1、“邪雅锔”锔瓷技术服务项目商业计划书目录项目概要 .41. 市场营销计划 .61.1.服务描述 .61.2.目标细分市场 .61.3. 目标市场区域 .61.4.需求分析 .7使用率 .71.5 供应分析 .71.6. 缺口分析 .71.7.项目的市场营销策略 .81.7.1.服务策略 .81.7.2 分销策略 .81.7.3.促销策略 .81.7.4.价格策略 .81.8 销售预测 .91.9 用于营销的固定资产 .91.10. 总营销费用 .102. 服务提供计划 .102.1.服务提供场所的位置及介绍 .102.2.服务程序 .112.3 服务部门布置图 .112.4. 固定资产需求与成
2、本 .122.5.直接人员需求与成本 .122.5.1.直接人员需求 .122.5.2 直接人员成本 .132.5.3 直接人员的供应 .132.6.间接成本 .132.6.1.其他间接成本 .132.6.2 服务的总管理成本 .132.7. 服务提供的费 用总额 .143. 组织管理计划 .143.1.企业类型 .143.2.企业名称 .143.3.项目业主的能力情况 .143.4.组织结构 .153.5.关键岗位及其职责说明 .153.6.人员招聘、选拔与培训 .163.7. 行政人员成本 .163.8. 办公室行政管理所需的固定资产 .173.9.维修保养 .173.10. 办公室布局
3、.173.11. 营运前的活动及其费用 .183.12. 组织管理费用总额 .194. 财务计划 .204.1. 项目总成本 .204.2. 财务计划 .214.3. 损益表预计 .214.4. 现金流量表预计 .224.5. 资产负债表预计 .234项目概要企业简介企业名称：*有限责任公司业务范围：主要提供锔瓷技术服务，残瓷二次再加工、艺术修复等。企业主基本情况市场营销计划概要1、主要面向乌鲁木齐古玩玉器店和大众收藏品、陶瓷艺术爱好者。2、走锔瓷技艺品牌路线，提高修复品附加值，在提供锔瓷技术服务的基础上实现公司利润稳定增长。服务计划概要1、茶器具的修复、玉器修复、古玩修复、工艺品二次叠加创作
4、、残瓷二次再加工。2、建立线上网络、线下古玩玉器市场锔瓷技艺服务平台，提供同城便捷服务。组织管理计划概要1、公司设总经理 1 人，技术人员 3 至 9 人，业务人员 3 人，后勤 1 人。2、技术人员要求具备一定的技术资历，业务人员要有营销从业经验，行政人员要求懂财务知识，熟悉人力资源管理。财务计划概要项目总投资 187.8 万元，资金全部由企业主自筹。1、总经理：颜鹏力，毕业于沈阳商贸学院，具有一定的企业管理经验。2、计划 2015 年 7 月成立乌鲁木齐市邪雅锔有限责任公司。5项目结论1、旨在更好传播民族锔瓷艺术，传承非物质文化遗产。2、年获利（税后）约 40 万元。61. 市场营销计划1
5、.1.服务描述面向乌鲁木齐市古玩玉器店主和古玩玉器大众爱好者提供锔瓷技术服务。组建乌鲁木齐市邪雅锔有限责任公司。企业宗旨：提高产品附加值，让客户满意！1.2.目标细分市场细分市场 特征古玩玉器店（1） 市场前景广阔；（2） 消费需求稳定；（3） 大部分存有破损残器物的店主都希望得到修复，以提高古玩玉器附加值，便于销售获利或收藏。艺术品收藏爱好者（1） 有惜物情结；（2） 有消费需求。1.3. 目标市场区域细分市场 区域 原因一级市场 乌鲁木齐市区目标客户集中，具有一定规模，服务需求明显，服务个性化突出。二级市场 乌鲁木齐市郊外目标客户规模较小，服务需求需要引导。71.4.需求分析假设：（1）统
6、计显示， 2014 年乌鲁木齐市常住人口 353 万人，预计锔瓷修复的大众消费者为 1.5万人次，平均每人 1 年 1 件次以上；（2）目前，乌鲁木齐市有 6 个古玩市场。保守预计，古玩店在 300 家以上，平均每家 1年 50 件次以上。1.5 供应分析目前乌鲁木齐市尚无提供锔瓷技术服务的公司，具有独家经营、先入为主的优势。1.6. 缺口分析类别 总需求 （a ） 总供应（b） 缺口（ ab）大众 15000 件次 0 件次 15000 件次古玩店 15000 件次 0 件次 15000 件次合计 30000 件次 0 件次 30000 件次使用率 需求量位置潜在买家及其数量数量价值（万元）
7、数量价值（万元）大众 1.5 万件次 150 1.5 万件次 150 乌鲁木齐市古玩店 1.5 万件次 150 1.5 万件次 150 合计 3 万件次 300 3 万件次 3008注释：1. 总需求（a ） 参见第 1.4 节的需求分析该数据指需求分析中需求量下的数量项。2. 总供应（b ）参见第 1.5 节的供应分析该数据指供应分析中的供应数量。3. 缺口（a - b）该数据由总供应减去总需求得出。1.7.项目的市场营销策略1.7.1.服务策略企业营运前，在乌鲁木齐各个古玩市场设点进行锔瓷技艺演示；企业营运后，通过互联网，线上线下同时进行锔瓷技术推广，持续开拓乌鲁木齐市潜在服务市场。1.7
8、.2 分销策略组建专业的营销服务队伍，布局区别于网络媒体的锔瓷品牌市场营销；用好传统媒体（平面广告、电视广告、传统互联网）和新兴媒体（手机互联网、微博、微信）拓展技术服务业务。1.7.3.促销策略进行锔瓷技艺演示，引导服务需求；通过平面广告在古玩市场展示紫砂、玉器、茶器具、古董、金银铜铁石木角器物纯手工叠加创新产品和残瓷二次再加工品；建立邪雅锔瓷微博、微信群，借助淘宝等网站打造新媒体服务平台，提供在线下单服务；通过电视专题片宣传锔瓷技艺和产品。1.7.4.价格策略 修复技术采取普通锔钉数量定价方式，每用 5 枚锔钉计价 1 次，不足 5 枚锔钉按 1 次计价。修复 1 次收取技术费 100 元
9、。对选择黄金白银材质加工锔钉修复的客户，按黄金白9银官方价格加收费用；花钉按工艺等级加价。1.8 销售预测 销售额服务第一年 第二年 第三年修复技术服务 90 万元 120 万元 150 万元总销售额（人民币） 90 万元 120 万元 150 万元假设：第一年满足需求 30%；第二年满足需求 40%；第三年满足需求 50%。1.9 用于营销的固定资产序号资产名称 数量 购置价格（元）（a）估计使用年限（b）年折旧额（元）（a/b）1. 微型面包车 1 辆 30000 10 30002. 笔记本电脑 3 台 15000 10 15003. 办公桌椅 3 套 3000 10 300合计48000
10、 4800101.10. 总营销费用费用项目 第一年（万元）第二年（万元）第三年（万元）经理 1 人 10.0 15.0 20.0销售代表 2 人 6.0 8.0 10.0燃料费、保险等费用 2.4 2.6 2.8促销费用 0.5 0.5 0.5电话费 0.3 0.3 0.3折旧前总费用 19.2 26.4 33.6用于营销的固定资产折旧 0.48 0.48 0.48总营销费用 19.68 26.88 34.082. 服务提供计划2.1.服务提供场所的位置及介绍公司设在新疆大学生创新创业孵化基地 510 室，能够为创业团队提供低成本、便利化、全要素的开放式综合服务。天山区政府金融大厦幸福路体育路大湾北路 新疆大学生创新创业孵化基地黑甲山
