1、http:/,1,国际贸易实务,International Trade Practice,http:/,2,序 言,http:/,3,外贸人才的素质,基本素质 品德素养：利己利人利社会 表达能力：说服能力（认识社会问题的深度） 协调能力：团队精神或领导能力 专业能力职技生：具体操作（外销员单证员报关员） 本科生： 专业素质研究生： 基础研究能力,http:/,4,国际贸易实务课程的学习内容主要有国际货物买卖合同条款，国际货物买卖合同的签订与履行、国际贸易法规和惯例、国际贸易方式。,（一）学什么？,http:/,5,1.国际货物买卖合同条款国际货物买卖是以合同为中心的，合同是国际货物买卖双方当事
2、人权利与义务的法律依据。国际货物买卖合同中的条款包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等。,http:/,6,2.国际货物买卖合同的签订和履行合同签订是交易磋商后双方达成一致的结果。交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘、接受几个环节。合同履行是实现买卖双方当事人各自的经济目的，实现货物和资金按约定方式转移的过程。国际货物卖合同的履行需要经过许多环节，在这些环节中需要生产、销售、储运、保险、银行、商检和海关等部门的密切配合。,http:/,7,3.有关的国际贸易法规与惯例国际货物买卖的双方处在不同的国家和地区，因各国法律制度不同，对同一问题往往出现不同的规定和
3、理解。要正确处理好有关问题，必须掌握国际货物买的有关法规和惯例。联合国国际货物销售合同公约、2000年国际贸易术语解释通则、跟单信用证统一惯例(UCP600)、托收统一规则等都是需要了解和掌握的法规和惯例。,http:/,8,4.国际贸易方式国际贸易方式是指营业地在不同国家或地区的当事人之间进行货物买卖所采用的贸易做法和商品的流通渠道。除通常采用的单边进口和单边出口之外，还有经销、代理、寄售、展卖、招标和投标、拍卖、对销贸易、加工贸易等多种形式。,http:/,9,Contract 合同,Preparation1.准备,Negotiation2.谈判,交易的过程,Implement3.履行,h
4、ttp:/,10,Implement3.履行,出口商,进口商,http:/,11,海关 办理出口报关手续,商检局 办理出口报检手续,外汇局 办理核销 备案,保险公司 办理保险 手续,出口地银行 交议付单据,外运公司 办理租船订舱,外运公司 装船出运,出口商,http:/,12,同时，按照要求制作各种主要的业务单据。,租船时填出口货物明细单 报检时填报检单、发票、箱单 报关时填报关单、发票、箱单，并附商检局开出的通关单、从外汇局领的核销单等 交单时除发票、箱单外，还需附船公司出具的海运提单等,http:/,13,进口地银行 办理赎单,出入境检验检疫局 办理进口报检手续,海关 办理进口报关手续,海
5、关 办理提货手续,保险公司 办理索赔 事宜,消费市场 销售进口的产品,进口商,http:/,14,外贸与内贸相比，有其明显的特征 1.出口企业要有外贸资格，或者委托外贸公司代理出口 2.外贸找客户的主要途径是互联网和交易会 3.外贸出口要遵守国际贸易惯例和公约，某些出口产品要接受检验，某些产品限制出口 4.货物运输出国境，要向出境管理机构：海关进行申报 5.货物交付国外客户，一般采用运输工具（如：远洋轮船）运输 6.出口货物要制作一套单据 7.出口收取的货款是外汇，一般是美金，外汇收支须受外汇管理局的监督 8.出口可以享受出口退税，国家税务总局网站： ,总结,http:/,15,第一章 国际贸
6、易术语,http:/,16,第一节 贸易术语概述,贸易术语就是用一个英文短语或缩写来说明价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定双方在交货和接货过程中应尽的义务。,目的是简化交易磋商和买卖合同的内容。,http:/,17,卖方仓库,出口手续,租船订舱,办理保险,报关完税,装 船,进口手续,卸 货,买方仓库,EXW,CIF,DDP,FOB,CFR,http:/,18,INCOTERMS 2000,http:/,19,http:/,20,（一）六种主要贸易术语,一、FOB 1、含义 Free On Board ( named port of shipment) 装运港船上交货（ 指定装
7、运港）卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 只能用于海洋或内河运输。,http:/,21,卖方主要义务,负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港，将符合合同规定的货物装上买方指定的船只，并给予买方充分的通知 负责取得出口许可证或其他核准文件，办理货物出口手续 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险 负责提供商业发票和证明货物已交到船上的通常单据,http:/,22,买方主要义务,负责按合同规定支付价款 负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知 自负风险和费
8、用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的海关手续 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据,http:/,23,一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）,Free on Board,进口方,出口方,码头,http:/,24,1.美国对FOB术语的解释与运用FOB Vessel装运港FOB San Francisco,注意事项,http:/,25,二、CIF,（一）含义Cost Insurance and Freight(named port of destination)成本加运保费（ 指定目的港）卖方负
9、责租船或订舱，在合同规定的装运日期或期限内将货物装上运往指定目的港的船舶，负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运费，办理保险，支付保险费。只能用于海洋或内河运输,http:/,26,卖方主要义务,负责在合同规定的日期或期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知； 负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书； 负责租船或订舱，并支付至目的港的运费； 负责办理货物运输保险，支付保险费； 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险； 负责提供商业发票、保险单和货物运往指定目的港的通常运输单据。,http:/,27,买方主要义务,负责按合同规定支付价款；
10、负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书； 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险； 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。,http:/,28,注意事项,1.租船订舱 2.办理保险,只需按照 通常条件,3.CIF是装运合同，象征性交货,http:/,29,三、CFR,（一）含义Cost and Freight(named port of destination)成本加运费(指定目的港）在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。 只用于海
11、洋或内河运输,http:/,30,CFR和CIF的区别仅在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续，不支付保险费，不提供保险单据。除此以外，CFR和CIF合同中买卖双方的义务划分基本上相同，也属于装运合同。,注意事项,1.装船通知 SHIPPING ADVICE,http:/,31,（一）含义Free Carrier(named place)货交承运人（指定地点）卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。 可用于多种运输方式,四、FCA,http:/,32,FCA +指定地点 :货交承运人,Free Carrier,出口方,码头,指定地点,http:/,
12、33,交货点和风险转移由于FCA可用于多种运输方式，它的交货点需按不同的运输方式和不同的指定地点而定。如果指定地点为卖方处所，则卖方要负责将货物装上买方指定的运输工具上，就算完成交货。如果指定地点为其他地点，则在买方指定的交货地，在卖方的送货运输工具上(未卸货），被交由买方指定的承运人处置时，就完成交货任务。,注意事项,http:/,34,五、CPT,（一）含义Carriage Paid To(named place of destination)运费付至（ 指定目的地）卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，买方承担交货后的一切风险和其他额外费用可用于多种运输方式,
13、http:/,35,六、CIP,(一）含义Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)运费和保险费付至（ 指定目的地）卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，及办理货物运输保险，买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。可用于多种运输方式,http:/,36,常用贸易术语关系图,适用于海洋或内河运输,FOB,+F,CFR,+I,CIF,FCA,适用于任何运输方式包括多式联运,+F,CPT,+I,CIP,对应,装运港越过船弦,货交第一承运人,http:/,37,案例 2000年5月，美国某贸易公司(
14、以下简称进口方)与我国江西某进出口公司(以下简称出口方)签订合同购买一批日用瓷具，价格条件为CIF LOSANGELES，支付条件为不可撤销的跟单信用证，出口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司(以下简称承运人)签订运输合同。8月初出口方将货物备妥，装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了信用证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后，我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电称同意延期，但要求货价应降5%。我出口方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价1%，但认为其
15、余货物并未损坏，不能降价。但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步，受震荡的两箱降价2.5%，其余降价1.5%，为此受到货价、利息等有关损失共计达15万美元。,http:/,38,年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口500吨三路核桃仁，合同规定价格为每吨4800加元CIF魁北克，装运期不得晚于10月31日，不得分批和转运并规定货物应于11月30日前到达目的地，否则买方有权拒收，支付方式为90天远期信用证。加方于9月25日开来信用证。我方于10月5日装船完毕，但船到加拿大东岸时已是11月25日，此时魁北克已开始结冰。承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据自由转船条款指示船长将货物
16、全部卸在哈利法克斯，然后从该港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运到魁北克已是12月2日。于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出除非降价20%以弥补其损失。几经交涉，最终以我方降价15%结案，我公司共损失36万加元。,案例,http:/,39,（二）其他贸易术语, ,真正的到岸价,http:/,40,一、EXWEx Works(named place)工厂交货（ 指定地点）卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。卖方责任最小,http:/,41,二、FASFree Alongside hip(named port of shi
17、pment)船边交货（ 指定装运港）卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。仅适用于海洋或内河运输,http:/,42,三、DAF Delivered At Frontier(named place)边境交货（ 指定地点）当卖方在边境的指定地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续时，即完成交货。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。该术语可用于任何运输方式,http:/,43,四、DES Delivered Ex Ship(named port of destina
18、tion)目的港船上交货（ 指定目的港）在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。卖方承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。适用于海洋、内河或多式联运最后一程是海运的,http:/,44,五、DEQ Delivered Ex Quay(named port of destination)目的港码头交货（ 指定目的港） 卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理货物进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定目的港并卸至码头的一切风险和费用。 买方办理进口清关手续,http:/,45,六、DDU Delivered Duty Unpaid(named place of destination)未完税交货（ 指定目的地）卖方在指定的目的地将货物交给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。 可用于任何运输方式。,http:/,46,七、DDPDelivered Duty Paid(named place of destination)完税后交货（ 指定目的地） 卖方在指定的目的地，办理完成进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。 可用于任何运输方式。,
