1、1,康师傅绿茶 第三季度整合市场营销计划,2003年5月22日,2,康师傅绿茶 第三季度促销市场营销计划,背景 广告公司任务 目标 活动主题/沟通策略 营销计划,3,背景,湖南卫视“快乐大本营”节目因为SARS关系有所变动,客户确认如下安排：-每周好心情抽奖和旅游取消。-将保留一次包场80分钟的特别活动，为之前确认 的“好心情之夜”-节目配合方案仍维持是一个全国性的活动，并可以配搭各地方的促销活动。Q1、Q2 SARS 的蔓延给消费者带来诸多困绕和不便，也在一定程度上影响到了消费者的心情,消费者更加注重健康开心的心境和生活方式，所以继SARS促销活动之后，推出新一轮的营销计划，围绕康师傅“心情
2、好，一切都美好”的主题.希望将好心情带给消费者的同时，也通过促销活动能促进销售的增长。进一步加强新的品牌主张,希望第三季度的促销活动有一套全新的主题POSM来增强品牌和产品的吸引力。,4,广告公司任务,设计新一轮的主题广告，选择性的在部分媒介上投放。如：户外，灯箱，超市及店内标牌等.第三季度整合市场营销活动计划。配合整个市场营销计划,发展一系列促销广告及礼品设计。,5,目标,通过整合线上广告活动，传达“心情好，一切都美好”的品牌精髓。诉求绿茶对健康有益处的概念,提倡积极向上、健康的生活方式，从其他竞争品牌突显出来。通过开心有趣、充满吸引力而执行简单的促销活动给消费者带来乐趣，并刺激继SARS活
3、动后购买康师傅绿茶的频率,发掘饮用绿茶的不同时机、地点,倡导经常喝康师傅绿茶的消费习惯.提高康师傅绿茶品牌曝光率。刺激消费者大量购买行为,从而增加康师傅绿茶的销量。,6,方案一活动主题:好心情,开心惊喜大放送,方案二活动主题:分享双重好礼，沟通无限好心情,7,方案一活动主题:好心情,开心惊喜大放送,8,电视,电台,9,10,消费者促销活动,11,消费者促销活动,促销目标 加强 “心情好, 一切都美好”的品牌中心思想. 倡导积极健康的生活方式心态 使消费者感受康师傅绿茶带来的快乐. 诠释康师傅绿茶是 解渴有益健康的饮料，具有提神、减压的功能，加强绿茶有利健康的信息, 增加绿茶饮用的频率和时机 增加第三季旺季的销售目标 学生18 23 白领24 29 渠道 所有范围 全国SKUs 所有,
