1、,主编：马腾文第三章 课件制作：宗晓健化学工业出版社 2009年,第三章 服装国际贸易术语,服装国际贸易术语与国际贸易惯例,2000通则中的13种服装贸易术语,服装贸易术语的选用,思考题和实训练习,阅读链接,5,【目的与要求】,要做好服装进出口贸易，正确运用贸易术语是一个不可忽视的重要环节，也是重要的国际商务惯例之一。通过本章的学习，能够使学生掌握服装进出口贸易中的贸易术语并加以灵活运用。,【重点与难点】,6种主要服装贸易术语的含义以及相关的国际贸易惯例；服装贸易术语的选用。,第一节 服装国际贸易术语与国际贸易惯例,一、国际贸易术语的含义与作用 （一）贸易术语（Trade Terms） 贸易术
2、语(Trade Terms)，又称贸易条件、价格术语(Price Terms)，是用一个简短的概念或三个字母的外文缩写来表示价格的构成或买卖双方在货物交接中有关手续、费用和风险责任的划分。,（二）贸易术语的作用 贸易术语所表示的贸易条件，主要分两方面：1.说明商品的价格构成2.确定交货条件其作用主要体现在以下三个方面:1简化手续、明确责任，规范2它影响着买卖合同的性质 3具有法律作用,二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例,（一）1932年华沙一牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932） （二）1941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign D
3、efinitions 1941）(三)2000年国际贸易术语解释通则 (International Rules for the Interpretation of Trade Terms ),2000通则13种贸易术语,E组： EXW F组： FCA FAS FOB C组： CFR CIF CPT CIP D组： DAF DES DEQ DDU DDP,第二节 2000通则中的13种服装 贸易术语,2000年通则贸易术语的分组2000年通则共对13种贸易术语做了解释，并按其共同特性归纳为E、F、C、D四组，E组属于启运术语，F、C组属于装运术语，D组属于到达术语。 一、E组贸易术语 Ex wo
4、rks(named place)工厂交货（指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定的地点（工厂、仓库等）将货物交给买方处置时即完成交货。,1卖方的主要义务 （1）在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。 （2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。 （3）提交商业发票或具有同等作用的电子信息。2买方的主要义务 （1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。 （2）承担受领货物之后的一切费用和风险。 （3）自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。,3适使用E组贸易术语的注意事项。 EXW术语常
5、常被误认为，只有买方提取货物卖方才算完成待运义务，这种看法直接影响着风险和费用的转移。因此，在双方约定的期限内，无论买方是否前来提货，都要将货物特定化，以保证卖方在买方未按规定提货时，将货物风险和费用提前转移给买方。,二、F组贸易术语,F组贸易术语包括FCA、FAS和FOB三种术语。 （一）FOB Free on Board(named part of shipment)船上交货（指定装运港），是指货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。,1卖方的主要义务(1)负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交
6、至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。(2)负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续。(3)负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。(4)负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。,2买方的主要义务(1)负责按合同规定支付价款。(2)负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知。(3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。 (4)负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。(5)收取卖方按合同
7、规定交付的货物，接受与合同相符的单据。,3采用FOB术语时需注意的事项 （1）“装上船”的要求和风险转移 （2）船货衔接 （3）美国对FOB术语的特殊解释。,（二）FCA,Free Carrier(named place)货交承运人（指定地点），是指卖方在规定的时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，完成交货义务。买方则承担受领货物后所发生的一切费用和风险。若卖方在其所在地交货，应负责装货；若在其他地点交货，则不负责卸货。,1卖方的主要义务 （1）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。 （2）承担货交承运人之前的一切费用和风险。
8、（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的切海关手续。 （4）提交商业发票、相关货运单据或具有同等作用的电子信息，以便买方接单取货。,2买方的主要义务（1）签订承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖：（2）根据买卖合同的规定受领单据和货物并支付货款。（3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的手续。,3使用FCA术语时应注意的问题 （1）交货的问题 （2）承运人问题 （3）风险转移的问题,（三）FAS,Free alongside Ship(named po
9、rt of shipment)船边交货（指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。如果买方船只不能靠岸，卖方要负责用驳船把货运到船边，在船边交货。卖方办理出口清关手续，买方承担卖方交货后的一切费用和风险。,1卖方的主要义务 （1）在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。 承担货交装运港船边的一切费用和风险。 （2）自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。 （3）提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。,2买方的主要义务 （1）订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，并
10、将船名、装货地点和要求装货的时间及时通知卖方。 （2）在合同规定的时间、地点受领货物，并支付货款。 （3）承担受领货物后发生的一切费用和风险。 （4）自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。,三、C组贸易术语,包括CFR、CIF、CPT和CIP四种术语。 （一）CIF术语 CIF的全称是Cost，Insurance and Freight(named port of destination)成本加保险费、运费(指定目的港)是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。,1卖方的主要义务 （1）按约租船、订舱、发货、装船、支付运费等，并及时向买方发出充分通
11、知。 （2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切与货物有关的费用和货物灭失或损坏的风险。 （3）提供出口许可证，办理货物水上运输保险和出口清关手续，支付保险费和关税及费用。 （4）提供商业发票、相关货运单据或相应的电子信息，以便买方接单取货。,2买方的主要义务 （1）承担货物在装运港越过船舷后所产生的一切费用和风险。 （2）取得进口许可证或其他相关文件，办理进口清关手续，并支付关税和费用。 （3）按合同规定受领单据和货物，支付货款。,3使用CIF术语应注意的问题 （1）保险险别的问题 （2）象征性交货问题 （3）卸货费用的负担,（二）CFR,Cost and Freight (named por
12、t of destination)成本加运费（指定目的港），也称运费在内价，是指货物在装运港越过船舷，卖方即完成交货，并支付货物运至指定目的港所需的运费和必要的费用。,1卖方的主要义务 （1）按约租船、订舱、发货、装船并支付运费，并及时向买方发出充分通知。 （2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切与货物有关的费用和货物灭失或损坏的风险。 （3）提供出口许可证，办理出口清关手续，并支付关税及费用。 （4）提供商业发票、相关货运单据或相应的电子信息，以便买方接单取货。,2买方的主要义务 （1）承担货物在装运港越过船舷后所产生的一切费用和风险。 （2）取得进口许可证或其他相关文件，办理进口清关手续，
13、并支付关税和费用。 （3）按合同规定受领单据和货物，支付货款。,3使用CFR术语应注意的问题 （1）装船通知的问题 （2）CFR的变形,（三）CPT,Carriage Paid To(named place of destination)运费付至（指定目的地），是指卖方向其指定的承运人交货，并支付运费、办理出口清关手续。买方承担卖方交货之后的一切风险和其他费用。,1卖方的主要义务 （1）取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用。 （2）订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费。 （3）承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险。,2买方的主要义务 （1）
14、取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续。 （2）接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物。 （3）承担货交第一承运人后的一切费用和风险。,3使用CPT的注意事项 （1）风险划分问题。 （2）CPT与CFR的不同点。,（四）CIP CIP的全称是Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)运费、保险费付至(指定目的地)是指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。,1卖方的主要义务： （1）取得出口许可证和其他官方
15、文件，承担出口税捐等费用。 （2）订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费。 （3）订立货物运输保险并支付保费。 （4）承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险。,2买方的主要义务： （1）取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续。 （2）接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物。 （3）承担货交第一承运人后的一切费用和风险。,四、D组贸易术语,D组贸易术语包括DAF、DES、DEQ、DDU和DDP五种术语。 （一）DAF Delivered at Frontier(named place)边境交货（指定地点），是指卖方在边境的指定
16、交货地点，将尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续，但不承办进口清关手续，即完成交货。,1卖方的主要义务 （1）订立将货物运往边境约定地点的运输合同，并支付运费。 （2）在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。 （3）承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和风险。 （4）自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。 （5）提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。,2买方的主要义务 （1）接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领货物，并支付货款。 （2）承担受领货物后发
17、生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 （3）自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。,（二）DES Delivered ex Ship(named port of destination)目的港船上交货（指定目的港），是指卖方在指定目的港船上将货物交给买方处置，不办理货物进口清关手续，即完成交货。,1卖方的主要义务 （1）订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。 （2）在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。 （3）承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和风险。 （4）自负费用和风险，取得出口许
18、可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。,2买方的主要义务 （1）接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并支付货款。 （2）承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 （3）自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。,（三）DEQ,Delivered ex Quay(named port of destination)目的港码头交货（指定目的港），是指卖方在指定目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。,1卖方的主要义务 （1）订立将货物运往约定
19、目的港的水运合同，并支付运费。 （2）合同规定的时间，将货物运至约定的目的港，承担卸货的责任和费用，并在该码头将货物置于买方控制之下。 （3）承担货物在目的港码头交给买方控制之前的一切费用和风险。 （4）自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。 （5）提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。,2买方的主要义务 （1）接受卖方提供的有关单据，在目的港码头受领货物，并支付货款。 （2）承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 （3）自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。,（四）DDU,
20、Delivered duty Unpaid(named place of destination)未完税交货（指定目的地），是指卖方在指定目的地将货物交给买方，不办理进口手续，即完成交货。,1卖方的主要义务 （1）订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。 （2）在合同规定的时间，将货物运至约定的目的港，承担卸货的责任和费用，并在该码头将货物置于买方控制之下。 （3）承担货物在目的港码头交给买方控制之前的一切费用和风险。 （4）自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。 （5）提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。,2买方的
21、主要义务 （1）接受卖方提供的有关单据，在目的港码头受领货物，并支付货款。 （2）承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 （3）自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。,（五）DDP Delivered Duty Paid(named place of destination)完税后交货（指定目的地），是指卖方在指定目的地的约定地点，办理进口清关手续，将货物交与买方，完成交货。,1卖方的主要义务 （1）订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。 （2）在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。 （3）承担在
22、指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。 （4）负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续，承担相关费用。 （5）提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。,2买方的主要义务 （1）接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。 （2）承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 （3）根据卖方要求，并由卖方承担风险和费用的情况下，给予卖方一切协助，使其取得进口许可证和其他官方文件。,第三节 服装贸易术语的选用,一、国际贸易术语的分析FOB，CFR和CIF异同点一览表,FOB，CF
23、R，CIF与FCA，CPT，CIP 的主要区别一览表,二、贸易术语的选择与应用,（一）贸易术语与合同的性质 （二）选择贸易术语应考虑的因素1考虑所使用的运输方式 2考虑运费、保险费的因素 3考虑货物的特点 4考虑国外港口装卸条件和港口习惯 5按实际需要，灵活掌握,思考题和实训练习,一、名词解释：1国际贸易术语2象征性交货3实际交货 二、简答题：1何谓贸易术语?它在服装贸易中起什么作用？2根据2000年通则的解释，说明FOB和CIF两种贸易术语所要承担的主要责任，并比较这两种贸易术语的不同点。32000年通则中E、F、C、D各组贸易术语的特点分别是什么？,4试写出国际贸易中使用较多的六种服装贸易
24、术语的中、英文全称和英文缩写。 5FOB、CFR、CIF术语与FCA、CPT、CIP术语有什么异同? 6C组贸易术语有哪些相同点？ 7试比较FOB、CFR、CIF贸易术语与FCA、CPT、CIP贸易术语对卖方有何不同？ 8比较CIF术语与DES术语有哪些区别？ 9分析国际贸易惯例的性质和作用。 10比较FOB、CFR、CIF三种贸易术语有哪些相同点和区别？ 11为什么会产生贸易术语变形？贸易术语变形是否同时也改变风险的划分界限？ 12选用贸易术语应注意什么问题？,三、案例分析： 1按CIF出口，买方凭单付款，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯后，提出拒付货款。试问：我方应如何处
25、理？为什么？ 2.浙江某公司和日本客商洽谈一项丝绸服装出口合同，计划货物由杭州运往横滨，我方不愿承担从杭州至出口上海港的货物风险，日本客商坚持由自己办理运输，则采用何种贸易术语才能使双方都满意? 3某出口公司向外商出售棉坯布300公吨，成交价格条件FOB上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但航运途中，因海浪过大，坯布大半被海水浸泡，品质受到影响，货物到达目的港后，只能降低价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。,4某口岸出口公司按CIF London向英商出售一批成衣，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只
26、不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一合同的性质是否属于CIF合同？若对方一定要我方保证到货时间，则应选用什么术语？ 5我某公司按每公吨242美元FOB Vessel New York 进口200公吨原棉，我方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然，有关出口捐税及签证费用应由我另行电汇，试分析美方此举是否合理？ 6某公司以FOB条件出口一批真丝连衣裙。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求
27、。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理？,7我某进出口公司向新加坡某贸易公司出口生丝15吨，对外报价为每公吨2000美元FOB青岛，装运期为10月份，集装箱装运。我方10月16日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担。问：该笔业务中，我方的做法有何不当之处？ 8国内某公司于2003年6月与阿根廷商人签订了一份进口合同，交易条件为FOB。后因各种原因，我方一直订不到舱位，使得货物在码头仓库滞留很久，产生了额外仓储费用，外商以我方未能及时配船订舱为由，要求我方赔偿其仓储费。请问外商这一要求合理吗?,阅读链接,1http:/ 2000 年国际贸易术语解释通则主页-国际贸易基本概念-贸易术语 2http:/ 3http:/贸易术语在具体业务中应注意的问题？主页-外贸基础-外贸术语,
