1、中国休闲食品: “蜡笔小新” 成为中国家喻户晓休闲零食 陈宏驻厦门翻译整理Celebrity Hong Kong actress Cecilia Chung was spokesperson for China Lifestyles jelly dessert brand Labixiaoxin.中国休闲食品（China Lifestyle Food and Beverages Co, 蓬勃: CLF SP）和中国第一果冻生产商广东喜之郎共占国内果冻市场一半的市场份额。野村资产管理公司亚洲区区域消费研究总监麦克吉尔摩先生和金融公关有限公司集团总经理章诚爽女士一同拜访了中国第二大果冻生产商,在中
2、国休闲食品集团福建晋江总部，集团执行总裁郑育龙先生与章女士和麦克就集团的市场策略进行沟通。2006 年中国休闲食品的休闲零食销售量超过五亿元人民币（538.9 百万元人民币） 。公司的休闲食品很受市场欢迎，特别是公司的品牌标志“蜡笔小新” 。早在 2004 年，当时公司还没有在新加坡上市， “蜡笔小新”就已经获得果冻行业“中国名牌产品” 。“蜡笔小新” 1 斤散装果冻定价人民币八元九角, 比竞争对手广东喜之郎同类果冻价格便宜大约 20。中国休闲食品的定价策略使其果冻产品在第三级和第四级城市以及第二级城市的城乡地区例如晋江地区占有主导地位。郑总告诉章女士：公司打算加强在北京、上海、广州和深圳等一
3、级城市的市场开拓力度。公司依靠分销商，包括中国第一大外资大型超级市场家乐福在北京和上海进行销售。2006 年，中国休闲公司成功说服中国领军乳业蒙牛集团销售和市场核心人物韩春林先生担任公司销售副总，加强中国休闲食品的销售和市场活动。在中国休闲食品和饮料行业的激烈竞争中，品牌价值成为行业重要因素。相比 2005 年同期，中国休闲食品在 2006 年对广告和促销投入的增长幅度超过 50。广告和促销开支逐年增长达 57.8%即 3420 万人民币，占 2006 财政年营业额的 6。按公司战略，2008 年的广告和促销支出将增至公司营业额的 8。China Lifestyle Food & Bevera
4、ges Group boasts a 12% share in Chinas fiercely competitive jelly dessert market. Photo by Kathy Zhang 声势浩大的广告宣传和促销活动有助于赢得顾客的产品忠诚度。“蜡笔小新”在电视广告中大力进行品牌促销。公司成为中国音乐电视（MTV）频道赞助商，甚至签约娱乐界的知名艺人作为名牌代言人，湖南卫士和中国中央电视台进行广告宣传。中国休闲食品在果冻市场的市场份额不断增长。2006 年达到 12，相比 2005 年同期仅为8。公司的第三方分销商会配合公司进行广告促销宣传活动。中国休闲食品拥有超过 2 万家
5、分销商陈列公司零食产品，包括大型超级市场、超市和食杂店。2007 年 6 月，中国第二大外资超级市场连锁机构法台合资大润发超市开始在其中国 68个连锁店销售中国休闲食品的果冻产品。章小姐和麦克到两家零售购物商场核实中国休闲食品品牌实力情况。在泉州新华都购物商场, 章小姐注意到中国休闲食品的果冻产品被明显摆放，拥有自己独立的散装促销柜，位置正好在广东喜之郎果冻促销柜的旁边。在厦门好又多购物商场，蜡笔小新品牌的产品只占有八分之一的散装果冻促销柜，与徐福记果冻同柜。在同一个商场，广东喜之郎产品单独租用了一个独立的促销柜。其它果冻竞争品牌亲亲、旺旺和徐福记都比蜡笔小新更明显地在商场陈列。蜡笔小新品牌开
6、拓新的产品线章小姐非常赞成公司借助蜡笔小新品牌销售其它诸如薯片和果汁橡皮糖等休闲食品的发展策略。按各占 50股权，马来西亚糖果制造商可可世界（Cocoland）公司和中国休闲食品成立合资公司，在 07 年下半年将蜡笔小新品牌的果汁橡皮糖推向中国超市市场。Joint ventures with Singapore and Malaysian F&B companies widen China Lifestyles product range in over 20,000 super markets, hyper marts and grocery stores. Above: Sales are
7、 higher in the prosperous eastern Chinese cities (red legend).中国休闲食品已经不止一次采用国外食品饮料厂商的食品生产技术来拓展自身的产品系列。与新加坡领军速溶咖啡制造商超级咖啡集团(SuperCoffeemix)的合资公司于 2006 年八月份成立，主要从事马铃薯薯片生产。马来西亚和新加坡的休闲食品饮料制造商依靠中国休闲食品的分销网络来进军中国这个巨大但竞争激烈的消费者市场。郑总告诉章小姐：公司将着重通过广告和促销活动来促进果汁橡皮糖和马铃薯薯片的销售。新产品系列只会与蜡笔小新果冻现有的分销网络和新产品的分销网络有些重合，因此各产品类型会有各别的分销网络，郑总补充说。从果冻行业拓展出来的合资公司能否取得成功呢？其实早在 07 年下半年公司开始生产马铃薯片和水果橡皮糖之前，公司 07 年上半年糖果项目销售额比去年同期增长一倍，糖果项目对中国休闲食品收入的贡献值增至 15，去年同期为 9。蜡笔小新最具诱惑的宣传“健康生活零食”必将对符合中国消费者口味。原文（英）：CHINA LIFESTLYE: Making Labixiaoxin Chinas household snack
