当然 ，前提条件 是两种事物 要有可比性 。 人性极 其复杂，在 人饱足时给 再多东西， 也不会领你 情。但在他 匮乏时施以 援手，他一 定会铭记 在心的。正 在发展的人 不用发愁， 只要你有才 干，肯定有 人会来提携 你。已有足 够实力 的人只 要有头脑， 也是最愿意 栽培落魄的 才子的。自 古人才出于 贫寒门，原 因之一即在 此。 _-1。 2。 7宫他亡 西周之东周提要 由于人 性中的黑暗 和贪婪，残 酷时常发生 在我们周围 。在对付那
30、 些黑暗事物 和人物时， 我们一定 要当机立断 、杀伐果决 。国与国之 间无道德仁 义可言，该 用暴力时就 要用暴力， 该用计 谋时就 应该用计谋 。人与人之 间当然有着 道德的约束 ，但是对那 些不义之人 ，心肠绝对 不能太软。 原文 宫他亡 西周， 之 东 周， 尽 输西 周之情于东 周。 东 周大 喜， 西 周大 怒。 冯 且曰 ： “臣 能 杀 之 。 ”君予金 三十斤。 冯 且 使人操金与 书， 间 遗宫他 。 书 曰： “告宫他 ： 事 可成， 勉 成之 ； 不 可成， 亟亡来。 事 久 且泄， 自 令身死 。 ”因使人 告东周之候 曰： “今夕有 奸人当有矣 。 ”候得而 献东周
31、， 东周立杀 宫他。 译文 西周大 臣宫他叛逃 出西周，去 了东周。宫 他把西周的 国家机密全 部泄露给了 东周，东周 十分高兴。西周君知道后愤怒万丈，西周大臣冯且对西周君说： “我有办法杀掉宫他。 ”西周君给冯且 30斤黄金 。冯且当即 叫人拿着黄 金和一封反 间信，去越 境送给在东 周的宫他。 信上写道：“告诉宫 他： 如 果 事情可 以办成， 你 就尽量 努力办成； 如 果办 不成就赶快 逃回来， 时 间长了事 情可能会败露，你就会自身难保。 ”同时，冯且又派人告诉东周边境的东周探子说： “今晚有奸细要入境 。 ”东周探 子果然捕到 送信人，搜 出书信献给 东周君，东 周君立刻将 宫他杀
32、掉。评析 冯且巧 使反间计， 致叛国者宫 他于死地。 此手段不能 不说很老辣 。为了大道 大义、为了 抑制人性中的邪恶，一些果决的谋划是十分必要的。 “以霹雳手段，显菩萨心肠 ”的曾国藩深谙残酷手段的必要 性， 治军、 对敌 均显示 出与 书生截 然有 别的冷 酷来 ：在长 沙时 残酷对 待串 子会；湘勇初 创时杀金松 龄惩戒全军 ；攻克金陵 后借韦俊叔 侄的头颅裁 撤湘军。妇 人之仁是绝 对办不 了事情 的， “乱世当 用重典 ”的 “曾剃头 ”之能建 立赫赫功业 ，其手段之 硬之酷起了 决定性作用 。专著转 载 (战国策 )精华全 解析 (3)西周策1。 3。 1薛公以 齐为韩魏攻 楚提要
33、生活在 人类社会， 无法避免地 经常处在复 杂的利害关 系和多种冲 突的旋涡中 ，尤其是在 人多但资源有限 的中 国市场 经济 环境下 ，竞 争非常 的激 烈，商 界和 政界人 士对 此可能 更有 感触。我们不 妨看看战国 说客是如何 在复杂的利 害关系和多 种冲突下保 全自己利益 的。 原文 薛公以 齐为韩、 魏 攻楚， 又 与韩 、 魏 攻 秦， 而 借 兵乞食 于西周。 韩 庆为西 周谓薛公曰 ： “君齐为韩 、魏攻楚， 九年而取宛 、叶以北， 以强敢、魏 ，今又攻秦 益之。韩、 魏南无楚忧 ，西无 秦患， 则地广而益 重，齐必轻 矣。夫本末 更盛，虚实 有时，窃为 君危之。君 不如令弊
34、邑 阴合于秦， 而 君 无攻， 又 无借 兵乞食。 君 临 函谷而无攻 ， 令 弊邑以君之 情谓秦王曰 ： 薛公必 破秦以 张韩、 魏 。 所 以进 兵者， 欲 王令楚 割东国以与 齐也。 秦王出 楚王以为和 ， 君令 弊邑以此德 秦， 秦得无破，而以 楚之 东国自 免也 ，必欲 之。 楚王出 ，必 德齐， 齐得 东国而 益强 ，而薛 世世 无患。秦不大弱 ，而处之三晋之西，三晋必重齐。 ”薛公曰： “善。 ”因令韩庆入秦，而使三国无攻秦，而使不 借兵乞食于 西周。 译文 齐国孟 尝君田文， 又称薛公， 用齐来为韩 、魏攻打楚 ，又为韩、 魏攻打秦， 而向西周借 兵求粮。 韩庆 （韩人但 在西
35、周作官 ）为了 西周的利益 对薛公说： “您拿齐 国为韩、 魏攻楚， 5年 才攻取宛和叶以 北地 区，增 强了 韩、魏 的势 力。如 今又 联合攻 秦， 又增加 了韩 、魏的 强势 。韩、魏两国 南边没有对 楚国侵略的 担忧，西边 没有对秦国 的恐惧，这 样地多辽阔 的两国愈加 显得重 要和尊 贵，而齐国 却因此显得 轻贱了。犹 如树木的树 根和枝梢更 迭盛衰，事 物的强弱也 会因时 而变化 ，臣私下替 你齐国感到 不安。您莫 如使敝国西 周暗中与秦 合好，而您 不要真的攻 秦，也不必要 向敝国 借兵求 粮。 您 兵临 函谷关而不 要进攻， 让 敝 国把您 的意图对秦 王说： 薛公肯 定 不会
36、破秦 来扩大韩、 魏 ， 他 之所以 进兵， 是 企图 让楚国割让 东国给齐。 这样， 秦 王 将会放 回楚 怀王来与 齐保持和好 关系 （ 当 时楚怀王被 秦昭公以会 盟名义骗入 秦地， 并 被 扣押）， 秦 国得 以不 被攻击， 而拿楚的东 国使自己免 除灾难，肯 定会愿意去 做。楚王得 以归国，必 定感激齐国 ，齐得 到楚国 的东国而愈 发强大，而 薛公地盘也 就世世代代 没有忧患了 。秦国解除 三国兵患， 处于三 晋（韩 、赵、魏） 的西邻，三 晋也必来尊 事齐国。 ”薛公说 ： “很好。 ”因而派 遣韩庆入秦 ， 使 三国停止 攻秦， 从 而让齐 国不向西周 来借兵求粮 。评析 韩庆
37、游 说的根本和 最初目的， 就是让齐国 打消向西周 借兵求粮的 念头。他的 聪明之处是 没有直接 说出这个目 的，而是以 为齐国的利 益着想、为 齐国的前途 考虑为出发 点，在为齐 国谋划 过程中 ，自然地达 成了自己的 目的。所以 在说服他人 时一定要以 对方为出发 点，要让他 明白各种利害 关系、挑明 他的利益所 在，然后再 关联到自己 的目的和利 益。 _1。 3。 2秦令樗 里疾以车百 乘入周提要 和东周 一样，西周 在战国时早 已式微。弱 国、弱者在 世界上生存 ，就要有更 多的智慧。 很多出身 贫寒的孩子 ，过早地在 世态炎凉、 人情冷暖中 应付、拼搏 和奋争，所 以具有出众 的生
38、存能力和 生存智慧。 穷则思变， 让我们看看 弱者是如何 与强者、次 强者交往的 。 原文 秦令樗 里疾以车百 乘入周，周 君迎之以卒 ，甚敬。楚 王怒，让周 ，以其重秦 客。游腾谓 楚王曰： “昔智伯 欲伐？由， 遗 之大钟， 载 以广车， 因 随入以兵 ， ？ 由卒亡 ， 无 备故也 。 桓 公伐 蔡也，号 言伐楚，其 实袭蔡。今 秦者，虎狼 之国也，兼 有吞周之意 ；使樗里疾 以车百乘入 周，周君惧焉 ，以蔡？由 戒之，故使 长兵在前， 强弩在后， 名曰卫疾， 而实囚之也 。周君岂能 无爱国 哉？恐 一日之亡国 ，而忧大王 。 ”楚王乃 悦。译文 秦国派 樗里疾率领 100辆马车 去访问
39、西周 ，西周君用 100名士卒 的盛大仪式 出城欢迎， 仪式隆重 ，非常重视 和尊敬樗里 疾。楚王知 道以后大为 愤怒，严词 责难周君不 该这样重视 秦国使 者。 周 臣游腾 就对楚王解 释说： “以前晋 的智伯要讨 伐？由时， 先 赠送 由一口大钟 ， ？ 由为 了 能用大车 运这口大钟 ，就 特别修了 一条宽广的 道路。谁 也没 料到智伯却 乘机由这条 道路进兵攻 击 ？由，？ 由终于因此 而灭亡，这 主要是因为 ？由没有防 备的缘故。 齐桓公攻打 蔡国时，表 面上声 称去攻 打楚国，实 际上却是讨 伐蔡国。如 今秦国是一 个虎狼之国 ，贪得无厌 ，凶猛无比 ，还有吞灭周 朝的野 心，秦国
40、派 樗里疾率领 100辆战车 到西周时， 周君当然非 常害怕，于 是心里以当年的蔡 国和？由的 事情作为警 戒，在欢迎 仪式上派手 持长柄武器 的士兵走在 前面，派手 持强弓 的士兵 走在后面， 名义上是欢 迎、保卫樗 里疾，实际 上是围住他 。周君难道 不爱他的国 家吗？惟恐一 旦被灭，对 您楚国也不 利，这是为 了大王担忧 啊。 ”楚王这 才高兴起来 。评析 没有事 实本身， 只 存在它的 传播方式。 事 实在于 你如何去传 播它， 语 言 作为一 种传播方式 ，对事实本身甚 至会 起到支 配、 调遣和 改变 的作用 。不 管西周 君是 欢迎樗 里疾 还是防 备樗 里疾，整个仪 式是完全可
41、 以有多种解 释的。要善 于揣摩他人 的心理和利 益，善于说 出利他利己 的话。周臣游 腾引用蔡国 和？由两个 历史案例来 引证自己观 点的案例归 纳法，值得 我们仿效。 _-1。 3。 3雍氏之 役提要 谋士和 说客之所以 高明，不仅 在于他们能 办到一些常 人办不到的 事情，而且 在于他们敢 于许下美 好的诺言、 并富有实现 自己诺言的 绝对信心。 他们的大话 是完全有根 据实现的， 因为他 们比常 人更会揣摩 、更能把握 事物的整体 性、联系性 、关联性。原文 雍氏之 役， 韩 征甲与 粟于周。 周 君 患之， 告 苏代 。 苏 代曰： “何患焉 ？代能为君 令韩不征 甲与粟于 周， 又
42、 能为君 得高都。 ”周君大 悦曰： “子苟能 ， 寡 人请以国听 。 ”苏代遂 往见韩相国 公 中曰： “公不闻楚计乎？昭应谓楚王曰： 韩氏罢于兵，仓廪空，无以守城，吾收之以饥，不过一月必拔之。 今唯雍氏五月不能拔，是楚病也。楚王始不信昭应之计矣，今公乃征甲及粟于周，此告楚 病也。 昭应闻 此， 必劝楚王 益兵守雍氏 ， 雍氏必拔。 ”公中曰 ： “善。 然吾 使者已行矣 。 ”代曰： “公何不 以高都与周 。 ”公中怒 曰： “吾无征 甲与粟于周 ， 亦 已多矣。 何 为 与高都？ ”代曰： “与之高 都， 则 周必折 而入于韩 ， 秦 闻之 必大怒， 而 焚周之节 ， 不 通其 使， 是
43、 公 以弊高都得 完周也， 何 不 与也？ ”公中 曰 ：“善。 ”不征甲 与粟于周而 与高都，楚 卒不拔雍氏 而去。译文 楚国攻 打韩国雍氏 ，韩国向西 周求兵求粮 ，周王为此 忧虑，就与 大臣苏代共 商对策。苏 代说 ： “君王何 必为这件事 烦恼呢？臣 不但可以使 韩国不向西 周求粮， 而 且可 以为君王得 到韩国 的高都。 ”周王听后大为高兴，说： “您如果能做到，那么以后寡人的国家都将听从贤卿你的调遣和管理 。 ”苏代于 是前往韩国 拜见相国公 仲侈， 对 他说 道： “难道您 不了解楚国 的计策吗？ 楚将昭应 当初曾对 楚王说： 韩国常 年疲于兵祸 ， 因 而粮库空虚 ， 毫 无力
44、量守住 城池。 我要 乘 韩国饥荒， 率兵夺取 韩国的雍氏 ， 不 到一 个月， 就 可 以攻下 城池。 如今楚 国包围雍氏 已经 5个月了 ， 还 不 能攻克， 这暴露了楚 军的处境困 窘，楚王已 经开始准备 放弃昭应的 计策和进攻 了。现在您 竟然向 西周征 兵征粮，这 明明是告诉 楚国韩国已 经精疲力竭 。如果昭应 知道以后， 一定劝说楚 王增兵包围雍 氏，届时雍 氏必然被攻 陷。 ”苏代接 着说： “您为什 么不把高都 之地送给西 周呢？ ”公仲侈 听后颇为愤 怒， 很 生 气地说 ： “我停止 向西周征兵 征粮， 这 已经很对 得起西周了 ， 为什么还 要送给西周 高都呢？ ”苏代说
45、 ： “假如您 能把高都送 给西周， 那 么西周会 再次跟韩国 修好 ，秦国知 道以后，必 然大为震怒 ，不仅会焚 毁西周的符 节，而且还 会断绝使臣 的来往。西 周断了与其他 国家的联盟 ，而单单和 好韩国，这 样一来，阁 下就是在用 一个破烂的 高都，换取 一个完 整的西 周，阁 下 为什么不愿 意呢？ ”公仲侈 说： “好 吧 。 ”于是公 仲侈就果断 决定不向周 征兵征 粮 ，并把高 都送给了西 周。楚军当 然没能攻下 雍氏，只好 怏怏离去。评析 苏代凭着言辞 向韩 国揭示 出了 事情的 真正 规律和 发展 方向， 最终 不仅解 决了 西周的 难题，而且给 西周带来了 意外的收获 ，
46、这 种化不 利为有利， 化 腐 朽为神 奇的谋略与 口才是非常 高明的 。审时度 势、拨开掩 盖在事物之 上的遮蔽之 物，洞察事 物表象背后 真理和本质 ，才能认清 事理、把 握事物发展 的规律和未 来发展的方 向，才能具 有比常人高 明一筹的预 见性、判断 力。战 国说客 的厉害之处 不仅在于有 这种预见性 ，而且还具 有实施这种 预见的实践 能力，依仗 三寸不烂之舌 的雄辩口才 ， 引 导和诱 导他人实现 自己的预见 、 使 他人的行 为成为自己 谋划的有机 构成 。_-1。 3。 4苏厉谓 周君_-1。 3。 5司寇布 为周最谓周 君提要 世上的 事很是复杂 ，你说老实 话反而会给 人留
47、下奸诈 狡猾的坏印 象，你越老 实，人家不 仅会感到你 “愚 ”，而且反而会觉得世上那有这样 “愚 ”的人，分明是在搞欺诈么，你这个搬弄计谋的家伙 ！所以老实 人常常坏事 。周君就差 一点作了这 种老实的 “骗子 ”。原文 司寇布 为周最谓周 君， 曰 ： “君使告 齐王以周最 不肯为太子 也， 臣 为 君不取 也。 函 冶 氏为 齐太公买 良剑， 公 不知善 ， 归 其 剑而责 之金。 越 人请买 之千金， 折 而不 卖。 将 死， 而 属其子 曰： 必无独知 。 今君之 使最为太子 ， 独 知之 契也， 天 下 未有信 之者也。 臣 恐齐王之 谓君实立果 而让 之于最， 以 嫁 之齐也。
48、君 为多 巧， 最 为 多诈， 君 何 不买信货哉 ？奉养无有 爱于最也， 使 天下见 之 。 ”译文 司寇布 为周最的事 对周君指出 ： “您派人 把周最不肯 作太子的事 告诉齐王， 臣 认 为这样做 实在不太 合适。以前 函冶氏为齐 太公买了一 把宝剑，齐 太公没有看 出宝剑的精 良品质，结 果叫函 冶氏退 掉宝剑并且 要索回买宝 剑的钱。后 来越国的一 个人想用一 千金买这把 剑，函冶氏 却又认为不够 原价而没有 卖。 当 函 冶氏要死时 ， 叮 嘱他 儿子说： 任何重 要的东西， 绝 对不能 只让自 己知 道 。 如今君 王想立周最 为太子，只 是只有周 最自己知道 这个约定，天 下 却没有 人知道这件 事 。臣深怕 齐王听了你 的话后反而 认为你说的 不是真的， 觉得
