1、新模式增员 新人的留存 新主顾开拓,新模式增员流程,招聘助理、内勤,居委会、社区、报纸、人才市场,面谈,推荐人、增员助理,行业说明会,添加“平安创业模式说明”,复试,部经理,参训,职前、代理人、岗前,两周封闭培养,上午步步高（区）、下午八大关（部）,固定工资实习,1-2个月，经引导自愿转岗,上岗面试,营业区决定性面试：区经理、组训,上岗面试,营业区决定性面试：区经理、组训,新模式留存,新新、老+新 共展,观察期,一、目前的增员的现状和存在的问题,1、增员渠道单一人才市场陌生占主导 表面繁荣 暗藏危机 2、新人考出证来上岗率越来越低 3、新人来了对自己的岗位和工作内容收入不明确（迷茫） 4、增员
2、助理、训练助理的工作职责和待遇不明确，想投入不知道如何合理的投入 5、不知道如何合作和利益分配,新模式增员系统,核心是引入一个概念,业务助理（观察员）,助理：协助业务主任（员）完成业务、增员的工作人员，不做业务，只做前端的约访，保单生产线的第一步。今后招聘中不在出现业务员的概念，全部都是来做助理的、而且是真正的助理，这样以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。,平安保险公司从此不再招业务员,新模式增员系统,打开缘故转介增员之门,招聘话术： 王大哥，你好！我们公司最近招聘助理，中专以上学历，固定工资1000元，不做业务，主要工作就是打打电话给经理约约客户送送信函，下一步推广平安信用卡，机会难得，您
3、看你身边有合适的人可以让他跟我联系到公司面试一下看看。,平安保险公司从此不再招业务员,究竟是谁在做业务？,新模式增员渠道盘点,增员的渠道,人才市场,报聘,网络,劳务市场,电话增员,名单和随机盲打,缘故法,介绍法,街道 居委会,信函,新模式增员面谈,工作内容、考核结果明确,业务助理的工作内容和待遇： 你是来在助理的，是协助我完成业务的，我们现在采取的是客户联谊会的形式来做，你的工作职责就是约客户来参加联谊会 只要你每月约来30个人到场参加联谊会或到客户处送出意外保障卡就有1000元底薪，少一个扣50元，多一个奖50元。 底薪从你考出证书那一天开始计算。,面试选择（筛选）,选择的要素： 1、选择与
4、自己志同道合投缘者 2、选择听话的人 3、选择意愿强的人 4、选择能力强的人5、选择有人脉关系的人（医生、教师、律师、婚庆司仪、司机教练、健美教练等）,他们之间的关系：听话意愿能力,新模式增员封闭培养,1、制定游戏规则 2、根据新人的特点，选择适合新人操作的主顾开拓模式 3、帮助新人过八关：,第一关 电话行销开拓关,第二关 熟练掌握、运用产品关,第三关 熟练掌握整理保单关,第四关 拒绝话术处理关,学会打电话,重点掌握几个拳头产品：万能、富贵、鸿利、劳保卡等,标准是无论哪家公司的产品，只需三到五分钟就可以讲解清楚,至少掌握二十个拒绝话术,新模式增员封闭培养,至少掌握五种洗脑方法至少掌握五种方法让
5、新人快速成长，团队留人,增员选择留成增员，以此循环，只要坚持做，一定能不断壮大你的组织,第五关 洗脑关,第六关 促成关,第七关 以新带新关,第八关 学会运用转介绍关,让新人源源不断获得转介绍名单,新模式增员固定工资实习,约来30个人到场参加联谊会或到客户处送出意外保障卡就有1000元底薪，少一个扣50元，多一个奖50元。,如果一个月低于10人就没有收入，也就是我们要筛选的对象,增员助理固定工资实习,工作内容、考核结果明确,增员助理的工作内容和待遇： 通过人才市场、网络、张贴广告等各种渠道邀约人来面试，做 测试、送到创新班、关注代理人班的出勤，直到考出证来的环节。每月至少30个LASS，考出5个
6、证书，底薪1000元，带单上岗一个奖100元。,自愿转岗区面试上岗,新人带来客户，主任自己促成或请人促成回收,业务助理发展方向和分配模式： 一、1个月请来30个客户成交了1个，可以挂在主任自己名下或挂在请人促成的老人名下，拿出1000元给新人，继续做助理 二、 1个月请来30个客户成交了1个，可以给新人上代码，底薪给新人，佣金给老人50%，新人的存折放在你手中。 三、第二个月继续这样分配，三个月转正以后他可以选择共同展业或独立做业务，也可以带新人了,重点在那里？ 为什么他们愿意这么做？,新主顾开拓模式,信函开拓： 先寄送邀请函再打电话确认，大量送信，几率营销 包车郊区开拓： 移动的营业组，有电脑、打印机、路上训练，夕会总结,思路决定出路 眼界决定境界 定位决定地位 胸怀决定规模 毅力决定成功 细节决定成败,
