1、0创业计划书项目名称：心意陶吧设计人：指导教师：日期： 0目录一、企业概况 .2（一）企业名称 .2（二）法律模式 .2（三）联系地址 .2（四）经营范围 .2（五）商业计划简述 .2（六）启动资本 .3（七）资本来源 .3二、商业构想和市场分析 .3（一）商业构想描述 .3（二）市场分析 .4三、主营产品：产品或服务的详细描述 .4四、定价计划 .4五、选址计划 .5（一）企业的位置 .5（二）选址此地的原因 .5六、促销计划 .6七、法律形式 .6八、启动资金 .7九、启动资金来源 .7资金来源 .7十、组织机构与员工 .8（一）企业组织职员要求 .8（二）组织机构图 .8（三）人工成本
2、.9（四）企业经营场所的构成 .9十一、企业运营与成本预测 .10（一）月度销售计划 .10（二）月度经营成本计划 .11十二、现金流计划 .13十三、盈利情况预测 .14十四、资产负债表 .151一 、 企 业 概 况（一）企业名称：心意陶吧（二）法律模式：合伙制企业（三）联系地址：成都温江大学城电话：15198275548E_mail：AMY（四）经营范围 是制造业 是 服务业 批发商 是零售商（五）商业计划简述1产品或服务用双手挖掘内心的怡静，陶艺带你领略泥土的芬芳，伴着你的智慧与灵感，创造“世上仅此一件”的个性作品，这就是陶艺的魅力所在 现代陶艺不是泛指所有的陶瓷艺术，而是一种具有明确
3、指向、相对独立，以陶泥材料为媒材的进行实验性探索的艺术形式。可以陶冶人的情操，发挥个人的想像，丰富人们的日常生活，具有深厚内涵的艺术形式，培养人们的高尚志趣，开始懂得美，开始喜欢艺术 。如今，陶艺已成为一种自由创造的理想方式。 2客户主要针对于大学城的大学生，也包括一些中小学生、幼儿，同时也面向社会上那些喜爱自由创作泥陶的成人。 3所有者姓名：2地址：成都市温江大学城资质：专科毕业生企业中的作用：经营者相关经历：无4吸收就业人数：3人（六）启动资本投资：50200元 运营资本 ：10900元 总计：61100元 （七）资本来源二 、 商 业 构 想 和 市 场 分 析（一）商业构想描述（如，确
4、定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。）我们这个陶吧店的顾客上到大学、下到幼儿园，同时也面向整个社会那些爱好陶瓷制作的成人。我们可以自己制作陶瓷成品并且销售给顾客，也可以让顾客在店内亲手制作，在他们的制作过程中我们为他们提供一定的服务，包括制作指导、工具提供我们在前期讲采取发传单等方式让顾客知道我们这个店面，然后摆出我们的成品在展示柜中，吸引他们前来，在通过现场制作示范，提起他们动手操作的兴趣。（二）市场分析（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份3额等）我们的店面设在成都温江的大学城，人流量大，顾客主要是当地学生及居民。由于刚刚起步，
5、所以店面较小，根据市场需求再逐步扩大。现在许多大中小城市陶吧还是个空白，而需求却是存在的，市场潜力十分巨大。也正是因为这些原因，竞争压力还不是很大，也就是说我们还有足够的发展空间。 三 、 主 营 产 品 ： 产 品 或 服 务 的 详 细 描 述产品/服务 （1） （2） （3）种类 客人自制陶瓷 半成品陶瓷（烘焙成型但未上色的陶瓷）成品销售对象 愿意体验动手乐趣， 全程参与制作的顾客主要针对那些喜欢彩绘的顾客零售或者批发配送，面对个人或者酒店、夜总会以及各花店、礼品店、工艺品店包装 根据客人要求 根据客人要求 可以统一包装，也可以根据客人的要求售后服务可以随时为客人提供关于如何保存、放置物
6、品的指导服务可以随时为客人提供关于如何保存、放置物品的指导服务可以随时为客人提供关于如何保存、放置物品的指导服务四 、 定 价 计 划产品/服务 （1） （2） （3）4顾客愿意出的价格 中； 低 中； 低低竞争对手的价格 中 中 中我方价格 25元 18元 零售：23元批发：18元我方价格制定的原因成本低，学生顾客群容易接受成本低，花费时间较少批量生产，成本较低折扣空间 有（ 0 %） 无 有（ 0 %） 无 有（ 89%） 无五 、 选 址 计 划（一）企业的位置企业选址计划的描述我们的陶吧店选择在成都市的温江大学城周边开业。（二）选址此地的原因因为在大学城这边的人流量很大，可以保证偶们有
7、充足的客源。而且大学生也是我们陶吧店的消费主体。交通也很便利，方便客人的来往，也方便我们原材料的购入，以及成品的批量销出。通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：是 个人 是 零售商 批发商 其他人选择这种分销方式的原因1、我们的主要顾客群是个人。因为我们主要是靠激发他们的动手乐趣，让他们进入我们的店内消费。而且我们的成品也可以直接向他们推销。52、我们可以把产品批发给那些零售商，因为这样子的批量生产，可以减少大量的人力、物力的消耗，降低我们的成本。也可以使我们的产品流入更大的市场，提升我们的知名度。六 、 促 销 计 划（一）启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、
8、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。）1.印刷宣传海报，宣传单在各大高校分发，提高企业知名度；2.聘用校园代理，在各大高校寝室楼中进行宣传；3.制作宣传海报、展板、条幅进行悬挂宣传；4.创建自己的论坛、网站进行宣传。七 、 法 律 形 式（一）企业的法律形式：合伙制企业（二）选择这种法律模式的原因：可以从众多的合伙人处筹集资金，合伙人共同偿还债务，减少了银行贷款的风险，使企业的筹资能力有所提高，同时，合伙人对企业盈亏负有完全责任，有助于提高企业的信誉。而且合伙人在企业生产活动中所取得、累积的财产，归合伙人共有。如有亏损亦由合伙人共同承担。损益分配的比例，应在合
9、伙协议中明确规定：未经规定的可按合伙人出资比例分摊，或平均分摊。以劳务抵作资本的合伙人，除另有规定者外，一般不6分摊损失。 八 、 启 动 资 金启动资金的估算 数量 价格投资店面（含基本装修） 1 14400元/年后厂房 1 4800元/年设备 工具、模具 24000元其他 宣传资金、自己装修7000元总投资 50200元运营资本_1_月的员工工资 5 8300元_月的经营支出 2600元总运营资本 10900元总启动资本 61100元九 、 启 动 资 金 来 源资金来源类别 来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本是 自己的储蓄 合作伙伴7贷款1是 家庭 家庭 借款人贷款2 信用合作
10、社 政府优惠贷款 银行贷款总资金十 、 组 织 机 构 与 员 工（一）企业组织职员要求职位 任务、职责和资质1.总经理 全面领导工作、确定企业发展目标放向负责企业主要事务的决定。在客人制作泥陶的过程中给予指导2.接待经理 主要负责顾客接待、问题解答一类与顾客有关的各中问题的解决。在客人制作泥陶的过程中给予指导3.外联经理 负责对外拓展业务关系；寻找投资、合作伙 伴；宣传等对外业务。在客人制作泥陶的过程中给予指导4.服务员 直接对客服务，根据客人的要求提供服务，在客人制作泥陶的过程中给予指导（二）组织机构图8总经理接待经理 外联经理服务员（三）人工成本 职位 资质 月工资 社会保障 总支出1、
11、总经理 大专 2100元 医疗保险（120元） 2220元2、接待经理 大专 1800元 医疗保险（120元） 1920元3、外联经理 大专 1800元 医疗保险（120元） 1920元4、服务员 中学以上 1000元 医疗保险（120元） 1120元5、服务员 中学以上 1000元 医疗保险（120元） 1120元（四）企业经营场所的构成厂房（内部人员制作、烘焙）门 门展示柜222222展示柜展示柜展示柜展示柜29收银台 十 一 、 企 业 运 营 与 成 本 预 测（一）月度销售计划全部产品、产品类别或服务月份1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12价格25 25 25 25
12、25 25 25 25 25 25 25 25数量180 270 240 225 305 290 260 240 230 270 260 280产品1 营业额450067506000562576257250650060005750675065007000价格18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18产品2数量260 280 320 260 270 280 310 260 270 280 300 270大门客人活动区A 客人活动区B10营业额468050405760468048605040558046804860504054004860价格23 23 23 23 23
13、 23 23 23 23 23 23 23数量120 110 150 95 110 150 120 90 95 110 105 110产品3 营业额276025303450218525303450276020702185253024152530价格18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18数量120 160 150 120 110 130 130 120 110 120 130 120产品n 营业额216028802700216019802340234021601980216023402160全部产品营业额141001720017910146501699518080
14、171801491014775164801665516550（二）月度经营成本计划（范例）本计划基于月度销售计划编写月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12产品1数量180 270 240 225 305 290 260 240 230 270 260 28011材料全部成本540 810 720 675 915 870 780 720 690 810 780 840产品2数量260 280 320 260 270 280 310 260 270 280 300 270材料全部成本780 840 960 780 810 840 930 780 810 840 900 810产
15、品3数量120 110 150 95 110 150 120 90 95 110 105 110材料全部成本360 330 450 285 330 450 360 270 285 330 315 330产品n数量120 160 150 120 110 130 130 120 110 120 130 120材料全部成本360 480 450 360 330 390 390 360 330 360 390 360材料总成本204024602580210023852550246021302115234023852340+ 总 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2
16、00 200 20012职工成本0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0+其他总成本150 160 170 160 160 150 170 150 180 160 170 160= 总成本419046204570426045454700463042804295450045554500十 二 、 现 金 流 计 划 （ 范 例 ）月度现金流计划月份经营前1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12月初现金300030003000300030003000300030003000300030003000销售收入14100172001791014650169951808017180149
17、1014775164801665516550人工支20002000200020002000200020002000200020002000200013出其他支出150 160 170 160 160 150 170 150 180 160 170 160现金总支出419046204570426045454700463042804295450045554500月底现金余额99101258013340103901245013380125501063010480119801210012050十 三 、 盈 利 情 况 预 测 （ 范 例 ）月度净利润估算月份1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
18、11 12数量180 270 240 225 305 290 260 240 230 270 260 280产品1营业额45006750600056257625725065006000575067506500700014数量260 280 320 260 270 280 310 260 270 280 300 270产品2营业额468050405760468048605040558046804860504054004860数量120 110 150 95 110 150 120 90 95 110 105 110产品3营业额27602530345021852530345027602070218
19、5253024152530数量120 160 150 120 110 130 130 120 110 120 130 120产品n营业额216028802700216019802340234021601980216023402160I总销售额141001720017910146501699518080171801491014775164801665516550-经营总支出419046204570426045454700463042804295450045554500净利润9910125801334010390124501338012550106301048011980121001205015十 四 、 资 产 负 债 表 （ 范 例 ）本企业公开的资产负债表（日期）资产 价值 负债 价值店面 14400元/年 所有者权益厂房 4800元/年 抵押设备 24000元 贷款其他 7000元 其他负债固定资产合计 50200元 长期债务合计现金 30000元 应付账款存货 10000元 其他应付款流动资产合计 40000元 流动负债合计资产合计 90200元 负债及所有者权益合计
