1、阜新市泰达汽车贸易有限责任公司第一章 调查详细情况为促进商务贷款业务发展，积极开发新产品，阜新市分行信贷部成立了新产品调研小组，对阜新市内的经营性车辆按揭贷款业务市场情况以及经销商情况进行了调研。通过调研了解到阜新市泰达汽车贸易有限公司是阜新市内规模比较大，业界口碑比较好，而且有一定影响力的经销商。该公司主要以经营中国重汽品牌汽车为主。我行信贷部人员于近日派专人到该公司进行了实地调研，具体调研结果如下：一、面谈情况面谈时间：2012 年 7 月 10 日面谈地点：阜新市泰达汽车贸易有限公司总经理办公室参加面谈人员：我 方：赵丽娟 中国邮政储蓄银行阜新市分行信贷业务部总经理江 山 中国邮政储蓄银
2、行阜新市分行信贷业务部产品经理邸飞龙 中国邮政储蓄银行阜新市分行信贷业务部产品经理合作方：刘 伟 阜新市泰达汽车贸易有限公司总经理尤春杰 阜新市泰达汽车贸易有限公司副总经理洽谈情况：就双方合作事宜进行深入探讨，我方了解了合作方与其他商业银行的合作细节和渤飞汽车销售有限公司的经营模式。合作方提出了合作意愿、倾向性及部分合作细节。二、实地调查情况调查一：时间：2012 年 7 月 13 日地点：阜新市泰达汽车贸易有限公司调查对象：阜新市泰达汽车贸易有限公司总经理刘伟我方人员：市分行信贷部经理赵丽娟、产品经理江山。具体内容：合作方客户收益、成本、库存等基本经营信息，以及装载机械行业市场情况、风险点及
3、防控措施等。筛选客户标准、办理公证事宜、贷款利率、还款方式、相关保证金及与目前融资情况、合作方与我行基本职责等。调查手段：主要通过企业主面谈、实地查看、客户了解等调查结果：合作方基本条件符合我行基本要求，且合作方愿意与我行合作，接受我行对担保方式、贷款利率、贷款金额等方面的要求。企业通过与我行的合作从而提升自身竞争实力，提高市场份额。调查二：时间：2012 年 7 月 18 日地点：阜新市泰达汽车贸易有限公司调查对象：阜新市泰达汽车贸易有限公司总经理刘伟我方人员：市分行产品经理江山、邸飞龙。具体内容：企业经营历史、现有车辆按揭贷款业务办理情况、融资能力等。调查手段：主要通过企业主面谈、实地查看
4、、客户了解等调查结果：合作方拥有长期行业经营历史，此前与其他金融机构进行过业务合作，具备一定的业务合作经验，且自身融资能力较强。第二章 合作方情况分析一、合作方概况阜新市泰达汽车贸易有限责任公司始建于 2007 年，是中国重汽在阜新地区授权成立的 4S 店，是一家集整车销售、融资贷款、售后服务、配件供应，信息反馈为一体的汽车销售服务公司。公司座落于阜新市开发区中华路 199 号，占地面积 8000 多平方米，并且有宽阔的停车场。服务分公司为大型二类维修企业。公司成立以来，坚持以“顾客为中心”的营销理念，本着以“诚信为本、信誉第一”的原则，冷静的应对风云变幻的市场竞争。在销售的全过程中，公司倡导
5、客户购买的不仅仅是一部车，更重要的是公司的文化及服务，服务以实现“客户的满意度”作为自己追求的工作目标，服务才能体现企业的品牌。我们在服务上将恪守诚信为本，客户至上的原则，以市场为中心，靠优质服务占领市场，靠不断创新拓展市场，靠售后服务赢得市场，阜新泰达人始终不渝地为广大新老客户做好中国重汽“亲人”服务品牌的内涵，让客户得到更优质的服务。自 2007 年公司成立以来，销售业绩逐年递增，市场占有率不断扩大，2010 年被中国重汽集团授予“全国营销优胜奖” ；2011 年获得全国经销商“诚信合作奖” ；2009 年建立中国重汽阜新泰达服务站，积极贯彻总部要求，以亲人服务为标准，连续两年获得重汽优秀
6、服务站奖。阜新市泰达汽车贸易有限责任公司全体员工精神振奋、信心百倍、携手共进、共同发展，为创造美好的未来而努力。（一）合作方简介申请人名称 阜新市泰达汽车贸易有限责任公司成立时间 二七年七月五日注册地址 阜新市经济开发区阜锦公路北 F 路东经营实体所在地经营地址为阜新市经济开发区，企业附近均为汽车销售与服务企业，各种配套设施及相关服务齐全。经营范围销售汽车（不含九座以下乘用车、含二手车） 、汽车配件、汽车用品、钢材、矿山机械;汽车装饰美容；道路货物运输：普通货运（有效期至 2015 年 5 月 9 日） 。以下仅限分公司经营：二类机动车维修（大型货车维修） （有效期至 2013 年 11 月
7、16 日）主营业务 汽车销售实际控制人 刘伟法人代表人 刘伟 身份证号码 210703196601093219联系地址 邮编 123000营业执照号码 210900004008755 执照年检时间 2011 年组织机构代码证号 66455345-X税务登记证号国税：21092066455345X地税：21091166455345X成立时间 2007 年 7 月 5 日 营业期限 至 2017 年 6 月 27 日特许经营许可证号码贷款卡号码及密码2109110000185312 密码111111基本账户开户行 中国农业银行 基本账户号 06-652501040003905注册资本(元) 人民币
8、叁佰万元整实收资本（元）人民币叁佰万元整公司类型 有限责任公司 所属行业（二）股权结构姓名 认缴出资额 持股比例实缴出资额出资方式 出资时间30 万元 10% 30 万元 2008.3.20100 万元 33.33% 100 万元 2012.1.11刘伟50 万元 16.67% 50 万元货币2012.3.1320 万元 6.67% 20 万元 2008.3.20尤春杰100 万元 33.33% 100 万元货币2012.3.13该企业实际控制人刘伟（三法人治理结构分析总经理阜蒙县分公司服务分公司财务科 办公室业务二部业务一部信贷部站长办公室技术部 业务室 索赔室部门设置：总公司：行政办公室、
9、财务科、业务一部、业务二部、阜蒙县分公司服务分公司：站长办公室、技术部、业务室、索赔室（三包索赔） 。（四）主要关联企业状况阜新市泰达汽车贸易有限责任公司服务分公司，经营场所为阜新经济开发区阜锦公路二、合作方生产经营状况（一）企业经营历史介绍企业的发展历史，从事车辆销售的年限，加入当前品牌网络的时间，股权变动历史，增资情况等。（二）企业销售情况1、年销量（其中出口占比） ，年销售收入，净利润情况，销售淡旺季情况。整车销售数量（辆） 整车销售收入（万元）2010 年 510 51442011 年 485 4255前两年度平均值 497.5 4684.5截至 2012 年 5 月 125 1035
10、该经销商 2007 年至今与中国重汽合作，总计销售 880 台，销售利润收入 1800 万，2、主要销售模式（直销与经销） ，销售车型情况，车辆的售价区间，销售区域。该经销商主要销售模式为授权经销，销售车型为中国重汽（香港）有限公司授权经营的中国重汽金王、HOKA、黄河少帅等系列品牌汽车产品。泰达汽车贸易有限责任公司报价单车辆名称 型号 价格（元）HOKA 自卸车 5*6 309000HOKA 自卸车 5*8 318500金王子 运输车 340000金王子 267000HOWO 自卸车 384000HOKA 自卸车 H7 320170.00HOKA 牵引车 271500.00销售区域为阜新市市
11、区及阜彰两县。3、主要的利润来源及占比结构主要的利润来源为汽车销售直接收入的利润，占比为 70%，售后服务占比为 30%。4、销售对象情况：5、库存状况：采购周期，平均库存状况，销售淡旺季的库存状况。（三）车辆按揭贷款业务办理情况1、办理按揭贷款业务的年限。办理分期销售或者融资租赁的年限。2、合作银行情况（1）开办贷款业务以来合作过的银行，以及合作过的各家银行的合作时间。（2）目前正在开展业务合作的银行，各家银行给予的授信额度，及保证金的缴纳情况，承担的责任。3、贷款所售车辆数量（含年销量及累计销量，贷款所售车辆占总销量的比例） ，贷款余额，及贷款不良情况，担保贷款的损失比例。4、控制风险的手
12、段（1）是否有专门的办理按揭贷款业务的部门。（2）是否有明确的对贷款购车客户的筛选标准。（3）是否履行贷前调查程序。（4）是否安装有 GPS 监控，是否采取对借款购车人进行贷后跟踪监测和控制回款的方法和技术手段，列示其具体方法和手段。（5）列示车辆办理保险的情况。（6）贷款逾期后有何有效的催收逾期贷款，列示其采取的方法和技术手段。（7）如何有效的追回并处置抵押物，列示其采取的方法和技术手段。（四）与品牌汽车生产商的关系介绍经销商与品牌汽车生产商的关系，包括汽车生产商对经销商的管控能力、准入标准、资金支持情况等。三、合作方的财务状况（一）资产负债表 单位：元项目 2009 年 2010 年 20
13、11 年 截至 2012年 5 月流动资产：货币资金 27762.75 343194.94 25629.86 843741.72结算备付金拆出资金交易性金融资产应收票据应收账款 -594000.00预付款项 560393.71 -1510432.322160004.00应收保费应收分保账款应收分保合同准备金应收利息应收股利其他应收款 360457.65 344236.67买入返售金融资产存货 164263.26 1316348.561913989.73 831063.93一年内到期的非流动资产其他流动资产流动资产合计 -401973.99 2219937.21789644.92 4179046.32非流动资产：
